(房地產(chǎn))月銷售總結(03.4)

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4月份銷售總結

一.成交情況分析

1.截止于4月24日共簽約：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已銷售15＃樓的58％。2.簽約戶型統(tǒng)計表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%

3.截止于4月24日已簽約面積為17,978.63平方米。已簽約金額為37,873,575元。

4.截止于3月25日已提取傭金624,546.3元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：14.7％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：7.82％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：151％；

(4)原因分析：本月銷售房屋55套，銷售面積比上月銷售面積

增加了51％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是上月開始銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富，為本月的銷售形成了一定的客戶積累。其次是上月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略及本月展會促銷，使該戶型的銷售名列前茅。第三是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡數(shù)量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式數(shù)量％一次性146%分期2511%貸款19783%236100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍數(shù)量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域數(shù)量％通州4822%

朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網(wǎng)絡展會數(shù)量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)占全部的62％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，50歲以上的老年客戶本月有所增加。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到44％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

4月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華5128111133杜冰合計255

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電405通，接待來訪54位，因報紙廣告直接成交15套。報紙廣告宣傳總費用為665904元，總成交數(shù)95套，平均每套成本7009元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)49套，平均每套成本5102元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再只依托媒體廣告。五.價格分析

1.已成交客戶實際成交均價2108元／平方米，目前待售房屋均價為2320元／平方米。

結論：目前待售房屋的價格購房者可以接受，只是在此價格中未含防盜門的費用，此點異議需要對客戶做大量的解釋工作。本案入住后可以進行價格調整。六.干擾因素1.現(xiàn)場整治2.“非典”3.入住

4.售樓處遷址七.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.網(wǎng)絡宣傳3.丁戶型宣傳促銷

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3月份銷售總結

一.成交情況分析

1.截止于3月24日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷售15＃樓的50％。2.簽約戶型統(tǒng)計表

3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：11.56％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5.71％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：13％；

(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積

1

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)51761916133776162％3%10%4%12%10%8%2%48%4%100%增加了13％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡20-3031-4041-5050以上數(shù)量85352616162％52%22%16%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式一次性分期貸款數(shù)量1017135162％6%10%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍北京外地數(shù)量241438％63%37%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表

區(qū)域通州朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山數(shù)量40681412844102162％25%42%9%7%5%2%2%6%1%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網(wǎng)絡展會數(shù)量233538434217162％14%22%23%27%2%1%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

3月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華李京瑞穆樂車瑋合計445611411313

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的�？蛻舫山恢饕�通過《北京晚報》、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務員的業(yè)務能力有待提高。五.價格分析

1.已成交客戶實際成交均價2076元／平方米，已成交客戶底價均價2065元／平方米，每平方米超出11元。

2.結論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。

六.區(qū)域市場競爭各案

周邊競爭項目價格調查表03.3.27

項目名稱西潞園69522093潞潮佳苑89555777新潮家園89596222瀾花語岸89598800均價2300240025352720折扣一次性：98一次性：99一次性：98一次性：97貸款981F2F3F25002560256629304F24002454245028805F23002430242527806F2201*28021682700工程進度4層現(xiàn)房4層、現(xiàn)房1層證件不齊齊齊齊2500（帶花園）2400258025202420（帶花園）25682930（帶花園）2810

七.干擾因素1.現(xiàn)場整治2.看房通道3.樣板間配飾4.售樓處遷址八.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.展會促銷3.丁戶型宣傳促銷4.丁戶型價格促銷

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