淺談醫(yī)藥代表在臨床促銷(xiāo)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 Microsoft Word 文檔

淺談醫(yī)藥代表在臨床促銷(xiāo)中

應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥代表臨床促銷(xiāo)

論文摘要：隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥面對(duì)國(guó)家

藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，使臨床促銷(xiāo)陷入困境。本文就醫(yī)藥代表在臨床促銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行探討。

隨著醫(yī)藥體制改革的深化，基本藥物政策的進(jìn)一步落實(shí)，使醫(yī)藥銷(xiāo)售隊(duì)伍更加感到過(guò)去掛金銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越走到了末路，特別是對(duì)處方藥臨床銷(xiāo)售的影響更加深遠(yuǎn)。醫(yī)藥代表的職能開(kāi)始回歸，真正開(kāi)始發(fā)揮醫(yī)藥代表在醫(yī)院臨床推廣中為一線(xiàn)醫(yī)生提供更新更好的臨床用藥知識(shí)的更新和傳播的功能。在這種形式下就需要我們醫(yī)藥銷(xiāo)售隊(duì)伍中醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)和醫(yī)藥藥學(xué)專(zhuān)業(yè)化技能與水平能夠達(dá)到一定的專(zhuān)業(yè)水平，并擁有一定臨床用藥的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。這里注重探討醫(yī)藥代表在臨床促銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題。

一、針對(duì)目前市場(chǎng)特點(diǎn)確定如何推廣自己的產(chǎn)品及方向和目標(biāo)1、你要判斷你自身的產(chǎn)品是否符合現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品是否具備學(xué)術(shù)價(jià)值。通過(guò)有力的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)確定你的推廣方向和目標(biāo)。

2、再?gòu)漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值中篩選出你產(chǎn)品的價(jià)值，及所需要的宣傳和傳播的途徑。有些產(chǎn)品的功效宣傳項(xiàng)目都比較多，但我們往往收益很小，這是因?yàn)槲覀兲�盲目了，沒(méi)有看清醫(yī)藥市場(chǎng)。沒(méi)有合理的規(guī)劃。我們應(yīng)該從那些地方入手�？傊�我們沒(méi)有找到自身特點(diǎn)和與其他競(jìng)爭(zhēng)品種有顯著差異性的切入點(diǎn)，產(chǎn)品功效宣傳切入要從點(diǎn)到面，只有點(diǎn)上的功效被醫(yī)生接受才有可能理解到面的認(rèn)可。最后，做好整體產(chǎn)品宣傳的方案，每一項(xiàng)活動(dòng)都要圍繞著產(chǎn)品的主題思想進(jìn)行，有計(jì)劃有步驟的合理實(shí)施。

二、做好臨床醫(yī)生一些用藥習(xí)慣和核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

部分產(chǎn)品在臨床的使用上需要改變醫(yī)生原有的用藥習(xí)慣，這項(xiàng)工作難度較大，他需要時(shí)間，需要我們從學(xué)術(shù)氛圍中提升產(chǎn)品用藥的科學(xué)性和創(chuàng)新性。尤其是一些學(xué)術(shù)上起到帶頭作用的專(zhuān)家的認(rèn)可非常重要，推廣前期敲門(mén)磚的學(xué)術(shù)推廣支持是必須的。面對(duì)臨床已經(jīng)正常使用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要給予積極的肯定，不要隨意詆毀或貶低同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這樣會(huì)適得其反。同時(shí)要主動(dòng)積極地闡述和表達(dá)自身產(chǎn)品更新更好的優(yōu)勢(shì)方面和臨床運(yùn)用的所能帶來(lái)的利益訴求，例如功效更加確切，副作用減輕等等，能讓醫(yī)生感受到的臨床價(jià)值。通過(guò)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)學(xué)術(shù)價(jià)值來(lái)吸引和激發(fā)醫(yī)生的用藥積極性。

三、對(duì)臨床醫(yī)生分類(lèi)管理要明確、并做好應(yīng)對(duì)措施醫(yī)生分類(lèi)管理的方法很多，例如按照醫(yī)師的職務(wù)類(lèi)型分類(lèi)有科主任，主任醫(yī)師、主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師、住院醫(yī)師以及進(jìn)修醫(yī)師、實(shí)習(xí)醫(yī)師等；按照醫(yī)生性格分類(lèi)有學(xué)術(shù)型、專(zhuān)斷型、民主型、逍遙型、朋友型、沉默型、價(jià)格型、沖動(dòng)型、全知性等等；大多數(shù)情況，醫(yī)師會(huì)表現(xiàn)為綜合型，醫(yī)師表現(xiàn)的類(lèi)型與醫(yī)藥代表能力和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)�？傮w來(lái)講，從藥品銷(xiāo)售的角度來(lái)分，醫(yī)生分為一線(xiàn)用藥為主的醫(yī)師和學(xué)術(shù)影響為主的醫(yī)師。針對(duì)這類(lèi)醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣工作的重心在于醫(yī)藥代表的服務(wù)水平，總結(jié)一句話(huà)就是用心服務(wù)，醫(yī)藥代表需要用自身的敬業(yè)精神和醫(yī)生對(duì)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的認(rèn)可來(lái)等到醫(yī)生的認(rèn)同，在此基礎(chǔ)上才能更好更順利地開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣工作。醫(yī)藥代表臨床銷(xiāo)售的基本技能能夠在這些醫(yī)生中能得到很好的發(fā)揮和產(chǎn)生良好的效果�？剖抑袑W(xué)術(shù)影響力強(qiáng)的醫(yī)生，一般是科室中的學(xué)術(shù)泰斗、學(xué)科帶頭人或科室主任，他們非常注重產(chǎn)品的臨床使用效果和學(xué)術(shù)價(jià)值，同時(shí)他們帶動(dòng)其他醫(yī)生用藥的作用很強(qiáng)。這類(lèi)醫(yī)師臨床用藥的數(shù)量可能不會(huì)太大，但他們?cè)趯W(xué)術(shù)上指導(dǎo)用藥的權(quán)威性很強(qiáng)，很多醫(yī)院里的這類(lèi)醫(yī)生對(duì)其他普通醫(yī)生用藥有一定指導(dǎo)性甚至限制性地指導(dǎo)用藥。針對(duì)這類(lèi)醫(yī)生需要他們?cè)趯W(xué)術(shù)上的支持和理解，并能帶動(dòng)和鼓勵(lì)其他一線(xiàn)醫(yī)生的用藥，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可非常重要。參加學(xué)術(shù)會(huì)議尤其是具有一定影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議對(duì)他們的影響和作用很大。通過(guò)臨床學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)能夠?qū)⒖剖覍W(xué)術(shù)影響力強(qiáng)的醫(yī)生和一線(xiàn)用藥醫(yī)生有機(jī)結(jié)合起來(lái)是最能快速提升銷(xiāo)量的方法之一。

四、努力做好產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)

醫(yī)藥代表的職責(zé)與使命應(yīng)該更加明確的定位自己干什么，怎么干。學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)涵要有明確的要求，用概念包裝你的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品搞好定位，體現(xiàn)差異性和特異的功效等利益訴求，同時(shí)學(xué)術(shù)推廣會(huì)的形式要多樣化，注重學(xué)術(shù)會(huì)議的跟進(jìn)工作，學(xué)術(shù)資料的內(nèi)容和形式需要不斷創(chuàng)新，及時(shí)傳遞最新的學(xué)術(shù)研究成果，提升臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)探討的積極性和求知欲望，鼓勵(lì)臨床醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品臨床應(yīng)用及進(jìn)一步討研。我們所提倡的學(xué)術(shù)觀(guān)念要逐漸滲透在醫(yī)藥代表的中去。

綜上所述，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)對(duì)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求很高的行業(yè)，醫(yī)藥代表為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，抓住銷(xiāo)售中的主要環(huán)節(jié)，做好應(yīng)注意的問(wèn)題，努力提高自身銷(xiāo)售技巧和能力，挑戰(zhàn)自我，不斷勇攀高峰，做好臨床醫(yī)藥促銷(xiāo)。

擴(kuò)展閱讀：藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

藥學(xué)與藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)1、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過(guò)實(shí)習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的綜合實(shí)踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實(shí)習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。2、實(shí)習(xí)時(shí)間與方式

實(shí)習(xí)時(shí)間為201*.7-201*.4

畢業(yè)實(shí)習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式：

（1）部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會(huì)；

（2）部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實(shí)習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

藥學(xué)與藥品營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是對(duì)前幾個(gè)學(xué)期所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行熟練運(yùn)用，包括：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)溝通、消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作、推銷(xiāo)與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的動(dòng)手能力與解決問(wèn)題的能力。

（1）市場(chǎng)部

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析；掌握對(duì)行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的分析；掌握對(duì)市場(chǎng)需求的衡量與預(yù)測(cè)及新市場(chǎng)的開(kāi)拓；熟悉如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制；熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作、管理營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)企劃工作，了解藥品的營(yíng)銷(xiāo)情況：了解藥品行情，根據(jù)行情開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工作；熟悉客戶(hù)服務(wù)管理，解決各種問(wèn)題；熟悉營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研。（2）銷(xiāo)售部

掌握各種銷(xiāo)售方式，了解醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售工作，熟悉銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售渠道；熟悉銷(xiāo)售渠道，例如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、人員銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售等；掌握各種銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估；熟悉銷(xiāo)售目標(biāo)及日常銷(xiāo)售工作管理；了解醫(yī)藥公司的后勤倉(cāng)管制度及狀況，了解庫(kù)存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等工作；了解國(guó)家對(duì)藥品倉(cāng)管的規(guī)定、制度及要求；醫(yī)藥公司的倉(cāng)管制度及現(xiàn)狀；了解藥品的庫(kù)存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；了解庫(kù)存物品的盤(pán)點(diǎn)。

（3）社會(huì)藥房

了解零售藥店與醫(yī)院藥房的差別；了解社會(huì)藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務(wù)；熟悉社會(huì)藥房的類(lèi)型及特點(diǎn)與管理制度；掌握社會(huì)藥房的基本工作方法及其藥品質(zhì)量管理；了解國(guó)家對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規(guī)定；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員職業(yè)道德；了解開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)人員和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求；掌握藥品采購(gòu)、儲(chǔ)存管理的基本原則；熟悉醫(yī)藥商品流通過(guò)程的特點(diǎn)及其配送注意事項(xiàng)；掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)督管理制度；掌握藥品經(jīng)營(yíng)中禁止的行為和與藥品經(jīng)營(yíng)有關(guān)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；熟悉與藥品管理有關(guān)的藥品分類(lèi)；了解對(duì)藥品銷(xiāo)售人員的監(jiān)管。4、實(shí)習(xí)要求

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容，到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解，掌握本專(zhuān)業(yè)有關(guān)實(shí)際技能。

2.實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問(wèn)，虛心向企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實(shí)習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時(shí)完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告二、畢業(yè)論文

（一）目的：畢業(yè)論文是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)；是提高本科生知識(shí)、能力、素質(zhì)的關(guān)鍵性步驟；是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的一個(gè)重要依據(jù)；是高等教育質(zhì)量的重要評(píng)價(jià)內(nèi)容。做好畢業(yè)論文工作，對(duì)提高本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。

畢業(yè)論文的基本教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以及嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，讓學(xué)生領(lǐng)略學(xué)術(shù)研究過(guò)程，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)研究能力，即對(duì)資料、信息的獲取及分析、綜合的能力，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的技能，獨(dú)立分析、解決問(wèn)題的能力，撰寫(xiě)論文的能力。

（二）要求：A、選題要求

畢業(yè)論文選題以藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，遵循以下原則：1、選題須符合本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)基本要求。2、選題應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際。

3、課題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)與技能，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。

4、選題的難易程度要適當(dāng)，使學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下經(jīng)過(guò)努力能夠完成。B、畢業(yè)論文的形式要求

l、畢業(yè)論文：字?jǐn)?shù)為30005000字。2、查閱文獻(xiàn)10篇以上。

3、標(biāo)題：要求簡(jiǎn)要、明確，一般不宜超過(guò)25字。

4、摘要：簡(jiǎn)要概括論文的主要內(nèi)容和觀(guān)點(diǎn)。中文摘要在300字左右為宜。關(guān)鍵詞35個(gè)。5、正文：要求立論明確、結(jié)構(gòu)合理、條理清楚、內(nèi)容完整、資料翔實(shí)并與論點(diǎn)相結(jié)合，文字通順，引文規(guī)范。論文正文數(shù)在3000--5000字。

6、參考文獻(xiàn)格式引用著作應(yīng)標(biāo)明作者.書(shū)名,版次.出版地：出版社，出版時(shí)間，起止頁(yè).引用論文應(yīng)標(biāo)明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期):起止頁(yè).

7、畢業(yè)論文應(yīng)打印、單獨(dú)裝訂成冊(cè)。C、對(duì)學(xué)生的要求

畢業(yè)論文具有實(shí)踐性、綜合性、探索性等特點(diǎn)，為啟發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生的能力提供了綜合訓(xùn)練和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。因此，為了達(dá)到畢業(yè)論文的教學(xué)目的，必須對(duì)學(xué)生提出明確的要求：

l、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，保質(zhì)保量按時(shí)完成畢業(yè)論文撰寫(xiě)。2、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)互助，虛心接受教師及實(shí)習(xí)基地老師的指導(dǎo)，定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)畢業(yè)論文工作進(jìn)度、工作設(shè)想。

3、獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。

D、指導(dǎo)教師資格

指導(dǎo)教師必須是講師及其以上職稱(chēng)，行政單位中必須是相當(dāng)于中職及其上職稱(chēng)的行政領(lǐng)導(dǎo)人員畢業(yè)論文選題:醫(yī)藥代表形象自我塑造OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧淺談醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造關(guān)于醫(yī)療精油直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略的探討化妝品的銷(xiāo)售策略探討淺談?lì)櫩椭艺\(chéng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和前景淺談ISO標(biāo)準(zhǔn)在GSP實(shí)施中的應(yīng)用現(xiàn)行國(guó)產(chǎn)藥品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)改進(jìn)之我論綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析及實(shí)施策略研究消化道疾病用藥的市場(chǎng)調(diào)查及推廣策略淺議我國(guó)化妝品管理現(xiàn)狀與對(duì)策研究

淺談藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應(yīng)用與發(fā)展淺談制藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略淺談我國(guó)保健品廣告存在的問(wèn)題及策略淺談藥學(xué)服務(wù)中執(zhí)業(yè)藥師的作用醫(yī)藥企業(yè)如何構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)渠道

多功能社區(qū)診斷治療儀市場(chǎng)推廣方案如何建立與控制營(yíng)銷(xiāo)渠道淺析化妝品企業(yè)的品牌管理

新醫(yī)療衛(wèi)生體制下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的改革與發(fā)展淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理普洛氨的銷(xiāo)售模式探討醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻門(mén)診藥學(xué)咨詢(xún)服務(wù)的分析與發(fā)展新藥臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程淺析喹諾酮類(lèi)引起不良反應(yīng)的分析淺談藥品分類(lèi)管理與安全用藥對(duì)醫(yī)院藥劑科（藥房）的管理思考某醫(yī)院189例藥品不良反應(yīng)報(bào)告分析淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化淺談中成藥的營(yíng)銷(xiāo)方略中辰藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)規(guī)劃

關(guān)于某藥業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端可行性分析速效心痛滴丸的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)中辰藥業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究淺談醫(yī)院環(huán)節(jié)的藥品學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)中藥注射液臨床應(yīng)用不良反應(yīng)分析淺談處方藥的營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)術(shù)推廣在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的影響

淺議當(dāng)前醫(yī)院藥事管理中存在的問(wèn)題與解決對(duì)策康緣藥業(yè)處方藥銷(xiāo)售策略的探討新環(huán)境下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式剖析關(guān)于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的思考淺談藥品包裝

關(guān)于藥品廣告管理問(wèn)題的思考淺談醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展

淺談績(jī)效管理對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的影響淺析我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)文化淺談醫(yī)藥代表的職業(yè)特征與發(fā)展淺談藥品銷(xiāo)售人員流動(dòng)的管理淺談企業(yè)文化與核心競(jìng)爭(zhēng)力

中成藥銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售模式探析淺談中藥的二次開(kāi)發(fā)

談藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品費(fèi)用控制中的應(yīng)用淺談連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)與管理桂枝茯苓膠囊的市場(chǎng)調(diào)研淺談醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的溝通策略

淺談OTC（非處方藥）的廣告營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的溝通策略分析

淺談客戶(hù)關(guān)系管理在藥品營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略淺談終端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)淺談?chuàng)Q位思考在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用我國(guó)藥品價(jià)格的現(xiàn)狀和思考

淺談醫(yī)藥分家的改革模式對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響差異化在營(yíng)銷(xiāo)中的作用淺談關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠(chéng)淺談藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

淺談醫(yī)藥代表在臨床促銷(xiāo)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題淺談數(shù)據(jù)庫(kù)及其在衛(wèi)崗乳之寶銷(xiāo)售中的應(yīng)用我國(guó)OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷(xiāo)策略探討淺談關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用淺談黛力新的市場(chǎng)推廣策略

氟哌噻噸美利曲辛片在上海醫(yī)院銷(xiāo)售策略分析醫(yī)藥企業(yè)文化的現(xiàn)狀與發(fā)展新形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新模式的研究如何打造高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

我國(guó)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)的調(diào)查研究抗生素類(lèi)藥品管理與銷(xiāo)售策略研究安徽省某醫(yī)院PET-CT中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式西方的中藥“口服精油”的銷(xiāo)售策略研究

“普洛安”氨基酸注射劑營(yíng)銷(xiāo)策略探討-----以湖北地區(qū)為例

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