鞋類營(yíng)銷策劃案
某鞋類201*年促銷方案
一、市場(chǎng)回顧:
02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū),國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年,XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店,成績(jī)斐然,為業(yè)界所驚嘆!
而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展,而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,具體表現(xiàn)為:
■商業(yè)混戰(zhàn),促成大眾消費(fèi)成為主流,面對(duì)打折促銷這一形式,更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注;
■女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,銷售通路也日益模式化,各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力;
■女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格,對(duì)品牌的選擇已非重要因素,但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;
■面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家,銷售額上升的幅度都不太理想,尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象,成本因素凸顯出來(lái)。
二、品牌發(fā)展建議:
通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀,可以看出仍需有待提高,必須加以改進(jìn)、完善,使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下:
■欲速則不達(dá),放緩規(guī)模擴(kuò)張,在一些中小城市具體分析,可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專賣店;
■面對(duì)市場(chǎng)壓力,剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略,并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷;
■前期努力完善各店,后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì),針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成高品牌知名度;
■開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存,各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換,強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。
■促進(jìn)產(chǎn)品銷售,不以降價(jià)為主導(dǎo),只對(duì)會(huì)員有促銷,并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值;
■嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品力,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。
■推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè),突出新款,新形象,強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O■“一對(duì)一”營(yíng)銷起步,組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升,大力發(fā)展VIP會(huì)員;
■制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊,傳達(dá)公司理念,進(jìn)行品質(zhì)解讀,加入新品推介,流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容,直接郵寄給客戶。
■利用手記短信群發(fā)功能,為會(huì)員發(fā)布商品信息。
■降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò);
■推行“XXX”累計(jì)制,購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。
三、宣傳策略:XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”,主打遼沈戰(zhàn)役,(遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心)以點(diǎn)帶面,集中優(yōu)勢(shì)兵力,品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后(一級(jí)省會(huì)城市)主根據(jù)地站穩(wěn)后,面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP,具體如下:■雜志:《XX》雜志沈陽(yáng)地區(qū)定向直投;《XXXX》雜志沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投;
■公交POP:選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇:207途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街;246途徑太原街、五愛(ài);237途徑鐵百、太原街、五愛(ài);215途徑北行、中街
各公交內(nèi)POP,全年合作,每線10臺(tái),每臺(tái)N塊POP
■戶外廣告:選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告,其中包括:北行、鐵百兩地各4塊站廣,中街、太原街各N塊站廣,為期半年。
■XX完美春夏季搭配手冊(cè):推出XX春夏季款搭配手冊(cè),突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特,同時(shí)亮相,保持高品位,春節(jié)后開(kāi)始拍攝,適時(shí)推出。
■與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰、咖啡名店及女性品牌店,推出同盟卡,同盟單位可?yōu)惠互享,擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。
注:兼顧省會(huì)城市哈爾濱,適量推出戶外廣告。
四、公關(guān)/促銷策略:
■近期策略:(04年2月3月)以VIP貴賓為基礎(chǔ),全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷起步,組建時(shí)尚俱樂(lè)部,填寫(xiě)申請(qǐng)表,經(jīng)審核可成為會(huì)員,消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織,注重手機(jī)短信溝通,以“引領(lǐng)時(shí)尚,傾心服務(wù)”為宗旨,最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。注重長(zhǎng)期的促銷效果為促進(jìn)方式。
同時(shí),全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能?衫霉(jié)日:
04年2月1315日(情人節(jié));●在情人節(jié)推出廣告語(yǔ):X,M)還有XXX。
●在東北已開(kāi)業(yè)的各店中,制作店面POP及DM單頁(yè),并推出“玫瑰之約”活動(dòng),所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客,均可獲贈(zèng)玫瑰花一束,并可享受九折優(yōu)惠,僅限三天。04年3月78日(婦女節(jié));
●與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。
■中期策略:(4月0X年10月)
0X年放緩擴(kuò)張速度,逐一完善各地專賣店,促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群,進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),啟動(dòng)宣傳攻勢(shì),以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度,并最終以品牌帶動(dòng)銷售。參考活動(dòng):
①設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì),強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求;
②魅力女足評(píng)選活動(dòng),迅速擴(kuò)大知名度,并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng),雙管齊下,達(dá)成共贏?衫霉(jié)日:04年4月295月10日(五.一,母親節(jié))04年8月2123日(七夕中國(guó)情人節(jié))04年9月28日10月6日(中秋、國(guó)慶)
■遠(yuǎn)期策略:(11月12月)
各省會(huì)城市旗艦店相繼完成,并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī),推出公關(guān)活動(dòng):女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳,增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升,以此帶動(dòng)銷售。可利用節(jié)日:
04年12月24日12月26日(圣誕節(jié))
五、公關(guān)、促銷形式/安排:■近期策略:(1月3月)1)活動(dòng)主題:XXXX(已修改哦)
2)活動(dòng)時(shí)間:2月13日2月15日;
活動(dòng)內(nèi)容:①購(gòu)買貨品,更可抽取刮刮卡,100%中獎(jiǎng);
②憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買貨品獲贈(zèng)VIP,更可直接獲贈(zèng)手袋;
③限量進(jìn)店填寫(xiě)XXX客戶資源卡,贈(zèng)送玫瑰花、巧克力,創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).
獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定:一等獎(jiǎng):皮包二等獎(jiǎng):手袋三等獎(jiǎng);錢夾四等獎(jiǎng):披肩五等獎(jiǎng):紀(jì)念品
宣傳方式:2月12日,各店統(tǒng)一POP宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。
2)活動(dòng)主題:XXXXXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間:04年3月8日(婦女節(jié));
活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。
宣傳方式:直郵信函活動(dòng)告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。
3)公關(guān)主題:XXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間:04年3月20日前后
活動(dòng)內(nèi)容:主打打文化牌,0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前,在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì);文化訴求,深層次詮釋品牌的人性化,凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。
宣傳方式:全程新聞宣傳;直郵信函活動(dòng)告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。
■中期策略:(4月10月)
自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志,針對(duì)目標(biāo)人群,進(jìn)行窄告,強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。
4)活動(dòng)主題:XXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間:04年4月295月10日
活動(dòng)內(nèi)容:①5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購(gòu)物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。
②為10月會(huì)員做準(zhǔn)備,推出各地利用VIP卡,在已開(kāi)店城市范圍內(nèi),各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者,參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。5)公關(guān)主題:XXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間:04年7月1日前后]
活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,使XXX成為魅力美足的必備搭配,強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,5月開(kāi)始籌備,初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽,期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函活動(dòng)告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)m活動(dòng)內(nèi)容:①各地專門店圣誕節(jié)20:300:00推出限時(shí)搶購(gòu),全場(chǎng)7折,過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)(全年只一次打折低價(jià)促銷,對(duì)品牌無(wú)大損害);②推出時(shí)尚套餐;宣傳方式:
直郵信函活動(dòng)告之;店面宣傳活動(dòng)告之;■不限時(shí)促銷活動(dòng):
①向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊(cè)》,并推出“和XXX相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng),做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。
②同各大銀行信用卡部合作,將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。
擴(kuò)展閱讀:營(yíng)銷策劃書(shū)(鞋類)(青青樹(shù)團(tuán)隊(duì))
營(yíng)銷策劃書(shū)
“樂(lè)麥杯”201*榕城高校聯(lián)合營(yíng)銷大賽福大校內(nèi)賽
青青樹(shù)
目錄
一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介3參賽目的、團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、成員
-2-
二、市場(chǎng)分析3市場(chǎng)描述與定位、問(wèn)卷調(diào)查
三、產(chǎn)品與服務(wù)5
產(chǎn)品描述、產(chǎn)品售后服務(wù)
四、競(jìng)爭(zhēng)分析6五、營(yíng)銷戰(zhàn)略7
前期宣傳、合作方式、銷售策略、主要銷售對(duì)象六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作8團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)分工、時(shí)間管理七、財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析9八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期與應(yīng)對(duì)措施10九、注意事項(xiàng)11
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
一.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介-3-
參賽目的:我們本著提高自己營(yíng)銷策劃能力,感受團(tuán)隊(duì)的力量,秉著學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神,鍛煉實(shí)踐能力為目的參賽。
團(tuán)隊(duì)名稱:青青樹(shù)(來(lái)源:青青樹(shù)是一家動(dòng)漫公司,此公司出版的一部短片青青樹(shù)
二.市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)描述與定位:
-4-
每年9月階段老生進(jìn)入新一年,新生入學(xué)自帶物品也較少,都會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)需求,這段時(shí)間籃球賽較多、還有校運(yùn)會(huì),對(duì)鞋需求量會(huì)增大,據(jù)本隊(duì)隊(duì)員調(diào)查新生鞋子的需求量還是蠻大的。
我隊(duì)問(wèn)卷調(diào)查(樣本200人、男生150、女生50、男女比例3:1,和福大目前男女比例相近)如下:是否有意向買鞋是男價(jià)格范圍100以下100--201*00以上人數(shù)131480.519.572.53616727.577.722.365.134.91574329女7男121否女43男122是否介意上門推銷是女35男28否女15百分比(%)合計(jì)
根據(jù)以上調(diào)查表得知:男生對(duì)鞋子的需求遠(yuǎn)高于女生,而他們能承受的價(jià)格范圍大部分在100200,正好是樂(lè)麥商城此次主打鞋的價(jià)格范圍,另外要注意在營(yíng)銷中上門推銷要把握時(shí)機(jī),因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)上門推銷持介意態(tài)度,總的來(lái)說(shuō)此次營(yíng)銷總體市場(chǎng)是好的。
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
又從樂(lè)麥主營(yíng)的鞋品-5-
牌看,青少年大學(xué)生在追求質(zhì)量與舒適的鞋子同時(shí)還注重鞋子本身的時(shí)尚感和現(xiàn)代感,注重品牌與款式,樂(lè)麥眾多一線品牌完全符合大學(xué)生對(duì)各品牌的消費(fèi)需求,且附近鞋店較少。但部分新生對(duì)這次營(yíng)銷活動(dòng)品牌的真?zhèn)魏唾|(zhì)量是存在一定的懷疑的,以及對(duì)匡威、adidas、Nick等品牌的相對(duì)高檔的消費(fèi),數(shù)量還是少數(shù),總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是好的。2.目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)群。
此次銷售主要在本校內(nèi)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng),部分周圍的學(xué)校同學(xué)。
三.產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品描述:特步、安踏、喬丹、匹克、361°、鴻星爾克、德?tīng)柣、七匹狼、沃特?/p>
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
均是目前中國(guó)市場(chǎng)上具有以下幾大優(yōu)勢(shì)的品牌:
(1)性價(jià)比高。
-6-
品牌鞋子外表美觀,又耐磨實(shí)穿,這一點(diǎn)是買運(yùn)動(dòng)鞋的
最重視的。且此次活動(dòng)價(jià)大部分在100200,實(shí)惠。
(2)舒適產(chǎn)品。
各個(gè)品牌產(chǎn)品有自己的特點(diǎn),有自己舒適型款式,產(chǎn)
品存在一定差異性,所以有很大的市場(chǎng)空間。
(3)大學(xué)生的消費(fèi)情況。
全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示:大
學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)4819元。大學(xué)生的自主消費(fèi)能力強(qiáng),追求新穎時(shí)尚的快感消費(fèi),易受外界因素的影響而去消費(fèi),是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力之一。他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量大。
(4)校園文化環(huán)境。
福大是理工性質(zhì)的綜合型大學(xué),男生居多,學(xué)生課余
文體活動(dòng)的組織開(kāi)展更是豐富多彩,近期就有多個(gè)籃球賽、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各種社團(tuán)活動(dòng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
(5)知名度較高,文化認(rèn)同感強(qiáng)。特步:非一般的感覺(jué);
安踏:keepmoving永不止步;匹克:我能,無(wú)限可能;鴻星爾克:TOBENo.1;
我想這些他們的宣傳及文化,我們都耳熟能詳,這些品牌早已得到
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
大眾的認(rèn)可。
-7-
2、產(chǎn)品售后服務(wù):我隊(duì)將提供一流服務(wù)
每一種品牌除了質(zhì)量保證,服務(wù)絕對(duì)是一流的,我們此次營(yíng)銷,對(duì)于我們賣出去的鞋包郵且送貨上門,并給予消費(fèi)者所購(gòu)買品牌的承諾書(shū),我們明確落實(shí)“三包”政策,產(chǎn)品若出現(xiàn)非人為的損壞,我們將給以調(diào)換;尺碼不合適的,我們也將給以調(diào)換。
四.競(jìng)爭(zhēng)分析1.隊(duì)伍中,就有同在四海營(yíng)銷協(xié)會(huì)的各個(gè)部門,還有校社聯(lián)等協(xié)會(huì)加盟比賽,期中不乏優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2.校邊也有少數(shù)幾家鞋店,但樂(lè)麥也剛上市不久,會(huì)進(jìn)行前期的營(yíng)銷打造知名度,因此品牌價(jià)位會(huì)較低,有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.校內(nèi)賽也不免同班同學(xué)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)產(chǎn)生同人脈銷售沖突,而我們?cè)缭诒荣惽熬拖群屯瑢W(xué)通個(gè)氣,作為前期的推銷。4.在本校中也會(huì)存在重復(fù)營(yíng)銷的現(xiàn)象,因此需要先入為主,占取先機(jī),在營(yíng)銷策劃書(shū)還沒(méi)上交之前,我隊(duì)伍已進(jìn)行宣傳。
五.營(yíng)銷戰(zhàn)略
前期宣傳:在營(yíng)銷比賽報(bào)名階段,我小隊(duì)部分幾人進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膫(gè)人
將參賽主買鞋子以及樂(lè)麥商城的介紹宣傳,近幾天小隊(duì)也將大力度宣傳。
1.傳單與海報(bào)模式:
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
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在學(xué)校與宿舍貼公共海報(bào)的地方張貼海報(bào)并寫(xiě)上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式,以擴(kuò)大此次各品牌鞋的影響力和比賽營(yíng)銷鞋子的真實(shí)性,并讓同學(xué)們了解所賣鞋的購(gòu)買方式和我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式,為后期的推銷打好基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)模式:
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代,必須應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)這一資源。我們可在傳單與海報(bào)上寫(xiě)上樂(lè)麥的網(wǎng)站,可以讓大家更了解;樂(lè)麥商城鞋的款式,進(jìn)一步地了解本次活動(dòng)。同時(shí)也可以彌補(bǔ)本次活動(dòng)中鞋款樣品不足的缺點(diǎn)。
通過(guò)在QQ群上發(fā)布一些關(guān)于此次主打鞋的圖樣及我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式,擴(kuò)大我們團(tuán)隊(duì)的知名度。
在我們隊(duì)員的各學(xué)院的貼吧上也可公布這些信息
合作方式:此次我們擺脫傳統(tǒng)的單一銷售模式,與土木學(xué)院青協(xié)形成合作,由我們隊(duì)牽頭與其他兩隊(duì)共同合作,把最后總利潤(rùn)的百分之五十由青協(xié)捐給孤兒院。在他們看望孤兒的時(shí)候我們會(huì)酌情派出幾名組員隨行。一方面監(jiān)督款項(xiàng)的使用情況,另一方面獻(xiàn)出我們的愛(ài)心。
銷售策略:1.問(wèn)卷意向表:
隊(duì)員在各自班級(jí)進(jìn)行買鞋意向調(diào)查,包括價(jià)格、品牌、款式、售后服務(wù)等的調(diào)查。
2.上門推銷模式:
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
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在現(xiàn)在的大學(xué),大部分學(xué)生都會(huì)在宿舍,因此上門推銷是一種很好的方法。也可以給他人提供更方便的服務(wù)。在周一到周五的時(shí)間,我們將帶鞋的圖樣進(jìn)行推銷,而周末則帶少許樣本去推銷。3.人脈模式:
這一模式主要依靠個(gè)人魅力與人脈。在我們這一組中有計(jì)算機(jī)系,機(jī)電系與電子系的,其中不乏班長(zhǎng),副班長(zhǎng),學(xué)生會(huì)干事等等。因此我們擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系,這具有很大的市場(chǎng)。通過(guò)熟人間的購(gòu)買,及他們的介紹,一人帶動(dòng)多人,擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。3.促銷模式:
近期學(xué)院的活動(dòng)比較多,尤其是籃球賽,院里的、系里的、年級(jí)的,層出不窮。其中在1517大規(guī)模的校運(yùn)會(huì)。我們會(huì)捉住這個(gè)契機(jī),在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近介紹銷售。
主要銷售對(duì)象:福大在校大學(xué)生。
六.團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
組員構(gòu)成合理,4男2女,性別互補(bǔ),組員均來(lái)自不同學(xué)院,其中不乏班干部、部門干事、樓層長(zhǎng),還有數(shù)名優(yōu)秀辯手,不論在PPt答辯環(huán)節(jié),還是銷售環(huán)節(jié)都占有明顯優(yōu)勢(shì)。
團(tuán)隊(duì)分工:隊(duì)員聯(lián)系及工作安排:策劃書(shū)及PPt:
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
問(wèn)卷調(diào)查:全隊(duì)人員銷售宣傳:全隊(duì)人員
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時(shí)間管理:11月11日小組見(jiàn)面會(huì)11月12日工作安排及分配11月12日-16日策劃書(shū)及PPt制作11月18日PPt答辯11月18日-27日實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷11月28日-成果及團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌展示
七.財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析1,此次銷售量預(yù)計(jì)達(dá)到30雙,平均每雙鞋價(jià)格約為150元,總銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到4500,按所得百分之五抽成計(jì)算,最后的總利潤(rùn)約為225.2,由于此次與土木青協(xié)合作,我隊(duì)將會(huì)拿出總利潤(rùn)的百分之五十(預(yù)計(jì)為110元)由青協(xié)捐給孤兒院。
3,剩余的百分之五十用于團(tuán)隊(duì)的宣傳及各項(xiàng)開(kāi)支。
八.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期與應(yīng)對(duì)措施商品風(fēng)險(xiǎn)1.試穿
在購(gòu)買前的試穿環(huán)節(jié)因人為原因?qū)е滦訐p壞而不能正常銷售應(yīng)對(duì)措施:提醒顧客試穿時(shí)注意保護(hù)鞋子
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
2.取貨
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在取貨時(shí)因粗心未發(fā)現(xiàn)已損壞的鞋子,事后反映問(wèn)題時(shí)歸結(jié)為我隊(duì)人為損傷。
應(yīng)對(duì)措施:取貨時(shí)注意檢查鞋子是否完好
3.驗(yàn)貨在驗(yàn)貨環(huán)節(jié)顧客認(rèn)為鞋子為非正品應(yīng)對(duì)措施:提醒顧客仔細(xì)驗(yàn)貨,減少不必要的糾紛,并將品牌授權(quán)承諾書(shū)復(fù)印件交給顧客,承諾如為非正品假一賠十4.退換貨顧客因非質(zhì)量問(wèn)題或人為損傷要求退換應(yīng)對(duì)措施:向消費(fèi)者解釋清楚規(guī)定的什么屬于質(zhì)量范圍問(wèn)題,信任風(fēng)險(xiǎn)在校園營(yíng)銷,消費(fèi)者都是學(xué)生,面對(duì)純消費(fèi)者,我們盡可能將利潤(rùn)降低。但我們的商品都是正品,難免與淘寶上的高仿價(jià)格高一些,如果消費(fèi)者對(duì)我們的商品盲目砍價(jià),我們無(wú)法達(dá)成交易時(shí),他們可能非但自己不會(huì)購(gòu)買,還會(huì)向身邊的朋友抱怨我們的鞋子價(jià)格高,對(duì)我們的銷售造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施:
我們會(huì)向顧客說(shuō)明我們的鞋子保證正品,支持驗(yàn)貨。請(qǐng)顧客放心購(gòu)買。
九.注意事項(xiàng)有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
青青樹(shù)
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1、上門推銷時(shí)要態(tài)度熱情,同時(shí)要防止鞋的損壞,要保護(hù)好鞋。2、宣傳時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)我們的商品是正品,而不是高仿,我們的商品是經(jīng)得起驗(yàn)證的。
3、顧客在收到鞋子時(shí)刻就當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)驗(yàn)貨,確認(rèn)后進(jìn)行簽字,若是顧客朋友帶領(lǐng)的,應(yīng)簽字并留下有效信息,避免不必要的糾紛。4、在進(jìn)行交易時(shí)要防止收假幣。
5、顧客受到鞋子之后若要求退貨,則應(yīng)拿出有效證據(jù),人為破壞不予退貨。
6、每一天都要開(kāi)會(huì)進(jìn)行一次小總結(jié)。
7、所有顧客的資料都應(yīng)收集齊全,做好記錄,在活動(dòng)完畢后進(jìn)行整理、篩選、存檔。方便以后銷售的順利進(jìn)行,也是保證活動(dòng)中承諾的優(yōu)惠絕對(duì)兌現(xiàn)。
有的魚(yú)是關(guān)不住的,因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>
友情提示:本文中關(guān)于《鞋類營(yíng)銷策劃案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,鞋類營(yíng)銷策劃案:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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