ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 營(yíng)銷總監(jiān) 趙明月
ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
崗位名稱:營(yíng)銷總監(jiān)(趙明月)
工作內(nèi)容:作為營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下,負(fù)責(zé)與各部門溝通,在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額,按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。
在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多,現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié):在第一年中,我們投入了大量的廣告費(fèi)用,為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),值得肯定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多,因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線,導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。
在01年,我們著手準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和ISO14000,導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,因此,我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少,而此時(shí)我們的重大失誤是沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告,一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢去投放廣告。在03年,我們開(kāi)始投放在本地市場(chǎng)對(duì)P1的廣告,而此時(shí)我們投入的廣告份額較少,憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們依然拿到較為多的訂單,與此同時(shí),我們同時(shí)開(kāi)辟了亞洲市場(chǎng)和ISO9000。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我們得出的結(jié)論是,很多企業(yè)都對(duì)P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)和CEO的協(xié)商,我們決定另辟蹊徑,對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),在開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品,開(kāi)拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金,直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的廣告投入,但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,因此得到了一定數(shù)量的訂單,但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低,而P4產(chǎn)品的成本本來(lái)就高,進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低。在05年中,可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少,而我們本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓,我們只能舍棄對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入,把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上,此時(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有再多的現(xiàn)金投入對(duì)ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致我們?cè)趦蓚(gè)市場(chǎng)中訂單數(shù)量較少。在最后一年,為達(dá)成董事會(huì)的要求,我們租借了小廠房的使用,加大購(gòu)買生產(chǎn)線的數(shù)量,到05年末,我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過(guò)這幾年的生產(chǎn)卻一直沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。
以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì):
在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中,使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,這其中CEO起了相當(dāng)大的作用,一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實(shí)訓(xùn)中,使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前,一定要做好計(jì)劃,對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷能力,主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷總監(jiān)的工作,通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng),我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的,而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營(yíng)銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程,我還是很滿足的,如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái),我一定會(huì)做的更好!在此,再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!
擴(kuò)展閱讀:緬懷革命先烈演講比賽活動(dòng)方案及總結(jié)
“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動(dòng)方案
為了緬懷革命先烈,繼承革命傳統(tǒng),引導(dǎo)學(xué)生倍加珍愛(ài)現(xiàn)在幸福美好生活。4月7日上午,在龍鳳鎮(zhèn)一中隆重舉行了“緬懷革命先烈感恩幸福生活”演講比賽。
一、活動(dòng)目的:為緬懷革命先烈,繼承和發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng),教育學(xué)生,并鍛煉學(xué)生的講普通話能力,豐富校園文化生活。
二、活動(dòng)內(nèi)容:“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽(演講時(shí)間35分鐘)
三、活動(dòng)地點(diǎn):樓前操場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間:201*年4月7日下午第三節(jié)課(初賽)
201*年4月13日下午第三節(jié)課(決賽)。
五、活動(dòng)細(xì)則:(一)選手及比賽規(guī)則
1.各年級(jí)各班推薦兩名學(xué)生參賽,參賽者每人準(zhǔn)備一份演講稿,比賽前一天交于學(xué)生處。2.比賽次序,抽簽決定。3.評(píng)分內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn):
內(nèi)容:2分臺(tái)風(fēng):2分普通話:3分語(yǔ)言表達(dá)及感情:3分4.評(píng)分方法:采用現(xiàn)場(chǎng)量分制,選取平均分。5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):兩名二等獎(jiǎng):三名三等獎(jiǎng):五名。(二)比賽評(píng)委:
唐蓮鳳、馮志軍、蘭會(huì)革、張愛(ài)云、遲文革、周殿波、殷相慕(三)活動(dòng)分工:
場(chǎng)地布置音響設(shè)備:張玉軍、呂彥辰學(xué)生組織:各班主任分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):張桂環(huán)、張雨薇
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀:辦公室
201*.4
龍鳳一中
“緬懷革命先烈珍惜幸福生活”演講比賽活動(dòng)總結(jié)
“緬懷革命先烈感恩幸福生活”龍鳳一中演講比賽圓滿結(jié)束了。本次活動(dòng),有45名學(xué)生參加了初賽,有18人進(jìn)入學(xué)?倹Q賽。本次活動(dòng)影響力極大,使全校學(xué)生都能真實(shí)地接受愛(ài)國(guó)主義教育,深切地感受到今天的幸福生活來(lái)之不易,達(dá)到了通過(guò)此次活動(dòng),教育全校學(xué)生的目的。
在決賽現(xiàn)場(chǎng),氣氛極其熱烈,學(xué)生們以飽滿的熱情,激昂的話語(yǔ)演繹著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的場(chǎng)面。整個(gè)會(huì)場(chǎng)洋溢著肅穆和諧的氣氛,內(nèi)容感染著每一個(gè)人,革命精神震撼著每個(gè)人。
此次演講比賽共評(píng)選出獲獎(jiǎng)?wù)?0名優(yōu)勝者,名單如下:一等獎(jiǎng)初三二班李英旭
初二三班羅迎新
二等獎(jiǎng)初三三班劉雪
初一二班張語(yǔ)涵初二二班劉娜三等獎(jiǎng)初二三班趙明月
初三一班董可欣
初二一班孫曉琦
初一一班鞏雨初一三班代悅
學(xué)生們通過(guò)這次演講比賽結(jié)合自己的實(shí)際,講述著對(duì)先烈的敬意和懷念,紛紛表示要用先烈們留下的寶貴精神財(cái)富激勵(lì)自己,樹(shù)立理想,探求新知,掌握技能,加強(qiáng)修養(yǎng),健全心靈,完善人格,努力為自己開(kāi)拓一個(gè)光明的未來(lái),為實(shí)際民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
龍鳳一中201*.4
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