1-1-1保密工作普法總結(jié)
保密工作普法總結(jié)
根據(jù)201*年《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》工作要求,結(jié)合我部201*年工作規(guī)劃,現(xiàn)總結(jié)工作如下:
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞機(jī)關(guān)工作重心,全面貫徹依法治國(guó)、依法治市的基本方略,深入開展保密法制宣傳教育工作,堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合,著力提高保密法制宣傳教育的質(zhì)量和效果,努力營(yíng)造良好的保密法制環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
按照《“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》和工作部署,著力提高部機(jī)關(guān)干部職工的保密意識(shí)和保密法制觀念,增強(qiáng)做好保密工作的責(zé)任感、使命感,自覺依法履行保密工作的義務(wù),建立并形成開展法制宣傳教育和加強(qiáng)保密安全管理工作規(guī)范化、制度化的長(zhǎng)效機(jī)制。
三、完成任務(wù)
(一)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法深入學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國(guó)保密法》、《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》,堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、用法、依法開展保密工作。
(二)抓好經(jīng)常性保密法制宣傳教育。結(jié)合我部“五五”普法工作,采取專題教育、組織生活、工會(huì)學(xué)習(xí)、知識(shí)競(jìng)賽等辦法,利用墻報(bào)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段加大宣傳力度,著力提高保密法制意識(shí),增強(qiáng)執(zhí)行保密法規(guī)的自覺性。
(三)進(jìn)一步健全完善保密管理工作制度。在抓好保密法制宣傳教育的基礎(chǔ)上,按照規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)的要求,進(jìn)一步健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部、保密要害部門部位工作人員崗位職責(zé),進(jìn)一步規(guī)范會(huì)議保密制度、文件管理制度、電子傳輸保密制度等,建立并形成機(jī)關(guān)保密安全管理工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的長(zhǎng)效機(jī)制。
四、工作內(nèi)容
(一)著力加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以常務(wù)副部長(zhǎng)為組長(zhǎng)的保密普法規(guī)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)保密普法規(guī)劃工作的組織領(lǐng)導(dǎo),抓好法制宣傳教育和日常管理工作。部辦公室負(fù)責(zé)對(duì)部機(jī)關(guān)保密法制宣傳教育工作的規(guī)劃指導(dǎo)與督促檢查,確保保密“六五”普法宣傳教育各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
(二)全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。加強(qiáng)對(duì)保密要害部門部位涉密人員的保密法制宣傳教育。采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”的方式,有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地對(duì)專(兼)職人員和相關(guān)人員開展保密工作培訓(xùn),堅(jiān)持學(xué)以致用,提高機(jī)關(guān)保密安全管理水平。
(三)認(rèn)真搞好督促檢查。把保密法制宣傳教育工作列入重要議事日程,作為重要工作來抓,全面落實(shí)保密法制宣傳教育和
各項(xiàng)工作。部辦公室要發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、督查和指導(dǎo)工作職能,確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行和落實(shí)。
擴(kuò)展閱讀:御醫(yī)世家營(yíng)銷規(guī)劃體系
廣東御醫(yī)世家保健酒廠營(yíng)銷規(guī)劃體系
第1
御醫(yī)世家營(yíng)銷規(guī)劃體系
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
廣東御醫(yī)世家保健酒廠如何在保健酒行業(yè)中脫穎而出,俗語(yǔ)講“思路
決定出路”,沒有“方向明確,方式正確,方法可行”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,所有操作層面的事情就會(huì)大打折扣,企業(yè)的發(fā)展和突破就成了無本之木和無水之源。御醫(yī)世家保健酒要取得發(fā)展和突破,營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃需要完善如下八大體系規(guī)劃:
(一)企業(yè)的銷售量規(guī)劃。建議規(guī)劃為“三個(gè)三年”,第一個(gè)三年突破
200萬(wàn)元;第二個(gè)三年突破500萬(wàn)元;第三個(gè)三年突破1000萬(wàn)元。(二)企業(yè)的銷售市場(chǎng)規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售量規(guī)劃,需要
做哪些市場(chǎng),與客戶采取何種經(jīng)營(yíng)模式,如何分解市場(chǎng)銷售量目標(biāo)。(三)企業(yè)的廣告宣傳規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售量及銷售市場(chǎng)
規(guī)劃,如何投入廣告宣傳,如何提升品牌,如何引導(dǎo)消費(fèi)。(四)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售市場(chǎng)規(guī)劃,需要生
產(chǎn)哪些產(chǎn)品滿足市場(chǎng),如何確保產(chǎn)品品質(zhì)。
(五)企業(yè)的人力資源規(guī)劃。企業(yè)選人、育人、用人、激勵(lì)人、留人等
的機(jī)制。
(六)企業(yè)的管理模式規(guī)劃。營(yíng)銷的管理模式和構(gòu)架如何,管理制度怎
樣完善,責(zé)任和權(quán)利、義務(wù)和利益如何平衡。
(七)企業(yè)的資源配置規(guī)劃。為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),企業(yè)應(yīng)該投入哪些資源,
資源如何分配,資源配置由誰(shuí)來管理,誰(shuí)來執(zhí)行,誰(shuí)來監(jiān)督。(八)企業(yè)的效益規(guī)劃。企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)與銷售量的結(jié)合點(diǎn)在哪里,“三
個(gè)三年”的利潤(rùn)目標(biāo)是多少,利潤(rùn)如何使用。
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二、營(yíng)銷通路策略
(一)“三個(gè)三年”度營(yíng)銷核心。
第一個(gè)三年:“星星之火,謀局布點(diǎn)”。
第一個(gè)三年要多開發(fā)些市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn),市場(chǎng)范圍確定為廣州十區(qū)兩市,包括花都、從化,增城、蘿崗、白云、天河、荔灣、越秀、黃埔、海珠、番禺、南沙。每個(gè)區(qū)一般以鎮(zhèn)為單位確定客戶,如確實(shí)有實(shí)力和銷售能力非常大的,可采取區(qū)域總代理,也需要采取“銷售承包商”或“品牌營(yíng)運(yùn)商”、“OEM”等合作模式。第二個(gè)三年:“集中資源,重點(diǎn)突破”。
在第一個(gè)三年基礎(chǔ)上,市場(chǎng)范圍不變依然確定為廣州十區(qū)兩市,選擇適合御醫(yī)世家保健酒消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)重點(diǎn)投入,并建立在總公司番禺區(qū)域的樣板市場(chǎng)。要避免對(duì)市場(chǎng)投入的資源太過分散,這表現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇上;對(duì)促銷力度上;對(duì)廣告宣傳上;對(duì)人事調(diào)度上。絕對(duì)不能對(duì)所有市場(chǎng)的資源分配采取平均主義,不突出主要手段,不突出重點(diǎn)市場(chǎng),這就會(huì)造成了部分潛力大的市場(chǎng)資源不夠,而部分潛力小的市場(chǎng)又因資源過剩造成浪費(fèi)的情況,必須把資源進(jìn)行整合后加以充分利用,集中優(yōu)勢(shì)“打殲滅戰(zhàn)”,以取得重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)銷量及效益的突破。
第三個(gè)三年:“成功復(fù)制,遍地開花”。
在第二個(gè)三年的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)范圍可擴(kuò)大到全國(guó),按照御醫(yī)世家保健酒已經(jīng)成功并成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷模式按比較同類的市場(chǎng)進(jìn)行不斷的重復(fù)復(fù)制,讓更多的市場(chǎng)都能成功和突破。
(二)“三個(gè)三年”度銷售渠道發(fā)展模式。
1、前端提速不斷招商并開拓新市場(chǎng)。
對(duì)于御醫(yī)世家保健酒的發(fā)展之路來說,沒有新市場(chǎng)的不斷開拓,就沒有市
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場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)閷?duì)固定范圍內(nèi)的市場(chǎng)來說,首先其發(fā)展的空間畢竟有限,同時(shí)還要受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不斷侵蝕,市場(chǎng)份額絕對(duì)不可能無限度地增大,到一定程度市場(chǎng)萎縮并被侵占是必然的。其次,企業(yè)的發(fā)展總是以利益最大化為原則,因市場(chǎng)消費(fèi)水平及消費(fèi)群體的差異性,對(duì)已定位的御醫(yī)世家保健酒產(chǎn)品來說,固定老市場(chǎng)中所有市場(chǎng)不可能面面俱到,總有好有壞,就會(huì)因沒有新的市場(chǎng)開拓以供選擇而造成老市場(chǎng)中負(fù)資產(chǎn)的市場(chǎng)成為雞肋市場(chǎng),“食之無肉,棄之有味”,造成資源的極大浪費(fèi)。最后,企業(yè)的發(fā)展,是通過擴(kuò)張來完成的,其中最主要是市場(chǎng)的擴(kuò)張。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)沒有發(fā)展,就是倒退,就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗,因此,御醫(yī)世家一定要不斷地進(jìn)行品牌和市場(chǎng)的擴(kuò)張,正所謂:“市場(chǎng)上最好的防守就是進(jìn)攻”!2、中間提速經(jīng)銷商激勵(lì)。
御醫(yī)世家保健酒應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷客戶實(shí)行的以量化考核為基準(zhǔn),采取以業(yè)務(wù)及配送費(fèi)用、市場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用、促銷推廣費(fèi)用、月度獎(jiǎng)或年終獎(jiǎng)及其它形式的市場(chǎng)支持方案和經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制,以能適合并滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要,并應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷客戶的資源配置,確定為“特約經(jīng)銷商”、“銷售承包商”、“品牌營(yíng)運(yùn)商”“OEM貼牌加工商”四種不同的合作模式,并根據(jù)經(jīng)銷客戶資源配置實(shí)際上充分到位與否做出相應(yīng)市場(chǎng)支持方案和經(jīng)銷客戶激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整,以完善對(duì)經(jīng)銷客戶的執(zhí)行方案。
3、終端提速在市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(“品牌顧問”及“三個(gè)三”工程)。
目前,對(duì)于任何市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期的商品來說,產(chǎn)品品質(zhì)的同質(zhì)化和營(yíng)銷手段的同質(zhì)化越來越接近,全國(guó)暢銷的包括以勁酒為代表的保健酒類型;以茅五劍為代表的白酒類型;以古越龍山為代表的黃酒類型;以中糧長(zhǎng)城及外國(guó)進(jìn)口為代表的紅酒類型等,都是采取強(qiáng)勢(shì)品牌廣告、大區(qū)域代理、終端宣傳促銷的相
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同營(yíng)銷手段,而作為發(fā)展中的御醫(yī)世家保健酒廠來說,企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力相對(duì)太弱,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須實(shí)行差異化營(yíng)銷,針對(duì)市場(chǎng)需求和酒廠的產(chǎn)品特色,特實(shí)行“品牌顧問”及“三個(gè)三”工程。(1)“品牌顧問”工程
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,4R營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架。該理論根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì),著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而獲得可觀的回報(bào)。就公司目前的發(fā)展?fàn)顩r,我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的主要問題之一就是和消費(fèi)者的溝通不夠,導(dǎo)致產(chǎn)品在渠道里的滯銷。這就需要我們更多的和消費(fèi)者溝通交流,更直接的和消費(fèi)者建立聯(lián)系,從而能更快的對(duì)消費(fèi)需求做出反應(yīng)。而“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”的模式就是基于4R營(yíng)銷理論之上,采用的一種低成本、高效益的方式來和消費(fèi)者建立聯(lián)系的一種有效方式。其具體的操作模式如下:
A、銷售人員在工作中注意尋找合適的意向合作對(duì)象,人員信息可以從終端、當(dāng)?shù)睾献髋l(fā)商介紹、當(dāng)?shù)匾恍┥鐣?huì)組織等渠道獲得。合作對(duì)象必須最少具備以下兩個(gè)條件中的一個(gè):
從喝御醫(yī)世家保健酒過程中感受到了“健康養(yǎng)生”之功效,愿意為御醫(yī)世家保健酒系列產(chǎn)品進(jìn)行口碑宣傳,并作為見證人的御醫(yī)世家忠誠(chéng)消費(fèi)者;在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力、豐富的人脈關(guān)系和較高的品德威望,喜歡飲白酒或保健酒類,能說會(huì)道,溝通表達(dá)能力強(qiáng),性格積極熱情,有保健養(yǎng)生意識(shí);愿意和御醫(yī)世家保健酒廠合作,積極向他人宣傳并推介的顧客。
B、找到的意向合作對(duì)象展開交流,向其宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí),讓其品鑒產(chǎn)品,
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并提出合作意向和合作方式,促成合作,聘請(qǐng)其為當(dāng)?shù)氐摹坝t(yī)世家保健酒品牌顧問”,并頒發(fā)公司統(tǒng)一制作的聘書。
C、每個(gè)月度免費(fèi)贈(zèng)送1箱400ml御醫(yī)世家保健酒(6瓶),(每年共12箱),中秋、春節(jié)、其生日,公司送相應(yīng)禮品。
D、讓其在當(dāng)?shù)乜诒麄饔t(yī)世家保健酒,幫助推介御醫(yī)世家保健酒產(chǎn)品,如有可能,可由其作為一個(gè)御醫(yī)世家保健酒特約銷售點(diǎn)并授予牌匾,向當(dāng)?shù)厝虽N售御醫(yī)世家保健酒。
E、定期拜訪問候(每月度最少一次),向其咨詢對(duì)御醫(yī)世家保健酒的建議及其收集的消費(fèi)者建議,填寫信息反饋表上報(bào)公司。
F、每個(gè)季度可邀請(qǐng)10位推廣宣傳工作做得突出的“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”到廣西總廠旅游參觀。
G、每年向品牌顧問征稿一次,內(nèi)容主要是做御醫(yī)世家保健酒品牌顧問的心得體會(huì)。評(píng)出優(yōu)秀文章給予一定精神和物資的獎(jiǎng)勵(lì)。
H、每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管每個(gè)月要發(fā)展5個(gè)以上10個(gè)以下的品牌顧問,一個(gè)地級(jí)市區(qū)域內(nèi)的品牌顧問總數(shù)不能超過50個(gè)。每個(gè)品牌顧問每個(gè)月至少要拜訪一次,每次拜訪都要填寫品牌顧問拜訪反饋表,每月上報(bào)公司一次。公司把品牌顧問的發(fā)展和跟蹤服務(wù)作為工作的重要考核項(xiàng)目。
I、營(yíng)銷人員談成的品牌顧問必須提供詳細(xì)的個(gè)人資料交到公司審核,由公司審核通過后存檔,公司安排人不定期電話問好訪問,逢節(jié)日和生日給予短信祝福。J、一般的品牌顧問聘期暫定一年,一年后根據(jù)情況續(xù)聘或解聘,一些表現(xiàn)特別優(yōu)秀的可以聘為長(zhǎng)期顧問。
通過以上手段,我們公司可以和大量消費(fèi)者建立起一種互助、互利、互需、互動(dòng)的關(guān)聯(lián)性,與顧客建立穩(wěn)固而長(zhǎng)期的關(guān)系,讓部分顧客承擔(dān)起消費(fèi)和推廣我們產(chǎn)品
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的責(zé)任,同時(shí)又可以有效的收集消費(fèi)者的需求反饋信息,快速的做出市場(chǎng)反應(yīng)。從而促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售和品牌的提升,獲得良好的市場(chǎng)效益,整個(gè)過程恰恰就是對(duì)4R營(yíng)銷理論的完美實(shí)踐,同時(shí)這種差異化的營(yíng)銷手段,因?yàn)楣井a(chǎn)品品質(zhì)的特色和品牌顧問的稀缺性,任何公司和產(chǎn)品都很難復(fù)制,達(dá)到我們的效果。(2)“三個(gè)三”工程
任何產(chǎn)品在市場(chǎng)的暢銷,對(duì)終端消費(fèi)者的廣告、宣傳和促銷必不可少,因?yàn)閷?duì)商品的銷售來說,任何再為健全的網(wǎng)絡(luò),僅僅只是給消費(fèi)者提供了場(chǎng)所和消費(fèi)的可能性,要想保持銷售渠道的流暢和快速周轉(zhuǎn),必須培養(yǎng)大批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,而要如此,就必須加大對(duì)消費(fèi)者的廣告、宣傳和促銷力度。其中,廣告是為了讓更多的顧客知道“御醫(yī)世家”品牌;宣傳主要是為了讓更多的顧客了解“御醫(yī)世家”產(chǎn)品;而促銷是為了增加消費(fèi)群體的消費(fèi)忠誠(chéng)度。但不管是廣告、宣傳,還是促銷,最終的目的只有一個(gè),那就是更好地引導(dǎo)消費(fèi),更好的滿足消費(fèi)者的需求。第一個(gè)三年度,“御醫(yī)世家”保健酒廠針對(duì)市場(chǎng)的廣告、宣傳和促銷特實(shí)施“三個(gè)三”工程。A、每年度建立三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域基礎(chǔ)市場(chǎng)投入工程。對(duì)市場(chǎng)銷售來說,市場(chǎng)沒有重點(diǎn)就不能有效突破,在選好的三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)投入3萬(wàn)到5萬(wàn)元的店招、噴繪、包柱等以及其他戶外廣告方式。
B、配合“品牌顧問”工程,在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)月最少做十場(chǎng)市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng),充分利用好贈(zèng)飲酒品,環(huán)保袋,小手電筒、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等小禮品和宣傳品(宣傳推廣工作最好選擇有“品牌顧問”的社區(qū)、大的街道或公共場(chǎng)所)。另一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在各大藥房的門口也同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣試飲活動(dòng)。C、對(duì)于成熟市場(chǎng)(最小可以以鎮(zhèn)為單位來確定成熟市場(chǎng)與否),每個(gè)年度最少搞好三次重點(diǎn)促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間確定在進(jìn)入旺季消費(fèi)前8或9月份一次、中秋節(jié)或國(guó)慶節(jié)一次、春節(jié)一次。
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三、御醫(yī)世家銷售量目標(biāo)管理體系1、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)
品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量201*件300件1000件銷售額21萬(wàn)元5萬(wàn)元24萬(wàn)元50萬(wàn)元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)3300件2、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量4000件600件201*件銷售額43萬(wàn)元10萬(wàn)元48萬(wàn)元101萬(wàn)元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)6600件3、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量6000件900件3000件銷售額64萬(wàn)元15萬(wàn)元72萬(wàn)元151萬(wàn)元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)9900件
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四、御醫(yī)世家銷售費(fèi)用預(yù)算與計(jì)劃分配方案
附表一:第一個(gè)三年度銷售費(fèi)用預(yù)算
預(yù)計(jì)年銷售額201*-201*年度50萬(wàn)元201*-201*年度100萬(wàn)元201*-201*年度150萬(wàn)元預(yù)計(jì)年平均銷售費(fèi)用比例70%60%50%預(yù)計(jì)年銷售費(fèi)用35萬(wàn)元60萬(wàn)元75萬(wàn)元
附表二:201*-201*年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場(chǎng)投入分配預(yù)算表
銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例20%5%15%35萬(wàn)元各區(qū)域分類費(fèi)用7萬(wàn)元1.75萬(wàn)元5.3萬(wàn)元17.5萬(wàn)元1.75萬(wàn)元1.75萬(wàn)元35萬(wàn)元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用50%5%5%100%其它各區(qū)域投入費(fèi)用合計(jì)
廣東御醫(yī)世家保健酒廠營(yíng)銷規(guī)劃體系
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附表三:201*-14年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場(chǎng)投入分配預(yù)算表
銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例30%5%15%60萬(wàn)元各區(qū)域分類費(fèi)用18萬(wàn)元3萬(wàn)元9萬(wàn)元24萬(wàn)元3萬(wàn)元3萬(wàn)元60萬(wàn)元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用40%5%5%100%其它各區(qū)域投入費(fèi)用合計(jì)附表四:201*-15年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場(chǎng)投入分配預(yù)算表
銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用
投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例37%5%15%75萬(wàn)元各區(qū)域分類費(fèi)用27.75萬(wàn)元3.75萬(wàn)元11.25萬(wàn)元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用33%5%5%24.75萬(wàn)元3.75萬(wàn)元3.75萬(wàn)元其它
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