201*年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)上半年工作總結(jié)2頁
營銷團(tuán)隊(duì)上半年工作總結(jié)
一、全體業(yè)務(wù)伙伴,在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,抓住開門紅及各種形式的說明會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì),截止到6月底,我團(tuán)隊(duì)總保費(fèi)完成471.5萬元,比去年同比增長(zhǎng)44.19%。人員規(guī)模203人,比去年同期增長(zhǎng)3.6%,舉績(jī)率達(dá)到大約67%。有效人力130人。這一成績(jī)的取得,感謝公司經(jīng)理室的大力支持和正確引導(dǎo),使我團(tuán)隊(duì)在一個(gè)良性的軌道上,發(fā)展的越來越好!
二、通過我團(tuán)隊(duì)全轄的保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模,看市場(chǎng)的發(fā)展:
南半部市場(chǎng):
北半部市場(chǎng):
從保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模上看,發(fā)展不平衡:
1)、南部市場(chǎng):
淺井所:1-6月保費(fèi)89.5萬元,人力42人,舉績(jī)率76%,人員框架不滿足,缺一個(gè)分處,整體看,發(fā)展?fàn)顩r比較好,但是,沙,F(xiàn)在只有李云華所直管的宋大寶的團(tuán)隊(duì)有10多個(gè)業(yè)務(wù)員。保費(fèi)不理想,市場(chǎng)始終沒有開發(fā)出來,沙河是發(fā)展的較好市場(chǎng),09年必須作為重點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展。
榆林:從市場(chǎng)看,老百姓的收入和上保費(fèi)規(guī)模,與去年同期相比,需加大點(diǎn)力度,人員規(guī)模,去年27人,今年36人,比去年同比增長(zhǎng)33%。但是,人員增加,保費(fèi)卻減少,業(yè)務(wù)員的知識(shí)技能拜訪量和舉績(jī)率都有待于提高,團(tuán)隊(duì)的發(fā)展抓好晨會(huì)最重要。人員框架不滿足,嚴(yán)重缺腿。
2)、北部市場(chǎng):既是公司發(fā)展的市場(chǎng),也是我團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng),從牛廠、白水兩地來看,發(fā)展的空間非常大,F(xiàn)在是市場(chǎng)大、業(yè)務(wù)員少、宣傳力度弱,管理上要加強(qiáng)。保費(fèi)規(guī)模按市場(chǎng)需求上看,不理想。業(yè)務(wù)員大部分是新業(yè)務(wù)員,技能和展業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都不足,發(fā)展和穩(wěn)定市場(chǎng)不成正比。下半年工作重點(diǎn):在人員規(guī)模上,先求穩(wěn)定,再求發(fā)展。在市場(chǎng)上看,先宣傳為主,轉(zhuǎn)變老百姓的思想觀念,再求保費(fèi)規(guī)模,最好是每月必保達(dá)成或超額完成公司下達(dá)的保費(fèi)指標(biāo)。
楊嶺:從市場(chǎng)上看,沒有其它公司的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)員有11位,保費(fèi)規(guī)模和人員規(guī)模往羅福溝等地發(fā)展最好。人員嚴(yán)重不足,必須增員。
平莊:現(xiàn)在的太平莊發(fā)展的空間較小,從上半年的保費(fèi)和人員規(guī)模看。再?zèng)]有市場(chǎng)科開拓,因?yàn)猷忇l(xiāng),奎德素有四部廉清云的團(tuán)隊(duì)和農(nóng)場(chǎng)營銷部,再就是內(nèi)蒙,都有業(yè)務(wù)員。太平莊的業(yè)務(wù)員在守住本地大本營外,只有“四處淘寶”了。眼下的問題是:太平莊共有23人,舉績(jī)率太低,雖然保費(fèi)理想,但一部分人面臨掉隊(duì)。團(tuán)隊(duì)框架不足。09年的工作重點(diǎn),抓
好太平莊的晨會(huì)質(zhì)量、月舉績(jī)率和抓住業(yè)務(wù)員的知識(shí)技能,加大拜訪量,加大宣傳力度。
城區(qū):保費(fèi)規(guī)模雖然大,雖5年期的業(yè)務(wù)占總比例的70%,但增員不理想,F(xiàn)在的主要工作急需增員以與公司發(fā)展同步,做好險(xiǎn)種的調(diào)整,加大力度號(hào)召城區(qū)的業(yè)務(wù)員,抓好團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率。工作重點(diǎn):急需各級(jí)主管增直管人員。城區(qū)爭(zhēng)取增進(jìn)30人,把原有低績(jī)效人員變成有效人力。
三、我們整個(gè)營銷部全轄的有效人力130人,有效率達(dá)到64%,也就是,還有五分之一的人幾乎是零單人員,有待于轉(zhuǎn)化為有效人力。把未達(dá)標(biāo)的人員變成有效人力。這樣人員和保費(fèi)才能更上一層樓。這才是一個(gè)站著排頭不讓,扛著紅旗不倒的團(tuán)隊(duì)。
下半年的工作思路及措施
根據(jù)對(duì)整個(gè)二部的業(yè)務(wù)分析和南北市場(chǎng)的了解,二部需要做得工作很多。雖然上半年的保費(fèi)幾乎完成了全年的任務(wù),我們?cè)谌藛T方面必須整合。
(1)抓好7,8,9三個(gè)月的《學(xué)平險(xiǎn)》卡折業(yè)務(wù)。
(2)重點(diǎn)把團(tuán)隊(duì)的零單人員和低績(jī)效人員,通過家訪、陪訪,培訓(xùn)等各種方式,轉(zhuǎn)成有效人力。消滅零單人員。
(3)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員的觀念。鼓勵(lì)有能力的業(yè)務(wù)員增員,讓大家人人做主管。
(4)狠抓業(yè)務(wù)員的增員拜訪量,尤其是城區(qū)的業(yè)務(wù)員引導(dǎo)增員和做業(yè)務(wù)同等重要。到年底增員目標(biāo),必保30人。
(5)最重要的主管抓團(tuán)隊(duì)的管理以身作則,按照一切規(guī)章制度辦事,各級(jí)主管負(fù)起責(zé)任,我們主管自身不但要提高管理能力,還要提高知識(shí)技能,會(huì)講課,會(huì)開事業(yè)說明會(huì),會(huì)開產(chǎn)說會(huì)。
(6)各級(jí)主管按照自己的框架來合理的整合自己的人員。爭(zhēng)取下半年人員,保費(fèi)共同翻番兒。
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計(jì)算機(jī)組201*上半年工作總結(jié)
本學(xué)期,計(jì)算機(jī)組全體同志能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神,貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,忠誠于人民的教育事業(yè),堅(jiān)持依法治教,科學(xué)育人;關(guān)心集體,敬業(yè)愛生,無私奉獻(xiàn),具有與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、力爭(zhēng)上游的團(tuán)隊(duì)精神,組內(nèi)形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍,F(xiàn)將本學(xué)期組內(nèi)情況總結(jié)如下:一、教學(xué)方面
本學(xué)期,計(jì)算機(jī)組承擔(dān)了職大、電大、培訓(xùn)和高職高專的大量課程的教學(xué)工作,按時(shí)完成學(xué)校各部門布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。全體教師不分年齡大小、職稱高低都積極認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課,上好每一節(jié)課。同時(shí)我們?cè)诮M內(nèi)積極組織教研活動(dòng),評(píng)課活動(dòng),老師們都各自講出自己聽課的心得體會(huì),并提出了許多改進(jìn)的意見。在實(shí)踐教學(xué)中,大家積極準(zhǔn)備,精選上機(jī)內(nèi)容,在實(shí)習(xí)過程中耐心進(jìn)行輔導(dǎo),由于大家付出了比通常課堂教學(xué)更多的汗水,使實(shí)踐教學(xué)取得了良好的教學(xué)效果。二、畢業(yè)設(shè)計(jì)工作
本學(xué)期,計(jì)算機(jī)組承擔(dān)了電大、職大、新高職的一系列畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。電大計(jì)算機(jī)本科的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù),老師們嚴(yán)格執(zhí)行市電大的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定,對(duì)學(xué)員嚴(yán)格有求,由于他們的積極努力,學(xué)員已經(jīng)順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和答辯。
新高職的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)艱巨,老師們堅(jiān)持對(duì)學(xué)員嚴(yán)格要求,積極輔導(dǎo),拿出具有該專業(yè)特色的畢業(yè)設(shè)計(jì)。盡管在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,面對(duì)很多困難,但是老師們從學(xué)校的大局出發(fā),盡力做好高職的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。
職大專科畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù),老師們對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)提出了新的更高要求,即要求每個(gè)學(xué)員獨(dú)立完成各自題目,這樣作大大提高了學(xué)員的獨(dú)立實(shí)踐能力,提高了
學(xué)員解決實(shí)際問題的能力,使他們進(jìn)一步充實(shí)了在社會(huì)上立足的資本。盡管幾位輔導(dǎo)教師為此付出了很多,但大家都以學(xué)校的工作為重,默默無聞地奮斗在自己的工作崗位上。三、學(xué)習(xí)和進(jìn)修方面
計(jì)算機(jī)組的全體教師從不滿足于現(xiàn)狀,仍在不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)修,努力開拓學(xué)科的廣度和深度以適應(yīng)不斷新的教學(xué)需要和將來教學(xué)的需要,每位老師都撰寫了教科研論文,在這方面老教師起了很好的帶頭作用,年輕教師也不示弱,老師們積極參加電大網(wǎng)上教研活動(dòng),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn),克服了計(jì)算機(jī)知識(shí)更新快的困難,刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)。許多年輕教師身為雙肩挑教師,在教學(xué)之余,認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)教研活動(dòng),在課余時(shí)間繼續(xù)攻讀碩士研究生,提高自己的學(xué)歷層次。相信在不遠(yuǎn)的將來這些年輕同志將會(huì)成為教學(xué)和科研的中堅(jiān)力量。四、青年教師培養(yǎng)
組內(nèi)全體老教師都對(duì)新來的教師在業(yè)務(wù)給予無私的幫助和輔導(dǎo)。在學(xué)校明確的幾對(duì)師徒之間,師傅在各方面對(duì)徒弟進(jìn)行教誨。其他的同志并不因?yàn)樽约翰皇菐煾刀涫峙杂^,而是進(jìn)一切可能對(duì)年輕同志進(jìn)行最大可能的幫助,而從未考慮過份內(nèi)還是份外。老教師們具有一種大公無私的精神,那就是沒有絲毫的保留和從不怕青年同志快速超越自己,在各方面都對(duì)青年教師關(guān)心愛護(hù)。
本年度,奚峽老師在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下,還擔(dān)任學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)員工作。能在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,參與某些教育教學(xué)工作的章程制定,參與畢業(yè)論文的審核工作,參與中青年教師的培養(yǎng)工作,并為青年教師獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,發(fā)揮老教師的模范帶頭作用。組內(nèi)青年教師積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),王曉楠老師和栗元龍老師在本學(xué)期青年教師公開課評(píng)課活動(dòng)中,通過扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),細(xì)致的
講解,取得了不錯(cuò)的效果,得到了大家的認(rèn)可。五、師德方面
全組全面貫徹黨的教育方針,積極推進(jìn)素質(zhì)教育,樹立以學(xué)生發(fā)展的教育觀、人人能夠成材的人生觀、全面發(fā)展的教育素質(zhì)關(guān)、為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的教育價(jià)值觀。遵循教育規(guī)律,展示教師良好精神風(fēng)貌。
組內(nèi)教師自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng),樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。始終保持強(qiáng)烈的事業(yè)心,以高度的責(zé)任感、使命感,立足本崗,服務(wù)社會(huì),扎實(shí)工作。主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新本領(lǐng),扎實(shí)推進(jìn)新課程改革,全面提高教學(xué)質(zhì)量。六、其他方面
計(jì)算機(jī)組全體教師具有互幫互助的精神,全組同事按時(shí)完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù),無論是雙肩挑還是不坐班的教師都從本組的大局出發(fā),維護(hù)本組的利益,不計(jì)較個(gè)人得失,組內(nèi)氣氛融洽。全組同志嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到,不早退,有事主動(dòng)請(qǐng)假,處處以人民教師的要求規(guī)范自己的言行。
以上就是計(jì)算機(jī)組本學(xué)期的工作總結(jié),請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,全體同志在今后的工作中也會(huì)更加的努力,為學(xué)校的整體發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的力量。
201*年6月計(jì)算機(jī)教研組
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