14中秋國慶節(jié)來了促銷活動(dòng)

中秋國慶節(jié)來了，藥店的促銷活動(dòng)也開始了，藥店中秋國慶節(jié)促銷方案自然是少不了，這個(gè)中秋佳節(jié)之際如何取得促銷成功，藥店中秋國慶節(jié)促銷方案的設(shè)計(jì)如下：一、活動(dòng)背景

中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場，擴(kuò)大圈子，提高銷量。二、活動(dòng)主題

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障。三、活動(dòng)目的

1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率3、提高新客戶的注意度4、拉動(dòng)銷量

四、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

五、活動(dòng)地點(diǎn)：本公司各大聯(lián)鎖分店六、活動(dòng)形式

1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

2、對于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。七、活動(dòng)內(nèi)容

1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。八、活動(dòng)宣傳

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。3、進(jìn)行宣傳單派送。九、活動(dòng)評估

總結(jié)對比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。

一個(gè)完整的年度促銷計(jì)劃應(yīng)包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）時(shí)間安排：對于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；②節(jié)假日；③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。

（2）項(xiàng)目主題：一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。（3）責(zé)任人：一個(gè)計(jì)劃必須有一個(gè)執(zhí)行負(fù)責(zé)人。在安排責(zé)任人時(shí)需要充分考慮人員的分工與協(xié)作，還要對人員的時(shí)間安排進(jìn)行協(xié)調(diào)。

（4）前置準(zhǔn)備時(shí)間：促銷計(jì)劃中應(yīng)有足夠的時(shí)間對促銷活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行準(zhǔn)備，同樣要考慮的是時(shí)間的協(xié)調(diào)，最實(shí)際的問題就是一個(gè)人在同一個(gè)時(shí)間不可能進(jìn)行太多的工作任務(wù)。

（5）具體內(nèi)容：對促銷活動(dòng)具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。

（6）效果預(yù)估：對每一個(gè)具體的促銷項(xiàng)目，應(yīng)對其活動(dòng)的效果進(jìn)行估計(jì)，這種預(yù)估應(yīng)包含兩個(gè)方面：①銷量，即活動(dòng)直接產(chǎn)生的銷售數(shù)量；②參與人數(shù)，即參與具體促銷活動(dòng)的消費(fèi)者數(shù)量，這也是促銷活動(dòng)重要的效果之一。

（7）費(fèi)用：一個(gè)促銷活動(dòng)所包含的費(fèi)用主要有人員費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用、場地費(fèi)用、物品租金或折舊費(fèi)用。年度促銷計(jì)劃中的費(fèi)用只是一個(gè)大概數(shù)值，而整個(gè)年度促銷計(jì)劃的費(fèi)用應(yīng)與整體銷量相匹配。2．年度促銷計(jì)劃時(shí)間表。

在年度促銷計(jì)劃中應(yīng)對全年的促銷活動(dòng)的時(shí)間作出具體安排，并且時(shí)間表中可以包含上面的相關(guān)內(nèi)容，使整個(gè)年度安排更加直觀，便于查閱使用。

我們以一家飲料企業(yè)為例，作出如下一個(gè)年度促銷時(shí)間表：二、月度促銷計(jì)劃的跟進(jìn)

每個(gè)企業(yè)在月度市場營銷會(huì)議上都會(huì)對市場促銷情況進(jìn)行討論，并對下個(gè)月度的促銷活動(dòng)進(jìn)行安排。在月度促銷計(jì)劃中，應(yīng)該包含以下兩個(gè)方面：1．年度促銷計(jì)劃項(xiàng)目的推行。

(1)對年度計(jì)劃中規(guī)定的該月應(yīng)該準(zhǔn)備、進(jìn)行的促銷項(xiàng)目，應(yīng)著手實(shí)施；(2）年度促銷計(jì)劃的調(diào)整；

（3）上月計(jì)劃促銷項(xiàng)目完成情況評估；（4）下月計(jì)劃促銷項(xiàng)目安排。2.補(bǔ)充促銷項(xiàng)目安排。

在年度促銷計(jì)劃中沒有安排，但根據(jù)實(shí)際情況有必要進(jìn)行的促銷項(xiàng)目，應(yīng)及時(shí)申請并在月度計(jì)劃中體現(xiàn)。三、促銷計(jì)劃的執(zhí)行

對一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：1．確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。

2．?dāng)M定活動(dòng)計(jì)劃書。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料（對相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明）、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。

3．項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。四、促銷計(jì)劃執(zhí)行情況評估

一個(gè)促銷活動(dòng)完成后，應(yīng)對其進(jìn)行有效的評估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。1．評估人。評估應(yīng)該由活動(dòng)執(zhí)行人作出，為了使評估更加客觀，可以讓相關(guān)部門同時(shí)填寫評估內(nèi)容。2．評估內(nèi)容。評估以以下幾個(gè)指標(biāo)為重點(diǎn)：銷量完成情況、實(shí)際銷售量、目標(biāo)完成率（實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量）。3．受眾到達(dá)數(shù)量。在活動(dòng)中參與的人數(shù)，以及活動(dòng)信息傳達(dá)到多少人。例如前例企業(yè)年度促銷計(jì)劃表中的“街頭SHOW”活動(dòng)，對其效果評估就應(yīng)以受眾到達(dá)數(shù)量為主要指標(biāo)，實(shí)際操作中可以對該活動(dòng)的受眾數(shù)量給予以下明細(xì)評估：贈(zèng)飲人數(shù)、游戲參與人數(shù)、表演觀看人數(shù)（可以宣傳單發(fā)放數(shù)量以及當(dāng)?shù)厝肆髁看笾鹿烙?jì)）。4．費(fèi)用比例。包括實(shí)際費(fèi)用、單位銷量費(fèi)用（費(fèi)用總額/實(shí)際銷量）、費(fèi)用使用率（實(shí)際費(fèi)用/計(jì)劃費(fèi)用）。以上給出了促銷活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行和評估的一些相關(guān)方法，由于企業(yè)性質(zhì)及促銷內(nèi)容不同，在實(shí)際促銷工作中可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。需要注意的是促銷工作本身是在不斷創(chuàng)新中發(fā)展的，創(chuàng)新才是促銷的靈魂！■

擴(kuò)展閱讀：201*國慶中秋促銷方案

201*國慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：201*.09.07201*.10.5

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語：

1）喜迎國慶歡度中秋

2）月圓中秋情系全鑫

3）情滿月圓舉國同慶

4）中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1）吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動(dòng)內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（201*年9月7日9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月7日9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（201*年9月7日9月14日）

3）中秋情滿全鑫購物即送“親情禮”（備選）

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月11、12、13、14、（4天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下。活動(dòng)期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月13日、14日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的布置與活動(dòng)現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月11日14日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送80個(gè)，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月1日9月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購物

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月25日9月14日

活動(dòng)內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié)（201*年9月29日10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎(jiǎng)”送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月10日10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9）中秋國慶全鑫送大禮

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月79月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時(shí)間：9月7日10月5日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：201*年9月31日10月5日（6天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

11）九州同慶國慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。

九、活動(dòng)操作：

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行

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