五一藥店促銷(xiāo)活動(dòng)

五一藥店促銷(xiāo)活動(dòng)

五一藥店促銷(xiāo)活動(dòng)

“五一”長(zhǎng)假即將來(lái)臨，藥店迎來(lái)春節(jié)后保健品銷(xiāo)售淡季中的第一個(gè)小高峰。但是與春節(jié)長(zhǎng)假相比，“五一”保健品市場(chǎng)缺乏傳統(tǒng)“冬令進(jìn)補(bǔ)”概念的支持，保健品禮品市場(chǎng)也無(wú)法像春節(jié)時(shí)那樣紅火，“五一”長(zhǎng)假對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應(yīng)該如何找到促銷(xiāo)的最佳賣(mài)點(diǎn)呢？請(qǐng)看旅游購(gòu)物五一藥店促銷(xiāo)活動(dòng)把保健品當(dāng)紀(jì)念品賣(mài)

“五一”長(zhǎng)假，春暖花開(kāi)，溫風(fēng)拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應(yīng)把握好這一有利時(shí)機(jī)，打出旅游牌，使藥店的保健品銷(xiāo)售能有一個(gè)新突破。“五一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個(gè)習(xí)慣，每到一地，總是要大量采購(gòu)一番，或給老人買(mǎi)點(diǎn)用的，或給小孩買(mǎi)點(diǎn)吃的�？傊�，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。旅游購(gòu)物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費(fèi)支出中占有較大的比例，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：在旅游購(gòu)物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說(shuō)明保健品作為旅游購(gòu)物，很有市場(chǎng)。藥店要針對(duì)人們的這種習(xí)慣，讓保健品成為人們購(gòu)買(mǎi)的旅游紀(jì)念品。

當(dāng)然，并不是所有的保健品都能做為紀(jì)念品，藥店要注意分析顧客的購(gòu)買(mǎi)需要，重點(diǎn)推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來(lái)。一般說(shuō)來(lái)，人們到一地旅游，喜歡買(mǎi)一些有當(dāng)?shù)靥厣�的東西，回去后分給親朋好友。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲(chóng)草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買(mǎi)到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣�的保健品作為藥店的主打產(chǎn)品，重點(diǎn)推出。

同時(shí)，中國(guó)人注重親情，人們旅游出行，往往會(huì)給老人和孩子買(mǎi)點(diǎn)東西，給老人買(mǎi)的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長(zhǎng)壽。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠?lái)旅游的外地人選購(gòu)。

相比超市的保健品，人們對(duì)藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。因此，藥店要抓好“五一”這一有利時(shí)機(jī)，把“送禮送健康”的理念滲透到每個(gè)旅游者的心中，保健品銷(xiāo)售就會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階。(劉靜)使用人群

分“出游族”和“留守族”針對(duì)促銷(xiāo)藥店將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，因人制宜，可以借“五一”東風(fēng)更好地促進(jìn)保健品的銷(xiāo)售。

只要做個(gè)有心人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在“五一”長(zhǎng)假期間，人們一般有兩種行動(dòng)方案：一種是出游族；一種是留守族。針對(duì)這兩種行動(dòng)方案，藥店可以有針對(duì)性地合理促銷(xiāo)。其一，出游族由于旅途勞累，往往因?yàn)閯诶鄱鴮?dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時(shí)還可向其介紹一些旅游途中常見(jiàn)疾病(如腹瀉、花粉過(guò)敏、扭挫傷等)及保健常識(shí)，并適時(shí)推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。這樣，藥店在銷(xiāo)售保健品的同時(shí)，既促進(jìn)了其他藥品的銷(xiāo)售，也可更好地獲得消費(fèi)者的信任和好感。

其二，留守族往往是由于平時(shí)工作較忙，長(zhǎng)假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因?yàn)樯�活無(wú)規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂(lè)或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時(shí)向其介紹一些保健常識(shí)，如進(jìn)行適量運(yùn)動(dòng)、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中還有一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長(zhǎng)大多會(huì)在備考階段給孩子購(gòu)買(mǎi)一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類(lèi)保健品，無(wú)疑又多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。藥店只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求，將消費(fèi)群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣(mài)點(diǎn)；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)，如推薦對(duì)癥的保健品，適時(shí)介紹一些生活保健常識(shí)，讓消費(fèi)者感受到我們藥店的真誠(chéng)和專業(yè)化服務(wù)。那么我們藥店不僅可以更好地促進(jìn)保健品的銷(xiāo)售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽(yù)度�！八汀币嘤械牢逡凰幍甏黉N(xiāo)活動(dòng)“三送”聚人氣

“五一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五一”節(jié)的特點(diǎn)有三：是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過(guò)度的時(shí)期；長(zhǎng)假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營(yíng)銷(xiāo)方案，即為勞動(dòng)者送健康、為孤老者送清涼，為消費(fèi)者送藥茶。

為勞動(dòng)者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模，平時(shí)藥店就開(kāi)設(shè)了一條小F健康電話熱線。“五一”期間，K經(jīng)理計(jì)劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動(dòng)者送健康”活動(dòng)�；顒�(dòng)前期，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請(qǐng)，由小F等免費(fèi)為他們健康“號(hào)脈”咨詢，藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品。在藥店“勞模為勞動(dòng)者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進(jìn)行咨詢、購(gòu)買(mǎi)保健品的舉動(dòng)，帶來(lái)了旺旺的人氣。藥店的“五一”宣傳板報(bào)前也人頭涌動(dòng)�！拔逡弧惫�(jié)的營(yíng)銷(xiāo)也由此提前拉開(kāi)帷幕。為孤老者送清涼

驚蜇一聲雷，蛇蟲(chóng)百腳動(dòng)�！拔逡弧惫�(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五一”的是端午節(jié)，人們?cè)谶@一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個(gè)老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說(shuō)：你們藥店的人真是勝過(guò)親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場(chǎng)的居民群眾對(duì)此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五一”保健品營(yíng)銷(xiāo)打下了良好基礎(chǔ)。為消費(fèi)者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn)，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當(dāng)走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷(xiāo)勢(shì)趨活。這給他一個(gè)提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開(kāi)始追求原汁原味、回歸自然�！拔逡弧遍L(zhǎng)假休閑逛街的消費(fèi)者將大大激增，推出為消費(fèi)者送藥茶的服務(wù)，應(yīng)會(huì)吸引一些潛在的保健品消費(fèi)者�！拔逡弧鼻�，藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說(shuō)明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費(fèi)者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了楓斗、西洋參、三七花等�？磥�(lái)，“五一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷(xiāo)方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來(lái)，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購(gòu)物計(jì)劃，從而購(gòu)買(mǎi)保健品更加方便快捷。貨源先行廣告打出去的同時(shí)，店方應(yīng)督促供貨方按照約定及時(shí)供貨，備足貨源，準(zhǔn)備“五一”大促銷(xiāo)。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動(dòng)的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會(huì)認(rèn)為是店方在故意搗鬼，進(jìn)行虛假宣傳，藥店的口碑也會(huì)受到影響。培訓(xùn)先行

由于保健品一般實(shí)行開(kāi)架自選，“五一”期間，藥店內(nèi)的客流量必然比平時(shí)要大，保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”，需要增派人員。隨此而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識(shí)往往不足，而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)知識(shí)豐富、能對(duì)癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好計(jì)劃，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

同時(shí)還要注意，隨著人們的消費(fèi)觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會(huì)扎堆去藥店購(gòu)買(mǎi)商品，一些促銷(xiāo)活動(dòng)往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以，藥店要避免銷(xiāo)售“透支”，畢竟保健品的銷(xiāo)售大部分還在平日，店方必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃全面來(lái)看“五一”促銷(xiāo)的效果。(郭勝利)“細(xì)”字訣做到有效促銷(xiāo)

“五一”長(zhǎng)假持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，人們一般會(huì)選擇出去旅游和休閑，關(guān)注點(diǎn)很少在藥店上停留，藥品的銷(xiāo)售可能受到一定影響，但這時(shí)往往是藥店保健品賺個(gè)盆滿缽溢的時(shí)候。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷(xiāo)牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營(yíng)模式是“坐商”模式，而俗話說(shuō)好酒也怕巷子深，做買(mǎi)賣(mài)靠“吆喝”已成為共識(shí)，原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示也必然會(huì)吸引路人駐足參觀，增加賣(mài)點(diǎn)�！拔逡弧惫�(jié)期間，由于時(shí)間較寬裕，很多人會(huì)逛街買(mǎi)東西，店家可以聯(lián)系商家爭(zhēng)取支持，在店門(mén)兩邊專門(mén)組織專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷(xiāo)售服務(wù)，變“坐”為“行”，變等客進(jìn)門(mén)為出店迎人，最大限度地吸引顧客的注意。

贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)明確主題。吸引人來(lái)之后，要讓來(lái)者覺(jué)得不虛此行，藥店應(yīng)事先爭(zhēng)取供貨單位支持，買(mǎi)保健品時(shí)贈(zèng)送禮品�！拔逡弧逼陂g的贈(zèng)品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因?yàn)槊恳粋�(gè)獲得贈(zèng)品的顧客自覺(jué)不自覺(jué)會(huì)成為藥店的義務(wù)宣傳員。在“五一”期間，贈(zèng)送活動(dòng)還要形成連環(huán)攻勢(shì)，每天對(duì)搞活動(dòng)的廠家產(chǎn)品進(jìn)行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時(shí)，活動(dòng)主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛(ài)美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智營(yíng)養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對(duì)控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點(diǎn)，明確活動(dòng)主題，吸引相關(guān)顧客購(gòu)買(mǎi)。高、中、低價(jià)位產(chǎn)品應(yīng)備足。每個(gè)顧客情況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，給孩子買(mǎi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品時(shí)較注重品牌，產(chǎn)品價(jià)格較高；經(jīng)濟(jì)水平一般或較差的顧客，多會(huì)選擇價(jià)位適中的產(chǎn)品，如幾元錢(qián)的食品類(lèi)鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費(fèi)潛力，認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭(zhēng)取不爭(zhēng)取對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)什么影響，因此多追求一些高價(jià)位保健品，忽視了其它顧客的需求。

貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價(jià)位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五一”節(jié)定會(huì)讓保健品銷(xiāo)售提前進(jìn)入火熱的夏季�！盎厣�期”贏得開(kāi)門(mén)紅

保健品有其分明的銷(xiāo)售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷(xiāo)售高峰，元宵節(jié)后下滑，3、4月份進(jìn)入低谷；“五一”前后，銷(xiāo)售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰�？梢�(jiàn)，保健品廠家和商家在“五一”黃金周，也能小賺一筆。

“五一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升，主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛(ài)子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會(huì)相應(yīng)加大宣傳力度，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)行為，如“買(mǎi)贈(zèng)”、降價(jià)和捆綁銷(xiāo)售等。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個(gè)“天時(shí)”，為全年保健品銷(xiāo)售贏得一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。優(yōu)選品種

從“五一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無(wú)疑是禮品贈(zèng)送的對(duì)象。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲(chóng)齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷(xiāo)售量將會(huì)顯著提升。因此，藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷(xiāo)員等，給予此類(lèi)產(chǎn)品更多的關(guān)注。調(diào)濃氛圍

廠家會(huì)根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷(xiāo)售額、輻射力等，進(jìn)行終端促銷(xiāo)的選點(diǎn)布局。藥店應(yīng)該順應(yīng)時(shí)機(jī)，與廠家做好配合，做好店面銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報(bào)粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷(xiāo)員管理等。通過(guò)終端硬件建設(shè)，形成銷(xiāo)售氣勢(shì)。社區(qū)傳播

可與廠家聯(lián)合，進(jìn)駐所輻射的社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)。通過(guò)貼海報(bào)，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標(biāo)明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨(dú)具特色，能吸引目標(biāo)消費(fèi)者�！拔逡弧贝黉N(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)也是對(duì)藥店的一次練兵，對(duì)藥店上下員工都是一次大考核。因此，在促銷(xiāo)期到來(lái)前，藥店應(yīng)強(qiáng)化對(duì)藥店?duì)I業(yè)員、促銷(xiāo)員在產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升，為促銷(xiāo)期做好準(zhǔn)備。同時(shí)，藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，做好細(xì)節(jié)執(zhí)行。

通過(guò)“五一”的實(shí)戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷(xiāo)期每日銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)成本、投入產(chǎn)出比等，對(duì)比促銷(xiāo)期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷(xiāo)效果。改進(jìn)藥店在氣氛營(yíng)造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷(xiāo)售，也為中秋、春節(jié)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備，畢竟，那時(shí)才是保健品銷(xiāo)售的“黃金時(shí)段”。

擴(kuò)展閱讀：一辰藥店五一活動(dòng)執(zhí)行方案

一辰藥店五一活動(dòng)執(zhí)行方案

作者：湯興奎時(shí)間：201*-3-30

201*年五一活動(dòng)方案細(xì)則及人員安排第一部分：活動(dòng)細(xì)則

五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎(jiǎng)再現(xiàn)，一辰傾情奉獻(xiàn)”活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：1、免費(fèi)送螺旋藻；2、買(mǎi)藥送禮品；3、購(gòu)藥抽大獎(jiǎng)；4、10元辦會(huì)員卡贈(zèng)12元的鈣片或螺旋藻；5、一元錢(qián)特價(jià)專柜；6、二十六位帝皇丸名廠饋贈(zèng)。一、免費(fèi)送螺旋藻：

贈(zèng)送時(shí)間：201*年5月3日5月6日贈(zèng)送地點(diǎn)：1分店、2分店門(mén)前

贈(zèng)送流程：1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎(jiǎng)品備好，同時(shí)在門(mén)前張貼“免費(fèi)送螺旋藻領(lǐng)取處”；

2、5月3日早8：00在門(mén)前擺放好桌子，鋪設(shè)臺(tái)布，到行政領(lǐng)，用于禮品發(fā)放；如有來(lái)排隊(duì)的消費(fèi)者，進(jìn)行排隊(duì)秩序維護(hù)，避免因擁擠而造成人員傷害；

3、5月3日早9：00在門(mén)前開(kāi)始給手持宣傳單的前50名消費(fèi)者發(fā)禮品票號(hào)，領(lǐng)取人填寫(xiě)禮品登記單，然后根據(jù)票號(hào)發(fā)禮品。（票號(hào)于5月1日到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)�。┤藛T安排：1、門(mén)店：1店、2店各出2人，一人負(fù)責(zé)發(fā)票號(hào)，一人負(fù)責(zé)發(fā)禮品和登記；2、辦公室：出4人（每個(gè)店2人），負(fù)責(zé)維持秩序；贈(zèng)送物品：價(jià)值12元的100片螺旋藻一瓶；二、買(mǎi)藥30元以上就有禮品贈(zèng)送買(mǎi)贈(zèng)時(shí)間：201*年5月15月7日買(mǎi)贈(zèng)地點(diǎn)：一辰所有鶴崗分店

買(mǎi)贈(zèng)方式：一次性購(gòu)藥30元以上就有禮品贈(zèng)送（另外，會(huì)員在享受會(huì)員價(jià)、會(huì)員積分基礎(chǔ)上的同時(shí)享受本次活動(dòng)政策）一次性購(gòu)藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉一次性購(gòu)藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個(gè)

一次性購(gòu)藥100元以上送價(jià)值12元的萬(wàn)能鈣一盒或風(fēng)濕膏一盒或套杯

一次性購(gòu)藥200元以上送價(jià)值22元的美加洲深海魚(yú)油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價(jià)值26元的300ml沐浴露一瓶

注：1、活動(dòng)期間，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部將給每店都配以買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容的POP一套，如產(chǎn)生門(mén)店、行政庫(kù)的禮品都短缺的情況，請(qǐng)速通知總部，以做應(yīng)急措施；2、加盟店到行政部以采購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)禮品；

買(mǎi)贈(zèng)流程：1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設(shè)施、備好所用的買(mǎi)贈(zèng)禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶；

2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買(mǎi)*贈(zèng)*的標(biāo)識(shí)貼、張貼POP、播放宣傳碟；3、5月17日憑銷(xiāo)售小票到店內(nèi)獎(jiǎng)品柜組→驗(yàn)票→蓋贈(zèng)字章→登記→發(fā)放工作人員：各門(mén)店三、購(gòu)藥20元以上就可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)間：201*年5月7日上午10時(shí)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：一辰醫(yī)藥二分店

抽獎(jiǎng)方式：于5月16日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購(gòu)藥超20元即可參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名34寸TCL王牌彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名太空被一條三等獎(jiǎng)5名韓藝陶瓷套碗一套四等獎(jiǎng)50名菜板一塊

五等獎(jiǎng)100名價(jià)值12元的螺旋藻一瓶紀(jì)念獎(jiǎng)201*名絲襪一雙領(lǐng)取地點(diǎn)：一辰醫(yī)藥二分店領(lǐng)取時(shí)間：201*年5月7日9日

兌獎(jiǎng)方法：憑銷(xiāo)售小票于07/5/7上午10，到二店進(jìn)行抽獎(jiǎng)，如果消費(fèi)者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)程序：1、5月17日，二分店每日要做抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品陳列，同時(shí)在每一獎(jiǎng)品上注明，是幾等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品；陳列區(qū)在店門(mén)前，如遇天氣不好，可放置于、兩層門(mén)中間的過(guò)道處；2、5月16日消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)20元以上藥品，給一張獎(jiǎng)券，40元2張，依次類(lèi)推。正券給消費(fèi)者，副券投入獎(jiǎng)箱（獎(jiǎng)券上一定要注明消費(fèi)者的姓名、電話、門(mén)店名稱，此項(xiàng)希望門(mén)店在獎(jiǎng)券背面一定要寫(xiě)明，以知道在哪個(gè)店中的大獎(jiǎng)）；

3、5月6日晚5：00各門(mén)店把獎(jiǎng)箱封箱，并注明所在門(mén)店，交由企劃部；

4、5月7日早8：00所有工作人員全部到位（工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護(hù)獎(jiǎng)箱人員、獎(jiǎng)品記錄人員、禮儀人員）；

5、5月7日早8：00行政部派車(chē)把所有獎(jiǎng)箱拉到二分店，按門(mén)店次序擺放；6、5月7日早9：00主持人講解有關(guān)活動(dòng)事宜，以烘托活動(dòng)氣氛；7、5月7日早9：58，放炮2萬(wàn)響；8、5月7日10：00開(kāi)始正式抽獎(jiǎng)；

四、在活動(dòng)期間，辦理一辰醫(yī)藥會(huì)員卡，贈(zèng)送價(jià)值12元的萬(wàn)能鈣一盒或螺旋藻一瓶；五、一元錢(qián)專柜。一元錢(qián)特價(jià)商品為鈣片；六、二十六位帝皇丸名廠饋贈(zèng)饋贈(zèng)時(shí)間：5月13日饋贈(zèng)地點(diǎn)：一辰一分店、二分店

饋贈(zèng)活動(dòng)：1、在5月13日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門(mén)前走秀，以吸引顧客圍觀；

2、給一分店、二分店各配200個(gè)禮品兜，用作免費(fèi)螺旋藻的發(fā)放用；

3、購(gòu)26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副；購(gòu)80元以上送“101°真男人妙女子”書(shū)一本；

禮品發(fā)放：由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放；

展臺(tái)設(shè)置：5月13日，廠家將在一分店、二分店門(mén)前設(shè)置；第二部分：活動(dòng)人員日程安排4月26日：

1、制做門(mén)店及宣傳車(chē)用噴繪，于4月27日下午全部噴出；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2、本次活動(dòng)詳細(xì)方案及活動(dòng)用各種表格打印出3套，總經(jīng)辦一套、門(mén)店部一套、加盟部一套；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

3、找出彩旗、旗桿、臺(tái)布2塊、大獎(jiǎng)箱，并保持清潔；行政部4、找出地毯、彩虹門(mén)（提前檢修）及風(fēng)機(jī)；行政部的工程組5、保證活動(dòng)中的禮品供應(yīng)；行政部

6、各門(mén)店自檢本店的獎(jiǎng)箱、音響設(shè)施是否完好；門(mén)店部

7、各門(mén)店找出本店的顧客保留章，以保證買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的正常運(yùn)行；門(mén)店部4月27日：

1、大紅海報(bào)50份全部寫(xiě)完；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、行政部、門(mén)店部

2、10萬(wàn)宣傳單上午全部到位，下午各門(mén)店來(lái)領(lǐng)��；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部3、門(mén)店的噴繪宣傳全部粘貼完畢；門(mén)店部

4、店長(zhǎng)會(huì)對(duì)所有店長(zhǎng)針對(duì)此次活動(dòng)內(nèi)容及安排進(jìn)行培訓(xùn)門(mén)店部

5、POP由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給每個(gè)店描出一樣式，由各門(mén)店自行描繪；并于29日前全部張貼完畢；

6、租用喇叭兩個(gè)，行政車(chē)與宣傳車(chē)各一個(gè)；行政部4月28日：

1、各門(mén)店把活動(dòng)用所有獎(jiǎng)品全部到位門(mén)店部、行政部2、所有獎(jiǎng)券全部到位，門(mén)店部領(lǐng)��；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部

3、四輛宣傳車(chē)用的架體全部到位（左右兩側(cè)是3.3*1.3,后側(cè)為1.75*1.3）；行政部的工程組

4、宣傳碟（帶）全部完成；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部4、開(kāi)始正式宣傳：宣傳車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱世國(guó)宣傳路線及人員安排如下：宣傳人員

A、門(mén)店定點(diǎn)發(fā)放宣傳單地點(diǎn)（4月285月1）：一分店、六分店：金沙灣、二院早市、二分店、五分店：車(chē)站站點(diǎn)、大世界、東北亞、

三分店、四分店：新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門(mén)前八店：南山市場(chǎng)、九店：新一市場(chǎng)、新一站點(diǎn)十店：門(mén)前站點(diǎn)、菜市場(chǎng)

十一店：轉(zhuǎn)盤(pán)道廣場(chǎng)、比優(yōu)特門(mén)前、商業(yè)繁華區(qū)十二店：步行街十三店：鐵路村菜市場(chǎng)十四店：門(mén)前大陸：站點(diǎn)、大陸市場(chǎng)三十店：勝利街市場(chǎng)、三十一店：三店后身農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、新華：繁華區(qū)

B、行政車(chē)：每天早8：00中11：30中1：00下5：30南線（韓波領(lǐng)車(chē)）：4月28日、29日

跟車(chē)人員：朱世國(guó)、姜立恒、三店實(shí)習(xí)人員（王丹鳳）、二店實(shí)習(xí)人員（藤兆麗）陳蕊蕊、柴爽

4月28日：總部→新世紀(jì)廣場(chǎng)→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進(jìn)入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場(chǎng)→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場(chǎng)→16店→大陸加盟→躍進(jìn)街→躍進(jìn)加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務(wù)局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停

4月29日：總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學(xué)→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營(yíng)菜市場(chǎng)→按西8線路線到興安臺(tái)→峻德加盟店→11分店→在興安臺(tái)人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部北線（高偉軍領(lǐng)車(chē)）：4月30日、5月1日

跟車(chē)人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶4月30日：總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要長(zhǎng)時(shí)間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒（地名）居民區(qū)→礦務(wù)局總庫(kù)附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部

5月1日：總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務(wù)局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺(tái)→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場(chǎng)→二馬路→局中→振興廣場(chǎng)→振興加油站→一跨→總部

C、宣傳車(chē)：4月30日、5月1日（車(chē)上備有鑼鼓隊(duì)）跟車(chē)人員：韓波、朱世國(guó)、徐冬梅、庫(kù)房抽兩人

4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完，在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留

5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對(duì)市區(qū)的主街和居民區(qū)

4月29日：

1、粘貼所有宣傳車(chē)的噴繪畫(huà)布，以保證4月30日早宣傳車(chē)的正常運(yùn)行；行政部的工程組

2、各門(mén)店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標(biāo)識(shí)貼是否醒目清晰、特價(jià)專柜的堆頭擺放、會(huì)員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計(jì)劃、互考活動(dòng)內(nèi)容等工作，以保證活動(dòng)的有效性；門(mén)店部

3、彩虹門(mén)的條幅印制完畢；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部4、工程組負(fù)責(zé)把彩虹門(mén)和地毯運(yùn)到各店；支彩虹門(mén)的門(mén)店有：1、2、3、5、6、12，鋪地毯的門(mén)店為一分店、二分店；4月30日：

1、宣傳車(chē)、鑼鼓隊(duì)于早7：30全部到位，在8：30前把所有噴繪綁好，安插彩旗，放宣傳帶；8：30正式上路宣傳，宣傳路線及人員如上；

2、下午4：00再召開(kāi)一次部長(zhǎng)會(huì)議，總結(jié)前期宣傳，討論活動(dòng)中的突發(fā)情況；5月1日：

1、支彩虹門(mén)、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體（5月17日）

2、二分店把抽獎(jiǎng)用獎(jiǎng)品全部在門(mén)前展示，展示區(qū)上方用大紅紙寫(xiě)明“購(gòu)藥20元抽34寸彩電”，且獎(jiǎng)項(xiàng)用大紅紙注明；

3、提供1分店、2分店免費(fèi)發(fā)放的票號(hào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部5月36日：

1、免費(fèi)發(fā)放的門(mén)店門(mén)前桌椅、臺(tái)布于早8：00準(zhǔn)備完畢；免費(fèi)發(fā)放時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員于本日早8：00到位：一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員（男）二分店：韓波、朱世國(guó)、魏楚峰

2、發(fā)放禮品及登記人員1分店、2分店的營(yíng)業(yè)員3、5月6日晚，收集及清點(diǎn)各門(mén)店的獎(jiǎng)箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

4、備紅紙2大張、記號(hào)筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎(jiǎng)號(hào)碼行政部5月7日：

1、桌椅擺放人員：行政部、門(mén)店部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員，于早8：00擺放整齊；2、拉獎(jiǎng)箱、音箱、音箱線、麥克風(fēng)2個(gè)：行政部，于早8：30全部拉到二分店3、音響設(shè)施維護(hù)人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時(shí)前接通，并保證全天的正常工作

4、主持人：外請(qǐng)，于早9：00準(zhǔn)時(shí)到位5、抽獎(jiǎng)時(shí)護(hù)獎(jiǎng)箱人員：朱世國(guó)

6、抽獎(jiǎng)當(dāng)天點(diǎn)炮人員：劉長(zhǎng)緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰7、抽獎(jiǎng)時(shí)驗(yàn)號(hào)并傳遞獎(jiǎng)號(hào)人員：張麗8、抽獎(jiǎng)時(shí)記獎(jiǎng)號(hào)人員：陳蕊蕊

9、抽獎(jiǎng)時(shí)張貼獎(jiǎng)號(hào)及人員：行政部實(shí)習(xí)女生

10、抽獎(jiǎng)時(shí)禮品展示人員：張楠、付瑤（身著店裝，披綬帶）11、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品發(fā)放及收取大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴12、抽獎(jiǎng)時(shí)維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長(zhǎng)緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波13、活動(dòng)結(jié)束后備品清點(diǎn)：行政部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部

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