陳列資料總結(jié)

F（feature）--特性（產(chǎn)品特性指服裝的特性/設(shè)計的特點）A(advantage)優(yōu)點（從特性引發(fā)出的用途，指服裝的獨特之處）B（benefit）--好處（給顧客的好處，指服裝應(yīng)用時）

1.督導者

A．起著承上啟下的作用

B．代表這管理方、權(quán)力、指令、紀律、休假時間、提高收入、晉升C．客戶、員工的要求、回報給代理商

D．工作氣氛會影響員工的好與差，導致客戶流失E．需要細心、周到、尊敬任何人（員工、客戶）F．珍視員工利益（通過提供培訓、獎勵）

2.職責

A．人員招聘、人員培訓、人員考核、提出晉升、辭退建議B．定期對客戶進行估問

C．每月對所有自營店、加盟店客戶的銷售情況進行匯總和分析

D．收集各類相關(guān)信息，為公司提出意見E．制定相關(guān)人員的崗位職能、技能培訓資料

F．客戶主管應(yīng)根據(jù)綜合測評的結(jié)果，優(yōu)先推薦姣優(yōu)秀的客戶（限3級以上）進行獎勵制店，可分為形象客戶、培訓客戶、潛力客戶，并推薦的名單交區(qū)域經(jīng)理G．向客戶傳達公司企業(yè)文化，發(fā)展目標方向，新信息等

H．向客戶收集相關(guān)信息（商圈信息，競爭品牌促銷情況，新增品牌及競爭品牌的銷售政策等）

I．注意行銷活動及全國性促銷活動

J．如公司有大型活動開展，自營內(nèi)務(wù)理好商函，由督導發(fā)函致各商場，讓其了解我公司的主題及內(nèi)容，交流此次活動并指點K．每季組組織一次員工交流大會

3.督導具備的能力

A．個人的影響力、職位影響力

B．自信、積極、正直、勇于冒險、創(chuàng)造性、道德、言行一致C．對貨品進行改善：暢銷貨品存貨量可適當保持4周左右D．注意總倉庫存、店庫存

算法：

1．客單價=當日銷售總額/當日小票數(shù)

2．補貨公式=預估每天銷售*銷售周期+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存-途中貨

3．毛利=營業(yè)額-貨品成本

4．固定支出=不論生意大小均要支付的費用開支（例：租金、員工工資、水電費）5．變動支出=開支會隨著生意額的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變（例：推廣物件）6．店鋪盈利=毛利-固定支出-變動支出

7．毛利百分比=毛利/營業(yè)額*100%

8．上周同期生意生跌=（本周生意額-上周生意額）/上周生意額*100%▲貨品生產(chǎn)周期：針織10-15天，梭織25天，毛織20天

1.品類：A-背心B-T恤D-襯衫E-外套F-褲子G-裙子H-棉衣I-風衣J-牛仔K-毛衣

L-飾品S-物料2.規(guī)格：5碼-909碼-11011碼-1201*碼-13015碼-14017碼-150

1.陳列作用：A．展示品牌形象B．提高品牌關(guān)注率C．體現(xiàn)商品價值D．提升銷售業(yè)績

2.陳列目的：A．建立品牌形象B．提高競爭力能力C．增加產(chǎn)品的附加價值D．營造賣場氣氛E．刺激顧客購買欲望

F．激發(fā)消費者認同并引導消費者著裝理念G．吸引孤苦、提高業(yè)績

對貨品的敏感度：

A．暢銷貨品是否擺放好的位置B．貨場的貨量是否豐滿C．鮮艷的位置的貨品能否配合天氣

D．掛裝、疊裝、陪襯品、模特的陳列是否整齊E．全場的陳列、高柜、中島柜是否符合公司的陳列模式F．價錢牌是否有跟進G．暢銷產(chǎn)品是否備足有貨

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201*個人工作總結(jié)

來陳列部不到一個月，許多東西還認識不到位，現(xiàn)階段在努力完成自己帶教期的工作學習任務(wù)。以下是我在這段時間工作中自己總結(jié)的拙見，在這里總結(jié)出來希望能對自己日后工作學習有所幫助。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，陳列也不例外。我認為陳列工作的全局就是，“提升品牌形象、提升銷售業(yè)績、體現(xiàn)管理水平�！弊龊藐惲泄ぷ�，同時也是對公司的宣傳，以及對市場時尚流行的收集，以便作出及時改進，使陳列方案更好的滿足店鋪的使用要求。

二、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好陳列師的工作，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個陳列師，要在店鋪勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的陳列水平。每次出色的陳列，代表了本公司品牌的形象與管理水平。

三、陳列知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與店鋪人員的溝通。尤其是對店鋪陳列工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，在陳列工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。

孫愛國

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