商業(yè)銀行大堂經(jīng)理實習報告

商業(yè)銀行大堂經(jīng)理實習報告

實習時間:09年5月4日6月4日

實習單位簡介:**市商業(yè)銀行成立于1996年11月30日,是一家具有獨立法人資格的股份制商業(yè)銀行�？傂形挥�**市**北路**號。建行以來,**市商業(yè)銀行按照立足地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)、面向城市居民的市場定位,秉承發(fā)展、創(chuàng)新、管理、效益的經(jīng)營理念,勵精圖治,與時俱進,實現(xiàn)了質(zhì)量、規(guī)模、效益協(xié)調(diào)發(fā)展。實習崗位:大堂經(jīng)理實習內(nèi)容:

(一)學習相應理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件

在實習的第一周,我主要學習了柜面操作基本知識以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關(guān)業(yè)務,維持大唐秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分:對公業(yè)務,對私業(yè)務,聯(lián)行業(yè)務,授信業(yè)務,公共業(yè)務。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學習。在學習的過程中,要非常用心,因為這些知識點既散又細,而且對于一位銀行服務人員特別是柜員來說,任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習人民銀行下達的相關(guān)文件,結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定,才能樹立更強的服務意識和競爭意識,以優(yōu)質(zhì)的服務讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

(二)跟主任學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

主任告訴我,在大堂工作要特別注重禮儀,禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,成天與客戶打交道的經(jīng)理,代表著企業(yè)的形象與信譽,所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面:干練,穩(wěn)重,自信,親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應,對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài),機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況,作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流,但也不能唯唯諾諾,在任何時刻我們都應該對自己充滿信心。在客戶迷茫時,我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,我們施予援手;當客戶不解時,我們耐心解釋;我們要隨時隨地,急客戶所急,想客戶所想,以完美無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專業(yè),感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容:(1)解答客戶問題。(2)營業(yè)中分流客戶。(3)維護大唐秩序。(4)適當理財產(chǎn)品的營銷。所以,作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識,隨機應變的能力,以及善于營銷的口才。實習收獲與體會:

(一)盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是一個大學畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務。對于剛畢業(yè)的大學生來說,一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實,而是必須從最細小的工作中做起,甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,更要先從心理上、思想上接受并改變,要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說,成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的,將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,經(jīng)得起人生的大起大落,能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�復雜的事簡單做,簡單的事重復做,重復的事快樂做,快樂的事用心做。要是想變得偉大,其實不一定成就輝煌的功業(yè),因為構(gòu)成偉大的決定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后,角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。

(二)作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉業(yè)務知識、金融產(chǎn)品,更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中,大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人,因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注,這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì),才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢,還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導ATM的操作等問題,這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì),最基本的職業(yè)道德。

(三)作為一名大堂經(jīng)理,必須具有敏銳的洞察力,能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務,但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務,首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化,大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時,大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,積累并分析,為銀行提供具有建設性的建議,不斷提高銀行的服務、管理水平,改善銀行的業(yè)績,為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境!

擴展閱讀：商業(yè)銀行集興支行大堂經(jīng)理實習報告

我有幸在學校的安排下到黃石市商業(yè)銀行集興支行實習.黃石市商業(yè)銀行成立于1997年9月30日,是一家由黃石市地方財政控股的具有獨立法人資格的地方性股分制商業(yè)銀行.該行在省相關(guān)部門的幫助下,在該行領(lǐng)導的領(lǐng)導下,以更新的觀念,更高的品位,更強的功能服務理念指導下,真誠地服務于客戶,在經(jīng)濟建設大業(yè)中取得了輝煌的成績,業(yè)績在省五個城市商業(yè)銀行中業(yè)績名列前茅。

在短暫的實習時間里,我主要參加了大堂和信貸兩部門的實習工作。

工作的第一天上午,大堂經(jīng)理曹小姐給我講解了大堂經(jīng)理的職責和要求后,我便開始了在商業(yè)銀行的正式工作。

大堂經(jīng)理系關(guān)銀行的形象問題,不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌,更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用,因此需要他們有良好的業(yè)務素質(zhì),更要求他們有良好的品德素質(zhì),尤其是在面對一些老年顧客時,由于他們某些身體方面的原因,他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業(yè)務,因此往往一個很"簡單"的問題,他們要問好幾遍,這時就特別要求大堂經(jīng)理要有特別的耐心了.特別是對于一些視力和聽力都比較差的老人來說,更要特別強的耐心和親和力,因為一個問題向同一個在同一時間里重復幾片是很痛苦的.在工作的時候,曹經(jīng)理也總是提醒我要有耐心,要每時每刻都保持愉快的心情和笑容。

我服務的第一個顧客是一位中年人,他是來養(yǎng)老保險的.由于長期在外,他去年好幾個月的保險費用都沒有交,而按照規(guī)定,他必須按照今年的標準交納所欠額.但今年的每月最低費用比去年提高了幾十元,因此他不愿交納,而且還和銀行人員發(fā)生了爭吵.我深呼吸了一下,走過去(我當時很緊張,因為初次處理這樣的事情,),把他帶到一邊,向他講解了國家養(yǎng)老保險的政策.微笑著告訴他,你交納的費用越多,將來得到的回報也將越多,因此你是不"虧本"的.在我的解說下,那位顧客也漸漸明白了,走向柜臺交納了費額并向我笑了笑.那一刻,我突然明白鎮(zhèn)定和微笑在處理一些問題的時候是多么的重要這便是我的第一份實習收獲。

在實習期間,我經(jīng)常接觸到一些年老顧客,正如前面所說,他們總是就一個問題問好幾遍.我所服務的一個老爺爺,在有一次,就他存折上的一個問題,重復向我問了好幾遍,更"恐怖"的是,他總是循環(huán)問那幾個問題,在回答了好幾遍之后,我真的有棄他而去的沖動,但想到顧客是銀行的上帝,是銀行賴以生存的基礎,而作為銀行大堂服務的一員,是連接銀行和顧客之間的橋梁,如果我們給他的服務和印象不好,必將危害到銀行的業(yè)務開展.而且這也是鍛煉我耐心的好機會,因此我迅速平靜下來,再次微笑著詳細地回答了他的問題.工夫不負有心人,在我的努力下,老爺爺終于明白了,并微笑著向我說了聲"小伙子,不錯!"

這是我實習階段的到的第二份稱贊,但讓我感到幸福的,不僅僅是那一份份稱贊,而是隱藏在背后的閱歷和知識的收獲,短暫的大堂實習,使我的有限的金融和銀行業(yè)務知識得到了考驗和提高,使我的書本知識和實踐能力有了一個很好的切合的機會,提高了我雙方面的能力,更提高了我的人際交往能力,明白了與人交往過程中,應該注意哪些問題.同時,大堂實習,也提高了我的耐力,減少了浮躁心理。

實習的第二階段,我參加了信貸業(yè)務部門的工作。

黃石市商業(yè)銀行是一個金融企業(yè),是以盈利作為自己的最終目的的.而它的第一大業(yè)務便是信貸業(yè)務.在實習期間,我主要了解了信貸的辦理流程,以及控制風險的一般方法等。

黃石市商業(yè)銀行經(jīng)營信貸業(yè)務,主要有以下三個目標:第一,是保證所貸資金的（轉(zhuǎn)載自出國留學網(wǎng)，請保留此信息。）流動性;第二,是追求資本的盈利性;第三,是保持貸款的安全性.商業(yè)銀行提供信貸業(yè)務,一般來講,只要存在信貸就一定存在風險.而且,信貸風險一直是我國商業(yè)銀行信貸經(jīng)營過程中所面臨的最主要的風險,為各大商業(yè)銀行所頭痛。

黃石市商業(yè)銀行在規(guī)避信貸風險的工作中,取得了很多值得各大城市商業(yè)銀行借鑒的經(jīng)驗.他們規(guī)定信貸業(yè)務的開展,必須嚴格遵循:信貸受理,審批受理,初步審查,審定,以及信息反饋等流程,嚴格控制每一過程的審批,特別注重信貸發(fā)生前的審查工作,因此提出了信貸審理必須遵循的一般原則,即:科學嚴謹,客觀公正,集體決策,職責明確,效率優(yōu)先的原則.因為信貸業(yè)務的發(fā)生,就基本決定了它的風險程度,雖然我們也不否認亡羊補牢的作用,但風險一旦發(fā)生后,后面采取的只能是減少風險危害程度,但不能從根本上消除風險.因此,加強在信貸業(yè)務發(fā)生前的審理工作,是非常有必要和重要的。

在信貸業(yè)務發(fā)生前,注重對信貸對象的審查,是商業(yè)銀行防范風險的第一步,也是最重要的一步.在審查工作要注重考核借款人的還款能力.對于借款人的還款能力,商業(yè)銀行從以下幾個方面來判斷和考核,一是借款人所處的行業(yè)和職業(yè),二是借款人收入的穩(wěn)定性,三是在先單位的工作年限,四是借款人先有的債務情況。

商業(yè)銀行防范風險的第二步是,嚴格控制開發(fā)商貸款的風險的程度.開發(fā)商貸款風險控制在于土地購置貸款和建筑貸款兩個環(huán)節(jié).土地購置,商業(yè)銀行會按照貸款方購置進金額的一定比例給予貸款發(fā)放,在辦妥土地抵押后,再發(fā)放余下貸款額.商業(yè)銀行在發(fā)放貸款前,要查看貸款商的財務報表,掌握開發(fā)商的資金來源,甚至會進行實地考察,了解周圍的環(huán)境,主要是排除可能的不利因素對土地的價格的負面影響。

第三是堅持教高的資本充足率.為抵御金融風險,商業(yè)銀行必須堅持較高的資本充足率,特別是對于城市商業(yè)銀行這一特殊的金融機構(gòu).堅持較高的資本充足率使銀行在任何時候都能夠交教好地抵御房地產(chǎn)等行業(yè)的信貸風險的沖擊。

四是強化不良資產(chǎn)的處置,完善的不良資產(chǎn)的處置體系是商業(yè)銀行保證信貸安全的重要舉措.強化不良資產(chǎn)的處置,不僅需要商業(yè)銀行自身的努力,更需要政府相關(guān)部門采取相應的措施給予支持和協(xié)助。

個人小結(jié):

通過這次短暫的實習,我對自己的專業(yè)有了更為詳細的了解,也是對自己所學知識的鞏固與運用.從這次實習中,我深切感受到了實際的工作與書本上的知識,是有一定距離的.為提高自己以后的業(yè)務知識和能力,我們需要進一步的深入學習.雖然這次實習前階段的業(yè)務,多集中于比較簡單大堂服務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行的各方面的業(yè)務,也提高了我人際交往能力,使我與社會中的各種性格和家庭環(huán)境的人,都有了一次"親密接觸"的機會,使我在以后畢業(yè)后從事銀行方面的工作時,能設計較為貼近各種顧客的理財金融服務.在實習的后階段,我主要了解了商業(yè)銀行的信貸業(yè)務,使我的信貸知識有了一定的提高,尤其是在防范信貸風險的方法和措施上.俗話說,"千里之行始于足下",這些最基本的業(yè)務知識往往是不能在書本上徹底理解的,一些能力也不是能從課堂上得到的,所以基礎的實務顯得尤其重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強.從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學習與實習的真正目的。

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