出差工作匯報(bào)總結(jié)

出差工作匯報(bào)總結(jié)

3月21日乘坐D3074次動(dòng)車于當(dāng)晚20點(diǎn)50到達(dá)常州，和黎總?cè)〉昧寺?lián)系，然后到達(dá)薛家鎮(zhèn)奧園工業(yè)園，詢問(wèn)了三家旅館之后選擇了一家最經(jīng)濟(jì)的客棧入住，已是22點(diǎn)。

22日早上八點(diǎn)索經(jīng)理（常州浩瑞質(zhì)控經(jīng)理）順路帶田捷和我一起到了其公司。

在出差參加培訓(xùn)之前已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料和設(shè)備操作資料，熟悉了Gagemaker的介紹和使用詳情，帶著問(wèn)題參加22日的培訓(xùn)。

22日的培訓(xùn)時(shí)間分為09:00-11:30AM，14:00-17:00PM兩個(gè)階段。主講人是來(lái)自美國(guó)休斯頓Gagemaker公司銷售經(jīng)理Ericotten，輔助講解人為索經(jīng)理。

上午開(kāi)場(chǎng)，首先Ericotten對(duì)自己和Gagemaker做了介紹。Gagemaker公司是以制造精密機(jī)械檢驗(yàn)設(shè)備為基礎(chǔ)的質(zhì)量控制行業(yè)，Gagemaker可以檢測(cè)Straightthreads（直螺紋）和Taperdethreads（錐形螺紋）。

應(yīng)用軟件（TDWIN）可以快速和精確計(jì)算螺紋設(shè)備關(guān)鍵尺寸。TDWINIITaper是為錐形螺紋生成精確尺寸，可以為精確檢測(cè)API螺紋及規(guī)提供依據(jù)。MT-4000校準(zhǔn)裝置，可以更有效的控制檢驗(yàn)計(jì)量設(shè)備。

接著，Otten講解了ACME（美制梯形螺紋）和STUBACME（美制短牙梯形螺紋）的主要參數(shù)和檢測(cè)要素；和UN系列螺紋參數(shù)，美制標(biāo)準(zhǔn)7°×４５°倒牙螺紋系列參數(shù)；還有錐形螺紋（ＡＰＩ）參數(shù)和ＭＲＰ規(guī)（ｍｅｃｈａｎｉｃａｌｒｉｎｇａｎｄｐｌｕｇ）螺紋中徑檢測(cè)和內(nèi)密封直徑規(guī)。并且一邊講解和實(shí)際簡(jiǎn)單的操作，以及音頻文件的解讀，更加深了我們對(duì)Gagemaker的了解。

下午，Ottten和學(xué)員動(dòng)手演示了測(cè)量?jī)?nèi)螺紋功能尺寸，包括節(jié)圓直徑、中徑、牙型、牙距、牙高等參數(shù)（依據(jù)TDWIN軟件計(jì)算出的精確尺寸和參照公差），并且和我們一塊動(dòng)手操作Gagemaker一起進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作。

我認(rèn)為Gagemaker的經(jīng)典之處在于它的TDWIN和Taper軟件的精確應(yīng)用更能有效的控制計(jì)量設(shè)備的精確性。

3月28日晚，田捷和我向王總和冷工匯報(bào)了此次常州出差之行，一起討論了Gagemaker的具體細(xì)節(jié)和根據(jù)公司的實(shí)際，對(duì)Gagemaker的采購(gòu)附件進(jìn)行了確定。

API油管螺紋規(guī)MOTL常用的有以下：23/8-8RDEUE（UPTBG）、23/8-10RDNU(TBG)

27/8-8RDEUE、27/8-10RDNU、31/2-8RDEUE、31/2-10RDNU、41/2-8RDEUE、41/2-8RDNU、

41/2-8RDCSG（短圓套管）、41/2-8RDLCSG（長(zhǎng)圓套管）

對(duì)Gagemaker設(shè)備采購(gòu)回來(lái)之前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行規(guī)劃，包括專用試驗(yàn)室、設(shè)備放置工作平臺(tái)、試驗(yàn)室工作空間環(huán)境、設(shè)備管理程序（使用、維護(hù)和保養(yǎng)）、設(shè)備操作資格認(rèn)證、設(shè)備計(jì)量和校準(zhǔn)條件等。在參加本次培訓(xùn)之余，我意外還有更大的收獲。常州浩瑞的6S現(xiàn)場(chǎng)管理工作做得很好，值得我們學(xué)習(xí)。我們已經(jīng)拍了現(xiàn)場(chǎng)的照片在田工那兒。謝謝。

MAPOILTOOLS匯報(bào)人：胡曉崗Hilary

201*-04-

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出差工作總結(jié)報(bào)告

出差人：劉成時(shí)間：201*年4月5日～13日,共計(jì):9日

區(qū)域:江西省

（一）基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪

的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎

是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印

象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也

會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有

品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，

經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

劉成

201*/4/

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