電子商務沙盤大賽總結

201*年電子商務沙盤比賽總結

物流G111梁也

時間：201*-06-23

地點：大連職業(yè)技術學院實訓樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁CEO張慈：負責戰(zhàn)略決策，掌控進度

財務總監(jiān)CFO韓雪：負責資金運作，填寫財務報表

營銷總監(jiān)COO梁也：負責市場預測、市場開拓和產品銷售

采購總監(jiān)CPO鄭宇航：負責原材料的計劃、采購

指導教師張曉娜鄭連第

一、參加電子商務沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業(yè)根據自己對未來社會、經濟和市場發(fā)展趨勢的科學分析，以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創(chuàng)新等各種因素，因此，現在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。

二、參加電子商務沙盤省賽的經歷

很榮幸能代表學校參加201*年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，并沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練里，我們都是多組化，每個人都是CEO，每個人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術。可這是省賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔任COO，所以我便仔細的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊里的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊里起著中流砥柱的作用。尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由于進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們?yōu)槭欠衿飘a而擔心事，是CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調查出其他各隊經營的產品，及時提醒CEO進行銷售產品的變更以及價格策略，使我們隊穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經營堅持到最后。我們四個人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。

三、大賽經營過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰(zhàn)奠定了基礎。我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.6的價格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。投標的結果很成功。在接下來的定價環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，高價進貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在B1商品的基礎上又添加了D1.而當別的隊都轉而進軍E2、P2商品的時候，我們抄了他們的后路，轉而做E1、P1商品，擠黃了一個隊。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場“經濟危機”。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業(yè)范圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。

四、賽后總結

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏�？墒欠从^第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁�？偠�觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細節(jié)上的經驗總結

1、“無規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標準只有一個-----所有者權益。這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競爭對手、自己弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

4、思路

“思路決定出路�！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個方面（1）產品

產品專業(yè)化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。

（2）市場

市場專業(yè)化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。

市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）融資渠道貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發(fā)，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

5、廣告

廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

6、根據市場走向和預測來看，區(qū)域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必須的。

7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運營的出色，收到良好的效果。

六、結語

雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。

擴展閱讀：電商沙盤總結

常信院第二屆電子商務沙盤競賽總結

常信院第二屆電子商務沙盤競賽于201*年5月24日在SA509順利舉辦成功。參加本場競賽的小組共有18組，在競賽中每個組都卯足勁去展現自我。最后成功拿下冠軍的是編號為10的小組；亞軍的是編號為7、12、5的小組；季軍的是編號為2、15、19、4的小組。

常信院舉辦的電商沙盤競賽的核心是為了讓同學們知道當自己成為一家公司的CEO，在做決策時應根據自己對未來社會、經濟和市場發(fā)展趨勢的科學分析，以及根據自身與競爭對手的條件，對企業(yè)未來發(fā)展做出最完善的策劃。

在激烈的競賽中，每個小組都在不余遺力地模擬經營著自己的公司，雖然有點小組在第一年關賬時破產了，但他們并不氣餒，因為他們已經知道他們的劣勢，他們相信這次的失敗不是永遠的失敗，而只是在成功的路上遇到了小阻礙，在未來的時光里，他們會用自己的能力證明成功！

電商沙盤競賽提醒著同學們做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

從這次沙盤競賽中，我明白了幾點：1.團隊合作：這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息；2.知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力：在企業(yè)經營中，知識可以創(chuàng)造利潤。競賽中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航；3.合作才能共贏：每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作；4.營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

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