快速消費(fèi)品銷售方案

一、招聘人員：

隊(duì)員選拔制度：1、

隊(duì)員自己通過電話、電子郵箱、QQ或手寫簡(jiǎn)歷與校園代理取得聯(lián)系，經(jīng)壹加壹科技公司和校園總代篩選出表達(dá)想加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，獲得自我素質(zhì)提升之機(jī)會(huì)的愿望，并且能夠志誠(chéng)合作，刻苦愿勞，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)者，進(jìn)行面試篩選，并從中選拔優(yōu)秀者認(rèn)同加入壹加壹校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，接受公司人員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程（免費(fèi)），然后頒發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)徽，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，并且根據(jù)業(yè)績(jī)獲得職位提升發(fā)展。

2、3、4、

選拔范圍：城院各專業(yè)學(xué)生(大一優(yōu)先)選拔數(shù)量：一個(gè)部4到6隊(duì)；每隊(duì)2到4人

選拔時(shí)段：預(yù)計(jì)在5月的8至22號(hào)進(jìn)行人員的選拔，5月底開展銷售（如提前達(dá)到預(yù)定人數(shù)，則可提前開展）

5、

隊(duì)員權(quán)利：獲得壹加壹團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀培訓(xùn)參加公司的實(shí)戰(zhàn)銷售，積累創(chuàng)業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)

6、

人員銷售制度（具體針對(duì)本次防蚊貼銷售，其他待共同商議）：

1、提貨保證金：按貨物的提貨總價(jià)的20%收取保證金（50片以下的統(tǒng)一收取20元保證金）待貨款結(jié)清后返還并且給予1%的保證金利息。

如果銷售量未達(dá)到最終提貨數(shù)量的80%，則保證金將不予返回，以彌補(bǔ)公司部分損失。（保證金作用：相互信任。是在一定程度上約束銷售人員，要求銷售人員盡快在一定時(shí)間最大程度的銷售自己所提的產(chǎn)品）2、提貨金額：貨物總量的50%

3、收據(jù)：校園總代理每次開據(jù)收據(jù)給提貨者，具體如下，收據(jù)內(nèi)容包含提貨保證金數(shù)額，提貨金額數(shù)額以及付訖貨物50%的金額。4、提貨數(shù)量和次數(shù)：

隊(duì)員義務(wù)：遵守團(tuán)隊(duì)要求，能夠積極為團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)

1

模式一：（團(tuán)隊(duì)成員）每個(gè)銷售員第一次提貨數(shù)量為50-100件，接下來的提貨數(shù)量由銷售人員自定，但不得低于20件，并且請(qǐng)要提前2-3天提出訂貨數(shù)量于總代理，以備總代理合計(jì)提貨。（一般一個(gè)星期總代理提貨1次）模式二：（非團(tuán)隊(duì)成員）因?yàn)楫a(chǎn)品銷量大，貨源緊張，每人限量第一次只能提取5-10片，成功銷售出去后可以與校園總代理協(xié)商增加提貨量。5、本次銷售產(chǎn)品因?yàn)槔麧?rùn)低薄，而且處于團(tuán)隊(duì)起步之初，所以供貨價(jià)不論數(shù)量一律定價(jià)為4.5元，建議銷售價(jià)格為7元，銷售價(jià)格一律不得低于5元。

二、建議銷售方式：

1、常規(guī)模式：

建議銷售方式：向身邊的朋友同學(xué)推薦，在學(xué)校（后街口）設(shè)點(diǎn)銷售，針對(duì)寢室樓的學(xué)生進(jìn)行推銷，或到教室進(jìn)行推銷。2、促銷方式：

捆綁銷售：25元4包55元10包3、代銷方式：

后街、前街店面（與后街商家協(xié)商初期放一定數(shù)量的產(chǎn)品在店中銷售，）放于同類商品柜架上，放于收銀臺(tái)附近

財(cái)務(wù)問題：設(shè)表，

一、針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的提貨表（日期，提貨者，提貨數(shù)量，提貨單價(jià)，提貨金額，提

貨保證金（提貨金額的20%），

二、結(jié)賬表（日期，結(jié)賬者，庫存數(shù)量，最終銷售數(shù)量，保證金退還情況

此次庫存總量）一個(gè)星期一結(jié)賬

三、我們倆內(nèi)部的銷售表（銷售日期，銷售數(shù)量，銷售單價(jià)，銷售金額）四、銷售人員提貨表（提貨日期，提貨數(shù)量，提貨單價(jià)，提貨總金額，總庫存量

（本次提貨量加上次庫存量））和銷售人員銷售表（銷售日期，銷售數(shù)量，銷售單價(jià)，銷售總額）

2

問題：

團(tuán)隊(duì)主要有他們自行去建立（設(shè)定團(tuán)隊(duì)人數(shù)，人員要求即可）設(shè)一領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)的負(fù)責(zé)人，我們只負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)，盡量降低自己的工作量，各銷售方式也由他們自行選擇或者自己策劃，銷售價(jià)格要求一律不得低于5元，允許銷售人員自行定價(jià)，我們主要是要跑量

3

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傳統(tǒng)渠道

1.利用其他成熟品牌的基層業(yè)務(wù)員鋪售蘋果醋。我大舅做的粉，面在肇慶及附近縣市有成

熟的渠道和分銷商，擁有10多部貨車可以利用其給下游分銷商送貨的機(jī)會(huì)順便推銷蘋果醋。我們多做宣傳單和海報(bào)，可以讓其張貼在鄉(xiāng)村的小賣部。鄉(xiāng)村平時(shí)的消費(fèi)量比較少，主要集中于節(jié)日和喜慶時(shí)候，盡管日常消費(fèi)量比較少，但遇到節(jié)日或喜慶，銷量會(huì)

爆炸式增長(zhǎng)，特別年底，每條村的酒堂喜酒的排期都是滿滿的，我們可以張貼些海報(bào)在村里面酒堂附近，宣傳蘋果醋和將軍酒作為喜慶圍餐的好選擇。配合一定的促銷活動(dòng)，包送包退，這樣很多村民都會(huì)樂意購(gòu)買。（現(xiàn)在村民辦宴席，酒水一般都是跟肉菜都是在大的城鎮(zhèn)購(gòu)買，酒水喝不完沒法退，我們提供此服務(wù)，包送包退作為突出點(diǎn)）在鄉(xiāng)村，蘋果醋的海報(bào)主要突出其保健作用，將軍酒主要突出其軍委，海陸空三軍特供酒的地位。2.組建促銷隊(duì)伍，利用大舅收集回來各個(gè)鄉(xiāng)村墟日的信息，到當(dāng)?shù)馗愦黉N活動(dòng)。為免戰(zhàn)線

太長(zhǎng)，初期主打高要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟日促銷活動(dòng)，人員的安排為：先招募一批骨干，培訓(xùn)促銷技巧和產(chǎn)品知識(shí)。另外在預(yù)定要搞促銷活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村招募一到兩個(gè)幫工，利用當(dāng)?shù)厝说娜穗H關(guān)系可以幫助銷量的提高。促銷活動(dòng)主要對(duì)象是蘋果醋，同時(shí)宣傳將軍酒的低檔系列，為以后供應(yīng)宴席做好宣傳攻勢(shì)。

3.以上兩步有成效之后，再跟批發(fā)商（分銷商），私人酒莊（沒有專門牌子的）商談合作分銷的方案。有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后批發(fā)商和私人酒莊才有興趣談這些合作。4.酒樓，單位飯?zhí)谩?/p>

5.分銷商和酒莊都鋪好貨之后，我們可以做一定的電視廣告，以高要電視臺(tái)為例，200次

電視廣告費(fèi)用大概2萬-3萬，包含制作費(fèi)。以上幾點(diǎn)都做好的話一個(gè)城市的市場(chǎng)基本成熟了。

網(wǎng)絡(luò)渠道

1.淘寶網(wǎng)---全國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。在該網(wǎng)站搜索“酒”關(guān)鍵字，出現(xiàn)的賣家我們都可以在

網(wǎng)上跟他們談合作，我們提供網(wǎng)頁資料，圖片等，讓其將我們的池田梅酒，將軍酒，進(jìn)口紅酒上架。當(dāng)他們接到訂單后，再向我們下訂單為網(wǎng)商將定購(gòu)的酒發(fā)快遞到買家手中。

每天4:30前截單，截單后在倉(cāng)庫將定購(gòu)的酒包裝聯(lián)系快遞上門攬收。淘寶信譽(yù)高的大商家可以尋找采用分銷平臺(tái)讓其他小賣家代銷其商品，重點(diǎn)抓住淘寶商城或者其他信譽(yù)高的幾家網(wǎng)商，讓他們使用他的分銷渠道在淘寶散布我們的產(chǎn)品信息。這樣操作的話可以使點(diǎn)成為網(wǎng)，全國(guó)更多的顧客可以購(gòu)買到我們的酒。淘寶網(wǎng)適合池田梅酒，將軍酒，進(jìn)口紅酒的銷售。

2.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。全國(guó)幾家比較出名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在廣州，佛山，東莞，深圳有辦事處，只有有

辦事處的城市的商家才可以組織團(tuán)購(gòu)，他們要上門調(diào)查商談，需要用到吳老板的營(yíng)業(yè)執(zhí)

照或者黃總公司的執(zhí)照和資質(zhì)。通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站我們可以面對(duì)更加多的大宗購(gòu)買的顧客，據(jù)我調(diào)查幾家大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站類似進(jìn)口的紅酒價(jià)格在100元以內(nèi)的，一個(gè)月平均可以賣到14000瓶。池田梅酒比較適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售，將其包裝打造成“送給女人的禮物”的商品，走高檔禮品路線，并且重點(diǎn)突出梅子酒對(duì)女人的效用。

3.專業(yè)的酒類銷售網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上還有很多專門銷售酒類的網(wǎng)站，最近我正在了解這些網(wǎng)站

供應(yīng)商條件。

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