生產(chǎn)、銷售、抽驗(yàn)情況總結(jié)

五年內(nèi)藥品臨床使用情況及不良反應(yīng)

情況總結(jié)

本公司產(chǎn)品鹽酸雷尼替丁膠囊于201*年10月31日換發(fā)批準(zhǔn)文號(hào)后生產(chǎn)，于201*年上市銷售,在近幾年的臨床使用中，療效確切，患者使用情況良好，未見明顯不良反應(yīng)信息反饋。

五年內(nèi)藥品臨床使用情況及不良反應(yīng)

情況總結(jié)

本公司產(chǎn)品鹽酸雷尼替丁膠囊于201*年7月21日換發(fā)批準(zhǔn)文號(hào)后,能正常生產(chǎn)銷售,在近幾年的臨床使用中，療效確切，患者使用情況良好，未見明顯不良反應(yīng)信息反饋。

五年內(nèi)生產(chǎn)、銷售、抽驗(yàn)情況總結(jié)及

不合格產(chǎn)品情況說(shuō)明

一、生產(chǎn)情況：

本公司產(chǎn)品鹽酸雷尼替丁膠囊于201*年10月31日由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)生產(chǎn),自批準(zhǔn)生產(chǎn)以來(lái)至201*年05月公司共生產(chǎn)鹽酸雷尼替丁膠囊14批,合計(jì)1562.322萬(wàn)粒。二、銷售情況：

鹽酸雷尼替丁膠囊從生產(chǎn)上市至201*年5月，共計(jì)銷售1562.322萬(wàn)粒。詳見下表：

產(chǎn)品名稱規(guī)格年份201*201*201*產(chǎn)量（萬(wàn)粒）970.62297.042297.661562.322銷量（萬(wàn)粒）970.62294.042297.661562.322鹽酸雷尼替丁膠囊0.15g鹽酸雷尼替丁膠囊0.15g鹽酸雷尼替丁膠囊0.15g合計(jì):三、產(chǎn)品抽驗(yàn)情況：

鹽酸雷尼替丁膠囊自批準(zhǔn)生產(chǎn)換發(fā)批文以來(lái)，山西省藥

品監(jiān)督管理局和省藥品檢驗(yàn)所以及晉城食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行抽驗(yàn)，結(jié)果均符合規(guī)定，報(bào)告單復(fù)印件附后。

未受到山西省藥品監(jiān)督管理局和省藥品檢驗(yàn)所以及

晉城食品藥品監(jiān)督管理局的抽驗(yàn)。

擴(kuò)展閱讀：201*1年貨銷售情況總結(jié)

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

201*年年貨市場(chǎng)總體形勢(shì)呈現(xiàn)外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)差，原料價(jià)格升幅較快，商品價(jià)格升幅較高，消費(fèi)者購(gòu)買量下降，而且今年春節(jié)時(shí)令性短以及與多種節(jié)日交疊等特點(diǎn)。為此，我部今年?duì)幦∫磺匈Y源以及提前做足準(zhǔn)備功夫應(yīng)對(duì)今年的銷售挑戰(zhàn)，在銷售期間，我部在12月初就提前備足年貨貨源并陳列展銷，在廣州市屬時(shí)間最早、品種最齊的年貨商場(chǎng)。加上之前與供應(yīng)商溝通爭(zhēng)取到的資源，充足的貨源令到今年銷售態(tài)勢(shì)不斷擴(kuò)展，銷售體現(xiàn)出前松后緊現(xiàn)象。

春節(jié)是超市一年之中銷售最暢旺的季節(jié)，而剛結(jié)束的龍年春節(jié)也正是201*年第一個(gè)旺季銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，部門上下一心，竭盡全力配合各門店做好旺季期間的銷售工作，取得了一定成績(jī)，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，為今后工作的開展和標(biāo)準(zhǔn)化流程的制定提供了參考。

總結(jié)在新春期間，股份公司屬下18家超市年貨類商品總銷為萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)了，為201*年的銷售打響了頭炮。

一、春節(jié)年貨籌備情況

年貨籌備工作我部早在201*年10月底就開始著手，在籌備完花都鳳凰店、增城店項(xiàng)目后投入工作。在各門店的超市商場(chǎng)向我部提交了年貨陳列圖、堆頭數(shù)量之后，我部伍文駒總助、黃瑜經(jīng)理和王少玲副經(jīng)理在此前召開年貨工作動(dòng)員會(huì)并多次到市外門店現(xiàn)場(chǎng)了解和溝通年貨工作落實(shí)的具體情況，并給出了指導(dǎo)性意見，相關(guān)的采購(gòu)員多次與廠家接觸，并最終落實(shí)各門店經(jīng)營(yíng)的品牌、收

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

取的費(fèi)用、廠家提供的促銷人員數(shù)量等。雖然今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容落觀，貨源上更是謹(jǐn)慎，為此，我部不斷加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，對(duì)支持外區(qū)門店的廠家給予優(yōu)先選擇陳列位置的權(quán)利，控制退貨比例，我司主動(dòng)進(jìn)行年貨促銷等一系列措施；這些措施增強(qiáng)了廠家經(jīng)營(yíng)的信心，也為市外門店?duì)幦×俗畲蟮闹С帧?/p>

二、年貨總體銷售情況

今年春節(jié)大年初一在1月23日，較往年提前，按照慣例，年貨一般都提前一個(gè)月登場(chǎng)，但是今年時(shí)間更為緊湊，為此在12月初，就陸續(xù)安排在各門店陳列�？偨Y(jié)在今年春節(jié)期間（12月27日到2月9日），股份公司屬下18家超市年貨總銷為萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。其中，今年新增加湛江、花都鳳凰、增城門店，肇慶超市擴(kuò)場(chǎng)，都取得不俗成績(jī)。各門店具體銷售情況見下表：

201*年各門店年貨銷售情況表（統(tǒng)計(jì)時(shí)間：12月27日至2月9日，單位：萬(wàn)元）本期門店廣百北京路店廣百天河店廣百新一城店廣百花都店廣百?gòu)幕�店廣百肇慶店廣百惠州店廣百揭陽(yáng)店廣百茂名店廣百深圳店廣百河源店新大新北京路店新大新東廣店新大新番禺店

超市內(nèi)1796.61255255134.969.9169.4812.0122.838.574.4141.4399.2627.6110.6高值區(qū)合計(jì)同比22.9%64.35%39.66%-10.52%114.86%54.91%31.65%-23.27%48.87%30.76%-21％13.28％53.82%1334.893131.491613.252868.25282.2899.8969.76119.5545.4815.18112.7553.4848.19310.4238.58537.28234.79139.66266.4551.0837.98151.25127.88176.6709.6349.18630.721258.201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

新大新荔灣店新大新三水店合計(jì)76.752.01109.68165.7185.78184.8110731.1852%123.47%95.4%今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，物價(jià)升幅較快，盡管面對(duì)市場(chǎng)通脹壓力和消費(fèi)者購(gòu)買力的收縮，我司總體年貨銷售情況并未受到太大影響。今年各門店的年貨銷售普遍上升，多數(shù)門店均錄得雙位數(shù)字的升幅，而新開的湛江、花都鳳凰、增城門店則屬于凈增長(zhǎng)。其中廣百北京路店實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，同比上升，北京路店突破瓶頸呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，這與商場(chǎng)全體員工的努力密不可分；天河店實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)，天河店不負(fù)眾望，繼續(xù)高速成長(zhǎng)，且高值商品熱銷；新大新東廣店銷售萬(wàn)元，同比上升，在不到一千平方米的超市商場(chǎng)能有此銷售確實(shí)令人驚喜，也令其成為各門店中評(píng)效最高的門店；是今年上升幅度最大的門店，同比上升，其高值區(qū)煙酒茶滋補(bǔ)專柜的貢獻(xiàn)很大。今年在大宗團(tuán)購(gòu)方面的銷售情況比較好，幾個(gè)門店都爭(zhēng)取到多宗20萬(wàn)金額以上的團(tuán)購(gòu)訂單，個(gè)別機(jī)團(tuán)單位的采購(gòu)單價(jià)有所上升。而幾家外區(qū)門店則有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，證明各門店均逐漸形成自己的客群。年貨的陳列仍然是以堆頭為主，再輔以端架促銷，另外在廣百北京路店、新一城店，還有新大新百貨的三個(gè)門店均設(shè)有戶外（超市外）牌樓作為散裝賀年糖果的促銷，以營(yíng)造節(jié)日氣氛，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)銷售。由于今年額外爭(zhēng)取到個(gè)別廠家資源，本期各門店共收取陳列費(fèi)用約60萬(wàn)元。這部分費(fèi)用將由總部統(tǒng)一收取，并在節(jié)后根據(jù)各門店的銷售比例進(jìn)行劃分。

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

糖餅類：糖餅類商品每年都會(huì)成為年貨銷售的主角，今年也沒(méi)有例外，在貨源

充足的情況下，我部減少低端國(guó)產(chǎn)品牌，加大引入十月初五、奇華等知名品牌，加強(qiáng)了進(jìn)口糖餅的引進(jìn)工作。引入了福時(shí)、上海格奧普遜等新供應(yīng)商的一系列進(jìn)口產(chǎn)品，而我部主動(dòng)篩選進(jìn)口商品種類，價(jià)格檔位在100元以下、100~250元以及300~400元三個(gè)檔位，進(jìn)口糖餅占糖餅總銷售比重增加。成為糖餅銷售持續(xù)增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。在進(jìn)口年貨品種大幅增加的同時(shí)，今年商場(chǎng)的陳列氣氛布置花足功夫，比上年美觀，使顧客更有購(gòu)買欲。這些措施使得糖餅類銷售有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，大宗團(tuán)購(gòu)金額也較往年多，品牌消費(fèi)的集中度仍然比較高，例如費(fèi)列羅巧克力、樂(lè)家杏仁糖、藍(lán)罐曲奇等老牌知名產(chǎn)品，這部分品牌在批發(fā)和零售的共同帶動(dòng)下，銷售已經(jīng)連年保持上升的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上的貨源也十分緊張。而我部提前做足貨源準(zhǔn)備，一直到年初七市場(chǎng)大部分缺貨情況下我司仍有銷售。

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

201*年春節(jié)進(jìn)口年貨專柜銷售情況表

單位：萬(wàn)元供應(yīng)商泰得江之洲英波特縱恒福時(shí)易豐家康康之健恒暉中田卓豐上海格奧普遜江山宏達(dá)合計(jì)201*總銷11.436.828.746.8-3016.815.746.210.85.7-54.2248.9201*總銷10.336.540.8114.883.233.231.620.927.425.310.210.249.4493.8同比-10%-1%42%145%-11%88%33%-41%134%79%--9%98%

散裝糖果系列：今年散裝糖果的品牌比較豐富，引入了知名品牌“甜言蜜語(yǔ)”、

“黎祥”經(jīng)營(yíng)，并連同以往比較有實(shí)力的散裝貨廠家天力行、德芙、三叔公等品牌在廣百北京路店、新一城店、新大新百貨幾個(gè)門店的外圍搭建棚架進(jìn)行銷售，總體銷售旺盛。由于今年比往年展銷時(shí)間減少總體略有跌幅。

干貨海味類：干貨類幾個(gè)主力品牌約占8成銷售份額，其中實(shí)豐年貨期間銷售

254.94萬(wàn)元，占54.7%，茂源銷售137.58萬(wàn)元，占25.9%。節(jié)前商品升價(jià)

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

熱潮對(duì)干貨類影響不大，由于主力品牌所經(jīng)營(yíng)的品種多樣，產(chǎn)品檔次錯(cuò)位。為了維持自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相互間制約商品價(jià)格變化不大，都主要是通過(guò)調(diào)整包裝和稱量來(lái)作價(jià)格微調(diào)。

炒貨類：綜觀春節(jié)我司炒貨類產(chǎn)品的銷售情況，總銷1001.4萬(wàn)元，同比升19%。

但從銷售數(shù)量來(lái)分析，炒貨類產(chǎn)品的銷售量同比減少13.6%。究其原因，是因?yàn)榻衲旯�仁類產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，平均漲幅達(dá)到18%左右。普遍一罐500g左右的開心果、杏仁零售價(jià)要近百元，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者的選擇很多，一般的進(jìn)口糖果、曲奇也不過(guò)是百元左右，購(gòu)買炒貨類產(chǎn)品就顯得不那么實(shí)惠了，導(dǎo)致部分消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)候都顯得非常審慎，而機(jī)團(tuán)購(gòu)買方面也把目光轉(zhuǎn)移到更實(shí)際的米油等日常消費(fèi)品。另外，炒貨類商品的堆頭位置有所減少也是銷量下降的原因之一。外區(qū)門店的炒貨類銷售情況仍然不太理想，一方面可能是消費(fèi)習(xí)慣的原因，炒貨類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求不是很大；另一方面則是因?yàn)橥鈪^(qū)消費(fèi)能力始終沒(méi)有廣州市的強(qiáng)，而目前經(jīng)營(yíng)的品牌又略高于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平。日后將專門針對(duì)外區(qū)門店，開拓部分中低價(jià)位的產(chǎn)品，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。今年新引入北京“如水”品牌，產(chǎn)品包裝上突破傳統(tǒng)，受到消費(fèi)者歡迎。

米油類：米油類品牌今年春節(jié)普遍提價(jià)10%，而且波動(dòng)的幅度也比較大，節(jié)前對(duì)

白馬、魯花等知名熱銷品牌我部尚有一定存貨，市場(chǎng)上米油的價(jià)格調(diào)整對(duì)我司影響不大，所以各門店也未出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。米油類團(tuán)購(gòu)基本以5kg的米和5L的油為主，橄欖油、調(diào)和油的銷售比去年上升6成，可見消費(fèi)

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

者對(duì)健康食油的要求意識(shí)逐漸加強(qiáng)。

臘味年銷品類：臘味類秋之風(fēng)銷售167.5萬(wàn)元，占40.6%，皇上皇銷售132.1萬(wàn)

元，占32%。今年臘味類團(tuán)購(gòu)數(shù)量比去年有所上升，銷售中期一段造成廠家貨源緊張，消費(fèi)者多以選擇美觀大方的盒裝臘味為主。年宵品總體價(jià)格與往年相差不大，年輕消費(fèi)者健康意識(shí)加強(qiáng)，購(gòu)買此類商品多為年紀(jì)較大消費(fèi)者為應(yīng)節(jié)需要，購(gòu)買量每年呈下滑趨勢(shì)。

煙酒、茶葉、滋補(bǔ)類：煙酒、茶葉、滋補(bǔ)類：高值類商品總體銷售同比上升44%

以上，主要以天河店的上升幅度較高，酒及滋補(bǔ)品類上升幅度均達(dá)到100%以上，各專柜貨源充足，在物價(jià)普遍上漲的情況下由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈所以各類別價(jià)格也相對(duì)平穩(wěn)。銷售主要以高檔送禮型消費(fèi)為主。今年廣百天河店各類別的銷售已超過(guò)北京路店，可見該區(qū)域的銷售發(fā)展空間。反觀新大新的東廣店，高值區(qū)的銷售相對(duì)平穩(wěn)，沒(méi)能達(dá)到新的突破，所以今年經(jīng)營(yíng)布局上值得部門和門店重視。

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

3、年貨各類別銷售前三名的品牌統(tǒng)計(jì)

各類別銷售前三名品牌（萬(wàn)元）品類第一品牌第二品牌第三品牌餅藍(lán)罐（342）嘉頓（91）利口福（49）糖費(fèi)列羅（361.1）德芙（204.2）樂(lè)家（181.4）干貨實(shí)豐（365.7）茂源（173.2）頤潤(rùn)（45.3）炒貨果王（201.7）天喔（180.8）天虹（175.7）年銷品廣州酒家（23.7）安樂(lè)園（10.1）蓮香樓（6.5）臘味廣州酒家（167.5）皇上皇（132.1）金麒麟（26）米、雜糧白馬（43.6）金熊（42.7）山源（15）油魯花（178.3）刀嘜（55.4）金龍魚（44.1）滋補(bǔ)品東方紅（1222）同仁堂（451）漢盅補(bǔ)（157.8）茶葉茗藝國(guó)（77.2）茶藝樂(lè)園（42.2）國(guó)香（12.1）

四、尋找不足與改進(jìn)思路

今年的春節(jié)旺季銷售工作已告一個(gè)段落，各門店的銷售情況總體尚可，銷售過(guò)程也大致順利，但仍有一些不足和值得改進(jìn)的地方。

201*年春節(jié)年貨銷售總結(jié)

4、銷售渠道有待拓展和促銷手段的落實(shí)

各主力門店銷售的成功，在很大程度上得益于大宗的機(jī)團(tuán)購(gòu)買，而各市外門店在春節(jié)期間的機(jī)團(tuán)批發(fā)總數(shù)少于十宗，這正是市外門店極需解決的問(wèn)題。今后應(yīng)重點(diǎn)研究外區(qū)門店在重大節(jié)日的促銷方式，可否由總部統(tǒng)一爭(zhēng)取資源，專門針對(duì)外區(qū)門店的團(tuán)購(gòu)落實(shí)團(tuán)購(gòu)政策。另外，今年網(wǎng)絡(luò)商家的年貨銷售火熱，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，雖然我司的網(wǎng)上商城仍在起步階段，但面對(duì)如此大的商機(jī)，我部亦將繼續(xù)配合百購(gòu)網(wǎng)的工作，加快發(fā)展的步伐，拓寬銷售模式。另外，建議研究我司批發(fā)中心與貿(mào)易商合作代理部分進(jìn)口產(chǎn)品向同行批發(fā)食品可行性

5、合作方式

為增加我司盈利能力與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，我部今年嘗試在年貨貨源上選擇重點(diǎn)品種進(jìn)行購(gòu)銷，具備價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得較好效果，今后我部會(huì)繼續(xù)研究在銷售旺季嘗試以不同手段如購(gòu)銷、商家返點(diǎn)、等值貨返利等，加大我司利潤(rùn)空間，同時(shí)為超市壯大發(fā)展尋找全新的盈利模式，增加我司競(jìng)爭(zhēng)力。

超市事業(yè)部201*.02.1

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