電子沙盤財務(wù)報告

電子沙盤財務(wù)報告

財務(wù)的工作貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段。在各部門討論進行生產(chǎn)的規(guī)劃方案，進入新市場的投資等重大決策時要分析本公司眼下的經(jīng)濟情況，以最合理且收益最大的方案提出對計劃的不足之處的修改。平時也要核對每筆收入支出的金額。在恰當?shù)臅r機選擇長期貸款或短期貸款。經(jīng)濟的周轉(zhuǎn)于企業(yè)的發(fā)展是根本。

我的日常工作：支付企業(yè)的各項費用，并及時核對賬目；審核企業(yè)新項目投資的可行性；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；平衡企業(yè)的和項指標，作財務(wù)報表；對下年的總資產(chǎn)金額，各項支出收入進行評估和預(yù)算。

在這次的電子沙盤中，第一年的流動資金有60M。一開始就是大廠房被賣的起始，然后每年被扣5M的租金。第一年沒有廣告，不需要投資。所以主要是生產(chǎn)產(chǎn)品，研發(fā)新生產(chǎn)線和開拓新市場。這第一年是很重要的，我們要先討論出公司的走向，要研發(fā)哪幾個產(chǎn)品。準備第二年投多少廣告費。算出我們的產(chǎn)能，第二年能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少訂單等。經(jīng)過我們的討論，以及我根據(jù)我們的資金做出的決策，我們在第一年中先生產(chǎn)了P2。我們公司決定以P2和P3為主打。然后根據(jù)資金研發(fā)了3條全自動生產(chǎn)線。但是由于資金不夠，所以我們在第一年就短期貸款了20M。并且在同一年就開始研發(fā)了P3，為之后的訂單做準備。

第二年開始我們能夠投廣告了，拿回了不少訂單。年初我們還了貸款。之后，根據(jù)我們公司未來的發(fā)展研究一下。我作為財務(wù)總監(jiān)覺得我們的流動資金肯定不夠所以經(jīng)過研究決定這一年要借長期貸款80M，五年期。這一次我們的經(jīng)營很小心，因為這次的電子沙盤沒有高利貸，無法使用高利貸來度過危險期。因此每一M都要當心使用。這一年我們一共有了五條生產(chǎn)線。產(chǎn)能較高。繼續(xù)研發(fā)P3中。這一年做的較為平整順利。

第三年我們的訂單拿的也較為滿意，同意在這一年我們要開始積蓄力量為最后幾年最沖刺準備了。所以為了資金的流動更快更方便，我們在這一年又短期貸款了70M。我們的資金算的很緊張。然而在這一過程中出現(xiàn)了一些失誤。我們少了一個M在購買原材料時，然而這一期一定要采購原材料生產(chǎn)，不然無法交貨，所以最后我們選擇了在應(yīng)收款中的30M將其貼現(xiàn)來作為運轉(zhuǎn)資金。這一年我們的P3也終于研發(fā)成功。可以在下一年中生產(chǎn)了。

第四年是個很關(guān)鍵的一年，我們選擇了最大利益的且產(chǎn)能也跟得上的訂單。P2，P3都可以生產(chǎn)了。在國內(nèi)和我們搶訂單的就只有第五小組。然后我們預(yù)估了我們的產(chǎn)能以及將來的市場可以獲得多少的訂單。我們覺得目前的五條全自動生產(chǎn)線還是少了。所以在資金允許

的情況下，我們決定研發(fā)第6條全自動生產(chǎn)線。這樣產(chǎn)能就基本能跟得上了。為了之后幾年的搶購訂單，所以做出的決策。在我們還了上一年的70M的短期貸款后，還剩下不少流動資金。

第五年亞洲市場也開始了，我們選擇的市場主要就是在亞洲和國內(nèi)。但是我們主要還是選擇在國內(nèi)獲取大的訂單。最終亞洲的龍頭老大被別的小組搶走。這一年局勢比較平穩(wěn)。已有小組破產(chǎn)，和我們爭訂單的小組變少有利于競爭。我們的產(chǎn)品是每次都銷售完，沒有庫存。

第六年我們爭取到了許多訂單。然后失誤也在這一年出現(xiàn)了。本可賺上一百多M的利潤，然而后來卻發(fā)現(xiàn)要交貨時產(chǎn)品交不出。最后我們核對了許多次才發(fā)現(xiàn)是在最簡單的產(chǎn)能上算錯了。結(jié)果造成了到最后產(chǎn)品交不出的后果。無奈最后我們百般衡量下違約了一單有30多M的訂單。又加上了20%的違約金反而得不償失的虧損了許多。最后我們的流動資金為80多M。所有者權(quán)益為58。共有三個小組破產(chǎn)，我們是第二名。

在這次的電子沙盤中我受益匪淺。手工沙盤和電子沙盤的操作可以說是不同的，電子沙盤一不小心就很容易破產(chǎn)。其中可以說是少了高利貸，其次也是產(chǎn)品單價高，且電腦的做錯了也不可以回過頭重做，導(dǎo)致了一旦做錯就可能全盤皆錯的可能。在做電子沙盤的時候一定要記好帳，不然沒有預(yù)算好就容易破產(chǎn)。而且應(yīng)收款之類的也是需要自己在到期時自己填寫金額。這些都是需要財務(wù)記賬的。同時融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

在這次的電子沙盤中有成功也有失敗。成功之處在于我們最后堅持了下來，不但沒有破產(chǎn)，在最后的第六年所有者權(quán)益和流動資金都算不錯。每一筆支出收入都有仔細的記錄下來，建議企業(yè)何時貸款等。失敗之處在于應(yīng)該在年末將第二年的支出大約的算出來，也不至于出來最后沒錢購買原材料。最后的違約也是我財務(wù)都把產(chǎn)能再算一遍，最后造成那么多利潤的損失，財務(wù)的過錯也不得不提。

通過了電子沙盤，我能夠比較清晰直接的了解到一個企業(yè)的大致運作，以及如果在現(xiàn)實中企業(yè)有了財務(wù)危機，我該如何去做去解決這個問題有了一定的了解和掌握。同時發(fā)現(xiàn)了自己的不足，為今后的學習指明了方向。

09工商（2）班

09301040王曉蔚

擴展閱讀：電子沙盤報告第二組

《營銷模擬實驗訓(xùn)練》實訓(xùn)報告教學部經(jīng)管教學部專業(yè)市場營銷班號B743301學號B74330101；B74330102姓名張三李四指導(dǎo)教師沈陽航空航天大學北方科技學院201*－201*學年第一學期沈陽航空航天大學北方科技學院《營銷模擬實驗訓(xùn)練》實訓(xùn)報告

沈陽航空航天大學北方科技學院

營銷模擬實驗訓(xùn)練任務(wù)書

教學部經(jīng)管部專業(yè)市場營銷

班級B743301學號B74330101；B74330102姓名張三，李四時間:201*年1月4日至201*年1月14日（一）目的與要求

《營銷模擬實驗訓(xùn)練》是市場營銷專業(yè)學生的必修實踐課程，本課程是學生了解市場和把握市場需求的重要手段。

學生通過分組實驗，分別模擬市場營銷總監(jiān)角色，能夠切身體會企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性，了解溝通與合作的技巧，掌握搜集市場信息的方法和途徑，掌握企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，了解整個企業(yè)的運作流程，進而制訂適合企業(yè)的營銷策略。本課程的學習有利于培養(yǎng)學生搜集、整理和分析市場信息的能力，尤其是培養(yǎng)綜合運用各種調(diào)查與預(yù)測方法的能力，增強學生的創(chuàng)新意識，為學生今后的營銷職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

要求：

1、環(huán)境調(diào)研。通過所給資料對各市場需求及不同商品的價格走勢進行分析，為進一步的營銷規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。通過環(huán)境調(diào)研，確定本公司發(fā)展目標及發(fā)展方向，選出適合自己發(fā)展的目標市場。

3、營銷策略規(guī)劃。針對競爭對手的產(chǎn)品信息，有選擇性地開發(fā)自己團隊的產(chǎn)品；針對競爭對手產(chǎn)品的價格，制訂利于本企業(yè)產(chǎn)品的價格方案；渠道策略，要求掌握渠道類型，選擇合適的渠道策略。（二）基本內(nèi)容

1、指導(dǎo)教師應(yīng)按訓(xùn)練的整體思路進行輔導(dǎo)；2、對訓(xùn)練中的難點進行提示；

3、學生應(yīng)注意獨立分析和解決問題的能力培養(yǎng)，充分發(fā)揮學生的主動性和積極性；

指導(dǎo)教師201*年1月3日

I沈陽航空航天大學北方科技學院《營銷模擬實驗訓(xùn)練》實訓(xùn)報告

沈陽航空工業(yè)學院北方科技學院

成績評定單

教學部經(jīng)管部專業(yè)市場營銷學號B74330101B74330102姓名張三李四指導(dǎo)教師評語：

指導(dǎo)教師簽字年月日

II沈陽航空航天大學北方科技學院《營銷模擬實驗訓(xùn)練》實訓(xùn)報告

目錄

1環(huán)境調(diào)研...................................................................................................................1

1.1環(huán)境介紹.........................................................................................................11.2戰(zhàn)略制定.........................................................................................................12營銷規(guī)劃....................................................................................................................3

2.1產(chǎn)品設(shè)計.........................................................................................................3

2.1.1青少年客戶群體...................................................................................32.1.2中老年客戶群體...................................................................................42.1.3商務(wù)人士客戶群體...............................................................................52.2價格策略.........................................................................................................62.3渠道策略.........................................................................................................83．實施總結(jié)...............................................................................................................11

III沈陽航空航天大學北方科技學院《營銷模擬實驗訓(xùn)練》實訓(xùn)報告

1環(huán)境調(diào)研

1.1環(huán)境介紹

1．公司籌建

首先，您和您的團隊成員要討論確定公司的基本情況，請將討論結(jié)果記錄在下面空白欄處：

企業(yè)名稱：新世紀電子企業(yè)價值觀：生產(chǎn)出適合各個年齡階段的優(yōu)秀的產(chǎn)品

企業(yè)目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持走自己的路線

1.2戰(zhàn)略制定

1.根據(jù)商業(yè)環(huán)境及背景的分析結(jié)果，制定模擬企業(yè)的長短期戰(zhàn)略，并將結(jié)果填入下表。

企業(yè)的短期戰(zhàn)略（1－3季）：潛心研發(fā)商務(wù)人士，只生產(chǎn)青少年企業(yè)的中期戰(zhàn)略（4－6季）：加速市場的開拓青少年以及商務(wù)人士銷售企業(yè)的長期戰(zhàn)略（7－8季）：占領(lǐng)少數(shù)尚未被其他公司所沒有開發(fā)的市場

企業(yè)的短、長期戰(zhàn)略間的關(guān)系：每一個短期都是為了更好的長期做準備公司將有7個市場區(qū)域可供選擇，分別是：華東市場、東北市場、華北市場、西北市場、西南市場、華中市場、華南市場。

所有公司目前均具備相同的資源及新產(chǎn)品研發(fā)能力。每個公司產(chǎn)品都經(jīng)由在這些區(qū)域設(shè)立的銷售網(wǎng)點開展行銷。

2.公司戰(zhàn)略分解：

財務(wù)戰(zhàn)略______保證不斷流，維持企業(yè)資金需求，最后達到獲利__________營銷戰(zhàn)略______最大努力開拓所有市場______________________________生產(chǎn)戰(zhàn)略______以商務(wù)人士為主，青少年為輔，中老年放棄______________研發(fā)戰(zhàn)略______重點研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品______________________________3.目標市場戰(zhàn)略：

主攻目標市場：____商務(wù)人士群體__________________________________

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次要目標市場___青少年群體_______________________________________備選目標市場___中老年群體_______________________________________

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2營銷規(guī)劃

2.1產(chǎn)品設(shè)計

公司針對的目標消費群體被限定于三類，分別是：青少年群體、中老年群體、商務(wù)人士群體。在競爭初期，所有公司都具備針對青少年群體的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。另外二類消費群體的產(chǎn)品需要先投入費用和時間完成產(chǎn)品研發(fā)后才能進行設(shè)計生產(chǎn)并開展市場推廣銷售。

總體來說，三類消費群體對產(chǎn)品價格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要對每一類消費群體依其不同的需求而采用不同的產(chǎn)品設(shè)計策略：

2.1.1青少年客戶群體

青少年的市場是一個相當成熟的市場，產(chǎn)品的技術(shù)含量和各種銷售之后的等

等十事物都是相當?shù)某墒�。對于青少年市場我們在進行觀察后覺得還是相當有利可圖的，我們初步的決策是我們直接進行商務(wù)人士的開發(fā)，從而跳過了中老年產(chǎn)品。我們的青少年產(chǎn)品的名字叫日光相對的是針對于親少年的所象征的希望，像日光一樣。青少年產(chǎn)品的是投入比較少。對于一個初步起來的企業(yè)來說，我們沒有更多的錢去同事進行中老年和商務(wù)人士的同時開發(fā)。我們還有iso的認證，這些都是比較花錢的,但是又不得不去進行的開發(fā)。在進行到第五年開始各種市場都需要市場認證。如果你沒有市場認證你就無法需求大的市場上進行你的鏟平銷售，所以我們準備前期只進行青少年的生產(chǎn)把企業(yè)斷流的的危險降低到最小，同

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時進行商務(wù)人士的開發(fā)。青少年對于現(xiàn)代時尚和個性運動等方面還是有很高要去的。他們對于事物的喜愛很簡單，只要時尚新穎，你就可以給予他們最大的滿足，對于一些華而不實的功能往往是吸引青少年的關(guān)鍵，不一定擁有很高的性價比但是必須擁有時尚和個性這是我們對于青少年產(chǎn)品的定位。

2.1.2中老年客戶群體

中老年產(chǎn)品的開發(fā)我們企業(yè)沒有進行，但是我們還是擁有自己對中老年產(chǎn)品的理解和開發(fā)理念。中老年人對于產(chǎn)品更多的是在乎實惠的價格和功能的實用。對于產(chǎn)品的外形他們并不是非常的追求，只有把產(chǎn)品做得扎實耐用你才能在市場上有所銷路，這就是中老年的消費理念，華麗的外形和繁雜的操作對于他們來說是一種累贅，所以。想要在中老年市場上有所發(fā)展就需要用價格產(chǎn)略來打倒對手。而實惠的價格我們又可以在造型上更多的時候?qū)嵱迷鷮嵉牟牧希�環(huán)環(huán)相扣，這就是我們公司對于中老年產(chǎn)品的理解。但是我們沒有進行中老年的生產(chǎn)，我們決定直接生產(chǎn)商務(wù)人士是因為我們不想因為這樣的產(chǎn)品而丟失了自己最根本的目標，商務(wù)人士。

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2.1.3商務(wù)人士客戶群體

商務(wù)人士的產(chǎn)品可以說從第一刻開始，我們就決定了我們企業(yè)的走向，這是我們企業(yè)能否在前幾年肯定虧損的情況下扭虧為盈的基礎(chǔ)。我們也對于商務(wù)人士的外形設(shè)計進行了很大的心力，為了爭取出其不意，與眾不同�；�于常規(guī)的精美，便攜我們有了更高的設(shè)計要求和高度。商務(wù)人士因為使用我們的產(chǎn)品更多的是為了商務(wù)辦公，我們的產(chǎn)品在于便攜精美的情況下，把續(xù)航能力提到了重中之重的地位，同時，在此基礎(chǔ)上。我們提出了人性化的要求，沒有人愿意自己使用的東西滿大街都，所以有的時候人性化還是非常重要的也是每個市場都需要的但不是往往都會被重視的，商務(wù)人士的質(zhì)量一定要過關(guān)，產(chǎn)品中存在很多的重要的商業(yè)機密，萬一產(chǎn)品損壞會耽誤很多事情，所以，穩(wěn)定，必須要穩(wěn)定這也是商務(wù)人士的開發(fā)中和設(shè)計中的高要求。

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2.2價格策略

要求：經(jīng)過專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)的初步調(diào)查，我們了解到不同消費者對產(chǎn)品的價格接受范圍是有差異的，以下表格展示了不同地區(qū)不同消費者對產(chǎn)品愿意支付的參考價格，該價格是根據(jù)一定調(diào)查樣本基礎(chǔ)上做出的估計值，在估計上會偏樂觀，未必完全準確，實際參考價格以銷售當期為準。

單位：元/箱

市場區(qū)域華東市場華東市場華東市場東北市場東北市場東北市場華北市場華北市場華北市場西北市場西北市場西北市場西南市場西南市場西南市場華中市場華中市場華中市場華南市場華南市場華南市場消費群體青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士青少年中老年商務(wù)人士參考價格620.00810.001,045.00555.00735.00975.00570.00775.001,005.00555.00735.00975.00555.00735.00975.00570.00775.001,005.00605.00795.001,030.00在此次電子沙盤的試驗中，我們公司有些小小的挫折，其實更多的是我們的產(chǎn)能和定價的錯誤。我們投入的廣告費并不是很多，但是定價卻不低在基于最高價格835的基礎(chǔ)上我的定價為750，所以我們只拿到了300個的訂單，但是，我們卻擁有1700件的存貨，這個是讓我們很是郁悶的事情，整個華中市場的占有率我們是最低的。其實這也是我們投入較小廣告費的緣故，不怪我們在第二季度的產(chǎn)品銷售額這么的低。第三個季度，我還是繼續(xù)走自己的定價路線，我們在華中華東華南三個市場建設(shè)網(wǎng)點進行銷售，我們還是基于較少的廣告費進行投入，但是

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在定價不降低的情況下我們還是搶到了不少但是也不多的產(chǎn)品，這一季度我們銷售了將近1400件的產(chǎn)品。吸取了前幾年的教訓(xùn)，我知道自己的廣告市場的投入不多但是只好降低自己的價格，第四個季度，我們繼續(xù)在以上的市場進行投資建設(shè)網(wǎng)點，我們這次壓低了自己的價格，每個市場都有700的訂單，這次有五個市場讓我們進行發(fā)貨，總的銷量達到了3000多，為此我們由于地下的生產(chǎn)力，少了17件產(chǎn)品，我們還為此交了罰單，但是我們還是對于這次價格戰(zhàn)略的成功感到高興的。第五個季度了，很多市場是需要iso9000認證的，我們早在第二季度就對此進行了早期投入，所以我們還是度過了這個季度的難關(guān)雖然只有少數(shù)幾個市場，但是我們的商務(wù)人士產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來通過手工線即使生產(chǎn)。但是我們的決策失誤了，我們應(yīng)該生產(chǎn)的是1000件商務(wù)人士產(chǎn)品和500件青少年，而我們確實1000件青少年和500商務(wù)人士，這本來是基于網(wǎng)點的考慮，但是，結(jié)果證明，我們想太多了，我們分散了投資，這次也是計入上年的價格戰(zhàn)略，但是由于前幾個季度的存貨全在上個季度銷售出去了，我們無從多建設(shè)網(wǎng)點去搶訂單，每個市場上我們搶到了一小部分，甚至一個市場上只有100的訂單，但是這一年我們剛好全部售出，而500的商務(wù)人士也是全部售出。由于在第二季度我們貸款了1500000，所以下個季度初我們就要交還貸款和利息了。所以這一年我們的壓力都很大，到最后財務(wù)部剩余201*000的時候我認為這個難度我度過了。第六個季度我們開始了拋棄青少年只攻商務(wù)人士的市場，我們在還完銀行1650000后我們再次向銀行進行了1100000的貸款，這也是我耍的一個小聰明，因為本次沙盤我們只進行8個季度。我在第六年借的短貸款要到第九季度才還，這樣一來這1100000是不用還的。第六季度進行了一個我覺得是整個過程中最幸運的決定，我們的iso14000研發(fā)第二個季度，我們這一年的商務(wù)人士價格定位不管是在什么市場，也不管是什么樣的售價我們統(tǒng)一的價格是一千，很多市場我們是在低于最低價格的銷售，因為我們沒有足夠的廣告費我們只有通過的這樣的方式。第七個季度的失敗在于我們沒有弄清楚認證的規(guī)則。使得我們這一年只能在一個華北市場進行銷售，由于沒有認證我們這一年基本是在打醬油。但是我們還是搶到了1000多的訂單，這已經(jīng)很不錯了。第八季度，我們的市場全部開發(fā)出來后，但是我們的產(chǎn)量卻趕不上了，然后各種糾結(jié)的事情又開始困擾了我們我們只能在最后的幾個市場上建立少數(shù)網(wǎng)點，多市場銷售，最后我們有將近87個產(chǎn)品沒有交貨又是一筆罰單，但是最后一年我們小企業(yè)的銷售有將近201*000我已經(jīng)很滿意了。最后看了一下所有者權(quán)益，我們企業(yè)上升了1000000，雖然不是很多，但是沒有虧損，如果再給我一次

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玩的機會，我會做的更好。每季度定價（單位：元/箱）

第一季度第二季度第三季度第四季度華中：750青少年無無商務(wù)人士無華東：750；華中：660；華南：700無華東：650；東北：580；華北：600；無華中：600；華南：650第五季度華東：750；東北：700；華北：620；華東：1200；東北：1200；西南：1200；西南：750；華南：750華中：1200；華南：1200西南：1000；華中：1000華北：1000東北：1000；華東：1000；西南：1000；華中：1000；華南：1000第六季度第七季度第八季度無無無

2.3渠道策略

在完成了市場區(qū)域的調(diào)研開發(fā)后，企業(yè)可以在該市場上建設(shè)銷售與配送網(wǎng)點。

不同產(chǎn)品線的銷售配送網(wǎng)點是不同的，如果企業(yè)希望在某一市場銷售多種產(chǎn)品，則需要分別建設(shè)相應(yīng)產(chǎn)品的網(wǎng)點。

每一個銷售配送網(wǎng)點的最大銷售能力均有上限，即最多能完成多少產(chǎn)品的銷售配送。如在某一市場建了五個網(wǎng)點，按每個網(wǎng)點每季度最大銷售能力為100箱計算，則企業(yè)在這一市場最大能接到500箱的訂單量。即使可能有更多的客戶想選擇購買本企業(yè)的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)點數(shù)的限制，超出網(wǎng)點最大銷售能力外的客戶訂單將不會提供給企業(yè)。

市場開發(fā)成功后，企業(yè)在每季度均可以增加或減少網(wǎng)點的數(shù)量。新設(shè)立的網(wǎng)點需要支付設(shè)立費用，用以網(wǎng)點設(shè)立的各項房租水電等支出。同時，從設(shè)立時間開始，每個網(wǎng)點需要支付人力成本。對于不需要的渠道網(wǎng)點，可以撤銷。網(wǎng)點在撤銷當季仍然需要支付人力成本，同時撤銷當季將不再發(fā)生作用。

第一個季度我們在華中市場建立了10個網(wǎng)點，為了下個季度的產(chǎn)能下了過早

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的結(jié)論，其實我們忽略了第二個季度結(jié)束時，我們的產(chǎn)能是201*。我們早期的市場開發(fā)的太少，只有一個華中。這也導(dǎo)致了我們第二個季度的時候，我們只在華中市場銷售了301箱。這個網(wǎng)點建設(shè)的就是相當?shù)纳�。這也是我們沒有充分考慮的緣故。第三個季度，因為我們在第二個季度的時候加大了開發(fā)市場，我們在孤寂了自己的產(chǎn)能和庫存之后我們還是決定分散在各個市場上，每個市場將進五個的銷售網(wǎng)點使得我們這一年的銷售數(shù)量達到1400件。第四季度我們還是在一個戰(zhàn)友網(wǎng)點數(shù)量比較多的市場上撤銷了一些網(wǎng)點，增加了一些還不怎么容易保額的市場上的銷售網(wǎng)點，第四季度我們成功的銷售出去了所有的存貨，這和我們的定價以及網(wǎng)點的合理建設(shè)是分不開的。我們每次都是把風險分散在每個市場上，由于求穩(wěn)，我們不會去那個價格高需求大的市場上做更多的投資。第五季度由于我們擁有了上午認識，我們在已經(jīng)開發(fā)的五個市場上每個建立了一個網(wǎng)點銷售商務(wù)人士，其他的每個市場也是比較均勻的建設(shè)了青少年的網(wǎng)點，每個市場在2到3個左右，還是出于對市場和產(chǎn)能的充分的認識我們沒有交罰單，所接的訂單也完全在我們的預(yù)料之內(nèi)，不多也不少。第六個季度的時候，由于我們有很多的時候需要iso9000的認證了我們只能在兩個市場上建立網(wǎng)點，根據(jù)我們的存貨和產(chǎn)能，我們決定還是一半一半，這樣我們在第六年也是銷售了不少的商務(wù)人士。第七個季度的時候，由于我們的iso1400在最后一個季度的研發(fā)中，我們不幸的只能在華北市場銷售，我們在這里建設(shè)了20個網(wǎng)點，全力在這個市場銷售價格定在了1000，但是我們最終也只是有1000的訂單。但是這些錢夠買下個月的原材料。最后一個季度的時候，由于手里的3000多的商務(wù)人士，我還是在個別市場小部分網(wǎng)點，某些市場重點投入，訂單有的有1000多有的只有100多。但是我們最后一個季度有七十多件產(chǎn)品沒有交上，罰單是肯定的。但也是我最后一年沉不住氣的結(jié)果。由于第一季度的市場投入錯誤一直導(dǎo)致后來的出錯，我們已經(jīng)盡最大的努力去彌補了。最終還是產(chǎn)能的問題限制了我們的發(fā)展。所以，產(chǎn)能才是決定一個企業(yè)的關(guān)鍵和根本。

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網(wǎng)點的調(diào)整：第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度增加的網(wǎng)點0華中（青）10個華東（青）8個；華南（青）8個東北（青）8個；華北（青）7個；刪減的網(wǎng)點000華中（青）5個；華南（青）2個華東（商）1個；東北（商）1個；西南（青）華東（青）6個；東北（青）3個；1個；西南（商）1個；華中（商）1個；華南（商）1個華北（青）6個；華中（青）5個；華南（青）5個第六季度西南（商）4個；華中（商）4個；華南（商）華東（青）2個；華東（商）1個；4個東北（青）5個；華北（青）1個；西南（青）1個；華南（青）1個第七季度第八季度華北（商）20個西南、華中、華南（商）各5個華東（商）5個；東北（商）5個；西南（商）華北（商）20個10個；華中（商）3個；華南（商）1個

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3．實施總結(jié)

自手工沙盤后，我們又進行了為期大約一周的電子沙盤訓(xùn)練，每組2人，總共12組，每組經(jīng)營一家企業(yè)。公司針對的目標消費群體被限定于三類，分別是：青少年群體、中老年群體、商務(wù)人士群體。目標市場有7個市場區(qū)域，分別是華東市場、東北市場、華北市場、西北市場、西南市場、華中市場、華南市場。

根據(jù)自身的生產(chǎn)能力和資金流動對產(chǎn)品進行研發(fā)、投資生產(chǎn)、定價出售等，完成8個季度的生產(chǎn)，最后根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營績效和所有者權(quán)益對各組進行排名，我們組排名第6。以下是我組各季度實行的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃：

第一季度，我們首先對華中市場區(qū)域的市場進行開發(fā)投入并對iso9000開始認證。在這一季度中我們購買了兩條手工線，共花費100萬元，租用一中型廠房花費8萬元，同時對青少年產(chǎn)品進行設(shè)計。采購青少年原料1000箱，生產(chǎn)出成品1000箱，但由于市場未開發(fā)完成，因此未能對此商品進行銷售，放入成品庫。

第二季度，我們首先向銀行貸款150萬，3期后歸還。此時青少年產(chǎn)品設(shè)計完成，開始對商務(wù)人士進行研發(fā)與設(shè)計，并同時開發(fā)了華東、東北、華北、西南、華南的5個市場區(qū)域。華中市場區(qū)域研發(fā)完成，投青少年產(chǎn)品10個網(wǎng)點，產(chǎn)品定價為750元/箱，此時加第一季度庫存共有201*箱。由于我組定價過高只拿到了301箱的訂購量，賣出所得共270750元。

第三季度，現(xiàn)金余額1759730元，繼續(xù)對商務(wù)人士研發(fā)和iso9000的認證。對網(wǎng)點的調(diào)整為：華東8條，華南8條，華中10條。在市場開發(fā)投入中繼續(xù)對東北、華北市場的開發(fā)，同時開發(fā)新市場區(qū)域---西南市場。由于市場需要和現(xiàn)金余額的限定，我組又租用了一個中型產(chǎn)房并購買了一條新的手工線，生產(chǎn)能力達到了1500箱。廣告投入上華東投入了3萬，華中投了1萬，華南投了2萬，它們的定價分別為750、660、700，共獲訂單1226箱。

第四季度，繼續(xù)對商務(wù)人士產(chǎn)品進行最后一期的研發(fā)投入，iso9000認證完成，對iso14000認證開始，青少年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計完成，對中老年產(chǎn)品設(shè)計放棄，不準備生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。調(diào)整網(wǎng)點：華東8個網(wǎng)點，東北8個、華北7個、華中5個、華南6個。由于資金短缺，第四季度我組只采購原材料1200箱，比生產(chǎn)能力少訂購了300箱。廣告投入上華東、東北、華北、華中各1萬，華南2萬，定價方面華東、華南650元/箱，東北580元/箱，華北、華中600元/箱，賣出產(chǎn)品所得267800元。在此季度中由于我們對銷售網(wǎng)點和產(chǎn)品定價的估算錯誤，使我們

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未能達成訂單合同，支付違約金12285元。

第五季度，貼現(xiàn)562400元，現(xiàn)金余額1343841.25元。第五季度是商務(wù)人士產(chǎn)品已經(jīng)可以開始投入生產(chǎn)了。采購原材料時采購了青少年產(chǎn)品原料1000箱，商務(wù)人士產(chǎn)品原料500箱。網(wǎng)點調(diào)整上青少年產(chǎn)品調(diào)整為華東2個網(wǎng)點，東北5個，華北、西南、華南各1個；商務(wù)人士產(chǎn)品調(diào)整為華東、東北、西南、華中、華南各1個。此季度由于定價偏高，訂單較少，獲利微薄。

第六季度，由于上季度資金問題，對iso14000曾暫停研發(fā)，此季度我組為應(yīng)今后發(fā)展需求，繼續(xù)對iso14000進行資格認證。從第六季度開始，我組重點對商務(wù)人士產(chǎn)品進行銷售，賣出1000箱，商務(wù)人士產(chǎn)品剩余500箱。在網(wǎng)點調(diào)整上，撤除全部青少年網(wǎng)點，在西南、華中、華南地區(qū)各投入5個銷售網(wǎng)點。西南、華中廣告投入皆為2萬，銷售價格定為1000元/箱。

第7季度，在這個季度中我們可以發(fā)現(xiàn)很多小組都犯了同樣的錯誤，就是對iso14000的認證未完成或是沒有對iso14000進行認證，以至于在第8季度時沒有市場可以銷售，我組也是由于以前資金問題未及時認證，以致錯過時機，在此季度中我們只有華北市場可以進行銷售。華北市場調(diào)整銷售網(wǎng)點為20個，投入廣告費4萬，商務(wù)人士產(chǎn)品定價1000元/箱。此季度由于競爭組數(shù)變小，同時我組定價和網(wǎng)點的投入出現(xiàn)偏差，接到過多訂單，無法完成銷售合同，最后支付違約金25800元。

第8季度是我們所要完成的最后一個季度，iso14000認證完成，所有市場打通。調(diào)整網(wǎng)點：華東5個，東北5個，西南10個，華中3個，華南1個，華北市場因為訂單已滿，沒有了銷售收入，因此不投。廣告費投入上東北、華東、華中各投10001元，西南21000元，華南31000元，以上各市場產(chǎn)品定價皆為1000元/箱。

通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我們認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解了企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受到了企業(yè)盈利的實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。我們才發(fā)現(xiàn)管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

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這次實訓(xùn)，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。

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