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市場部201*年工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 20:12:39 | 移動端:市場部201*年工作總結(jié)

市場部201*年工作總結(jié)

市場部201*年終總結(jié)

201*年,市場部在公司領導的悉心指導和關心下,在公司各部門的大力支持下,繼續(xù)以完善自我為前提,以開拓市場為責任,以效益增長為目標。市場部作為公司的主要部門之一,現(xiàn)有人數(shù)6人,主要工作內(nèi)容包括搜集行業(yè)信息、市場調(diào)研、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、銷售預測、品牌形象建設、市場廣告、推廣活動、公關活動、公司榮譽室建設及各種資料的收集整理、辦事處是否符合公司要求等。在公司以老帶新,以新促老、相互學習相互帶動的精神指導下,市場部各位員工的業(yè)務能力得到大幅度的提高,部門也一直以打造一批精干的調(diào)研隊伍為最高目標而不懈努力。時值年底,現(xiàn)將市場部201*年工作總結(jié)及未來計劃表述如下:一.市場部主要工作

201*年度市場部主要工作包括以下幾個方面:

1.在以下城市建立分公司:新疆、白銀、慶陽、平?jīng)、定西、臨夏、合作、河西地區(qū);并繼續(xù)督導蘭州、天水、西寧、銀川、西安等分公司的市場銷售工作。

2.全國及省內(nèi)各分公司已建分布情況整理、待建市場初期調(diào)研及選址、未來發(fā)展的整體市場前期分析;3.經(jīng)對各分公司市場調(diào)查,對潛在客戶和正在洽談以及各分公司最大競爭對手的統(tǒng)計;

4.對甘肅部分市場塔機進行了保有量、新增量、報廢量統(tǒng)計(蘭州、天水、河西地區(qū)、白銀、慶陽、平?jīng)、定西、臨夏、合作、隴南)以及各類塔機、升降機使用年限統(tǒng)計;

5.省內(nèi)外各分公司市場分析及主要競爭對手占有率進行了調(diào)查,蘭州基本以山東系列、建投裝備為主;天水、白銀、河西地區(qū)及青海西寧主要以山東系列、中聯(lián)重科為主;西安主要以中聯(lián)重科、京龍為主;銀川主要以寧夏宇鑫、山東系列、中聯(lián)重科為主;新疆主要以山東大漢為主;

6.經(jīng)對烏魯木齊、西安、西寧、銀川、武威生產(chǎn)用地及倉儲場地選址進行了考察與分析;

(1).新疆維吾爾自治區(qū)建議選址昌吉市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)新區(qū)(2).陜西省戶縣(3).寧夏回族自治區(qū)銀川市選址在鎮(zhèn)遠工業(yè)園區(qū)(4).青海省西寧市南川工業(yè)園區(qū)(5).武威市分公司選址;7.向省內(nèi)外各地區(qū)建筑公司郵寄建投裝備公司宣傳彩頁、《甘肅建設報工程機械?罚灿嫲l(fā)放499家。8.客戶滿意度調(diào)查統(tǒng)計:經(jīng)過這一年的顧客滿意度調(diào)查,實際發(fā)出100份,收回70份,回收率達到70%,有效率達到95%,對已購客戶進行了電話回訪(82家左右),問卷滿意度91.2%;

9.對已購客戶進行了電話拜訪(150家左右),并宣傳了公司最新產(chǎn)品及銷售動態(tài);

10.針對加納分公司等業(yè)務,制作了海外中英文對照版的銷售合同、說明書、展板、彩頁;

11.市場部代表裝備公司積極參加中國塔機網(wǎng)行業(yè)品牌十強評選,最終榮獲第六名的好成績;

12.加大了企業(yè)宣傳,在《中國質(zhì)量萬里行》書刊展示了企業(yè)風采;

13.組織公司各部門積極合作,共同出版發(fā)行《甘肅建投報工程機械專刊》。

14.配合辦公室共同制定201*年銷售計劃。二.存在的不足及改進措施1.市場部人員業(yè)務知識。

對人員業(yè)務知識繼續(xù)加強培訓,提升員工的整體素質(zhì)。2.市場分析不夠準確。對市場調(diào)查方式單一,市場分析預測不夠精確。3.市場調(diào)研工作

需加強、拓展更多的調(diào)研渠道,投入全方位的精力在調(diào)研工作上,以獲得更多、更全面的市場信息。4.繼續(xù)完善市場信息庫。

5.及時做好銷售前期市場開拓工作。

三.本著“支持、服務、監(jiān)管、指導”的八字方針制定未來市場部工作計劃:

1.配合公司在全國選址建設“百家”二級銷售網(wǎng)點。

2.全力調(diào)研綠色能源機械制造領域,做好豐富公司產(chǎn)品線的工作。3.繼續(xù)用戶回訪及產(chǎn)品宣傳資料郵寄,每月一次。

4.產(chǎn)品使用客戶滿意度調(diào)查(質(zhì)量、信譽度、安裝、售后)情況。5.籌備內(nèi)蒙古自治區(qū)、西藏辦事處或分公司。

6.進行市場調(diào)研:統(tǒng)計各分公司塔機使用分類、報廢率、保有量、新增率有多少。

7.對已搜集的省內(nèi)外建筑公司包括(單位地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人)做到隨時落實,積極核實。8.跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

9.搜集行業(yè)信息,特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析;

10.進行市場調(diào)研,掌握消費者購買心理和行為,為公司市場活動提供決策依據(jù);

11.為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策;

12.對各分公司、辦事處裝修和市場行為是否符合公司要求;13.積極配合銷售部做好產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。14.實施品牌形象建設;

15.制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動。

以上是市場部一年的工作情況,在工作中還有許多不足之處,敬請領導提出寶貴的意見。市場部在以后的工作中再接再勵更上一層樓,爭取在明年給上級領導交一份滿意的工作業(yè)績。

市場部201*年11月26日

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201*年市場部年終工作總結(jié)

光陰如梭,時間飛逝,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,201*年的工作即將成為歷史;赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月,太多的感慨、太多的感觸在里面。我是201*年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長,說短也不短,在這十個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記在心。。。。。。

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,我是一個天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈),給我的感覺是公司好小,感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結(jié)

前面嗦了這么久,對我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié))

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司,她是負責公司渠道工作,我是負責市場工作,營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,你中有我,我中有你吧。一個部門的建立,不是一朝一夕的,是要經(jīng)過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,過程是復雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會,大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次,多少個日日夜夜,大家加班加點趕進度。技術(shù)是公司的靈魂,沒有一個過硬的技術(shù)體系,沒有一個過硬的技術(shù)團隊,沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵,當然平臺的上線每個人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責,不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準備了很多,不過做為我們一個發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,當然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯的效果,也促進了我們銷售部的工作進展。

與博客的工作也一直沒有放松,客服部從八月份接手以來,每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,有點困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。(2)物料制作

物料制作有兩批,我們的平面廣告設計人員沒有,都是通過網(wǎng)上征集來做的,相應的時間都比較長,不過效果還可以,這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作,公司領導及技術(shù)部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績,和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展,為我們營銷部的工作帶來的幫助。加油吧!

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