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駐點(diǎn)招商201*年度總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 19:16:43 | 移動(dòng)端:駐點(diǎn)招商201*年度總結(jié)

駐點(diǎn)招商201*年度總結(jié)

北京駐點(diǎn)招商201*年度工作總結(jié)

(201*年12月)

截止目前,我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家,報(bào)送信息110條,促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家(中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢),信息被市局采用72條,市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次,服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次,項(xiàng)目備案14個(gè),完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一、鎖定目標(biāo)企業(yè),促進(jìn)項(xiàng)目落地

一年來,駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸,對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理,鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè):

1、中國重汽。2、聯(lián)想控股3、中國國電。4、中鑫集團(tuán)。5、軍安集團(tuán)。6、中合供銷。7、普能科技。8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),完善企業(yè)信息庫

加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企

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業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系,重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等,豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫,為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會(huì)。2、中國投資協(xié)會(huì)。

三、密切聯(lián)系科研院所,跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)

我們重點(diǎn)關(guān)注:一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心(國家實(shí)驗(yàn)室)”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)(3D打。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)(VRB-ESS)的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前,我組已對(duì)全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研,在相關(guān)領(lǐng)域?qū)<医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下,已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

四、整合川辦#辦平臺(tái),展示我市對(duì)外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái),溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育

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總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道,了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等,為打造“釩鈦之都、陽光花城”,為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能,積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源,擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系,拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈,以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇,以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇,通過活動(dòng)參與來展示###、宣傳###,以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目,招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目,為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn),拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作,我們逐漸打開了招商工作新局面,駐外工作小有成績。一是對(duì)接層次高,80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話,減少了溝通環(huán)節(jié),信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好,拜訪也就是推銷,我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī),做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng),我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè),都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向,并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向,提出要達(dá)到的目的,圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效,赴攀考察的33家企業(yè),我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”,通過努力,60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上,我們立足我市資

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源特色,整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目,根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系,向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié),向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié),把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè),促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向,并形成“組團(tuán)考察”(如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等),提高了招商實(shí)效,節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失,我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地,留住情,在今后的工作中,以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。

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擴(kuò)展閱讀:201*年招商部年度總結(jié)

201*年招商部年度總結(jié)

一、201*年工作總結(jié)

招商部自201*年10月初成立以來,一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價(jià)值,其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個(gè)方面:(一)、籌備與組建

自招商部組建以來,全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶,時(shí)刻努力地要求自己做明合格“升華人”,并對(duì)公司整個(gè)項(xiàng)目及項(xiàng)目的規(guī)劃做了詳細(xì)的了解。在充分的學(xué)習(xí)后,招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范,如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責(zé)》等有效的管理辦法,正所謂,“沒有規(guī)矩,不成方圓”,招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績,就必須修煉自身,以身作則。(二)、與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇

招商部成立后首先以公開投標(biāo)方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司,最后通過招投標(biāo)選擇了三家深入接觸,經(jīng)過資質(zhì)審核及項(xiàng)目考察,其中兩家符合要求,先后駐場短期合作一段時(shí)間,但最終都因?yàn)檫@兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容,因此兩家公司已先后退場,目前正與新公司洽談中。

(三)、商業(yè)規(guī)劃及推廣計(jì)劃的制訂

俗話說的好:“兵馬未到,糧草先行”,招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力,在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量,在領(lǐng)導(dǎo)的指示下,做出了一套合理并且有效的方案,而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿,目前正對(duì)黃州市場進(jìn)行詳細(xì)的分析中,以驗(yàn)證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點(diǎn)和推廣計(jì)劃已經(jīng)初步完成,待商業(yè)合作單位進(jìn)場后,將按此計(jì)劃逐步實(shí)施并完成銷售和招商目標(biāo)。

(四)、市場調(diào)研

古人有云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝“,招商部全體成員在充分了解自身項(xiàng)目的同時(shí),也花了大量的精力去做市場調(diào)研,并且對(duì)黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進(jìn)行了深入的了解,力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運(yùn)用。

二、201*年的工作計(jì)劃

展望201*年,招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下,一步一個(gè)腳印,運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn),借助商業(yè)公司的資源,打造出近乎完美的商業(yè)街,引進(jìn)符合本項(xiàng)目商業(yè)定位的商家主力店,營造高端大氣的商業(yè)氛圍,以更好的完成2.5個(gè)億的年度銷售任務(wù)。

招商部201*年1月10日

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