經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營之道》課程學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)組別學(xué)生姓名指導(dǎo)教師提交日期

經(jīng)營之道電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進(jìn)一步了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作；同時(shí)，在這短短兩天中，我們團(tuán)體同心協(xié)力，共同面對(duì)經(jīng)營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團(tuán)體建立了星光集團(tuán)。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運(yùn)營時(shí)，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營運(yùn)作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司。所以我們星光集團(tuán)的目標(biāo)是：各成員只要發(fā)揮自己的長處，共同面對(duì)經(jīng)營中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來的重要。我們要的是經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團(tuán)8個(gè)季度的運(yùn)營情況：第1季度

通過前面的試運(yùn)營，我們小組都對(duì)公司的運(yùn)營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。公司的短期目標(biāo)是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運(yùn)作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標(biāo)市場，通過向市場投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠(yuǎn)期規(guī)劃則通過對(duì)不同市場競爭程度的分析，不斷調(diào)整公司對(duì)該市場產(chǎn)品的投放數(shù)量、價(jià)格等，提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運(yùn)營階段，我提出要充分利用第一季度這段時(shí)間。由于一級(jí)市場處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細(xì)分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線，同時(shí)在財(cái)務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場總監(jiān)對(duì)市場的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個(gè)市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動(dòng)。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們?cè)趶V告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個(gè)夠本。一方面投資的費(fèi)用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個(gè)季度的費(fèi)用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場的開拓以及資格認(rèn)證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來起始也可以說是暴風(fēng)雨來臨前的安靜和平淡，因?yàn)槲覀兊?季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們?cè)诮酉聛淼牡谒募径瓤梢栽缦确窒砣A中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們?cè)谕顿Y生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時(shí)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候又要考慮產(chǎn)量，所以相對(duì)制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費(fèi)用的同時(shí)，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們?cè)诓恢�不覺中有個(gè)緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個(gè)季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費(fèi)用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場，導(dǎo)致我們?cè)诘谌�季度沒有好好地在東北市場獨(dú)霸市場，失去了價(jià)格壟斷。反而在跟其他的強(qiáng)大對(duì)手在爭華東、華南市場。所以一個(gè)細(xì)節(jié)步驟沒搞好，會(huì)影響接下來的每個(gè)季度的運(yùn)營。我們也要被迫接受這個(gè)失敗的殘酷現(xiàn)實(shí)。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費(fèi)用，意味著我們?cè)俅纹飘a(chǎn)了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會(huì)有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們?cè)缇拖脒@么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無力回天了，此時(shí)我們欠著銀行80萬啦�？吹竭@個(gè)觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時(shí)是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場，忽視了中老年人市場，所以在這個(gè)季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價(jià)格投到最高。就在這個(gè)季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費(fèi)用，實(shí)際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點(diǎn)產(chǎn)品也不足支付費(fèi)用。這也導(dǎo)致我們?cè)谶@八個(gè)季度里累計(jì)下來的負(fù)債達(dá)到170多萬，緊急貸款達(dá)到10次。所以很遺憾的我們最后負(fù)債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗(yàn)了商場的殘酷競爭還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

公司的運(yùn)營成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團(tuán)體的合作上。每個(gè)人都有自己的長處和不足。我們組成團(tuán)隊(duì)，目的就是為了通過相互合作，把每個(gè)人的長處發(fā)揮出來，互補(bǔ)互利。我們公司在這8個(gè)季度的運(yùn)營中，公司的資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運(yùn)作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對(duì)經(jīng)營規(guī)則還是不太熟悉，在很多細(xì)節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另一方面，由于我們?cè)谝婚_始時(shí)的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時(shí)，我們卻保守起來，不敢繼續(xù)冒險(xiǎn)投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導(dǎo)致我們?cè)趶V告上比不上別人，訂單也少。

三、個(gè)人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運(yùn)營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個(gè)季度的對(duì)手研發(fā)的市場，與團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員協(xié)調(diào)各個(gè)工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時(shí)，學(xué)會(huì)和團(tuán)體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監(jiān)對(duì)該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營方向的正確。團(tuán)體的一致合作，往往比個(gè)人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實(shí)際。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團(tuán)體的合作，公司就無法運(yùn)營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點(diǎn)。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時(shí)期的規(guī)劃，就是為我們的運(yùn)營指明方向，讓組織始終向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)�？偟膩碚f這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時(shí)候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價(jià)值，隊(duì)員之間的溝通時(shí)很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊(duì)員的意見而放下錯(cuò)誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時(shí)配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯(cuò)的可能性也會(huì)更小，就算出錯(cuò)了也情有可原，至少溝通方面我們是不會(huì)被別人指責(zé)。

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《經(jīng)營之道》課程論文

經(jīng)營之道電子沙盤報(bào)告

系別經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)工管6班學(xué)生姓名陳瑞沛指導(dǎo)教師孔蕾蕾提交日期201*年12月02日

論文成績：

論文評(píng)語：

一、學(xué)習(xí)經(jīng)營之道的目的與意義

經(jīng)營之道的目的主要用于訓(xùn)練學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營管理，提升實(shí)際分析問題與解決問題的能力。在模擬經(jīng)營競賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營管理知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變填鴨式學(xué)習(xí)為創(chuàng)造型學(xué)習(xí)，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，形成教師與學(xué)生的良性互動(dòng)。

經(jīng)營之道的意義通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對(duì)虛擬企業(yè)的運(yùn)營管理，親自參與企業(yè)運(yùn)營管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場拓展、報(bào)表分析等決策，掌握在真實(shí)企業(yè)運(yùn)營中會(huì)遇到的各種決策情況，并對(duì)出現(xiàn)的問題和運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行有效分析與評(píng)估，從而對(duì)企業(yè)管理中的各種知識(shí)技能有更深切的體會(huì)與感受，有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，全面提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

二、團(tuán)隊(duì)的定義與作用

模擬課程剛開始，老師就給我們介紹團(tuán)隊(duì)的定義與作用，同時(shí)利用小游戲讓我們意識(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性并讓我們理解如何才是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。而管理學(xué)家斯蒂芬P羅賓斯認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)就是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上的，相互作用，相互依賴的個(gè)體，為了特定目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。團(tuán)隊(duì)包含5P即目標(biāo)(Purpose)、人(People)、團(tuán)隊(duì)的定位(Place)、權(quán)限(Power)、.計(jì)劃(Plan)。

三、模擬過程的策略與數(shù)據(jù)

我們的企業(yè)名稱是USBCompany,是第六小組。企業(yè)的口號(hào)是讓奇跡查遍全世界，價(jià)值觀是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)秉著誠實(shí)守信的態(tài)度經(jīng)營企業(yè)。

我就擔(dān)任了企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，開始接到這個(gè)職位后想著該如何做、自己會(huì)不會(huì)失職導(dǎo)致企業(yè)虧損等問題，但是經(jīng)營之后全神貫注的思考未來幾步如何去做反而忘記了之前所想的各種問題，那是才覺得做比想更實(shí)際。

第一次運(yùn)營是，我們小組先擬定了企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，因?yàn)閼?zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營過程中的第一步，擬定計(jì)劃才能使企業(yè)未來有序的進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)。這一次運(yùn)營是六個(gè)季度，所以我把它分為3個(gè)時(shí)期，即是前、中、后期，每個(gè)時(shí)期為兩個(gè)季度，而公司的注冊(cè)資金為3000000元。我們的戰(zhàn)略計(jì)劃就是在前期我們把目標(biāo)放在華東、華南、華中市場并同時(shí)開發(fā)華北市場，目標(biāo)市場為青少年和中老年，因?yàn)槭堑谝淮芜\(yùn)營所以我們就穩(wěn)重發(fā)展。同時(shí)我們開始研發(fā)ISO9000、ISO14000認(rèn)證和向銀行進(jìn)行短期貸款1730000，并且租中型廠房和開發(fā)柔性生產(chǎn)線。渠道開發(fā)30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)能力為201*箱、廣告預(yù)測為50000元、原材料采購201*箱，這樣我們就有201*箱可售產(chǎn)品。前期末資產(chǎn)總計(jì)為3825281，凈利潤為-34719，這樣推測公司剛起步時(shí)大部分的凈利潤為負(fù)。這時(shí)期本公司的綜合表現(xiàn)為127.54、財(cái)務(wù)表現(xiàn)為40、74、市場表現(xiàn)為52.93、投資表現(xiàn)為17.75、成長表現(xiàn)為16.12。我們的財(cái)務(wù)狀況如下圖所示：

前期度財(cái)務(wù)狀況

到了第三季度、第四季度既是我定義的中期，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是繼續(xù)以華東、華南、華中、華北市場為主，以銷售青少年、中老年產(chǎn)品為目標(biāo)市場來競爭。同時(shí)我們?cè)僮庖粭l柔性生產(chǎn)線，渠道開發(fā)到52個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)能力為4000箱、廣告預(yù)測為150000元、原材料采購4000箱，到了第四季度末有5277箱可售產(chǎn)品，我們還是繼續(xù)認(rèn)證研發(fā)ISO9000、ISO14000。中期公司的實(shí)際盈利為946350元、凈資產(chǎn)為4626227元，綜合表現(xiàn)為118.57、財(cái)務(wù)表現(xiàn)為42.67、市場表現(xiàn)為39.79、投資表現(xiàn)為23.45、成長表現(xiàn)為12.66。這樣看來公司可以盈利了，代表著企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施正確。

到了后期我們?cè)谙脬y行貸款，繼續(xù)運(yùn)用上幾個(gè)季度的策略不過加大產(chǎn)能，租兩個(gè)中型廠房和購買4條半自動(dòng)生產(chǎn)線，這時(shí)候本公司的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到10000箱。渠道開發(fā)到120個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這是為了把手上的貨物全都銷售出去實(shí)現(xiàn)零存貨的目標(biāo)。不過這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)小失誤竟然被緊急貸款了，本來公司的應(yīng)收賬款足夠支付支出的項(xiàng)目但是最后忘記了季度末時(shí)要交行政管理費(fèi)用等必要的支出費(fèi)用導(dǎo)致被系統(tǒng)判定無能力交費(fèi)而進(jìn)行了緊急貸款。幸好這次經(jīng)營賺到的利潤極大，都能把公司應(yīng)付賬款給支付了。

這次運(yùn)營我們公司的綜合表現(xiàn)排在首位，本公司能經(jīng)營如此好是因?yàn)槲覀兡馨凑罩�前制定的�?zhàn)略計(jì)劃一步一步的走，還有就是我們能借助銀行的錢來賺去更大的利潤，這就是財(cái)務(wù)管理的杠桿性了。這時(shí)我們都具備極強(qiáng)的信心把公司第二次的運(yùn)營的比第一次好。

第二次運(yùn)營注冊(cè)資金是3000000萬，運(yùn)營時(shí)間為八個(gè)季度。開始前我們團(tuán)隊(duì)商量是否要按照昨天的策略進(jìn)行經(jīng)營還是更換策略，商量之后采取了冒險(xiǎn)的策略，我們要挑戰(zhàn)高難度的戰(zhàn)略計(jì)劃。這次戰(zhàn)略計(jì)劃貴在一個(gè)字“搏”。在二季度我們想以青少年產(chǎn)品壟斷華東、華南、華中市場來輔助之后商務(wù)人士產(chǎn)品的發(fā)展。

第一季度是我們要在開發(fā)華東、華南、華中、華北和西北市場，而第一目標(biāo)市場青少年，第二目標(biāo)市場是商務(wù)人士；向銀行貸款買兩條柔性生產(chǎn)線并租一個(gè)中型產(chǎn)房。

第二季度繼續(xù)開發(fā)華北與西北市場同時(shí)開始研發(fā)產(chǎn)品認(rèn)證ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。渠道開發(fā)建立40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，廣告預(yù)算80000元，預(yù)測收入為2400000元，生產(chǎn)能力4000箱，可售4000箱。但是到了季末我們發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)際出現(xiàn)極大地偏差，只能收入616960元，跟計(jì)劃相差太遠(yuǎn)了，導(dǎo)致下面幾個(gè)季度業(yè)務(wù)開展不來。還有庫存的產(chǎn)品銷售不出去。該季度的綜合表現(xiàn)為104.51，財(cái)務(wù)表現(xiàn)為37.47，市場表現(xiàn)為35.51，投資表現(xiàn)為18.29，成長表現(xiàn)為13.25。這季度的資產(chǎn)負(fù)債表如下圖所示：

第二季度資產(chǎn)負(fù)債表

第二季度現(xiàn)金流量表

因?yàn)榈诙�季度的�?jì)劃中的收入與實(shí)際銷售收入有了極大地偏差，導(dǎo)致了第三季度與第四季度只能艱難維持公司的經(jīng)營與生產(chǎn)，不能夠給公司帶來盈利。因?yàn)檫@時(shí)候我們公司全都生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，由于資金不足產(chǎn)能不能達(dá)到最大。這時(shí)還忘記了對(duì)西北市場的開發(fā)投入資金使得在第六季度失去了對(duì)此市場的掌控同時(shí)此時(shí)已經(jīng)偏離了戰(zhàn)略計(jì)劃。到了第四季度公司的綜合表現(xiàn)為87.74，財(cái)務(wù)表現(xiàn)為36.49，市場表現(xiàn)為24.56，投資表現(xiàn)為18.30，成長表現(xiàn)為8.39。從這里看出公司的現(xiàn)狀可能會(huì)面臨破產(chǎn)的危機(jī)，此時(shí)公司已經(jīng)被緊急貸款了。到了第五季度開始之前我們必須要把戰(zhàn)略計(jì)劃從先規(guī)劃為符合公司的現(xiàn)狀的發(fā)展。

此時(shí)我們做出了先把庫存的產(chǎn)品銷售到各大市場上，還有變賣一條柔性生產(chǎn)線買一條半自動(dòng)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)性，結(jié)合庫存中的青少年產(chǎn)品低價(jià)銷售到各大市場，而商務(wù)人士只在參考價(jià)左右徘徊定價(jià)，以來擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售率與銷售收入，同時(shí)還要開發(fā)西北市場并擴(kuò)大現(xiàn)有市場上的銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)。果然戰(zhàn)略計(jì)劃調(diào)整后經(jīng)營狀況突然變好，銷售率與銷售收入都有極大地提高，此時(shí)公司開始盈利了，最后能夠彌補(bǔ)虧損使得公司有資金繼續(xù)進(jìn)行更大的生產(chǎn)計(jì)劃。第五季度綜合表現(xiàn)為91.30，財(cái)務(wù)表現(xiàn)為37.99，市場表現(xiàn)為25.61，投資表現(xiàn)為18.46，成長表現(xiàn)為9.23。這代表著公司死而復(fù)生了經(jīng)營能力提升了。雖然經(jīng)營能力提升了但是公司還未擺脫困境同時(shí)也犯了之前的錯(cuò)誤忘記開發(fā)新市場東北市場

第五季度資產(chǎn)負(fù)債表

第五季度損益表

到了第六季度和第七季度我們?cè)僭黾觾蓷l半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大青少年的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，根據(jù)第五季度的各種產(chǎn)品在各市場上各公司的銷售狀況我們的預(yù)測其他公司還會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)其他兩種產(chǎn)品，所以我們還是繼續(xù)運(yùn)用第五季的的策略，結(jié)合庫存的商品低價(jià)銷售青少年產(chǎn)品和以參考價(jià)銷售商務(wù)人士產(chǎn)品，最終我們的預(yù)測正確，經(jīng)過第六、七季度的經(jīng)營使得公司利潤繼續(xù)上升和公司擺脫面臨破產(chǎn)的危機(jī)。在第六季度中我們還開發(fā)了新市場東北市場，還有研發(fā)了中老年產(chǎn)品。以中老年產(chǎn)品在東北市場占據(jù)壟斷地位，這是我們公司最后一次重要決策。第七季度的綜合表現(xiàn)為90.72，財(cái)務(wù)表現(xiàn)為38.10，市場表現(xiàn)為24.12，投資表現(xiàn)為19.82，成長表現(xiàn)為8.68。到了最后一個(gè)季度了，我們也想驗(yàn)證我們最后的一搏會(huì)成功嗎？很期待。

第八季度我們的前半部計(jì)劃與第五、六、七季度一樣低價(jià)銷售青少年，以參考價(jià)來享受商務(wù)人士產(chǎn)品，而中老年就是在東北市場的價(jià)格都調(diào)到接近最高限價(jià)，其他市場的中老年產(chǎn)品在參考價(jià)的20-40之內(nèi)浮動(dòng)。因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)研究得出在東北市場經(jīng)營中老年產(chǎn)品的公司幾乎沒有，所以就定到最高。幸好策略成功了，以中老年產(chǎn)品的銷售帶來了極大地利潤。公司的所有者權(quán)益達(dá)到了400多萬了，也不會(huì)面臨破產(chǎn)諸如之類的問題出現(xiàn)了。第八季度的綜合表現(xiàn)為90.72，財(cái)務(wù)表現(xiàn)為38.10，市場表現(xiàn)為24.12，投資表現(xiàn)為19.82，成長表現(xiàn)為8.68。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的背上已經(jīng)留滿了汗水，有面臨破產(chǎn)的公司再到有盈利的公司在其中經(jīng)歷的事情是多么的復(fù)雜和夾雜著多少的無奈呢！模擬經(jīng)營已經(jīng)尚且如此了可想而知在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)多么的大，經(jīng)營一家公司或企業(yè)真的無比艱難。

第八季度資產(chǎn)負(fù)債表

第八季度現(xiàn)金流量表

四、經(jīng)營過程中遇到的問題與感想

第一次運(yùn)營時(shí)，我作為研發(fā)總監(jiān)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)方面還存在一些問題：①產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)品數(shù)過少；②設(shè)計(jì)樣式過程中存在取舍不定的狀況；③在開拓市場認(rèn)證不夠迅速。雖然諸如此類的問題很多，但是在團(tuán)隊(duì)合作中每個(gè)成員都想和合作就不會(huì)出大的失誤了，我就在成員的相互配合的過程中不斷地改進(jìn)自己，使得自己在經(jīng)營過程中減少失誤的出現(xiàn)。

該次運(yùn)營后我就感覺到，在團(tuán)隊(duì)合作中每個(gè)成員在提出意見，雖然意見都不相同但是意見總歸有歸一的階段，這樣總經(jīng)理在這時(shí)就會(huì)發(fā)揮其職能根據(jù)不同的意見采取或融合創(chuàng)出更符合的建議來制定最優(yōu)的戰(zhàn)略計(jì)劃，使得公司能夠獲取最大利潤。

在經(jīng)營過程中這次運(yùn)營出現(xiàn)了幾個(gè)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤：①市場定價(jià)過高或過低；二資金管理不善；③戰(zhàn)略計(jì)劃規(guī)劃不夠完善（在第五季度撤銷的網(wǎng)點(diǎn)但在第六季度需要采用）④在于同行競爭中，對(duì)研究對(duì)手存在不足（預(yù)測市場的開發(fā)與訂單廣告的投放）。根據(jù)這些問題公司需要改善，我根據(jù)存在的問題提出的改善建議：①結(jié)合前幾季度的定價(jià)來預(yù)測和擬定當(dāng)季的價(jià)格；②密切關(guān)注財(cái)務(wù)的狀況發(fā)現(xiàn)資金不足時(shí)盡快吸納新資金；③根據(jù)市場的需求來制定完善的戰(zhàn)略計(jì)劃；④尋找更全面的數(shù)據(jù)對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行研究。這些都需要團(tuán)隊(duì)合作各部門分共合作才能使公司經(jīng)營能力不斷加強(qiáng)，同時(shí)你定好公司未來戰(zhàn)略計(jì)劃，盡可能收集大量的數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)來完善公司的策略。

第二次運(yùn)營時(shí)，公司的經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃制定是以未來為目標(biāo)，近期為基礎(chǔ)的策略。但是因?yàn)楣�司忽視近期目�?biāo)的設(shè)立與經(jīng)營導(dǎo)致基礎(chǔ)不穩(wěn)定以致于影響到后面資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，把公司面臨著破產(chǎn)的危機(jī)。雖然最后能利用低價(jià)格戰(zhàn)略把公司的盈利能力加強(qiáng)，但是公司也不代表著可以忽略之前的策略的錯(cuò)誤。

該次運(yùn)營的失誤出現(xiàn)次數(shù)比第一次時(shí)候出現(xiàn)的頻率更多了，而失誤讓公司經(jīng)營能量呈直線下降。出現(xiàn)的錯(cuò)誤：①第三季忘記開發(fā)西北市場；②資金鏈面臨著斷裂的危機(jī)；③做決策時(shí)會(huì)忽略細(xì)節(jié)，如渠道網(wǎng)點(diǎn)比生產(chǎn)力多，導(dǎo)致無法供應(yīng)需求而出現(xiàn)違約；④研發(fā)市場的判斷不正確；⑤市場需求預(yù)測偏差，市場容量估計(jì)偏高；⑥忽略對(duì)同行的產(chǎn)品與市場占有量的調(diào)查研究。

由于出現(xiàn)諸如此類的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤讓我感到經(jīng)營過程中公司戰(zhàn)略計(jì)劃制定不穩(wěn)定，同時(shí)該計(jì)劃是趨向重大的博弈時(shí)其中會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的預(yù)測與制定的銷售、生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)使得公司的戰(zhàn)略計(jì)劃能夠完全實(shí)施的。

經(jīng)過兩天兩夜的模擬實(shí)訓(xùn)經(jīng)營讓我明白了一家公司的資金鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的，一旦資金鏈面臨斷裂是，企業(yè)就會(huì)無法進(jìn)行下一步的生產(chǎn)，會(huì)使得企業(yè)虧損或負(fù)載連連不堪重負(fù)了。企業(yè)對(duì)于市場的調(diào)查、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、庫存等問題都是對(duì)經(jīng)營狀況不可缺少的因素，所以一家公司或企業(yè)要想盈利就要先制定公司或企業(yè)未來的戰(zhàn)略計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃實(shí)行生產(chǎn)銷售的目標(biāo)，出現(xiàn)了與計(jì)劃不相符是要盡快改變策略使得公司在改變策略后能繼續(xù)盈利。在公司或企業(yè)里員工都是以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行工作的，所以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)是我們當(dāng)今大學(xué)生必要的一門課程。最后在兩天多時(shí)間里真的學(xué)到了與課堂理論知識(shí)更多的東西，我想實(shí)訓(xùn)與理論結(jié)合才是我們想要掌握的一種技能。

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