總結(jié)我一年的創(chuàng)業(yè)日記

201*總結(jié)我一年的創(chuàng)業(yè)日記

在4個月零8天前，我的小店在我所住的城市的商業(yè)中心區(qū)的一家商場2樓正式“開幕”�，F(xiàn)在想想，4個月的時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝。在我出來創(chuàng)業(yè)前，我是一家商業(yè)零售公司的人力資源從業(yè)者，工作穩(wěn)定，收入也還不錯，但是我不滿我的現(xiàn)狀，在自己經(jīng)歷了3個多月的思考后，鄭重的作出了一個決定，我決定放棄我現(xiàn)在的工作，決定打拼自己的一片天地。當(dāng)時我們的實(shí)際條件是：創(chuàng)業(yè)只有6萬的資金。

當(dāng)時我很清楚，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，也是一件具有極大風(fēng)險的事情。所以，每一步必須要仔細(xì)思考，客觀分析。不能盲目，更不能操之過急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。

開始第一步，選項(xiàng)目，選項(xiàng)目是痛苦的過程。我覺得項(xiàng)目一定要適合自己做。如果沒有太多的資金，千萬不能盲目跟風(fēng)。剛開始的時候，我準(zhǔn)備做原創(chuàng)的設(shè)計(jì)TEE，后來隨即被自己否定。原因：1，貨源不穩(wěn)定。

2，設(shè)計(jì)能力有限。這兩個缺陷都是致命的，于是隨即打消了這個念頭，自己也茫然了一段時間。后來有一次和女朋友逛街，逛到一家商場的家居用品部，面對那些來自歐洲的一些精品家飾，我們愛不釋手。一個念頭劃過我們腦海。做家飾行不行呢？。經(jīng)過后來我們的思考和分析，最終決定了，我們要做家飾。確定了項(xiàng)目，接下來就要考慮貨源的問題。怎么找？

做家飾，屬于輕工，小商品，找小商品，不能不去一個地方，義烏。于是，我和女朋友坐上了去上海的飛機(jī)。再經(jīng)由上海去義烏。

不看不知道，義烏真是小商品的天堂。這里就省略種種旅行見聞了。總結(jié)一點(diǎn)，如果你是做小商品生意的，在義烏，一定能找到你想要的東西。我們滿載而歸

回程途中，我們?nèi)チ松虾Ｒ思疑虉隹戳丝�，我們再一次被宜家琳瑯滿目的商品和設(shè)計(jì)吸引住了。也從那是開始，我開始關(guān)注家居的一些工業(yè)設(shè)計(jì)，加上女朋友是陳列設(shè)計(jì)師，我也受到了不少的熏陶�；氐郊遥�我們終于完成了對自己即將要做店鋪的定位，創(chuàng)意設(shè)計(jì)家飾。定位有了，貨源有了，下一步就是：尋店。

現(xiàn)在回想過來，那真是一段苦日子。天天騎著單車，在城市每一個可能適合的角落尋找，合適的店鋪?zhàn)饨鹛�高，轉(zhuǎn)讓費(fèi)更是離譜，便宜的地方口岸又差。店鋪是成功的一大半，一定不能隨便，在我的單車輪下，4個月的時間過去了。

這時已經(jīng)是新春伊始了，難道我要無休止的找下去。

功夫不負(fù)有心人，春節(jié)前的半個月，我們這中心商業(yè)區(qū)步行街上的一家小店轉(zhuǎn)讓的消息傳入我的耳朵，而且前店主要價不高，租金也比較合理、但是有一點(diǎn)，這家小店在商場的2樓，人流量比1樓小的多，而且整個2樓全是服裝店。沒有一家做小裝飾的，后來自己仔細(xì)想了想，可能再沒有比這更適合創(chuàng)業(yè)開始的了。畢竟，瘦死的駱駝比馬大。

于是，4個月零8天前，小店開張了。

由于是旺季，或許我還是有點(diǎn)財(cái)運(yùn)，呵呵，開店第一個月，生意就很好，第二個月，也很不錯。算算看，兩個月將近賺了10000多塊。這就像是強(qiáng)心針，讓我信心百倍。

可以好景不長，旺季也很快過去了，每天的銷售額開始下降，怎么辦？于是，我們也開始做一些活動，送禮品，打折，特價，真是使出混身解數(shù)。不過比起前兩個月，賺的確實(shí)是少多了。不過，店鋪還是處于盈利的狀態(tài)，我很欣慰。畢竟證明了一點(diǎn)，我們之前的目光還是正確的。

最近兩個月，在我們這附近的地區(qū)，又有類似的兩家這樣的店開張。競爭也開始激烈起來，看著幾家店很多相似或是相同的貨品，我又開始焦慮起來。盡管自己還是算做的比較好的（多虧我女朋友，把我們的小店陳列的十分精致美麗）。但是，光賣別人的東西，究竟走的了多遠(yuǎn)？價格競爭的陰影下，利潤率能否還能保持？

于是，我認(rèn)為，一定要有自己的產(chǎn)品。

我女朋友是學(xué)設(shè)計(jì)的，我雖然沒有專業(yè)學(xué)習(xí)過設(shè)計(jì)，但是對設(shè)計(jì)也有比較獨(dú)特的眼光。我們決定，我們要做自己的設(shè)計(jì)品牌。做一些自己設(shè)計(jì)的燈飾，花器，裝飾品，限量推出，品味獨(dú)特，價格合理。在我的說服下，家人也漸漸贊同了我的意見，機(jī)械設(shè)計(jì)出身的老爸也給了我們很多生產(chǎn)技術(shù)的支持。逐漸的，小店里我們自己生產(chǎn)的東西開始多了起來，喜歡我們設(shè)計(jì)的小東西的顧客也多了，也開始有人詢問我們的店鋪是否

1of可以加盟。在自己獨(dú)立經(jīng)營小店4個月后，我也準(zhǔn)備抽身出來，全力負(fù)責(zé)自己品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

一路走來，已經(jīng)有將近1年的時間，準(zhǔn)備了6個月，經(jīng)營了4個月。有苦有樂，前方路還長，我不知道自己會成功還是會失敗，但是我有信心，也許也是這種與生俱來的自信，支持自己一定要不畏艱險的走下去�？偨Y(jié)一年自己的成功和失誤，得出以下創(chuàng)業(yè)心得：1、要清楚自己適合做什么，充分準(zhǔn)備2、要清楚自己能支配的資源狀況3、快速反應(yīng)，及時調(diào)整4、人無我有，人有我新5、充分相信自己

6、只有你的家人才是你最該信賴的人。

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創(chuàng)業(yè)日記：紀(jì)念陌陌創(chuàng)業(yè)的這一年

本文作者林志霖Cray，為陌陌科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)師/安卓版負(fù)責(zé)人。作者為我們揭示了陌陌這個初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品理想、從零到1000萬用戶的不同尋常歷程中的背后故事和成功經(jīng)驗(yàn)，也希望在這個中國移動互聯(lián)網(wǎng)最好的時代，我們能夠看到更多像陌陌這樣的成功故事。

8月3日陌陌上線一周年，在8月1日完成了1000萬用戶的積累。這個行業(yè)喜歡說話的人，大都懷疑這個數(shù)字。本文并不想與人爭論，只想沉淀些故事，讓人們知道，這個低調(diào)內(nèi)斂又自命不凡的團(tuán)隊(duì)，這一年多來在發(fā)生些什么。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品理想

陌陌初創(chuàng)于三元橋霄云中心，網(wǎng)易班底。創(chuàng)始人網(wǎng)易總編唐巖，說服網(wǎng)易門戶產(chǎn)品組長ray和網(wǎng)易高級技術(shù)latermoon出山。三個人最大的共同點(diǎn)，是極簡務(wù)實(shí)。陌陌本身不輕易加功能和交互，既有功能和交互也可能被刪掉。一個界面要加按鈕，一定思考哪個按鈕可以干掉。latermoon經(jīng)常反對為面向?qū)ο蠖�面向的設(shè)計(jì)，ray很反對任何需要解釋提示才可理解的功能設(shè)計(jì)，唐巖很反對任何一句帶裝逼術(shù)語和無實(shí)際意義的表達(dá)。

霄云中心的小房間，別致清新的裝修風(fēng)格，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)幾個人每周六天工作，致力于完成產(chǎn)品的最初構(gòu)成基于地理位置的社交工具。唐巖應(yīng)在兩年之前就有此想法，這是給全體人們社交的機(jī)會。陌陌之前，手機(jī)上可以認(rèn)識新朋友嗎?這里，陌陌運(yùn)營總監(jiān)王老板分享了個故事：“幾年前第一次見到唐巖，我發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常用一個叫做Jack’d的應(yīng)用跟其他男人聊天。當(dāng)時我就想這人是不是有什么問題�！边@里要澄清，我們唐總最近已經(jīng)當(dāng)上爸爸了，是個愛家愛動物愛書有正常價值觀的好青年。陌陌在地理位置社交的領(lǐng)域出道尚早，這型產(chǎn)品在國外并沒有顯赫的樣板。沒好的抄襲模版，在國內(nèi)就沒有百舸爭流的廝殺。后來一段時間，一些老牌產(chǎn)品將位置社交以模塊方式植入，但由于沒想明白解決什么問題，抑或不想打破原有的主要產(chǎn)品模式，分道揚(yáng)鑣。其實(shí)陌陌只做到了一件事情定位。以后你們會更有感觸，以后你會理解為啥定不了位定位不準(zhǔn)的手機(jī)和制式被限制使用。

配圖：201*年8月，陌陌產(chǎn)品上線，這是位于霄云中心的陌陌初創(chuàng)地點(diǎn)

管理風(fēng)格和決策過程

隨著人員的增加，陌陌主要面臨的挑戰(zhàn)還是管理風(fēng)格和效率的沖突，其次是人員數(shù)量質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的矛盾。

對于管理，陌陌是延續(xù)極簡務(wù)實(shí)的基因，自然形成了一套管理風(fēng)格。對此唐巖反復(fù)闡述的態(tài)度是：決策必須平等廣泛，執(zhí)行必須嚴(yán)格效率。大方向的討論，可以適當(dāng)分級討論，廣泛參與，可以用一個又一個的下午，大家坐在一起表達(dá)各自收集的信息，表達(dá)該解決什么問題。這其中一定有爭議的部分，實(shí)在無法爭明白，仍迅速決議。而后嚴(yán)格執(zhí)行，試錯。團(tuán)隊(duì)要明確在執(zhí)行過程中不可有消極情緒，哪怕可能是錯誤的功能，也要嘗試做到最好。因?yàn)橄麡O的功能設(shè)計(jì)和做工一定沒有好結(jié)果。

討論和決策過程，每個人都很重要，主持人尤甚。感情好的會議很容易陷入聊天，感情差的會議很容易陷入為爭而爭。大公司可以這么耗，陌陌不允許。會議議題必須提前郵件知會，確認(rèn)必要性，盡可能提供方案的會前預(yù)覽版。會議過程明確主旨，任何跑題的事多出兩句就得有人喊停，任何引起爭執(zhí)的話題不等各辯方重申觀點(diǎn)，由主持人歸納并列出選項(xiàng)，要求各位表決。當(dāng)然，CEO享有最終否決權(quán)。會議過程中可以引入其他議題，但主持人和幾位氣場大的人可以提出拒絕討論。若有問題很抽象模糊，討論也無果，會要求會后出新方案，下回分解。整個會議過程，主持人必須充分控制，因?yàn)檎l都可以抗議會議效率，并提前離場。

至于CEO唐巖的最終決定權(quán)，其實(shí)也挺有意思挺民主的。例如有些問題兩人相持不下時，其實(shí)是誰都沒充分道理說服對方，這時隨機(jī)決定一個方案，就一定是正確的。這是戰(zhàn)爭片里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：向左向右并不重要，重要的是要有人做決定。而唐巖也有做出不妥決策的，該抵抗時自然就群起抵抗了，其中產(chǎn)品總監(jiān)ray是尤為堅(jiān)強(qiáng)的釘子戶。唐巖可以頻繁被說服，由于他不計(jì)較臺階和面子這些虛無的東西，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中每個人都可延續(xù)此風(fēng)格，可以被子團(tuán)隊(duì)成員說服。

我們不敢說給陌陌每位員工足夠的思想空間，行使質(zhì)疑權(quán)和反饋權(quán)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時間我們要執(zhí)行任務(wù)，古往今來自下往上的反饋九成會被否決，最頂層決策者九成的想法也會自我否決。所以這種自由只是相對，我們要保護(hù)員工的反饋欲望。

自由的氛圍，養(yǎng)兇猛的團(tuán)隊(duì)陌陌非常不推崇加班文化，甚至在圈內(nèi)都顯得有些松散。進(jìn)入201*年后陌陌也恢復(fù)了五天工作制，上班時間調(diào)整在10點(diǎn)，打卡確認(rèn)身份但不記遲到早退，彈性工時，每月一天帶薪病假。全年大多數(shù)時間里正常時間點(diǎn)下班，按工作需要自行決定加班。閑時可在工位看書學(xué)習(xí)，從不刻意安排工作。

當(dāng)然，閑適的團(tuán)隊(duì)氛圍值得警惕，畢竟可隨時全力掘進(jìn)的才是好隊(duì)伍。我常覺得是ray和latermoon等初創(chuàng)領(lǐng)袖性格太友善所致。又所以，沒事我只能唱唱黑臉，成全他們。其實(shí)ray也會唱黑臉，就latermoon大人性情最溫和。有一回他發(fā)微博：感覺最近太嚴(yán)厲了，這樣不好。真抱歉我實(shí)在沒看出來他哪里嚴(yán)厲過了。

陌陌壓力最大的一段時間，是201*年春節(jié)過后。新的服務(wù)器還沒有就位，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)瘋狂上量，單機(jī)負(fù)載極限提前于預(yù)案一個月到來。每天的優(yōu)化都扛不過48小時，服務(wù)端團(tuán)隊(duì)風(fēng)花雪夜里沒有一天睡得安穩(wěn)，硬是邊優(yōu)化負(fù)載邊升級開發(fā)的情況下，完成各種自主的技術(shù)更新。也許前一百萬陌陌用戶會記得那段時間的辛酸，到了晚上各種大批量無法收發(fā)消息。當(dāng)時為了完成新通訊服務(wù)架構(gòu)，我們相互默許的期限是七天，這是用戶體驗(yàn)的極限。事實(shí)證明我們基本做到了。

緣何能有今天

其實(shí)沒人能講明白陌陌怎么走出來，也沒人知道該怎么走下去。沒人做過這個事情，甚至在歐美也沒有好榜樣。中國最熱門的fsq產(chǎn)品用兩年時間也就累積了300w用戶，日活還非常有限。互聯(lián)網(wǎng)觀察家和產(chǎn)品經(jīng)理們拼命撰文分析，最后只能得出結(jié)論陌陌做假數(shù)據(jù)做低俗營銷。陌陌沒那么闊氣一分錢低俗營銷都沒做，段子是網(wǎng)民寫的視頻是網(wǎng)民錄的歌也是歌手自己唱的，連那些有點(diǎn)酷的數(shù)據(jù)宣傳視頻都是專業(yè)學(xué)生的習(xí)作。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶并不等同于pc互聯(lián)網(wǎng)用戶，甚至差別巨大。背包客賽車手音樂人布展攝影模特空乘私營店主傳統(tǒng)企業(yè)老板業(yè)務(wù)經(jīng)理司機(jī)軍人很多并不是pc互聯(lián)網(wǎng)用戶。這世界還真是少有為他們的服務(wù)，又有幾個人知道他們的保有量有多大。幾個做手游每月賺軍人幾十萬的人會告訴你這些事?說難聽點(diǎn)，你無法理解的事，只因?yàn)槟銦o知。

陌陌走到今天，除了上述特征之外，尋覓靠譜的志同道合的人才也是重要一環(huán)。看衰的人多，看懂的人也不少。陌陌從最初的霄云中心別致小戶型，到京潤水上花園別墅，再到如今國貿(mào)萬通中心1000平米專屬辦公區(qū)，員工人數(shù)已過60人，且全工種持續(xù)招募中。

其實(shí)事物的發(fā)展放到最大來看，自身是找不到規(guī)律的，是憑運(yùn)氣的。但千萬別相信運(yùn)氣，得是你準(zhǔn)備好一切，包括價值觀理想產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)架構(gòu)運(yùn)維測試運(yùn)營公關(guān)行政稅務(wù)等等，然后去等待運(yùn)氣。

關(guān)于社交產(chǎn)品形象

陌陌被網(wǎng)友和輿論自發(fā)贈與了”約炮神器”一詞，這在每個陌陌員工看來都是種諷刺。我們和其他一些公司不同，并不以此為豪，以至于我今天在文章里寫出此詞都自覺難堪。從5月份這詞風(fēng)靡至今，陌陌幾乎停了所有采訪參會推廣活動，因?yàn)樗�有的宣傳都會被冠以低俗之名。為此我們做了很多討論，大大小小，最后決定：拿產(chǎn)品說話。

在中國，每回有新的現(xiàn)象級社交產(chǎn)品或模式，都會引發(fā)較大爭議。其實(shí)在這個國家，有關(guān)社交的事都有爭議。古有QQ查找在線的人，接著有同城聊天室、休閑網(wǎng)游同城房間、校內(nèi)、51。似乎人們對于社交產(chǎn)品，印象里就只是聊網(wǎng)友約男女了。的確，基礎(chǔ)社交的目的就是為了人的選擇異性的吸引，但事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。網(wǎng)絡(luò)上嚷得最兇的，是那些最自以為是的罷了。陌陌也許是移動社交網(wǎng)絡(luò)里唯一在創(chuàng)建時就同步上線審核查封系統(tǒng)的產(chǎn)品，唯一不斷查封手持設(shè)備的產(chǎn)品。任何傳播淫諱圖片行為一經(jīng)舉報(bào)核實(shí)，永久不得使用陌陌，其他違反社交禮儀和規(guī)則的行為都會受到相應(yīng)處理。盡管規(guī)則不斷遭到來自技術(shù)和法律等方面的挑戰(zhàn)，但我們會積極尋求新的方式，讓社交得到應(yīng)有的尊敬。

我們從來都只做一件事，社交。讓城市里孤獨(dú)的人們相互關(guān)懷，讓倍感無趣的受傷的彷徨的或需要幫助的人們有一次機(jī)會，讓原本應(yīng)相互理解卻每天擦身而過的人們有機(jī)會坐下談?wù)劇６�在陌陌的每一天里，都發(fā)生著這樣那樣的互助經(jīng)歷。只不過是作為看官的你心里的一絲邪念，懷疑并嘲諷。

寫給下一年

創(chuàng)業(yè)的第一年，我們很幸運(yùn)，幾乎沒犯大的錯誤。當(dāng)然，沒發(fā)現(xiàn)錯誤也許就是錯誤。犯錯是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，何況陌生人的旅途中我們只能摸索前行，又何況我們沒人敢說自己充分了解并理解既有的主要用戶群，或潛在的用戶群。

下一年我們會沉淀下更多的自主技術(shù)和協(xié)議，陌陌2.0全新版本正在積極籌備中本月進(jìn)行限制公測。如果2.0順利提升整體效率，也許年內(nèi)會有更符合陌陌夙愿的3.0構(gòu)思與大家見面。

此刻我仍相信，這是中國移動互聯(lián)網(wǎng)最好的機(jī)會。

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