威王電器公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)報(bào)告
威王電器公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)報(bào)告
一.實(shí)習(xí)目的和意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們?cè)鰪?qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書(shū)本上、課堂上學(xué)到的知識(shí)通過(guò)實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際的工作和生活中去。理論只有和實(shí)踐進(jìn)行平衡、結(jié)合,從而才能逐漸地統(tǒng)一起來(lái),合二為一。我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣,從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位,熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位,多和同事接觸交流,感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系,如何待人接物,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),在實(shí)踐中來(lái)了解社會(huì),為將來(lái)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在具體的公司實(shí)習(xí)過(guò)程中,使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。工作本身是一種學(xué)習(xí),為了適應(yīng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,才能促使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的位置。通過(guò)這次在威王電器公司銷(xiāo)售部的實(shí)習(xí),為我們提供了知識(shí)與能力之間互相轉(zhuǎn)化、互相促進(jìn)的條件和環(huán)境,讓我們找到了檢驗(yàn)?zāi)芰、考?yàn)自我,體驗(yàn)工作,積累經(jīng)驗(yàn)的路口和方向,它是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的練兵場(chǎng)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介:
廣東威王集團(tuán)有限公司是中國(guó)目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一,總部位于廉江市九洲江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),創(chuàng)立于1990年。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力,現(xiàn)已崛起為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力雄厚集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的大型專(zhuān)業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè)。今天的威王已擁有廉江、順德等二大生產(chǎn)基地及廣東威王集團(tuán)有限公司、廣東威王集團(tuán)順德電器有限公司、廣東威王集團(tuán)電器銷(xiāo)售有限公司、佛山市威王生活電器有限公司、佛山市威王廚衛(wèi)電器有限公司、香港威王國(guó)際集團(tuán)有限公司等多家子公司。業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機(jī)制造、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及出口等多個(gè)領(lǐng)域,隨著多元化發(fā)展的需要,至201*年,威王家電產(chǎn)品已擴(kuò)展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機(jī)、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域,制造和銷(xiāo)售能力大大增強(qiáng)。
威王從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了19年的風(fēng)雨歷程,如今已正式踏上了集團(tuán)化發(fā)展的道路。集團(tuán)公司自成立以來(lái),發(fā)展速度顯著加快。憑借著先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),威王的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)取得了驕人戰(zhàn)績(jī)。目前,威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺(tái),電冰箱和其他小家電產(chǎn)品年產(chǎn)生能力也突破了100萬(wàn)臺(tái),年銷(xiāo)售額已超過(guò)6個(gè)億。隨著201*年威王電冰箱、電熱水器和電磁爐成功的加入國(guó)家補(bǔ)貼政策的“家電下鄉(xiāng)”工程,使09年度的戰(zhàn)績(jī)將會(huì)更上一層樓。威王的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)近30個(gè)省市自治區(qū),海外市場(chǎng)覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
201*暑假,由于需要做一個(gè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)研,我和其他幾位同學(xué)分別尋找實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在別人的介紹下,我來(lái)到威王電器公司面試,在幾番的面試后,我接到通知去上班。我的暑假實(shí)習(xí)就此展開(kāi)。
參加實(shí)習(xí)的第一天,公司先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。在這之中,我學(xué)會(huì)了很多以前在書(shū)本上學(xué)不到的東西,還有很多書(shū)本上的理念和原理在實(shí)踐中都得到了驗(yàn)證!
助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,我了解到廣東威王集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機(jī)制造、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及出口等多個(gè)領(lǐng)域,隨著多元化發(fā)展的需要,至201*年,威王家電產(chǎn)品已擴(kuò)展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機(jī)、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域,制造和銷(xiāo)售能力大大增強(qiáng)。威王的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)近30個(gè)省市自治區(qū),海外市場(chǎng)覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。威王集團(tuán)電器銷(xiāo)售用4P理論調(diào)整區(qū)域市場(chǎng),即所謂的產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo)。另外,電器的銷(xiāo)售從訂單收貨入倉(cāng)銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況,共同分析判斷決策。體會(huì)到威王的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等。但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù),如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部,負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他部門(mén)的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù),。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,但后來(lái)好點(diǎn),通過(guò)電話,網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。
但是在負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶(hù)的電話的過(guò)程中,我遇到了瓶頸,由于威王集團(tuán)的電器銷(xiāo)售范圍早跨足海外,我們不可避免的會(huì)遇到外國(guó)客戶(hù),由于外語(yǔ)水平有限,語(yǔ)言的限制讓我根本不能溝通,只能用以前學(xué)過(guò)的案例通過(guò)發(fā)收郵件傳遞信息。這次瓶頸之后,我堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。
另外,在實(shí)習(xí)期間,我們幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù),并且每個(gè)工作日結(jié)束后,都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷(xiāo)售情況。我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,從管理的知識(shí)來(lái)看,這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣,后敬人”指的就是這個(gè)意思,因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做銷(xiāo)售,首先,要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。其次,我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi),要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨”?陬^一邊在說(shuō)的同時(shí),你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜涎酃庖c顧客接觸,面帶微笑,手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我認(rèn)真向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員討教,他們多是從事銷(xiāo)售工作近十年。結(jié)合他們多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,他們對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。我從中獲益匪淺,也能總結(jié)出來(lái)一些教訓(xùn),就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),要有文字記載。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì),按量,按期履行,任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的拒付,有誤差要當(dāng)面說(shuō)清,不能辦到的就不能接,碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明,涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買(mǎi)方承擔(dān)。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通,爭(zhēng)取及早解決,而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現(xiàn),那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解,知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪,各有什么長(zhǎng)處,這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情,但要做好它又是談何容易呢?到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己,去讓別人接受你,認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌,而且你要善于觀察,口才了得,靈活的應(yīng)對(duì)能力,能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去,能看到別人所不能看的,能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課,這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
三.實(shí)習(xí)總結(jié)與收獲
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真地對(duì)自己工作表現(xiàn)和遇到的事情進(jìn)行了反思和總結(jié),我從中獲益良多:
(1)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等,這些知識(shí)是必須知道的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。
(2)加強(qiáng)自身的外語(yǔ)學(xué)習(xí),特別是各種小語(yǔ)種的學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)。
(3)學(xué)會(huì)做人,搞好人際關(guān)系。在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),不找借口,找方法。我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
(4)工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)銷(xiāo)售是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售工作有時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在工作中要不斷總結(jié),和同學(xué)和長(zhǎng)輩交流,才能找出更有效的工作技巧。比如我們都會(huì)一起討論總結(jié)出在什么時(shí)候開(kāi)展工作更容易,哪一種類(lèi)型的客戶(hù)有比較有意向的等等。
(5)注意自身形象,注重團(tuán)隊(duì)合作精神。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該以一種服務(wù)的態(tài)度和大方得體的禮貌去迎接我們來(lái)自世界各地的客人。我們以微笑開(kāi)始我們的工作,也希望客人能以微笑報(bào)答我們的工作。真誠(chéng)地微笑,能讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意,也更容易受到對(duì)方的禮待,減少被拒絕的概率。要有責(zé)任心。要充分了解自己的工作職責(zé)和范圍,要堅(jiān)決完成自己的工作,不能玩忽職守,要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。要讓工作更有效率更有成效,我們四人小組就要朝著把工作做好這個(gè)目標(biāo)而團(tuán)結(jié)一致,互相幫忙。
(6)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且在產(chǎn)品的外貿(mào)銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)經(jīng)常遇到一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,這些都是與法律有關(guān)的知識(shí)。
(7)在這次的實(shí)習(xí)中,不僅讓我受益匪淺,也讓我看清了自己還存在許多的不足?赡苁且?yàn)樽约簛?lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng),所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒(méi)有幫上忙,倒給人家添了亂,所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門(mén)來(lái)到工作單位工作,所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)想辦法解決,其實(shí),只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,才能更好地了解自己,知道自己哪里還需要改進(jìn),從而向著更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。只有過(guò)了自己這關(guān),我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。
(8)不斷追求自身進(jìn)步。當(dāng)今社會(huì),科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異,我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。在走出校門(mén)之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力,只有不斷的進(jìn)取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué),這樣才能迅速補(bǔ)充自己的工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),很多東西我都是初次接觸,學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái),要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)要有信心,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加,敢于承受壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,但我認(rèn)為是一次成功的,有用的,這將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。
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蘇州東明照明電器有限公司綜合畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
姓名:班級(jí):實(shí)習(xí)單位:實(shí)習(xí)時(shí)間:企業(yè)指導(dǎo)老師:學(xué)校指導(dǎo)老師:
(宋體\\小二號(hào))
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)單位:蘇州東明照明電器有限公司
(宋體\\四號(hào))
[實(shí)習(xí)目的](標(biāo)題:宋體\\四號(hào)\\加粗正文:宋體\\四號(hào))
通過(guò)這次實(shí)習(xí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,并為自己能順利畢業(yè),進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)大環(huán)境中拼搏做準(zhǔn)備。
首先提前進(jìn)入公司實(shí)習(xí),等于提前進(jìn)入社會(huì)?梢杂H身體會(huì)一下社會(huì)和學(xué)校的不同。我的體會(huì)是:在公司的工作壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比學(xué)校大很多。壓力越大對(duì)人的要求越高、人的進(jìn)步也越大。當(dāng)然首先要有思想上的準(zhǔn)備。只有思想上準(zhǔn)備好了,頂?shù)淖毫Σ判。其次我想談下心態(tài)問(wèn)題。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生很多。找工作對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)很困難了,特別是在金融危機(jī)的今天,所以對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或是即將畢業(yè)的大學(xué)生,個(gè)人認(rèn)為如果抱著是在學(xué)校的心態(tài),也就是繼續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)最好。想一步登天,或是一進(jìn)入社會(huì)就想有所作為,個(gè)人感覺(jué)不太實(shí)際。如果抱著繼續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài),可以很好的對(duì)自己減壓,同時(shí)也可以為將來(lái)的發(fā)展打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
讓我更好的融入社會(huì)這個(gè)新的大家庭,了解處事、處人的道理,雖然這個(gè)工作和我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,但這更是考驗(yàn)我適應(yīng)社會(huì)的能力的時(shí)候[實(shí)習(xí)任務(wù)]
①融入社會(huì)這個(gè)新的大家庭,了解處事、處人的道理。②了解自學(xué)能力的重要。[實(shí)習(xí)時(shí)間]
201*.09-201*.04[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]
江蘇省蘇州市吳江汾湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)[實(shí)習(xí)單位介紹]
我所在的實(shí)習(xí)單位蘇州東明照明電器有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)。
蘇州東明照明電器有限公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)節(jié)能燈玻罩,包括磨砂、特殊內(nèi)涂、割口、真空鍍鋁等。[實(shí)習(xí)內(nèi)容]
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的改變,讓我一下子還不能適應(yīng),環(huán)境是要慢慢適應(yīng)的,但在此感謝學(xué)校和單位給可我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我慢慢的走向社會(huì),走進(jìn)人與人之間。雖然這份工作和我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,在金融危機(jī)的今天我想到了到老師平時(shí)所說(shuō)的“先就業(yè)再擇業(yè)”,盡然這么選擇了,就應(yīng)該朝著這個(gè)方向去努力。但也不能放松我的理想。
我的職位是一線的操作工人,但是這個(gè)工作并不讓我自卑或者后悔,因?yàn)槲以诩抑惺仟?dú)生子,讓我有點(diǎn)養(yǎng)尊處優(yōu)的感覺(jué),在一線可以讓我吃更多的苦,“沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)”持有付出的越多,收獲的才越多、才欣慰,因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)自己和同事的努力才有的成果,看著一批一批的訂單交出,感覺(jué)自己就像是爸爸媽媽在收獲的季節(jié)一樣,心里別提那個(gè)美了。
我是一線的操作工人,身在割口車(chē)間,一天要做一萬(wàn)五千多個(gè)泡殼,這一萬(wàn)五千多個(gè)泡殼都要經(jīng)過(guò)我的手轉(zhuǎn)到下一個(gè)車(chē)間,一想想這么多泡殼都要經(jīng)過(guò)我的手,心里總會(huì)有一份喜悅和驕傲,驕傲的背后往往就是深淵,不能被眼前的喜悅沖昏了頭腦,但這份工作也要能耐的住寂寞,不停的重復(fù)著動(dòng)作,只有耐得住寂寞的人才能成功。[實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]
一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,回首最大的感受:收獲+喜悅。這短短的實(shí)習(xí)給我留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。也讓我知道想在這個(gè)社會(huì)中有一席之地是多么的不容易,在學(xué)校里的種種是多么的幼稚。讓我體會(huì)到了在學(xué)校里根本體會(huì)不到的成功和喜悅。
離開(kāi)了象牙塔中舒適的生活,帶著大學(xué)生的蓬勃和朝氣,進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大家庭,剛進(jìn)入這個(gè)“新家“有點(diǎn)迷茫,但是卻心里沒(méi)有太多的想法,想的也是太少不就是一個(gè)工作嗎?這年頭還能找不到一個(gè)工作嗎?然后是一個(gè)招聘會(huì)一個(gè)招聘會(huì)的跑,到頭來(lái)什么工作也沒(méi)有找到,還搞的身心疲憊,靜下來(lái)的我想了一下當(dāng)前的形式,想過(guò)自己的優(yōu)勢(shì),經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有,還沒(méi)有經(jīng)歷社會(huì)上的風(fēng)風(fēng)雨雨,用粗俗的話來(lái)說(shuō)“只是社會(huì)上的一個(gè)小菜鳥(niǎo)”,想到這些我就把自身的要求放低!皶(shū)到用時(shí)方恨少”一個(gè)一個(gè)單位的拒絕讓我絕望,才知道自己是多么的膚淺,以為在學(xué)校學(xué)到的一些東西一出來(lái)就能大展拳腳一番,但總是與事實(shí)有一段距離。蘇州東明照明電器有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
蘇州東明照明電器有限公司是一家外資獨(dú)資企業(yè),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)生產(chǎn)節(jié)能燈玻罩,包括磨砂、特殊內(nèi)涂、割口、真空鍍鋁等。但興奮之余還是失望,因?yàn)槲业墓ぷ骱臀业膶?zhuān)業(yè)不對(duì)口,我所在的是割口車(chē)間,但是這并不能干擾我的積極性,”萬(wàn)事開(kāi)頭難”要知道我剛進(jìn)去還對(duì)生產(chǎn)的泡殼還是不了解,我們的班長(zhǎng)就手把手的教我,現(xiàn)在他就是我的“老師”或者說(shuō)是“師
傅”吧!剛開(kāi)始的時(shí)候我做的很慢而且還老是把泡殼摔碎,但班長(zhǎng)并沒(méi)有說(shuō)我什么,反而鼓勵(lì)我“要沉得住氣”,和班長(zhǎng)還有其他同事相處的也不錯(cuò)。讓我也知道那些燈具的生產(chǎn)流程是怎么樣的。我覺(jué)得在走出了社會(huì)就要服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,當(dāng)然如果要是錯(cuò)了也要能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,我在這兒有的時(shí)候也會(huì)加班,雖然很累,但我站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想想,還是能了解的,都是為了這個(gè)“大家”的好,為了這個(gè)家的信譽(yù)還有質(zhì)量,質(zhì)量和信譽(yù)是生存之本啊!
我要知道我現(xiàn)在缺少的是什么,現(xiàn)在能得到什么經(jīng)驗(yàn),就是經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)是必須的,但是還要有能力。經(jīng)驗(yàn)可以在社會(huì)上學(xué)到,但是能力,不在學(xué)校,就算在學(xué)校也不能學(xué)到現(xiàn)在工作所需要的,要知道我現(xiàn)在的工作和我的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,現(xiàn)在才知道老師經(jīng)常說(shuō)的自學(xué)能力,非常的重要,在學(xué)校學(xué)到的東西出來(lái)基本上是用不到的,剛出來(lái)的時(shí)候這讓我很苦惱,但是有一次和哥哥談過(guò)一次話讓我真正明白身上的壓力是多么的大。家里的一切以后都要靠我,現(xiàn)在我才能真正的有體會(huì),爸爸媽媽是多么的辛苦,兩個(gè)人培養(yǎng)了我,卻沒(méi)有說(shuō)什么,“人在最無(wú)助的時(shí)候,抓到一根草也是好的”,我經(jīng)常在下班的時(shí)候經(jīng)常一個(gè)人靜靜的思考我以后的生活,在公司里的種種讓我覺(jué)得我手里掌握的這些東西在社會(huì)上是根本站不住腳,自學(xué)能力,是!難道每個(gè)工作需要的都是自己在學(xué)校里學(xué)到到的知識(shí)嗎?不可能,這個(gè)只是一個(gè)理想話的想法。而且就算你現(xiàn)在手里的有用,過(guò)幾年還能用的到嗎?知識(shí)是在更新的,就像以前的交通工具基本上是自行車(chē),慢慢的變?yōu)槟ν熊?chē),又從摩托車(chē)慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)槠?chē),這個(gè)過(guò)程又經(jīng)歷了多少年呢?我是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的,CPU就是個(gè)最好的例子,CPU更新個(gè)我會(huì)周期需要18個(gè)月,但是最新的卻只需要12個(gè)月一周期。熊是不吃靜止不動(dòng)或死了的東西的,即便餓著也不吃!為什么哪?沒(méi)有挑戰(zhàn)性,食之無(wú)味!學(xué)習(xí)也一樣,需要獲得的過(guò)程,需要?jiǎng)邮謩?dòng)腦探索知識(shí)的經(jīng)過(guò)。這樣知識(shí)的獲得才有趣味,有意義。學(xué)習(xí)過(guò)程才有動(dòng)力!在學(xué)校老師都是把他們的知道的知識(shí)告訴我們,但是我們哪兒還知道這個(gè)有可能就是有些人一輩子才能知道的東西,我們卻不當(dāng)一回事就像是熊吃死物,索然無(wú)味!珍貴的東西往往就會(huì)溜走,現(xiàn)在我要做的便是:帶著我在學(xué)校學(xué)到的東西,到社會(huì)上去捕食!別指望別人會(huì)把食物放到你的面前,是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的。在學(xué)校你是永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到自學(xué)能力的重要,在社會(huì)上能讓你更快的認(rèn)識(shí)自學(xué)能力的重要,當(dāng)你看到別人的工作比你的“輕松”的時(shí)候,工資卻比你多的時(shí)候,我也會(huì)“妒忌”,但我知道,為什么別人的工資比我的高,做的工作還比我的輕松,因?yàn)閯e人努力過(guò),而我沒(méi)有,周總理說(shuō)過(guò)“人要活到老學(xué)到老”,這句話我剛知道的時(shí)候還不當(dāng)回事,但是現(xiàn)在才知道這個(gè)就
是一個(gè)人一輩子總結(jié)出來(lái)的精華,而我卻沒(méi)有理解,現(xiàn)在知道來(lái)不算晚,以后的路只能靠自己,不會(huì)在有像老師一樣的人來(lái)勤勤懇懇的交我。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我感覺(jué)人怎么都可以但是就是不能懶,勤為無(wú)價(jià)之寶,慎為護(hù)身之符,什么是最珍貴的?當(dāng)然是時(shí)間,只要勤,在這些時(shí)間里做更多的事情,你就會(huì)成功。
在這兒我也給學(xué)校提個(gè)建議,就是多多的給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這讓能讓我們更好的了解和接近社會(huì),讓我們知道社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,“沒(méi)有上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的士兵就不是好士兵”,只有讓我們自身親身的體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)是多么的現(xiàn)實(shí),才能讓我們更好的學(xué)習(xí),更安心的學(xué)習(xí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
雖然這份工作和我的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,但我認(rèn)為,無(wú)論任何一種嘗試,都是對(duì)自己以后一個(gè)鍛煉,在此感謝我的母校,感謝我的老師培養(yǎng)了我,還要感謝蘇州東明照明電器有限公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。
201*年5月10日
(宋體\\四號(hào)\\加粗)指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ):
答辯組評(píng)語(yǔ):
指導(dǎo)老師簽名:時(shí)間:答辯組長(zhǎng)簽名:時(shí)間:6
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