(房地產(chǎn))月銷(xiāo)售總結(jié)(03.3)

資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如果對(duì)大家有用的話麻煩評(píng)價(jià)一下

3月份銷(xiāo)售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于3月24日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷(xiāo)售15＃樓的50％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。5.銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷(xiāo)售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：11.56％；(2)本月銷(xiāo)售套數(shù)／總套數(shù)為：5.71％；(3)本月銷(xiāo)售面積／上月銷(xiāo)售面積為：13％；

(4)原因分析：本月銷(xiāo)售房屋40套，銷(xiāo)售面積比上月銷(xiāo)售面積

1

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)51761916133776162％3%10%4%12%10%8%2%48%4%100%增加了13％，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)以來(lái)的最好業(yè)績(jī)，原因首先是本月開(kāi)始銷(xiāo)售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購(gòu)房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買(mǎi)。第四是售樓處全體銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡20-3031-4041-5050以上數(shù)量85352616162％52%22%16%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式一次性分期貸款數(shù)量1017135162％6%10%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍北京外地?cái)?shù)量241438％63%37%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表

區(qū)域通州朝陽(yáng)豐臺(tái)西城東城崇文宣武海淀石景山數(shù)量40681412844102162％25%42%9%7%5%2%2%6%1%100%5.成交客戶購(gòu)房原因

客戶購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題。6.成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表來(lái)源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量233538434217162％14%22%23%27%2%1%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到40％左右，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決自身的居住問(wèn)題。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

3月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華李京瑞穆樂(lè)車(chē)瑋合計(jì)445611411313

四.宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽(tīng)來(lái)電366通，接待來(lái)訪82位，因報(bào)紙廣告直接成交17套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357,302元，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元。

2.路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，新華大街的候車(chē)亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的�？蛻舫山恢饕�通過(guò)《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌。報(bào)紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五.價(jià)格分析

1.已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2076元／平方米，已成交客戶底價(jià)均價(jià)2065元／平方米，每平方米超出11元。

2.結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷(xiāo)售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間，但目前不宜漲價(jià)，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開(kāi)展丁戶型價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。

六.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案

周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)查表03.3.27

項(xiàng)目名稱(chēng)西潞園69522093潞潮佳苑89555777新潮家園89596222瀾花語(yǔ)岸89598800均價(jià)2300240025352720折扣一次性：98一次性：99一次性：98一次性：97貸款981F2F3F25002560256629304F24002454245028805F23002430242527806F2201*28021682700工程進(jìn)度4層現(xiàn)房4層、現(xiàn)房1層證件不齊齊齊齊2500（帶花園）2400258025202420（帶花園）25682930（帶花園）2810

七.干擾因素1.現(xiàn)場(chǎng)整治2.看房通道3.樣板間配飾4.售樓處遷址八.下月銷(xiāo)售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.展會(huì)促銷(xiāo)3.丁戶型宣傳促銷(xiāo)4.丁戶型價(jià)格促銷(xiāo)

擴(kuò)展閱讀：(房地產(chǎn))月銷(xiāo)售總結(jié)(03.7)

資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如果對(duì)大家有用的話麻煩評(píng)價(jià)一下

7月份銷(xiāo)售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于7月22日共簽約：270套，已銷(xiāo)售18＃樓的53％。本月簽約：29套，銷(xiāo)售18＃樓的5.74％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表全部累計(jì)：

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)36412418171731086％13%15%9%7%6%6%1%40%2%戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改合計(jì)412600403029270％14%41%21%0%0%14%0%10%0%100%100%本月：

3.截止于7月22日已簽約面積為22,299.03平方米。已簽約金額為48,014,559元。

本月簽約面積為2,216.83平方米。簽約金額為5,466,450.92元。

4.截止于7月24日已提取傭金892866.30元。5.銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷(xiāo)售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：5.74％；(2)本月銷(xiāo)售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％；(3)本月銷(xiāo)售面積／6月份銷(xiāo)售面積為：101％；

(4)原因分析：本月銷(xiāo)售房屋29套，銷(xiāo)售面積比6月銷(xiāo)售面積增加了1％。原因是：第一，非典影響逐漸減弱；第二，入住糾紛平息。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡

數(shù)量％20-3031-4041-5050以上15946382727059%17%14%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式一次性分期貸款數(shù)量2223225270％8%9%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍北京外地?cái)?shù)量145125270％54%46%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域通州朝陽(yáng)豐臺(tái)西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平數(shù)量5211617201*111024322270％19%43%6%7%5%4%4%9%1%1%1%100%5.成交客戶購(gòu)房原因

客戶購(gòu)買(mǎi)房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題以及部分客戶希望改善居住條件。

6.成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表來(lái)源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量446357665728270％16%23%21%24%2%3%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到46％左右，他們購(gòu)買(mǎi)房屋意在改善居住條件。

三.宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽(tīng)來(lái)電240通，接待來(lái)訪65位，因報(bào)紙廣告直接成交14套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為984,172元，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元。

2.路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套，平均每套成本3968元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，報(bào)紙廣告的來(lái)電量較少，尤其是本月。客戶成交主要的主要渠道有路牌、京華、晚報(bào)三大類(lèi)。四.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2153元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2442元／平方米。五.干擾因素1.售樓處位置

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