個(gè)人工作總結(jié)及后期工作計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)及后期工作計(jì)劃

回顧201*年上半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況基本總結(jié)如下：

1、網(wǎng)上填報(bào)公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)信息。根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要和建設(shè)行政主管部門要求全面完成公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)相關(guān)資料收集、整理及網(wǎng)上填報(bào)等內(nèi)容。目前我公司暫定資質(zhì)申請已通過審核，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容根據(jù)公司業(yè)務(wù)按季填報(bào)。

2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成瑞興隆商砼站相關(guān)洽談事宜，同時(shí)積極做出相關(guān)設(shè)備及材料市場調(diào)研工作，完成關(guān)于瑞興隆商砼站分析及調(diào)研報(bào)告，并上報(bào)集團(tuán)公司。

3、收集、整理、編制公司建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)資料。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)其他部門收集集團(tuán)公司所有人員學(xué)歷、職稱等資料，根據(jù)建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件篩選符合條件人員，并按照申報(bào)相關(guān)要求整理信息，編制資質(zhì)申報(bào)資料成冊。

4、根據(jù)租賃站扣件需求，完成各類扣件第二批201*0套及第三批30000套采購工作。

在完成工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營策劃這個(gè)崗位對我而言雖然已經(jīng)逐漸熟悉開來，但是許多工作我都是頭一次接觸，以致工作起來放不開手腳，甚至部分工作內(nèi)容擔(dān)心出錯(cuò)反復(fù)檢查，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，與其他部門同事協(xié)調(diào)工作時(shí)略顯不到位，分配較為不合理。但是在以后的工作里，我一定會努力提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速、高效、準(zhǔn)確地完成工作，為我公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

201*年7月市場拓展部銷售前期工作小結(jié)和后期工作計(jì)劃主持：曲程總經(jīng)理助理時(shí)間：201*.7.29地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于201*年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一；對于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會做的更好！

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