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新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計(jì)劃書

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新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計(jì)劃書

新思維教育集訓(xùn)營4月招生計(jì)劃書

市場部李可可

一、招生方式

1.同代理商合作會議招生的方式(廣州4月15日前商談3家代理商);2.市場人員學(xué)校散約招生的形式(4月1-30日);

3.戶外廣告夾報(bào)紙及教師約學(xué)員參加講座的形式(3月26日前啟動教師合作);4.科技書店現(xiàn)場邀約學(xué)員參加體驗(yàn)課的形式;5.社區(qū)活動招生的形式(每周至少兩個小區(qū));

6.同社區(qū)小型教育機(jī)構(gòu)以及托管中心合作,邀約學(xué)員參加講座的形式(4月15日前商談5家);7.電話直接邀約的形式;二、招生目標(biāo)4月80人三、目標(biāo)分解

⑴代理商合作招生(招生25人);⑵重點(diǎn)名校散約(招生10人);⑶夾報(bào)紙教師邀約的形式(招生10人);⑷現(xiàn)場體驗(yàn)課(招生10人);⑸社區(qū)活動招生10人);

⑹托管中心以及其他教育機(jī)構(gòu)合作(招生5人);⑺電話邀約參加講座(10人);四、具體宣傳方式以及目標(biāo)

①每天市場部部分員工到高檔小區(qū)掃樓賽單(每日派發(fā)傳單1千份以上)增加電話咨詢量以及品牌知名度;

②每天放學(xué)時間市場部員工到自己負(fù)責(zé)學(xué)校派發(fā)邀請函,邀請目標(biāo)客戶參加試教課(每人每天收集有效客戶資料10份以上);

③周末市場部部分組織高檔小區(qū)設(shè)點(diǎn)咨詢、搞活動宣傳推廣(每人每次活動收集客戶資料25份以上);

④市場工作人員與小型教育機(jī)構(gòu)各類托管中心談合作(每人1個月開發(fā)2個中小型合作機(jī)構(gòu));⑤電話邀約每人一小時15通有效電話;

⑥市場部員工監(jiān)督廣州各地區(qū)繁華路段報(bào)亭賽單情況(報(bào)亭夾報(bào)100份);⑦和代理商合作邀請目標(biāo)客戶參加觀摩會(每周代理商組織人數(shù)不低于30組);五:人力資源配合(一人多職位)電話專員10名(集訓(xùn)部全體員工)文案1名(集訓(xùn)營部員工)市場推廣10名(集訓(xùn)部全體員工)銷售專員10名(集訓(xùn)部全體員工)六:4月招生方式工作流程⑴社區(qū)活動

首先做好市場調(diào)查,找到合適的小區(qū)。市場部部分人員周二至周五時間進(jìn)行掃樓賽單,周末設(shè)點(diǎn)咨詢。同時在大型超市出口設(shè)置咨詢點(diǎn)。具體流程:

同小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通設(shè)點(diǎn)咨詢。對有興趣的家長進(jìn)行登記。

整理家長信息資料,邀請孩子參加體驗(yàn)課。⑵學(xué)校散約

為了保證宣傳單和邀請函發(fā)放的目的性和有效性,一定要做到和家長或者學(xué)生手遞手的宣傳與填寫,以便我們能和家長學(xué)生進(jìn)行面對面的交流。具體流程:

1、選擇廣州省市一級學(xué)校;2、熟練咨詢招生話述;

3、發(fā)放宣傳資料現(xiàn)場教授學(xué)生記憶法;4、預(yù)留家長資料及電話。5、統(tǒng)計(jì)整理家長與學(xué)員信息。6、邀請客戶參加體驗(yàn)課。⑶學(xué)校設(shè)點(diǎn)招生

在重點(diǎn)學(xué)校設(shè)點(diǎn)宣傳,和家長學(xué)生面對面的交流,登記家長和學(xué)生的資料,對有興趣的學(xué)生和家長進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。具體流程:

了解周邊學(xué)校上課放學(xué)時間,在學(xué)校設(shè)點(diǎn)。準(zhǔn)備相關(guān)的資料和各校駐點(diǎn)老師配合。向放學(xué)接送的學(xué)員家長派發(fā)邀請函。對前來咨詢的學(xué)生或家長進(jìn)行登記。邀請客戶參加學(xué)校試教課。⑷網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)是我們的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳增加招生量和提高公司的知名度。具體措施:

1、公司網(wǎng)站的完善集訓(xùn)營專欄;2、與其他團(tuán)購網(wǎng)站合作;3、在其他有知名度的網(wǎng)站宣傳;⑸戶外廣告

戶外廣告可以讓客戶快速了解學(xué)校相關(guān)信息;超市地鐵出口附近的地下通道;2.公交站臺以及報(bào)亭;

3.和報(bào)社合作;(報(bào)紙夾宣傳單)⑹電話營銷

電話銷售直接面對客戶,邀請參加講座或者體驗(yàn)課。短信群發(fā),電話邀請客戶;七.4月活動安排表新思維教育集訓(xùn)營4月活動安排活動日期4月2日4月2日4月7日4月7日4月8日4月14日4月14日4月15日4月15日活動地址廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓天朗明居社區(qū)活動中國科學(xué)院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓穗園小區(qū)社區(qū)活動華景新城小區(qū)社區(qū)活動中國科學(xué)院廣州教育基地活動時間9:00-20:00活動主題單詞記憶快樂體驗(yàn)負(fù)責(zé)人林主武林堅(jiān)清林主武林主武林堅(jiān)清林主武林主武林主武林主武林主武林主武林主武林堅(jiān)清林主武林主武林堅(jiān)清備注14:00-18:00新思維教育觀摩會9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座14:00-18:00新思維教育觀摩會9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座(待定)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座(待定)14:00-18:00新思維教育觀摩會4月21日廣州奧林匹克花園社區(qū)活動12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座4月22日4月21日4月22日4月28日4月28日4月29日逸景翠園社區(qū)活動廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地洛溪新城社區(qū)活動廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)14:00-18:00新思維教育觀摩會12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)14:00-18:00新思維教育觀摩會

擴(kuò)展閱讀:職業(yè)發(fā)展教育計(jì)劃書

《校園中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

項(xiàng)目名稱:校園中介

項(xiàng)目單位:河南工業(yè)大學(xué)電氣學(xué)院電氣0903

地址:河南工業(yè)大學(xué)

聯(lián)系人:

電話:

電子郵件:

目錄摘

要……………………………………………........3

第一部分項(xiàng)目基本情況……………………4第二部分項(xiàng)目管理層………………………4第三部分項(xiàng)目/服務(wù)………………………5第四部分項(xiàng)目及市場情況………………...7

第五部分營銷策略…………………………7第六部分管理………………………………8第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………...10第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制…………………….....10

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………11第十部分其它………………………………11

摘要

1、項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),實(shí)行地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、政治面貌。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來三年市場銷售預(yù)測。)5、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制。)6、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,人事計(jì)劃。)7、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)

8、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

9、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱:供應(yīng)中介網(wǎng)成立時間:201*年10月22日預(yù)計(jì)注冊資本:201*元實(shí)際到位資本:201*元

預(yù)計(jì)注冊地點(diǎn):河南工業(yè)大學(xué)

項(xiàng)目性質(zhì):信息供應(yīng)平臺第二部分項(xiàng)目管理層項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人:

姓名:性別:男

年齡:19歲籍貫:漢族聯(lián)系電話:

學(xué)歷:本科在讀所學(xué)專業(yè):戶口所在地:

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名:

籍貫:漢族聯(lián)系電話:

學(xué)歷:本科在讀所學(xué)專業(yè):市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名:年齡:21歲

籍貫:漢族聯(lián)系電話:學(xué)歷:本科在讀所學(xué)專業(yè):戶口所在地:財(cái)務(wù)管理

姓名:籍貫:漢族聯(lián)系電話:學(xué)歷:本科在讀

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

由于創(chuàng)辦者屬于電氣工程專業(yè),而一個良好的企業(yè)的發(fā)展需要各方面的優(yōu)秀人才,所以將來的發(fā)展肯定會盡自己的最大能力去吸引更多的人才來加入,如做科研的信息專業(yè)的、計(jì)算機(jī)專業(yè)的、網(wǎng)絡(luò)研究的同學(xué)或伙伴;如可以為公司提供管理理論和技術(shù)支持的管理類專業(yè)的人才;如在開拓市場方面的市場營銷類的人才;如對物流管理及倉儲管理方面精通的優(yōu)秀人才…總之,在以后的發(fā)展中,我們會盡全力去網(wǎng)絡(luò)各方面的人才,去為公司的美好發(fā)展貢獻(xiàn)各自的力量。

第三部分項(xiàng)目/服務(wù)項(xiàng)目/服務(wù)描述:

我們主要提供二手課本、參考資料、考試資料以及電腦、MP3、MP4等電子產(chǎn)品的出售和求購信息,除此之外還向求購者與銷售者提供交流溝通洽談的機(jī)遇。

目標(biāo)市場:

初期:我們在創(chuàng)業(yè)之初從學(xué)校開始,面向的對象主要是學(xué)生,通過搜集學(xué)校內(nèi)部高年級學(xué)生的關(guān)于廢舊課本、資料以及電子產(chǎn)品的信息,和低年級學(xué)生的對于二手課本、資料以及電子產(chǎn)品的需求信息,我們將搜集的信息整理成一個信息庫,根據(jù)學(xué)生的各自的情況提供個性的信息。我們在學(xué)生之間彼此的成功的交易中收取一小部分的信息費(fèi)。

發(fā)展后:面向所有的在校學(xué)生,社會上的二手市場以及非學(xué)生的低收入人群。發(fā)展后我們將會把所有學(xué)校所搜集的信息,以及社會上搜集的信息統(tǒng)一整合為一個整體,向所有需要二手產(chǎn)品的人群提供合適的信息,并促成交易的達(dá)成。

服務(wù)更新?lián)Q代周期:

圖書類信息視情況而定(學(xué)生用書:開學(xué)初1-3天更新一次,其余時間一星期更新一次。非學(xué)生用書:一個月更新一次)

項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn):和同學(xué)做好溝通交流,統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的真正的需求信息以及學(xué)生的剩余產(chǎn)品的處理情況,再向合適的目標(biāo)對象進(jìn)行宣傳,讓他們逐步了解和熟悉我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容,從而讓學(xué)生接納信任和使用我們的服務(wù)。

詳細(xì)描述本項(xiàng)目/服務(wù)的競爭優(yōu)勢:

首先,由于我們提供的是二手產(chǎn)品的信息,符合國家節(jié)能減排的倡導(dǎo),我們會得到學(xué)校與有關(guān)部門的同意和認(rèn)可。其次,我提供的是關(guān)于廢舊產(chǎn)品的再利用的信息,產(chǎn)品的價(jià)格將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新品的價(jià)格,而且學(xué)生和社會上存在大部分的低消費(fèi)人群,這種廉價(jià)的產(chǎn)品對他們很有吸引力,所以,我們的服務(wù)一定會有很大的市場發(fā)展前景。

第四部分項(xiàng)目及市場情況

項(xiàng)目及市場情況

項(xiàng)目政策限制:受一定的空間限制

行業(yè)市場前景分析與預(yù)測:可以發(fā)展為集圖書,電子類產(chǎn)品與一體化的綜合性市場,以及更好的為以后做大做好鋪好堅(jiān)實(shí)的路!

市場銷售有無行業(yè)管制,項(xiàng)目進(jìn)入市場的難度分析:項(xiàng)目極大的受到現(xiàn)階段的能力限制,需要更多的社會相關(guān)行業(yè)的關(guān)注和信賴,同時也需要取得目標(biāo)對象的信賴和贏得一個好口碑;若要走向市場就需要打通相關(guān)行業(yè)間的影響障礙,將其從全方位的角度聯(lián)系起來。第五部分營銷策略

項(xiàng)目的相關(guān)成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):

在建立宣傳網(wǎng)絡(luò)、宣傳渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

在網(wǎng)絡(luò)上上傳一些相關(guān)的兼職廣告并且深入到每一個學(xué)校的宣傳,以及張貼一些傳單,邀請一些相關(guān)行業(yè)文人志士來進(jìn)行資料事實(shí)審核,增加學(xué)生的可信度。還可以讓一些學(xué)生實(shí)地考察一下情況是否屬實(shí),從而進(jìn)一步的打好計(jì)劃的實(shí)施基礎(chǔ)。在宣傳方面的策略與實(shí)施:

征求相關(guān)部門的同意和允許,在一起相關(guān)規(guī)定對計(jì)劃進(jìn)行完善,再加大對項(xiàng)目的宣傳實(shí)施。

在項(xiàng)目銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

以合適的價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),將其成本控制在學(xué)生比較滿意的水平上,再從中獲得一定的中介提成。

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

以誠信為原則,再在原則的基礎(chǔ)上對條約進(jìn)行合理化的選擇,并且不能造假消息、張貼虛假廣告。對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:給予一定的物資獎勵第六部分管理

為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,該項(xiàng)目準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。項(xiàng)目對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:

其中幾位關(guān)鍵人員對服務(wù)理念都有比較深刻的認(rèn)識,都可以起到正面的促進(jìn)作用。

項(xiàng)目是否考慮學(xué)生持股問題,請說明:

里面應(yīng)該會存在一些學(xué)生對此項(xiàng)目的不認(rèn)可,有點(diǎn)資本主義的意思,必然會引起一些不必要的因素,有些學(xué)生可能會自主去持股去與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行一些合同另行簽訂,并且給相關(guān)行業(yè)帶來一些疑惑與費(fèi)解。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與每個雇員簽定勞動用工合同:

該項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)就是你情我愿,同時為了項(xiàng)目有一個好的運(yùn)行環(huán)境,應(yīng)該會簽訂相關(guān)的合同。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與相關(guān)員工簽定合同秘密和經(jīng)營秘密的保密合同:

為了不讓學(xué)生曲解或者影響相關(guān)行業(yè)人士誤解,會選擇簽訂一些相關(guān)合同。

從每一個學(xué)生的人生安全出發(fā),會在相關(guān)地點(diǎn)事先保障好安全。

項(xiàng)目各個負(fù)責(zé)人之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:

應(yīng)該不會出現(xiàn);若出現(xiàn),就彼此商量、談?wù)撔碌拇蠹叶紳M意的相關(guān)合作條件。

請說明,項(xiàng)目實(shí)施過程中,運(yùn)行過程中需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:

需要學(xué)校和相關(guān)行業(yè)人士等;本份地對待每一個學(xué)生,并且以身作則。

第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

為保證項(xiàng)目實(shí)施,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自身投入200元。請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:資金會用于印發(fā)一些傳單800張左右100元預(yù)計(jì)未來一年平均季度凈資產(chǎn)收益率是少?

1.項(xiàng)目在第一季度成效(每個學(xué)生每個月的提成20元,估計(jì)每個月會有50人,每月賺總額1000元,三個月即為3000元)

2.項(xiàng)目在第二季度成效(第二個季度會擴(kuò)大人員的加入,預(yù)計(jì)80人,這三個月會賺4800元)

3.項(xiàng)目在第三個季度成效(該季度同樣會加大人員擴(kuò)充,預(yù)計(jì)100人,則會賺6000元)

4.項(xiàng)目在第四個季度成效(保持上季度的效益,6000元)項(xiàng)目在總的支出中預(yù)計(jì)會是5000元,總共賺了19800元,則凈賺量為14800元。

需要對支持方說明的其它情況:該項(xiàng)目是合法的,是你情我愿的。第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段

1.包括政策風(fēng)險(xiǎn):會引起一些學(xué)生的不理解和反對,以及學(xué)校的不支持等。

2.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn):相關(guān)部門不予以合同簽訂。3.市場開拓風(fēng)險(xiǎn):會遇到相類似的組織的抨擊。4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):資金周轉(zhuǎn)不靈。

5.對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn):不能合理的選擇可信賴的其他人,可能會讓相關(guān)負(fù)責(zé)人事務(wù)不能及時完成。

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時間):以每一個月為周期,對相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整以及對相關(guān)不利現(xiàn)象進(jìn)行全方位的處理。

在以季度為小結(jié)日期,對每一項(xiàng)工作最反饋,對利潤及流動資金做統(tǒng)計(jì)。

第十部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題1.項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人可能從未從事過該類型的事務(wù),從而會對一些運(yùn)行方式不熟練;但是每一項(xiàng)事務(wù)都是我們當(dāng)今大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個過程,只要每一個相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠用心去做每一件事,則其必然會得到一個很好的效果。

2.相信只要我們所有的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人“想自己所該思,做自己所該為”,這個項(xiàng)目就一定能夠做成功的。

策劃項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人:

電氣0903班:小組相關(guān)成員:

電氣0903班:聯(lián)系方式:電話:

201*年10月22日

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