寧波綠姿食品有限公司質(zhì)檢人員招聘計劃

寧波綠姿食品有限公司質(zhì)檢人員招聘計劃

前言：

根據(jù)我公司的發(fā)展要求，結(jié)合勞動力市場的實際情況，經(jīng)過一系列的人員需求分析，現(xiàn)制定201*年12月到201*年1月的招聘計劃。一、人員需求職務(wù)名稱質(zhì)檢部組長質(zhì)檢部副組長普通檢驗員人員數(shù)基本要求113大專及以上學(xué)歷；一年以上管理層相關(guān)工作經(jīng)驗大專及以上學(xué)歷；具有一定的質(zhì)檢管理經(jīng)驗高中及以上學(xué)歷；有一年以上質(zhì)量檢驗工作經(jīng)驗二、信息發(fā)布時間和渠道

信息發(fā)布時間：201*年12月1日

信息發(fā)布渠道：1、綠姿食品有限公司官方網(wǎng)站2、寧波市網(wǎng)上人才招聘市場3、寧波日報

三、招聘小組成員名單招聘職稱組長姓名汪東毅人事部職稱人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)項目對招聘活動全面負(fù)責(zé)考評員胡爽爽胡萍萍人力資源部薪酬專員具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理。人力資源部招聘專員具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布考評員周晨棲人力資源部規(guī)劃專員考評員董倩倩面試、筆試安排四、招聘工作時間表

11月28日：撰寫招聘廣告

11月29日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計11月30日：與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

12月1日12月10日：收集整理應(yīng)聘者資料、對資料進(jìn)行篩選12月15日：通知應(yīng)聘者面試12月20日：初試12月23日：復(fù)試

12月25日：向通過復(fù)試的人員發(fā)出錄用通知12月3日：新員工上班

五、新員工的上崗時間

預(yù)計上崗時間：201*年1月3日

六、招聘預(yù)算招聘時間：招聘地點：負(fù)責(zé)人：201*年12月201*年1月寧波鄞州高教園區(qū)195號汪東毅具體招聘經(jīng)費預(yù)算序號12345項目宣傳海報設(shè)計費資料復(fù)印費廣告投入費會議室租用費招聘場地租用費預(yù)算金額1201*010008002067合計七、招聘申請表

交通費通訊費100505210招聘申請表

申請部門:質(zhì)檢部部門經(jīng)理簽名：崗位：年齡：性別：學(xué)歷：工作經(jīng)驗：具體要求：特殊要求：期望到崗時間：年月日主管經(jīng)理簽字：

總經(jīng)理簽字：

綠姿食品有限公司人力資源部201*年11月16日

擴(kuò)展閱讀：寧波綠姿廣告策劃書

寧波綠姿廣告策劃書

課程《廣告策劃與管理》

201*年12月3日星期六

目錄

一、前言…………………………………………………….二、市場分析……………………………………………….

1.環(huán)境分析...............................................................................2.企業(yè)分析……………………………………………………3.產(chǎn)品分析……………………………………………………4.競爭分析……………………………………………………5.消費者分析…………………………………………………6.綠姿廣告分析………………………………………………

三、廣告分析……………………………………………….

1.廣告目標(biāo)……………………………………………………2.目標(biāo)市場…………………………………………………….3.產(chǎn)品定位…………………………………………………….4.廣告訴求……………………………………………………5.廣告表現(xiàn)……………………………………………………6.廣告媒介…………………………………………………….

四、公關(guān)策略………………………………………………..

1.目的………………………………………………………….2.對象行為分析………………………………………………..3.活動策劃…………………………………………………....

五、廣告預(yù)算………………………………………………..

1.市場調(diào)研費用……………………………………………….2.廣告策劃費用……………………………………………….

六、效果評估………………………………………………...

1.事前評估……………………………………………………2.事中評估……………………………………………………3.后期評估……………………………………………………前言

浙江新美心食品工業(yè)有限公司成立于1992年，是國內(nèi)知名烘焙連鎖企業(yè)，致力于傳統(tǒng)食品與時尚食品的開發(fā)與生產(chǎn)，主要經(jīng)營產(chǎn)品包括蛋糕、面包、中點、西點、月餅、粽子、飲品等。公司總部設(shè)在寧波北侖區(qū)，擁有投資1.5億、面積25000多平方米符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化中央工廠，集“生產(chǎn)”、“配送”、“銷售”為一體，全套引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線和制作工藝，由海內(nèi)外專家親自督制，嚴(yán)格運用科學(xué)管理方法，用心打造“放心安全食品企業(yè)，烘焙模范工廠”。并在寧波市場率先采用國外連鎖經(jīng)營方式，截至到201*年10月止，直營連鎖店已達(dá)208家，擁有員工1930多人，經(jīng)營范圍遍布寧波海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、鄞州、北侖及慈溪、余姚、寧海、奉化周邊相關(guān)地區(qū)，并于201*年底相繼在舟山、紹興地區(qū)成立分公司，目前舟山市擁有26家門店，紹興17家。企業(yè)榮獲“全國十佳餅店”、“中國烘焙食品糖制品行業(yè)全國先進(jìn)企業(yè)”、“全國糕點月餅質(zhì)量安全優(yōu)秀企業(yè)"等多項榮譽(yù)稱號。并以學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新、求精的精神，不斷開拓進(jìn)取，樹立綠姿“更健康、更品質(zhì)”的品牌標(biāo)桿，讓消費者百分百放心，社會百分百認(rèn)可，員工百分百滿意！

企業(yè)文化：餅的人生，烘出面包香企業(yè)理念：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新、求精企業(yè)精神：勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動、團(tuán)隊企業(yè)宗旨：做顧客所需要，做顧客所值得

第一部分市場分析

一、環(huán)境分析

1.1整體環(huán)境分析

從上世紀(jì)八十年代初跟風(fēng)港式面包起步，到九十年代大批臺資西餅廠商涌入，再到近幾年來國內(nèi)西餅企業(yè)初具實力，中國西餅業(yè)經(jīng)歷了20余年的發(fā)展歷程。今天，我們審視西餅行業(yè)的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)年輕的中國西餅業(yè)成長軌跡分化成了兩個有著鮮明對比的發(fā)展線條，呈現(xiàn)出兩大明顯特征。1、特征之一：零散型市場伴隨市場經(jīng)濟(jì)的崛起以及人們消費習(xí)慣的改變，西餅產(chǎn)品從上世紀(jì)80年代傳進(jìn)中國市場以來一直蓬勃發(fā)展。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，近幾年我國西餅業(yè)一直保持在10%以上的增長速度，201*年已經(jīng)達(dá)到718億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計，201*年烘焙行業(yè)將會達(dá)到1300億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。專家甚至預(yù)測未來30年烘焙市場仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，二三級城市的烘焙市場容量的增長速度可接近30%。

烘焙行業(yè)迸發(fā)出了勃勃生機(jī)，巨大市場蛋糕吸引了眾多的蠶食者。2、特征之二：低層次競爭

烘焙行業(yè)有著巨大的市場容量及發(fā)展前景，同時由于入行門檻較低，大大小小“前店后廠”的面包房在中國市場遍地開花，遍布大街小巷，越來越多的品牌殺入市場。

市場被眾多中小品牌瓜分，不同層次品牌在分割不同的市場。而品牌相互間的競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭、價格等層面，真正靠品牌拉動銷售的很少，致使烘焙市場還停留在一個初級、低層次競爭時代。1.11寧波綠姿西餅環(huán)境分析

近幾年來，中西式面包、蛋糕、西點、月餅，現(xiàn)調(diào)飲品、西式快餐、健康美食市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，每年以20％的增幅快速發(fā)展�！熬G姿西餅”也得以迅猛發(fā)展！

隨著市場的日趨國際化以及本土面包、蛋糕、西點、月餅，飲料、冰淇淋的快速發(fā)展、通過企業(yè)多年來的品牌經(jīng)營，逐漸形成一定規(guī)模忠實的品牌消費群體，為新時期產(chǎn)品及市場的拓展創(chuàng)造有利條件。“綠姿西餅”在未來的時間內(nèi)將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。在利好政策的推動下，未來幾年將健康食品、果汁飲料、茶飲料等組成框架結(jié)構(gòu)主體，追求健康價值，是未來中國市場發(fā)展的必然方向。劣勢：

1.分布不夠密集。2.品牌有改變，在一段時間內(nèi)會影響知品牌名度。3.相對于比較大眾的西餅產(chǎn)品來說，價格偏高。優(yōu)勢：

經(jīng)營范圍遍布寧波六區(qū)及慈溪、余姚、寧海、奉化、舟山、紹興等地區(qū)產(chǎn)品注重“新鮮、營養(yǎng)、味美”，采用優(yōu)質(zhì)原料，全部工藝、技術(shù)、配方均聘請國內(nèi)外專業(yè)烘焙師精心研發(fā)與制定，是寧波第一家專業(yè)從事烘焙業(yè)的企業(yè)。威脅：

直接面臨其他知名品牌的挑戰(zhàn)，比如：面包新語，85度等。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有形成自己的特色。

1.2企業(yè)分析

寧波綠姿西餅店有限公司是致力于東西方飲食文化研究、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品推廣于一體的多元化企業(yè)。隨著國內(nèi)飲品、燒烤市場的快速增長，綠姿西餅店將全面致力于國內(nèi)各種風(fēng)味西餅、時尚飲品的開發(fā)和引進(jìn)優(yōu)秀的餐飲管理體系。綠姿西餅店目前再次推出以手調(diào)飲品、冰淇淋、甜品為主的“綠姿西餅店”街店，并計劃在一年時間內(nèi)，在國內(nèi)扶持發(fā)展100多家招商門店和區(qū)域代理商

201*年以來到9月份為止，綠姿餐飲收入達(dá)413.27萬元，已經(jīng)超過去年同期營業(yè)額的2倍多。品牌也響了，在消費者心中的形象一直是有口皆碑，市場前景無可估量。

綠姿西餅店休閑西餅店主要以中西式面包、西點、蛋糕、蛋撻、泡芙、月餅等產(chǎn)品為主，同時配搭港臺奶茶飲品、歐式冰淇淋系列產(chǎn)品，讓每一位到店的顧客都能找到自己喜歡的東西。自開業(yè)以來，綠姿西餅店休閑西餅店在國內(nèi)城鎮(zhèn)扶持發(fā)展數(shù)百家經(jīng)營門店，普及全國諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1.3產(chǎn)品分析

綠姿西餅店目前已擁有港臺經(jīng)典特飲、勁味奶茶、活力刨冰、蜂蜜茶系列、各種中西式面包（軟、硬、松、脆）、蛋糕、水果物語、慕斯、西點、月餅、蛋撻、泡芙、港臺奶茶飲品開發(fā)和引進(jìn)優(yōu)秀的餐飲管理體系。目前隆重推出以中西式面包、西點、蛋糕、蛋撻、泡芙、港臺奶茶飲品等20多個系列，200多個品種的龐大休閑飲品家族和幾十家直營連鎖店的綠姿西餅店知名品牌。

幾年來，綠姿西餅店公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，定位于健康綠色真味系列飲品和百余種冷熱飲品、冰淇淋、烘焙系列品種，充分滿足一年四季的市場需求。目前已擁有時尚飲品系列、百草涼茶系列、彩虹百變冰淇淋系列、真味甜品糖水系列、韓日料理壽司系列等200多個品種的龐大休閑美食飲品家族和全國100多家招商專賣店的知名品牌.

1.4消費者分析

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對飲食的要求也與日俱增，寧波市作為浙江省的第二大城市，又是港口城市，經(jīng)濟(jì)水平在全國位列前茅，寧波的餐飲消費水平自然也節(jié)節(jié)攀升，人們對于吃的既要求美味又要求營養(yǎng)，而綠姿作為寧波知名的西餅品牌，打著營養(yǎng)配餐，美味的招牌吸引了一大群的消費者來其店里消費，而其中又以15-25歲的青少年學(xué)生群體作為消費主體。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以綠姿的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經(jīng)營。

1.5競爭分析

（1）中國國內(nèi)西餅行業(yè)競爭狀況的分析

近年，許多外資西餅品牌紛紛進(jìn)入國內(nèi)搶占市場，這使得很多國內(nèi)傳統(tǒng)糕點企業(yè)為了擺脫對傳統(tǒng)節(jié)日的依賴，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)西餅市場。在保持傳統(tǒng)糕點經(jīng)營的基礎(chǔ)上，他們?yōu)榱擞�合中青年顧客的口味，老字號擴(kuò)大了西點的市場占有率。根據(jù)201*-201*年西餅面包制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長情況的圖表（見下圖1），可以發(fā)現(xiàn)，西餅面包行業(yè)的發(fā)展空間很大，

（圖一）

為此，一些個體西餅店也紛紛加入到掘金大潮中，加上品牌連鎖企業(yè)的進(jìn)軍，利潤較高的西餅市場競爭迅速進(jìn)入白熱化。相對于經(jīng)營規(guī)模及利潤空間都較小的個體西餅店，一些大型連鎖企業(yè)近年可謂是大展身手，在很多地方加緊“跑馬圈地”，店面遍地開花。天津的好利來、津樂園、賓果士等西餅業(yè)新銳，少則有七八家連鎖店，多則幾十家。在人口密集的居民區(qū)和商業(yè)區(qū)，各種品牌的面包房、西餅屋、蛋糕店早已開始了針鋒相對的競爭。不斷進(jìn)入國內(nèi)的國外成熟的西餅品牌，使得品牌和技術(shù)成為國內(nèi)的西餅行業(yè)生存的關(guān)鍵。（2）綠姿企業(yè)文化與競爭能力

企業(yè)要想在市場上有競爭力就要有自己的企業(yè)文化和企業(yè)特色。綠姿將企業(yè)的文化定位為

“餅的人生，烘出面包香。”它的宗旨：做顧客所需要，做顧客所值得。企業(yè)精神：勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動、團(tuán)隊。企業(yè)愿景：基業(yè)常青，永續(xù)經(jīng)營。綠姿西餅是一家外商獨資企業(yè)。公司總投資額為201*萬美元，注冊資金1050萬美元�？偛吭O(shè)在寧波北侖區(qū)，擁有25000多平方米的現(xiàn)代專業(yè)烘焙工廠。公司采用國外先進(jìn)設(shè)備和制作工藝，由海內(nèi)外專家親自督制，嚴(yán)格運用科學(xué)管理方法，向廣大消費者提供制作精細(xì)、風(fēng)味獨特、品種繁多的中高檔面包糕點食品，并在寧波市場率先采用國外連鎖經(jīng)營方式。截至到201*年3月止，直營連鎖店已達(dá)182家，擁有員工1700多人，經(jīng)營范圍遍布寧波六區(qū)及慈溪、余姚、寧海、奉化、舟山、紹興等地區(qū)，目前紹興擁有3家門店，舟山市門店數(shù)量已擴(kuò)充至24家。公司自創(chuàng)辦以來，一直致力于傳統(tǒng)食品和時尚商品的開發(fā)與生產(chǎn)，主要以生產(chǎn)各種歐式蛋糕、中西點心、花式面包、傳統(tǒng)小吃、各式禮餅、喜餅、月餅等三百多種食品。產(chǎn)品注重“新鮮、營養(yǎng)、味美”，采用優(yōu)質(zhì)原料，全部工藝、技術(shù)、配方均聘請國內(nèi)外專業(yè)烘焙師精心研發(fā)與制定，是寧波第一家專業(yè)從事烘焙業(yè)的企業(yè)。公司建立了系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)管理體系，201*年企業(yè)通過了ISO9001：201*質(zhì)量管理體系認(rèn)證；201*年，取得了QS工業(yè)生產(chǎn)許可證，并且嚴(yán)格按照體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。我們一直堅持“品質(zhì)第一、顧客滿意”的經(jīng)營方針，倡導(dǎo)“勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動”的工作精神，努力把公司塑造成一家具有知名品牌的專業(yè)烘焙連鎖企業(yè)。

綠姿西餅推出綠姿西餅生活館，可以讓消費者在品嘗新鮮出爐的面包之余，親睹身懷絕技的大師現(xiàn)場制作面包的十八般武藝；“蛋糕世界”除了為消費者提供各種異國風(fēng)情、口味出眾的蛋糕外，也讓他們過一把動手癮，在DIY體驗工坊親自體會制作自己獨特創(chuàng)意的樂趣。與其他西餅店的對比總結(jié)如下：

1.綠姿西餅連鎖經(jīng)營，使其在成本、物流、管理上都存在優(yōu)勢。

2.綠姿西餅有自己獨特經(jīng)營方式，不僅僅局限于將西點賣給顧客，還將自己的文化傳遞給消費者。

1.6綠姿西餅廣告分析

綠姿西餅店通過舉辦“我與新美心”有獎?wù)魑谋荣悺⒔M建新美心籃球隊、“新美心萬達(dá)感恩之夜”等活動將自己介紹給廣大的消費者。同時官網(wǎng)上不斷推出制作精美的西點，分別在情人節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)，通過圖片宣傳的方式，逐漸地將綠姿這個品牌推廣給消費者。

（圖二）（圖三）官網(wǎng)上還有大量的烘焙常識，這些常識在消費者的日常實踐中潛移默化的記住綠姿。不僅僅是官網(wǎng)的宣傳，在店面的設(shè)計上，綠姿也給消費者們一種不一樣的感覺。綠姿秉著"自然自在自由"的生活理念和純?nèi)蛔缘玫纳�活態(tài)度，以閑適溫馨的風(fēng)格，整潔舒適的環(huán)境，香甜可口的食物，加上熱情周到的服務(wù)，讓顧客用心去感受現(xiàn)代都市的品質(zhì)生活。在綠姿生活館里，綠姿還提供給消費者親自動手制作糕點的機(jī)會，在DIY體驗工坊親自體會制作自己獨特創(chuàng)意的樂趣。

第二部分廣告策略

（一）廣告目標(biāo)1、目標(biāo)訴求

使綠姿西餅的品牌深入人心，讓消費者不自覺的被廣告所吸引。通過溫情的廣告充分的體現(xiàn)了綠姿西餅品牌的溫暖，吸引消費者主動的去關(guān)注和勾起消費者深深的懷念，喚起消費者內(nèi)心情感的需求。讓綠姿西餅成為消費者心中貼心、溫暖的代名詞。

2、完成目標(biāo)的基本思路

首先，針對家庭，我們可以在電視、報刊雜志上投入大量的廣告，消費者接觸廣告的量越大則越有信服力。其次是針對年青人。年青人大部分的時間都在使用網(wǎng)絡(luò)，所以我們可以將廣告投放在網(wǎng)絡(luò)中。最后，可以在大商場或人流集中地投放流動廣告，或是樹立大型廣告牌，效果也是有目共睹的。（二）目標(biāo)市場

綠姿西餅的主要市場是在寧波地區(qū)，它的前身是新美心（一款寧波老牌子的蛋糕店），本身就擁有了一定的群眾基礎(chǔ)。根據(jù)不同的客戶群設(shè)計不同的廣告。我們在把廣告投放到市場中時，我們要求給顧客打造出如下的印象：

（1）有孩子的家庭：快樂可以掌握在自己手中。在回家時，給孩子一點小小的禮物，讓孩子開心。告訴消費者孩子的快樂才是家庭的快樂，

（2）情侶：情侶間的甜蜜就猶如我們綠姿西餅的甜蜜，在浪漫的季節(jié)里，給她一份小小的禮物，即能體現(xiàn)您的愛意也能溫暖她得心房。

（3）老年夫妻：人生已經(jīng)走過漫長歲月，雖已嘗盡了人生的酸甜苦辣，但綠姿西餅仍會給您的生活帶來陣陣甜意與美好。（三）產(chǎn)品定位

近幾年來，中西式面包、蛋糕、西點、月餅，現(xiàn)調(diào)飲品、西式快餐、健康美食市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，每年以20％的增幅快速發(fā)展�！熬G姿西餅”也得以迅猛發(fā)展。與其他品牌的蛋糕相比，綠姿西餅價格較低，也能被更多的人接受。這與它的產(chǎn)品定位不無關(guān)系�！熬G姿西餅”的發(fā)展定位為平價、新鮮。致力于把自己打造成一個可以面向所有消費者，并且所有消費者都消費得起的品牌。（四）廣告訴求1、人生之路

廣告的主題為溫暖，通過3段不同的人生故事，以生動的形象和似曾相識的故事，讓消費者產(chǎn)生身臨其境的感覺，并走入消費者的內(nèi)心世界。人最脆弱的就是感情，我們通過情來揭示廣告的主題，來喚起消費者潛意識里的需求。2、幸福

廣告主要給消費者營造出一種幸福的感覺。無論是小孩、情侶或是老年夫妻，我都在廣告中強(qiáng)調(diào)了一種幸福的感覺。來突出我們綠姿西餅正能給消費者帶去這種幸福感。（五）廣告表現(xiàn)1、廣告主題策略

（1）無論是送小孩、送情人、送家人，綠姿西餅都是您做好的選擇。（2）綠姿西餅?zāi)軒Ыo您無限的的溫馨與幸福感。2、廣告創(chuàng)意策劃

（1）廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容：擴(kuò)大綠姿西餅的宣傳力度，針對其特色進(jìn)行宣傳，提高綠姿西餅的品牌知名度。

（2）廣告創(chuàng)意說明：綠姿西餅改名后，知名度不如從前，所以我們針對不同的消費群體，以宣揚(yáng)幸福感與溫馨感為主，給消費者一種溫暖、放心，家的感覺。3、綠姿西餅電視廣告文案腳本：

（1）背景：在家一整天的小孩對于即將回家的父母都擁有著一份期盼，不知道今天是否會有禮物。

場景一：屋外下著大雨，一個小女孩抱著她得狗狗，在窗邊焦急的等待著父親下班回來。

場景二：突然雨里出現(xiàn)了一個身影，漸漸的走近。是小女孩的父親，他下班回來了。

場景三：小女孩沖到門前去給父親開門，并帶著期盼的眼神望著父親。父親像變魔術(shù)般的從身后拿出一個微濕的綠姿西餅的盒子（特寫父親的頭發(fā)還在滴著水）小女孩歡呼雀躍。

場景四：一家人其樂融融的吃著綠姿西餅，每個人臉上都展現(xiàn)幸福笑容（將屋外的大雨與屋內(nèi)的幸福進(jìn)行對比）

畫外音：在你記憶的深處，總有什么給過你歡呼雀躍的驚喜，讓人回味無窮。甜甜的。

（2）背景：在浪漫的季節(jié)里，情人的禮物會增添愛的氛圍

場景一：在一個花瓣紛飛的季節(jié)里，一對情侶在寂靜的小道上走著，空中飛舞著花瓣。女生在前面玩耍，男生微笑的看著跟在身后。

場景二：他們走累了，來到一片草坪席地而坐。男生打開了一直拎著的綠姿西餅讓女生先吃。女生拿了一塊，假裝要吃，最后塞進(jìn)了男生的嘴里。兩人都甜蜜的笑了。

畫外音：情意濃濃的歲月里，總有什么可以點綴你刻骨銘心的浪漫，讓你砰然心跳。暖暖的。

（3)背景：早已經(jīng)歷了人生的各種酸甜，還有什么能讓人感覺到溫暖。

場景一：歲末的寒冬，兩位老人互相攙扶著走在回家的路上。場景二：特寫握在手中的綠姿西餅

畫外音：總讓你我蒼蒼白發(fā)，它依舊不變不移與你相扶相持，讓你無悔終身，一輩子的。綠姿西餅，款款濃情，伴您一生。（六）廣告媒介

1、對媒介策略的總體表述

我們針對綠姿西餅不同的客戶群，設(shè)計了不同內(nèi)容的廣告，雖然都是以電視廣告為主，但將客戶群分成了。并針對其特點來設(shè)計廣告2、界定廣告目標(biāo)（1）針對不同的消費群體（2）溫馨的廣告主要針對寧波的本土居民（3）信息通過電視、、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面覆蓋3、媒介的選擇（1）傳播媒介

我們主要選擇通過電視與網(wǎng)絡(luò)的方式來傳播廣告（2）選用的媒介簡介

A.電視：確定廣告性質(zhì)的媒介，通過多種感官刺激，電視造就了今天的廣告。電視為廣告提供了兩個非同尋常的機(jī)會。第一，電視的多樣化傳播使品牌的價值得到了出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。鮮明的色彩、流暢的動作以及華麗的音響效果，所以這些因素都賦予品牌令人興奮而又別具一格的色彩。第二，一旦品牌表現(xiàn)準(zhǔn)備妥當(dāng)，便能夠以非常低得單位成本傳播給百萬消費者。

B.網(wǎng)絡(luò)：它是以地空合一的電信設(shè)施為傳輸渠道、以功能齊全的多媒體電腦為收發(fā)工具、依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)連接起來的復(fù)合媒體。這種復(fù)合型媒介為人類傳播活動提供了一個嶄新的平臺，人們可以向大眾進(jìn)行開發(fā)的大眾傳播，人們可以從事橫向和縱向的組織傳播，人們也可以向特定的對象進(jìn)行人際傳播。

第三部分公關(guān)策略

（一）目的

最終目的是提高綠姿西餅的知名度，最高目的是服務(wù)消費群體，讓每一個了解或者

不了解綠姿的消費者都可以感受到綠姿的獨特之處。具體目的是讓消費者了解綠姿產(chǎn)品的精致，以及從活動中得到消費者的意見，進(jìn)一步了解消費者的需求。（二）對象行為分析

1.對于兒童群體，他們會將綠姿西餅視為自己的小點心，這次活動可以讓

孩子們知道

傳遞愛心的意義。

2．對于年輕消費群體，他們多半會將西餅作為向戀人傳遞愛意或者向父母表達(dá)孝心

的產(chǎn)品，此次活動正好為他們提供了一個傳遞心意的機(jī)會。3.對于老年人群體，此次活動可以讓他們想起他們年輕時候的模樣，讓他們欣慰的是，現(xiàn)在的生活多么的幸福，和以前大有不同。（三）活動策劃

1.綠姿西餅“情人節(jié)，款款濃情”活動策劃

活動目的：讓有情人傳遞心意，提高綠姿西餅在消費者心目中的地位，有助于鞏固市場�；顒訒r間：情人節(jié)活動地點：綠姿西餅店活動步驟：

（1）布置一個溫馨的場景，通過促銷員的介紹，來引起消費者的關(guān)注。（2）綠姿西餅事前安排好的演員上演一出戀人求愛的戲，想觀眾傳遞情人節(jié)的愛意。

（3）向觀眾介紹此次活動的目的，贈送小點心給觀眾品嘗。活動意義：

綠姿西餅讓人們感受到傳遞自己心意的重要性，讓每個人在平凡的抑或是不平凡的生活中增添一份溫馨的色彩，讓每個忙碌的人的心中都有一片怡人的后花園。

第四部分廣告預(yù)算

(一）市場調(diào)研費用

本次綠姿生活項目調(diào)研，調(diào)研地點為鄞州萬達(dá)廣場、天一廣場、聯(lián)盛廣場、

月湖街道，計劃派出人員5人，調(diào)研實施約為3天。調(diào)研費用預(yù)算如下：（1）訪問員工資：

消費者調(diào)研：0.3元/例*1000例=300元小計：300元

（2）問卷印刷費：

消費者問卷：0.2元/份*1000份=200元小計：200元

（3）問卷編碼、錄入費：

消費者問卷：0.15元/份*1000份=150元小計：150元（4）人員差旅費：

市內(nèi)交通費：10元/天*3天*5人=150元小計：150元

（5）其他費用：

費用合計：100元小計：100元

此次調(diào)研費用預(yù)算共為900元。

（二）廣告策劃費用

項目規(guī)格單價（萬元）廣告制作費用電視20秒，膠片50網(wǎng)絡(luò)flash，25秒1公共電視25秒，膠片55廣告刊播費用電視20秒，膠片0.6網(wǎng)絡(luò)flash，25秒0.2公共電視25秒，膠片0.7營銷配合費用30廣告費總預(yù)算137.5

第五部分效果評估

（一）事前評估

聘請廣告設(shè)計專家，測試廣告設(shè)計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等，主要測試廣告作品的發(fā)布效果和實際效應(yīng)。并對一部分目標(biāo)群體進(jìn)行廣告投放測試。（二）售中評估

在廣告進(jìn)行投放期間，對廣告投放的目標(biāo)人群市場，使用民意調(diào)查法和資料統(tǒng)計法。

（三）后期評估

評估進(jìn)行一系列的促銷宣傳后，店內(nèi)的銷售情況，從數(shù)據(jù)方面查看銷量，來查看效果。

附錄1：綠姿西餅調(diào)研報告

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