ERP實訓(xùn)個人總結(jié) 營銷總監(jiān) 趙明月

ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

崗位名稱：營銷總監(jiān)(趙明月)

工作內(nèi)容：作為營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

在本次實訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

在01年，我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過和CEO的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑，對P4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)P4產(chǎn)品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費用嚴(yán)重縮水，此時我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場和區(qū)域市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價較低，而P4產(chǎn)品的成本本來就高，進(jìn)而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓，我們只能舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產(chǎn)品上，此時我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，導(dǎo)致我們在兩個市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年，為達(dá)成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產(chǎn)線和3條半自動化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

以下是我關(guān)于參加ERP實訓(xùn)后的心得體會：

在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的實踐中，使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次ERP實訓(xùn)中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。本來想在這次ERP實訓(xùn)中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！

擴(kuò)展閱讀：緬懷革命先烈演講比賽活動方案及總結(jié)

“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動方案

為了緬懷革命先烈，繼承革命傳統(tǒng)，引導(dǎo)學(xué)生倍加珍愛現(xiàn)在幸福美好生活。4月7日上午，在龍鳳鎮(zhèn)一中隆重舉行了“緬懷革命先烈感恩幸福生活”演講比賽。

一、活動目的：為緬懷革命先烈，繼承和發(fā)揚革命傳統(tǒng)，教育學(xué)生，并鍛煉學(xué)生的講普通話能力，豐富校園文化生活。

二、活動內(nèi)容：“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽（演講時間35分鐘）

三、活動地點：樓前操場

四、活動時間：201*年4月7日下午第三節(jié)課（初賽）

201*年4月13日下午第三節(jié)課（決賽）。

五、活動細(xì)則：（一）選手及比賽規(guī)則

1.各年級各班推薦兩名學(xué)生參賽，參賽者每人準(zhǔn)備一份演講稿，比賽前一天交于學(xué)生處。2.比賽次序，抽簽決定。3.評分內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：

內(nèi)容：2分臺風(fēng)：2分普通話：3分語言表達(dá)及感情：3分4.評分方法：采用現(xiàn)場量分制，選取平均分。5.獎項設(shè)置：一等獎：兩名二等獎：三名三等獎：五名。（二）比賽評委：

唐蓮鳳、馮志軍、蘭會革、張愛云、遲文革、周殿波、殷相慕（三）活動分工：

場地布置音響設(shè)備：張玉軍、呂彥辰學(xué)生組織：各班主任分?jǐn)?shù)統(tǒng)計：張桂環(huán)、張雨薇

獎品、獎狀：辦公室

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龍鳳一中

“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動總結(jié)

“緬懷革命先烈感恩幸福生活”龍鳳一中演講比賽圓滿結(jié)束了。本次活動，有45名學(xué)生參加了初賽，有18人進(jìn)入學(xué)校總決賽。本次活動影響力極大，使全校學(xué)生都能真實地接受愛國主義教育，深切地感受到今天的幸福生活來之不易，達(dá)到了通過此次活動，教育全校學(xué)生的目的。

在決賽現(xiàn)場，氣氛極其熱烈，學(xué)生們以飽滿的熱情，激昂的話語演繹著一個個動人的場面。整個會場洋溢著肅穆和諧的氣氛，內(nèi)容感染著每一個人，革命精神震撼著每個人。

此次演講比賽共評選出獲獎?wù)?0名優(yōu)勝者，名單如下：一等獎初三二班李英旭

初二三班羅迎新

二等獎初三三班劉雪

初一二班張語涵初二二班劉娜三等獎初二三班趙明月

初三一班董可欣

初二一班孫曉琦

初一一班鞏雨初一三班代悅

學(xué)生們通過這次演講比賽結(jié)合自己的實際，講述著對先烈的敬意和懷念，紛紛表示要用先烈們留下的寶貴精神財富激勵自己，樹立理想，探求新知，掌握技能，加強修養(yǎng)，健全心靈，完善人格，努力為自己開拓一個光明的未來，為實際民族的偉大復(fù)興而努力奮斗！

龍鳳一中201*.4

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