放號(hào)活動(dòng)總結(jié)

放號(hào)活動(dòng)工作總結(jié)一、前期工作的不足之處

1、在經(jīng)營策劃上，一方面由于營銷費(fèi)用的不足，策劃思路不夠大膽，在廣告宣傳上力度尚不夠，沒有形成轟動(dòng)效應(yīng)。

2、公司工作人員彼此在工作方式上還有一個(gè)磨合期，與公司有關(guān)部門的銜接不深入，特別是本項(xiàng)目并非單純建房售房，而是在經(jīng)營一個(gè)社區(qū)，需要處理的工作較多，難度較大，更重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)。3、銷售自主性不夠，申報(bào)環(huán)節(jié)時(shí)間太長(zhǎng)，政策上不連貫造成，甚至工作造成被動(dòng)，銷售講究的是神速，時(shí)機(jī)、品牌、價(jià)格策略，而我們很難做到。應(yīng)加強(qiáng)政府部門攻關(guān)力度。

4、在經(jīng)營策劃上不夠大膽，有些點(diǎn)子無法啟用，顧及的因素太多。整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不明顯，我們應(yīng)多在公司政策上多作出適宜調(diào)整以防止一些客房的外流。二、后期工作的幾大原則（一）、先做環(huán)境再建房

待第一期工程完工前，集中精力抓環(huán)境建設(shè)盡量建成一個(gè)組團(tuán)，配套一個(gè)組團(tuán)，成熟一個(gè)組團(tuán)，用現(xiàn)房和環(huán)境來講話，誘發(fā)客房的購樓欲望。（二）、盡快聯(lián)系學(xué)校，學(xué)校是一具重要的賣點(diǎn)。如果在小區(qū)正式銷售前，能把學(xué)校這個(gè)題材炒熱，則不愁樓房難售。（三）、注意掌握開發(fā)節(jié)奏與規(guī)模。公司在本項(xiàng)目上不僅是建房子賣房子，更是在經(jīng)營一個(gè)社區(qū)，故更以較大的氣魄和規(guī)模經(jīng)營的手法，以求一開始就造成一種強(qiáng)大的氣勢(shì)，與一般小規(guī)模項(xiàng)目拉開檔次。但永川畢竟不是重慶，其客戶群體絕對(duì)數(shù)量少而且零散，在銷售上如果沒有特殊刺激手段，很難達(dá)到重慶龍湖花園那樣的沖擊波，而很可能是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)，日積月累的銷售過程。我們應(yīng)在充分消化先期樓盤的存量之后，再考慮后期開發(fā)。三、加強(qiáng)銷售公關(guān)力度

為保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，采取靈活多變的銷售手法，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加強(qiáng)力度。

（一）、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，如失學(xué)兒童，國足進(jìn)入世界杯等，對(duì)此類事件多以關(guān)注，取得良好社會(huì)效益。

（二）、結(jié)合客戶適當(dāng)開展公關(guān)活動(dòng)（重慶一日游，寶寶大賽等）。

（三）、取得永川市優(yōu)秀示范住宅小區(qū)等對(duì)項(xiàng)目宣傳有利的稱號(hào)。

四、工地形象誘導(dǎo)包裝（一）、目的

土地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。（二）、手段

工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。

工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。

工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺，整潔，有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。五、優(yōu)惠促銷手段

（一）、購房贈(zèng)送停車位使用權(quán)二年，我們目前車庫是按超前標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，目前不會(huì)有這么多住戶有私家車，但我國入關(guān)后，汽車逐步降價(jià)，會(huì)有更多人有車，估計(jì)這一時(shí)期大約有35年，因此真正出售車庫最佳時(shí)期和價(jià)格是在3年以后，在此之前宜送給住戶使用，以便促銷。（二）、承諾回購

有部分人擔(dān)心今后地塊的發(fā)展，擔(dān)心升值幅度不大，如果開發(fā)商有針對(duì)性推出承諾回購，可使這部分人大膽入市。并且開發(fā)商并無太大經(jīng)濟(jì)損失，真正客戶提出退房要求是在兩年以后，資金退還業(yè)主大約需三年時(shí)間，開發(fā)商可利用購資金三年時(shí)間，按正常的資金運(yùn)作周期可滾動(dòng)開發(fā)三次。

（三）、換房

原公司開發(fā)東岳橋商業(yè)區(qū)業(yè)主如需另購帝琴花園，開發(fā)商可按原價(jià)回購，購房款不退還，作為帝琴花園的首期房款。

（四）、先期購買優(yōu)惠

開發(fā)商先期推出總量的10%20%，優(yōu)惠幅度為總房款的2%4%。

（五）、展銷會(huì)優(yōu)惠

公司充分利用本次秋季房交會(huì)，作為推出帝琴花園的最佳時(shí)機(jī)，并在展銷會(huì)上成交給予一定優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度2%4%。

（六）、加強(qiáng)銀行聯(lián)系，加長(zhǎng)貸款年限，并配以裝修按揭等。

六、小區(qū)外商業(yè)配套的規(guī)劃。

目的：使帝琴花園成為一個(gè)真正的社區(qū)，必須有完善、合理的商業(yè)配套。

（1）、小區(qū)商業(yè)門面，關(guān)于銀行、郵局、醫(yī)療設(shè)施，各種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，定位。

（2）、小區(qū)內(nèi)會(huì)所，幼兒園、游泳池的規(guī)劃定位及管理辦法出臺(tái)。

七、為使帝琴花園成為一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，舒適、安全，生活方便的理想生活場(chǎng)所，小區(qū)物業(yè)管理必須運(yùn)用現(xiàn)代的科學(xué)管理方法來管理，帝琴花園的物業(yè)管理可采取以下兩種方式之一來聘用物業(yè)管理顧問，自行管理。

1、聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問。（1）、聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問或公司，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)發(fā)展商物業(yè)管理人才。

（2）、顧問公司派代表到項(xiàng)目常駐或者定期派員前來指導(dǎo)物業(yè)管理工作，并負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)。

（3）、審議財(cái)務(wù)預(yù)算，擬定管理組織架構(gòu)，制定物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定。

（4）、人員抬聘，費(fèi)用收等自行處理。優(yōu)點(diǎn)：

A：在顧問指導(dǎo)下，發(fā)展商物業(yè)管理能規(guī)范化，法制化運(yùn)行，利用他人的經(jīng)驗(yàn)使自已少走彎路。

B：可以培養(yǎng)一批物業(yè)管理人才，經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、掌握了物業(yè)管理實(shí)務(wù)，具備自行管理能力，對(duì)公司發(fā)運(yùn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

C：可利用知名顧問公司的良好品牌，為小區(qū)增加更多的無形資產(chǎn)。缺點(diǎn)：

A：兩個(gè)公司的管理體制能否接軌。B：聘請(qǐng)公司的資質(zhì)水平。C：費(fèi)用增加。2、自行管理

（1）、公司自行招聘人員。

（2）、根據(jù)物業(yè)管理的法規(guī)程序，制定相關(guān)的管理規(guī)定，制度，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)點(diǎn)：

A：可充分發(fā)揮對(duì)帝琴花園的開發(fā)建設(shè)，管理，服務(wù)一條龍作用，完全按照自已的要求實(shí)行高效率服務(wù)。B：將開發(fā)建設(shè)中存在的問題反饋，并加以完善，為日后新的項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)：

A：自身經(jīng)驗(yàn)不足，視野不寬，會(huì)走彎路。B：管理滯后，缺乏方向性、系統(tǒng)性。結(jié)論：

結(jié)合帝琴花園的實(shí)際情況，以及公司在物業(yè)管理上的操作經(jīng)驗(yàn)，建議帝琴花園采取聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問的方式，與知名的顧問公司合作，爭(zhēng)取帝琴花園的物業(yè)管理有一個(gè)更高的起步，但無論采取哪種管理方式，物管公司的提前入場(chǎng)、宣傳都應(yīng)是帝琴花園推廣中的一大策略。八、加強(qiáng)公司前期所聯(lián)系的大方裝飾公司，在完善裝修菜單，并作為一項(xiàng)重要的銷售輔助工作，完善客戶的配套服務(wù)，并積極加強(qiáng)與銀行聯(lián)系，使裝修款也可辦理按揭。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)201*年三季度總結(jié)和四季度計(jì)劃

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)201*年三季度工作總結(jié)和四季度年計(jì)劃三季度的營銷即將結(jié)束，在這三個(gè)月中，我們認(rèn)真研究公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合我縣公司的實(shí)際情況，制定適合在我縣發(fā)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的政策，針對(duì)一季度的情況，針對(duì)發(fā)展情況，我們還要加大管理力度。

201*年79月份業(yè)務(wù)收入與發(fā)展情況：

截止到9月，我公司凈增客戶數(shù)16401戶累計(jì)完成總?cè)蝿?wù)的65.6%，累計(jì)話費(fèi)收入6237萬元累計(jì)完成總?cè)蝿?wù)的66.35%，網(wǎng)上客戶數(shù)達(dá)到157247戶，成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶，我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度制定了相應(yīng)的放號(hào)競(jìng)賽政策，同時(shí)配合市公司下發(fā)的存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)、贈(zèng)加油卡、贈(zèng)充值卡業(yè)務(wù)，使得我公司放號(hào)活動(dòng)開展順利，按進(jìn)度穩(wěn)步發(fā)展。

新業(yè)務(wù)方面，根據(jù)市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，結(jié)合我縣實(shí)際，給各個(gè)營業(yè)廳進(jìn)行任務(wù)分解，在每個(gè)營業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部制定新業(yè)務(wù)流程，更好的激勵(lì)營業(yè)員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性。并每天設(shè)專人監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展，即時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況變換公司策略，以確保我公司新業(yè)務(wù)更好的完成。

截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面手機(jī)閱讀、手機(jī)支付均已完成市公司的考核值。

下半年計(jì)劃：

1、對(duì)市公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)制定詳細(xì)的發(fā)展流程，提高營業(yè)人員業(yè)務(wù)推銷能力，加強(qiáng)增值業(yè)務(wù)對(duì)客戶的捆綁。

2、目前我縣的電信、聯(lián)通運(yùn)營商不斷推出新的營銷政策，同時(shí)下鄉(xiāng)拓展自己的代理渠道，為更好的發(fā)展我公司的業(yè)務(wù)與放號(hào)，公司在5月組織區(qū)域經(jīng)理的掃村活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳力度，爭(zhēng)取在以后時(shí)間內(nèi)在掃村活動(dòng)中捆綁更多的客戶。

3、加強(qiáng)代理商及鄉(xiāng)村服務(wù)站的管理，增強(qiáng)放號(hào)水平，推進(jìn)實(shí)名制改善，結(jié)合市公司的活動(dòng)有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。

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