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終端店鋪陳列總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 20:05:31 | 移動端:終端店鋪陳列總結(jié)

終端店鋪陳列總結(jié)

陳列總結(jié)

商品陳列的目的:

進行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光,引起顧客的興趣

和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面,商品陳列后必須自問有沒有做到以下五個“利于”:第一,

利于商品的展示,要使顧客一進門,就知道店里有哪些商品,有沒有自己所需要的商品。

第二,

利于商品的銷售,使顧客在最短時間里,以最直接的方式,找到自己所需要的商品。

第三,

利于刺激顧客的購買欲望。將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區(qū)域內(nèi),可以達(dá)到良好的刺激購買的作用。

第四,

利于提供商品最新信息,有經(jīng)驗的經(jīng)營者都會將最新商品擺在最前面、最上面,目的就是為了將最新信息告知顧客,以一種無聲的方式對顧客進行引導(dǎo)。

第五,

利于提升商家和商鋪形象,一個良好的,陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境,使顧客看著高興,拿著方便,容易引起顧客的好感,提升商鋪的形象。

一.賣場陳列分區(qū)賣場分區(qū)首先考慮的問題:1.那個位置最能吸引顧客進店?2.那個區(qū)域客流最大?3.那個區(qū)域客流最低?4.那個區(qū)域成交率最高?5.那個區(qū)域成交率最低?

弄懂以上問題才能在合適的區(qū)域,布置合適的商品,從而達(dá)到銷售的目的

基本分類:

主要展示區(qū)(A):顧客第一眼能看到的產(chǎn)品,是展示銷售主題的區(qū)域,如:

入口陳列,

銷售熱區(qū)(B):顧客經(jīng)過柜臺能夠停留的地方,是顧客最容易到達(dá),客流最高,

成交率最高的貨區(qū)。

銷售冷區(qū)(C):顧客最不容易到達(dá),客流最低。成交率最低,是最不能突

顯商品的地方。

陳列方法:

一.分款陳列:A區(qū):陳列代表當(dāng)季的商品,以及新款。B區(qū):陳列主推產(chǎn)品,暢銷產(chǎn)品。C區(qū):陳列過季產(chǎn)品,打折商品。

二.款式分類:①風(fēng)格款式分類,比如淑女類的、休閑類的、造型

比較潮的分類②以故事為系列分類出樣

三.細(xì)節(jié)管理:為了能讓整個出樣面更加有層次,整齊,背柜里面出

樣以高低層次出樣,出兩到三排(根據(jù)各柜的深度確定兩排三排)最后面一排以亞克力架子墊高,每個款式的吊牌整理整齊,藏于娃娃的背后。

注:各柜A、B、C、出樣點及迎賓區(qū)位置另附示意圖紙。

擴展閱讀:終端店鋪陳列管理及實施技1

終端店鋪陳列管理及實施技能

一、陳列崗位的組織架構(gòu)及工作職能認(rèn)識(一)陳列崗位的組織架構(gòu)駐點陳列員(店鋪編制)陳列專員(行政編制)陳列經(jīng)理助理陳列經(jīng)理(二)工作職能認(rèn)識

1、駐點陳列員:前期工作是培訓(xùn),在店鋪了解終端店鋪的運營。2、陳列專員:對駐點陳列員的培訓(xùn)及指導(dǎo),每月對店鋪進行陳列規(guī)劃,

并按時將之向上級匯報,保證自身商店的正常運營。

3、陳列經(jīng)理助理:對匯報每個月陳列專員交上來的陳列策劃及駐點陳列員

的培訓(xùn)及整體情況,幫助經(jīng)理完成一些工作范圍內(nèi)的要求,幫助經(jīng)理提高工作效率。

4、陳列經(jīng)理:不定期的巡店,對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo),并且兼為陳列員每月

匯報的陳列策劃與店鋪運營進行調(diào)理和批閱。二、陳列工作流程及行為規(guī)范認(rèn)識(一)陳列工作流程

1、陳列員對自己的自己負(fù)責(zé)的賣場區(qū)域?qū)⑿缕愤M行規(guī)劃并新品上市換場①對新品的了解,并依照其風(fēng)格進行陳列。

②根據(jù)公司的基本陳列規(guī)范與上級的要求進行陳列。③根據(jù)銷售情況對貨品的區(qū)域規(guī)劃進行調(diào)整修改。

④按時將每日的銷售情況進行匯總與整理,并且遞交上級了解。

2、新店開業(yè)

①陳列經(jīng)理下店對新店的地址及對當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M水平進行了解。②對新員工培訓(xùn)講解公司的風(fēng)格及基本陳列規(guī)范并且進行一定考核。③派送指定的陳列專員到該店負(fù)責(zé)該店的陳列設(shè)計。

④為新店策劃活動進行促銷,搶占市場打響知名度。

3、促銷活動推廣①確定促銷活動的目標(biāo)。

②進行資料收集和市場研究,進行規(guī)劃分析。③著手整理促銷創(chuàng)意。④著手編寫促銷方案。⑤投入市場試驗促銷方案。

⑥經(jīng)過實驗效果推決定促銷方案的實行。三、陳列模式及陳列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(一)陳列模式

1、過道引導(dǎo)臺陳列模式2、主題展示桌陳列模式3、角落桌陳列模式四、貨品陳列規(guī)劃

(一)A區(qū)陳列通道位于店鋪的后部,擺放特殊類別的貨品;易于鑒別的

款式,以及不受季節(jié)影響的款式。

(二)C區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店中最前方及入口處,進行暢銷款,新款及

季節(jié)促銷。

(三)B區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店鋪中部,擺放從A區(qū)撤下來的產(chǎn)品,或是

與A區(qū)貨品相互搭配的貨品。

五、陳列實施技能練習(xí)(一)櫥窗陳列練習(xí)

1、將暢銷款,主題款添加一系列的道具。

2、在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐宕饕恍╋椘贰?、將出樣模特與模特體型相對應(yīng)。(二)賣場陳列模擬練習(xí)1、將相近的顏色搭配在一起。2、對比色搭配。(三)風(fēng)格陳列模擬練習(xí)

1、將同一品味的服裝列為一組陳列終端店鋪陳列管理及實施技能學(xué)習(xí)總結(jié)

每個人都是視覺動物,都是以自己的第一感覺為第一標(biāo)準(zhǔn),以前只知道一個店面的裝潢和燈光最具有焦點意義,現(xiàn)在我懂得更加深層的意思,那就是整體店面的陳列設(shè)計,陳列包括的很廣泛,所謂的陳列也是一種視覺營銷的理念。一個獨特的設(shè)計也必須要有一個好的環(huán)境,吸引顧客進店的首要的因素就是好的陳列。

姓名:駱德燕班級:服普091實習(xí)單位:雪姿韻羽絨服服飾公司工作照:

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