格力空調(diào)出口泰國曼谷市場可行性報告

格力空調(diào)出口泰國曼谷市場可行性報告

一、基本情況1、公司簡介：

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品，旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。2、產(chǎn)品簡介：

格力空調(diào)制冷速度快，噪音低，而且為了響應(yīng)環(huán)保，節(jié)能技術(shù)也得到了不斷的提升，設(shè)計上很精妙，操作很方便簡單，智能化很好地體現(xiàn)出來。格力空調(diào)不僅在中國有著很大的市場，而且在世界很多地方都有其業(yè)務(wù)，消費群遍及各個大小階層。生產(chǎn)周期是60個工作日，格力空調(diào)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的技術(shù)經(jīng)驗了，出口到泰國曼谷時機很成熟。曼谷作為泰國的首都，東南亞的第二城市，人口密度大，氣候比較濕熱，出口空調(diào)的話，消費群會比較大。3、出口市場與銷售對象建議：

出口市場與銷售對象會針對家庭人群、大小公司部門、酒店旅館等。二、必要性與可行性1、必要性分析：（1）國內(nèi)競爭情況：

格力空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，在空調(diào)業(yè)迅速發(fā)展的今天，格力空調(diào)憑借著它領(lǐng)先的技術(shù)、高水平的質(zhì)量以及服務(wù)理念，空調(diào)業(yè)霸主的地位仍然是堅挺的。（2）國外需求情況：

對于格力空調(diào)出口泰國曼谷，這是一個非常廣闊的市場。曼谷是屬于濕熱氣候，人口比較集中，而且又是一個旅游熱點，泰國的空調(diào)業(yè)發(fā)展也不是特別的成熟，所以曼谷相對來說空調(diào)的需求還是比較大的。2、可行性分析：(1)出口政策狀況：

中國的出口狀況目前來說處于一個良好的環(huán)境，中國與泰國屬于周邊國家，而且是友好國，貨幣利率相對比較穩(wěn)定，所以政策上是支持的。（2）目地市場狀況：

曼谷屬于濕熱氣候，是泰國的首都，人口集中，又是旅游熱點，利潤成長空間是很大的。（3）客戶開發(fā)狀況：

從東南亞貿(mào)易中可以體現(xiàn)出泰國是一個可信賴的貿(mào)易合作伙伴，而且中國也經(jīng)常和泰國有貿(mào)易來往。三、實施條件1、人員條件外貿(mào)跟單員1人跟蹤該訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項，同客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。做好售后服務(wù)。報檢員報關(guān)員1人1人做好貨物出入境檢驗檢疫工作。向海關(guān)辦理好進出口貨物報關(guān)納稅等通關(guān)手續(xù)。核銷員2、資金條件：貨物成本報檢報關(guān)核銷4、基礎(chǔ)條件：類似出口經(jīng)驗前期出口準備1人公司的外匯在網(wǎng)上進行核銷。200萬500500500一直向世界全球9大國家供貨。1、外貿(mào)部門成立小組由小組人員購置物品2、進出口權(quán)申請3、開立外匯帳戶四、進度與計劃安排：進度安排201*年5月10日至201*年7月10日計劃事宜訂艙，到付貨，聯(lián)系指定代理訂艙；準備報關(guān)單據(jù)；報關(guān)；提單和清關(guān)；核銷退稅五、主要結(jié)論1、預期利潤：

根據(jù)已計算出的產(chǎn)品成本以及其他各項人員條件、審核工作的開支需要，除開上述所說的花費，本產(chǎn)品預期利潤是所有成本的8倍。2、短期效應(yīng)：

此次產(chǎn)品的出口，會吸引泰國曼谷的客戶的需求，依據(jù)我們的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，大概1年內(nèi)可以得到回報。3、長期效應(yīng)：

顧客會信賴我們的產(chǎn)品，這個市場持續(xù)不斷地做下去。5、遠景展望：

希望泰國曼谷的客戶用了我們的產(chǎn)品后都會得到優(yōu)質(zhì)的生活享受，希望可以得到更多人的支持，合作的機會越來越多，大家都能得到雙贏。

負責人員根據(jù)人員條件安排來落實執(zhí)行。資金配備按照各項工作的資金實際需求來如實配備。

擴展閱讀：蠟燭出口美國可行性研究報告

經(jīng)營出口蠟燭可行性研究報告

一、市場營銷策劃書目的及概要

（一）目的：我們國內(nèi)有著一萬多家蠟燭企業(yè)，市場競爭激烈。我們公司已經(jīng)在國內(nèi)蠟燭市場占領(lǐng)了一定的份額，并且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發(fā)展，并能夠從美國這個大蛋糕分得一份，本公司將我們的產(chǎn)品出口到美國進行銷售。

（二）概要：策劃書開始對美國的蠟燭市場狀況進行了簡單的了解，并從中可以的出美國市場需求很大。公司產(chǎn)品有進入的機會，接著對蠟燭產(chǎn)品和本公司的產(chǎn)品進行了比較，從而確定我們進個市場的獲利的機率還是很大的。我們通過一些資料對我們的產(chǎn)品進入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許可經(jīng)營的兩種戰(zhàn)略。最后對營銷組合進行了詳細的介紹還有對風險的規(guī)避策略進行了介紹。二、目前營銷狀況（一）美國蠟燭市場狀況：

①美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。

②中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主）。共計一萬多家。

③由于中國的出口退稅政策的原因，一個成本2元的芳香蠟燭，出口價可以買到2美元，并且在美國市場的成本要遠遠低于國內(nèi)的價格。

④中國蠟燭201*、201*、201*年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額占65%。

⑤201*年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。蠟燭銷售以10％至l5％的速度增長，其中96％的購買者為女性。

⑥在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。

（二）產(chǎn)品狀況：

①市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會被設(shè)計成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達一百多種。②蠟燭在美國市場的零售價從50美分一個祭祀蠟燭到75美圓一個的大型圓柱燭不等。某些特殊設(shè)計的蠟燭售價高達200美圓。（三）競爭狀況：

主要的競爭對手：①大連達倫特工藝品有限公司：注冊資金1974萬元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位于普蘭店市。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊商標“TALENT”，并已在全球100多個國家注冊。目前已經(jīng)開發(fā)出100多個系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進了國際最先進的德國自動化生產(chǎn)線，有效擴大了生產(chǎn)規(guī)模，還兼營其他禮品、家居用品等，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多個國家和地區(qū)，與美國的沃爾瑪公司、德國的麥德龍公司，瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供求關(guān)系。公司總部下設(shè)開發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購部、財務(wù)部、辦公室等部門，與工廠的生產(chǎn)部門協(xié)作，把握時代脈搏，不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項專利完全是企業(yè)自行開發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國內(nèi)同行中首屈一指，有近萬種產(chǎn)品在大廳中展出�！百|(zhì)量是企業(yè)的生命線”，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質(zhì)量標準來生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號，同時是大連市外經(jīng)貿(mào)重點扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評為最優(yōu)秀的供應(yīng)商

②美國的Blyth公司：它是美國最大蠟燭制造商，它占有美國市場的80%的市場分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高檔的蠟燭為(四)分銷狀況：

在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場，均為連鎖銷售。三、宏觀環(huán)境：（一）人口環(huán)境：

美國人口將達到2.965億人。與1776年7月美國剛建國時的250萬人相比，其中白種人占80%以上。美國的有色人種主要是黑人,約占全國人口的12%。黑人最早聚居于南部,在種植場當農(nóng)奴;后來大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華僑在美國將近100萬。美國社會人口結(jié)構(gòu)的變化，或者更生動的說法“銀發(fā)浪潮”的到來，目前美國65歲以上的人口增長速度越來越快，其中增長最快的一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國出現(xiàn)了一個生育高峰，20年間大約增加了8600萬的新生人口。但到六十年代中期，美國人開始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國人口結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個老年、中年人口多，青年人少的社會。美國26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭模式。美國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88％下降到68％。20－24歲的未婚美國女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過去的三倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另有463萬移民加入美國國籍。（二）政治法律環(huán)境：（1）政治環(huán)境：

美國的國家組織是依據(jù)三權(quán)分立與聯(lián)邦制度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨立，互相制衡，以避免政府濫權(quán)，根據(jù)憲法：立法機關(guān)是參議院與眾議院并設(shè)二院制議會，司法機關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下1個控訴法院，95個地方法院及4個特別法庭。行政機關(guān)是以由人民直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長，并以副總統(tǒng)輔之，下設(shè)幾個行政部門。政府的權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府之分，憲法起草人根據(jù)政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將有關(guān)各州自治權(quán)保留給州政府，各州政府本身擁有立法、司法、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦政府的權(quán)力系以一州政府無法單獨行使者為限，如課稅、財政、國防、外交、貨幣銀行、出入境管理、對外貿(mào)易、國民福利、郵政，以及科學藝術(shù)的發(fā)展援助等。

早在1986年，美國商務(wù)部即做出過終裁，對原產(chǎn)于中國的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅稅率為54.21%，201*年又將這一稅率提高到108.3%。據(jù)美國海關(guān)最新的提議，“節(jié)日蠟燭”

將由原來歸于編號3406下的“蠟燭”一項改為歸于編號9505下的“節(jié)日物品”一項。編號更改以后，“節(jié)日蠟燭”的進口關(guān)稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進口編號為

3406．00．0000，進口關(guān)稅為2．3％；“圣誕及感恩節(jié)蠟燭”的關(guān)稅稅率為1．2％。在更改為“節(jié)日、嘉年華會之娛樂用物品”以后，兩者的關(guān)稅都將為零。（2）法律環(huán)境：

美國是個法制社會，美國70萬律師，占全世界三分之二強。美國的最高法律是憲法Constitution，第一部美國憲法于1787年5月在費城誕生，憲法的原則是：自由、平等、公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權(quán)分立，即國會是立法機構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會的批準。白宮是執(zhí)法機構(gòu)，最高行政首長是總統(tǒng)，由人民選舉。最高法院是解釋法律的機構(gòu)，由九名大法官組成。三個機構(gòu)相互獨立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國的立國精神。（三）經(jīng)濟環(huán)境：

美國經(jīng)濟狀況穩(wěn)健，美國人民有充足的理由對經(jīng)濟前景持樂觀態(tài)度。美國是世界上主要工業(yè)化國家中經(jīng)濟增長最快的國家；就業(yè)穩(wěn)步增長，在過去15個月（自201*年8月以來）已創(chuàng)造了240多萬個工作崗位；失業(yè)率從201*年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失業(yè)率；自201*年年底以來，美國人稅后收入增長了10%，家庭收入達歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處于較低水平；住宅擁有率達到歷史最高水平；自201*年初以來，股票市場迅速發(fā)展，DOWJONES平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。

美國第三季度GDP報告出爐，稱美國經(jīng)濟增長快于預期，美國GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增長，增強了美國應(yīng)對創(chuàng)記錄的能源成本的能力。第三季度最新GDP數(shù)據(jù)從初值3.8%修正到4.3%，GDP增長受到了來自私人投資和商業(yè)投資增長的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長率為3.3%，最大預測值為4%。預計201*年的GDP為12.07萬億美元而201*年的GDP是11.66萬億美元。美國家庭的年收入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增長，美國推行減稅政策，美國人的消費指出提高了。（四）社會文化環(huán)境：

美國人強調(diào)獨立、個性而又不排斥。他們具有冒險、開拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質(zhì)主義、實用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個家庭必備的生活用品，它不僅是停電時的照明替代品，也是增進生活情趣的催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹上燃起圣誕燭，節(jié)日氣氛更加濃厚；有的人過生日，習慣將蠟燭插在蛋糕上；有的人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。在美國，蠟燭的購買者，其中96％的購買者為女性，20－24歲的未婚美國女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，因為獨身而且收入不菲，她們是最理想的顧客與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千金。

美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點，但主要有這么三個：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐的天主教和來自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因為教派林立，宗教習俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較高程度的寬容性。每10個人中就有9個人自稱相信上帝，有8個人認為宗教對他們的生活非常重要，有7個人屬于某個宗教組織，有大約6個人每天祈禱，有一半以上的人認為上帝是美國民主的道德引導力量，有4個人每周去教堂，以及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用蠟燭，在圣誕節(jié)的時候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心目中，燭光能夠消除災難。（五）科學技術(shù)環(huán)境：

美國是世界上科技最發(fā)達的國家，美國科技之發(fā)達與美國的科技體制和聯(lián)邦政府對科技的巨大投入是分不開的。美國科技體制的特點是多元化和多樣性。全國的研究與發(fā)展工作主要由聯(lián)邦政府實驗室、私人公司、大學以及非營利研究組織等來進行。美國聯(lián)邦政府非常重視對科技的投入。1994201*年的5年間，是美國有科技統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到201*年的5年間，是美國有科技核計數(shù)據(jù)以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到201*年的2,642億美元(當年11月份估計數(shù)字)�？鄢�通貨膨脹因素，平均真實年增長率高達6%，大大超出同期真實GDP增長率。1999年，美國全國研究與發(fā)展經(jīng)費為2,470億美元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.79%，其中的大部分約69%或者1,690億美元來自企業(yè)的投入。聯(lián)邦政府投入約占27%，剩下的部分則為高等

學校，民間基金會，非盈利機構(gòu)以及州和地方政府的投入。

美國的基礎(chǔ)科學研究處于世界領(lǐng)先地位。1999年美國科學家在學術(shù)界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當年科技論文總篇數(shù)的30.72%。美國科學家發(fā)表論文最多的學科是臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學、地球科學和空間科學。

美國是科學技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展的國家。第二次世界大點刺激了美國科學技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)后美國政府又采取了鼓勵科學技術(shù)發(fā)展的一系列政策和措施，使美國的科學技術(shù)躍入世界的領(lǐng)先地位，許多科學領(lǐng)域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計算機、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等。

美國在絕大多數(shù)新興的高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、先進材料、高溫超導體、生物工程技術(shù)等，都處于世界領(lǐng)先地位。四、SWOT問題分析（一）優(yōu)勢：

芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)的結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史上的一項重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進入全球同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其他國家非常暢銷。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚合物基質(zhì)復合體新材料被定為國內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量標準。我國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。（二）劣勢：

我們的經(jīng)濟實力沒有美國的最大的蠟燭制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市場分額很高，美國國際貿(mào)易委員會對原產(chǎn)于中國的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷稅征收令。(三)機率：

國際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，中國蠟燭201*、201*、201*年對美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國蠟燭市場的需求量大，并還在增長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術(shù)，它的市場還沒有被完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤。其他的種類的蠟燭的市場需求量在增加，所以也有進入的機會。（四）威脅：。

（1）雖然美國本土的企業(yè)無法滿足國內(nèi)企業(yè)，但美國仍然會對他們國家的蠟燭企業(yè)實行保護政策，這樣有可能回再次對中國的蠟制產(chǎn)品一步的增長關(guān)稅（2）美國的Blyth公司占有著美國蠟制品的80%的市場。綜上所述（所采取的對策）：

（1）中國向有關(guān)國際組織提出起訴。要求進行仲裁。

（2）在進入市場初期，盡量避免與美國的Blyth公司的產(chǎn)品有著正面的對抗，并在產(chǎn)品的定位上有所區(qū)別。

五、市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：公司未來3年或5年的年均銷售收入預測（融資成功情況下）：1000（單位：萬美元）營銷目標：350萬美元

六、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略：（一）目標市場：本公司的產(chǎn)品銷售對象主要以追求時尚、浪漫的女性為主。（二）定位：我們把自己的公司定位在美國Blyth公司產(chǎn)品之后。（三）產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品特性（共性）：本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品具有以下主要特性：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達85°C。翻到以后不易燃燒。火焰柔和不刺眼，還可以DIY制作。燈心燃燒時不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對環(huán)境無污染。產(chǎn)品為天然有機物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。（2）產(chǎn)品種類：本公司的產(chǎn)品種類包括：①彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭成分：石蠟、發(fā)色劑和其他助劑。

顏色：紅色（代表激情）黃色（代表至誠）綠色（代表青春）藍色（代表浪漫）紫色（代表神秘）

②工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。（1）香熏蠟燭：水果蠟燭成分：石蠟、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。（2）浮水蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。顏色：紅色、黃色、藍色。以花型為主。（3）造型蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。形狀：各種花型、各種水果等③芳香果凍蠟燭：

成分：石蠟、香精、高分子聚合物。

種類：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類。④圣誕蠟燭和禮品蠟燭：圣誕蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。顏色：紅、綠、白

禮品蠟燭：由各種蠟燭制品組合而成。⑤照明蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

種類：各種傳統(tǒng)的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。蠟手制作：每消費一次10美元。

（3）產(chǎn)品服務(wù)：如果您遇到任何問題，或者您有任何意見或建議，通過電話和e-mail的形式與我公司聯(lián)系，我們會盡快給您回復。（4）產(chǎn)品商標：

含義：從整體看，商標象一個小屋里面燃燒著蠟燭它代表yoyo蠟燭將給每一個家庭帶來溫馨和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越寬廣，我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一個新的臺階。心型：代表著顧客永遠在我們心中。（5）產(chǎn)品使用注意事項：

1．每次燃燒最好不超過2個小時。

2.保持燭芯垂直且長度在0.5厘米為宜，并經(jīng)常清理燭芯結(jié)碳。3.假如火苗太小，請先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。4.蠟燭燃燒時必須放在隔熱表面。

5.勿在無人照看的情況下點燃蠟燭并遠離兒童。（四）定價：

工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國市場的需求很大。收入比較高的美國人對價格不是很敏感，而是對產(chǎn)品的質(zhì)量有著比較的高的要求，再就是我們的產(chǎn)品的價格不是很高。所以我們采取高質(zhì)量高價格（相對美國市場但不是最高的）溢價戰(zhàn)略。這樣有利與樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。定價方法：按照本行業(yè)的現(xiàn)行價格水平來定價，即隨行就市定價法這樣有利公司在進入初期有著價格優(yōu)勢。并能夠避免由于我們不了解購買者對價格反應(yīng)而帶來的風險。下面是各類產(chǎn)品的價格：

彩焰蠟燭：20美元（低于競爭對手5美元）

香熏蠟燭：水果蠟：一般的8美元，造型奇特的我們買10美元。茶蠟：7美元浮水蠟燭：5美元

造型蠟燭：根據(jù)具體的形狀來定（形狀越復雜越貴）5美元到20美元不等。芳香果凍蠟燭：15美元圣誕蠟燭：35美元禮品蠟燭：50-100美元

傳統(tǒng)蠟燭：根據(jù)尺寸（長*直徑單位：厘米）的大小定價：1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*3.5）8美元（60*8.5）。修訂價格：

由于本公司初期對市場價格的不了解，在公司產(chǎn)品進入穩(wěn)定期，公司將對需要修訂價格的產(chǎn)品進行修改。

（五）進入美國市場的戰(zhàn)略：采取直接出口的進入戰(zhàn)略和許可貿(mào)易進入戰(zhàn)略。（六）分銷：

在美國，蠟燭屬于日常消費用品。并且蠟燭的銷售在美國有三種很成熟的經(jīng)營模式：百貨商店、超市和折扣商場。所以本公司選擇在美國第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設(shè)立柜臺，進行銷售。（為了避免和美國blthy公司和達倫達特競爭。）

第二種本公司還將以特許連鎖商店形式和美國本土商人合作，主要是以蠟手制作為主。并代理各種蠟燭的批發(fā)銷售。（七）促銷：（1）廣告：

由于現(xiàn)在美國人上網(wǎng)的時間已經(jīng)超過了看電視的時間。所以我們選擇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告。并采取兩種方式：

第一種：在美國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站美國環(huán)球商務(wù)通發(fā)布一個平面廣告。廣告的內(nèi)容主要以介紹yoyo蠟燭產(chǎn)品為主。吸引更多的女性來購買。

第二種：在美國雅虎上做一個有關(guān)yoyo蠟燭的動畫flash，主題以yoyo蠟燭是時尚的代言人。吸引那些追求時尚的人購買。隨著201*年奧運會的臨近以及奧運會吉祥物的出爐，我們爭取在國內(nèi)獲得吉祥物在美國的銷售權(quán)。本公司將發(fā)行一套有關(guān)福娃造型的蠟燭。并爭取能夠在奧運會閉幕式將本公司所特制的一套福娃點燃。象征體育事業(yè)紅紅火火。

（2）人員推銷：本公司的推銷人員主要是：給購買的顧客詳細介紹我們的產(chǎn)品以及性能，對我們的客戶用后的信息的收集，并對大客戶進行上門拜訪。并將所反饋的信息和客戶建立一個客戶管理系統(tǒng)。用以了解客戶的需求變動。

（3）公共關(guān)系：最近幾年美國的火災發(fā)生率上升了，許多火災是由于蠟燭的不合理使用造成的。我們采取下面兩種方式：我們作為一個蠟燭企業(yè)應(yīng)該在美國以宣傳單形式宣傳防火的重要性；在美國電視做一個公益性廣告：先播放幾組火災的場面（不能過多），并在播放幾組由于火災而使得美國部分兒童失去父母和家園。最后出現(xiàn)yoyo蠟燭提醒您注意防火。美國的宗教都保持著他們古老和傳統(tǒng)的儀式，其中就有拜火儀式，我們公司將我們的產(chǎn)品贈送給寺廟。并有時候要給予教堂一定的資助。

圣誕節(jié)即將來臨，在美國的圣誕節(jié)都是需要燭光來點綴的，我們將本公司的蠟燭在白宮內(nèi)點燃。

蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美國這個離婚率很高的國家，我們應(yīng)該和美國當?shù)氐囊恍┲铝τ诜乐闺x婚的組織聯(lián)合起來，人們要理性的看待婚姻，不要草率的離婚。還制作一個以親情為主題的短片加以宣傳。（八）：營業(yè)推廣：

隨著我們產(chǎn)品為美國人所熟悉，并通過我們客戶管理系統(tǒng)所得到的信息我們采取以下措施：對那些經(jīng)常購買我們產(chǎn)品的顧客，在其數(shù)量和金額達到一定數(shù)額，我們贈送一套紀念蠟燭。在yoyo蠟燭專賣柜臺銷售過程中：NewYear"sDay、MartinLutherKing,Jr."sBirthdayLincoin"sBrithday、Valentine"sDay、President"sDay、Washington"sBirthday、GoodFriday、EasterSunday、Jeferson"sBirthday、Mother"sDay、MemorialDay、Father"sDay

IndependenceDay、LaborDay、Halloween、VeteransDay、ThanksgivingDay、ChrismasDay這些節(jié)日的時候根據(jù)習俗送一些小禮物。

隨著市場逐漸飽和，我們要保持的自己市場分額，利用公司的研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)新的產(chǎn)品和新原料用以來面對消費市場的變動。七、行動方案

商業(yè)廣告和公益性廣告在我們產(chǎn)品初期就開始投入，希望獲得一些知名度。產(chǎn)品贈送給教堂是安息日，并每一個季度都要贈送。當然，不是所有教堂，選擇部分教堂。

圣誕節(jié)美國人對蠟燭的需求量特別大，所以我們選擇在圣誕節(jié)將做一個促銷活動：本公司在圣誕節(jié)的晚上舉行一場大型燭光圣誕PARTY。

VeteransDay的時候，我們的蠟手制作連鎖店，對情侶們贈送一些情侶禮物。八、風險控制：風險來源與控制方法。

風險的來源：美國商務(wù)部即做出過終裁，對原產(chǎn)于中國的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅�，F(xiàn)在中國蠟制產(chǎn)品的價格還是很低，極大程度上影響著美國蠟制工業(yè)的發(fā)展。也許美國會對中國蠟制產(chǎn)品進一步提高關(guān)稅。

控制方法：中國蠟制企業(yè)聯(lián)合起來向有關(guān)國際組織提出起訴。要求進行仲裁。并研發(fā)新的材料來代替石蠟，以達到避免產(chǎn)品征收反傾銷稅。

通過當?shù)氐囊恍┥倘撕痛笮推髽I(yè)以及組織來說服美國政府。

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