中天投資有限公司實(shí)習(xí)報告

中天投資有限公司實(shí)習(xí)報告

序言：

201*年4月份，我有幸中天投資有限公司選中，從而開始了我一個月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時間里，我近距離接觸了齊魯證券日照營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù)；同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。正文部分：一、公司簡介

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點(diǎn)和讀一些股評。

其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

1、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件；

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》；3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶；4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料�？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；

2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚(yáng)我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.三、自己的一些心得和建議

實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時也思考了一些問題：1、關(guān)于工作時間股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷λ麄儊碚f，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。2、區(qū)分客戶

和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的；3、交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了，很有點(diǎn)報復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩；4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。關(guān)于即將推出的第三方存管制度

(1)概念：客戶證券交易結(jié)算資金（俗稱“保證金”）第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨(dú)立第三方存管。實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收�？蛻糇C券交易資金、證券交易買賣、證券交易結(jié)算托管三分離是國際上通用的“防火”規(guī)則。(2)背景：我國證券市場是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和發(fā)展起來的新興市場，由于證券市場法律體系不完善，交易管理制度設(shè)計(jì)存在缺陷，證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全和自我守法合規(guī)意識不強(qiáng)等因素，一些證券公司出現(xiàn)了挪用、質(zhì)押客戶證券交易結(jié)算資金，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象，給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了證券公司的行業(yè)形象，挫傷了客戶的信心。因此，必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為，換回行業(yè)信譽(yù)和客戶信心，督促證券公司規(guī)范發(fā)展。201*年末，證監(jiān)會在設(shè)計(jì)南方證券股份有限公司風(fēng)險處置方案時，提出實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度。

(3）目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道,從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生,從根本上建立起確�？蛻糇C券交易結(jié)算資金安全運(yùn)作的制度,達(dá)到控制行業(yè)風(fēng)險、防范道德風(fēng)險、保護(hù)投資者利益、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的。

(4）原因：實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確保客戶證券交易結(jié)算資金不被券商挪用，是因?yàn)樵撝贫扔行У卦谧C券公司與所屬客戶證券交易結(jié)算資金之間建立隔離墻。具體而言，實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度后，客戶可以在存管銀行網(wǎng)點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票；由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。5、齊魯證券和建設(shè)銀行

在這段時間里，柜臺前有些客戶會混淆齊魯證券和建設(shè)銀行。齊魯證券的前身是1991年9月8日成立的建設(shè)發(fā)展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司，201*年改制為齊魯證券股份有限公司，是國內(nèi)首批綜合類券商之一。齊魯證券應(yīng)該很是注重自身品牌的宣傳的，畢竟品牌對于一個公司來說非常重要的；6、齊魯證券前景

在十五年的發(fā)展過程中，公司形成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范；市場地位穩(wěn)固；風(fēng)險控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好；以人為本，人才優(yōu)勢明顯；服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種積極，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時時給人一鼓舞，我深信齊魯?shù)陌l(fā)展前景一定很令人振奮。四、經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，也想對自己和股民提一些建議1、正確認(rèn)識股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富,同時也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識股票投資.只有正確認(rèn)識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個非常正確、清晰的認(rèn)識�；厥装头铺氐某晒χ�路，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實(shí)是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯誤地認(rèn)識了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

2、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔(dān)心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后，雖然這次實(shí)習(xí)時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力

擴(kuò)展閱讀：投資公司操盤手實(shí)習(xí)報告

在**投資咨詢有限公司實(shí)習(xí)

【摘要】

本人于201*年10月18日至201*年1月25在廣州**投資咨詢有限公司進(jìn)行為期三個月的操盤手實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，通過閱讀期貨基礎(chǔ)知識和期貨法律法規(guī)等期貨方面的專業(yè)書籍，在公司總經(jīng)理的指導(dǎo)和講解下進(jìn)行模擬操盤，使我基本了解以及掌握了期貨市場的概念和交易方式，以及對期貨盤面的K線分析、資金管理和風(fēng)險控制有了一定的認(rèn)識。通過本次實(shí)習(xí)，大大提高了本人的對期貨的認(rèn)識和在操盤中遇到的各種問題的應(yīng)對方法，將理論知識運(yùn)用于實(shí)際，將為本人今后的發(fā)展奠定下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

前言

期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。操盤手是職業(yè)交易員,是為別人炒期貨的人,主要是為大戶（投資機(jī)構(gòu)）服務(wù)的。操盤手負(fù)責(zé)接受客戶的交易指令并把指令輸入到交易所的主機(jī)內(nèi)完成：建倉、吸籌、拔高、回檔、出貨、清倉等。操盤手對盤面把握得很好，能利用資金優(yōu)勢來在一定程度上控制盤面的發(fā)展，他們會有效發(fā)現(xiàn)盤面上每個細(xì)微的變化，從而避免風(fēng)險的發(fā)生。

一、實(shí)習(xí)簡介

（一）實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)時間實(shí)習(xí)單位：廣州市**投資咨詢有限公司實(shí)習(xí)崗位：操盤手實(shí)習(xí)時間：201*年10月18日～201*年1月25日（二）實(shí)習(xí)單位概況1．**企業(yè)文化

**企業(yè)文化經(jīng)過多年年的積淀，以“共生共贏”的“和諧”與“中庸的天人合一”為主線，達(dá)到至誠、至善。

天道與人道合一：“誠者，天之道。誠之者，人之道也。誠者，不勉而中，不思而得，從容中道，圣人也。”

天道就是誠，人道就是追求誠，“擇善而固執(zhí)之者也”都能達(dá)到至誠、至善的天人合一境界。

天性與人性的合一：天性是至善、至誠、至仁、至真，那么只有人性達(dá)到了至善、至誠、至仁、至真的天性，才能稱的上真正意義上的天人合一。

理性與情感的合一:“喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和”人的喜怒哀樂是人的自然屬性，是情感的表現(xiàn)，為追求至誠、至善、至仁、至真的天性，因而對情感要有一定的約束和限制，要表現(xiàn)出一定的理性。尤其期貨行業(yè)至關(guān)重要。

內(nèi)外合一、忠恕寬容:就是要做到品德意識與品德行為的合一，或者說知與行的合一。要做到用愛自己的心去愛他人，用責(zé)備他人的心來責(zé)備自己，用自己的真誠忠恕去感召人，感化人，塑造人。

企業(yè)追求：實(shí)現(xiàn)您資本的增值是新紀(jì)元永遠(yuǎn)的追求。企業(yè)宗旨：誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新。企業(yè)精神：天行健，君子以自強(qiáng)不息。

企業(yè)使命：和諧共贏，實(shí)現(xiàn)客戶資本源源不斷地增長，子女學(xué)有所教，員工老有所養(yǎng)，為股東創(chuàng)造不斷增長的價值。

企業(yè)愿景：穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展、打造專業(yè)化國際化的金融百年老店。

2.**投資咨詢有限公司概況

公司目前投資項(xiàng)目涵蓋股票、期貨、現(xiàn)貨、外匯等。公司已和國內(nèi)眾多知名投資公司、證公司、期貨公司、基金公司、私募機(jī)構(gòu)建立了友好的合作伙伴關(guān)系，保證以尖端的科研力量和強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)為客戶提供高質(zhì)量的投資理財服務(wù)。專業(yè)從事金融投資咨詢和個人投資理財咨詢。公司為個人投資者提供這樣的服務(wù)，就是風(fēng)險管理和交易策略咨詢培訓(xùn)。提供獨(dú)立的關(guān)于國際證券（股票、基金、期貨），外匯及（外匯期權(quán)）,黃金等金融類衍生品的投資理財與培訓(xùn),以及投資決策軟件推廣。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容1.對期貨和期貨公司的認(rèn)識

關(guān)于期貨方面的知識，在學(xué)校專業(yè)科中有所涉及。但是通過在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對期貨市場發(fā)展的歷史，組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程，法規(guī)管理，以及具體的保值，投機(jī)，套利，商品期貨，金融期貨等有了進(jìn)一步的了解。

期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。

期貨經(jīng)紀(jì)公司按照一定的流程，根據(jù)期貨交易法律規(guī)范、政策和相關(guān)條例規(guī)定，向政府期貨交易主管部門申請登記注冊，經(jīng)過政府期貨交易主管部門批準(zhǔn)營業(yè)執(zhí)照，并在全國期貨協(xié)會注冊之后，才可以期貨經(jīng)紀(jì)公司名義開展具體業(yè)務(wù)的實(shí)體。我國的第一家期貨經(jīng)紀(jì)公司于1992年在廣州成立，迄今為止期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)經(jīng)過了二十年的發(fā)展歷程。

通過梁總經(jīng)理以及其他同事的介紹，我對**投資咨詢有限公司的一般情況和主要業(yè)務(wù)工作，對期貨市場及交易過程中一些基礎(chǔ)概念、公司日常精力的醞釀運(yùn)作方式等也有了一定程度的了解。

2.對期貨交易的初步學(xué)習(xí)

對期貨有了基本認(rèn)識之后，我開始在梁總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)看盤面。我的學(xué)習(xí)首先是從最基礎(chǔ)的看實(shí)時報價以及期貨價格走勢圖開始的。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我漸漸地可以看明

白實(shí)時報價的變化了，也可以比較熟練的分析實(shí)時的買入，賣出，成交量等等重要的數(shù)據(jù)。感覺上是低買高賣，但是期貨交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。期貨的波動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市，風(fēng)險極大。

實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己關(guān)于期貨方面的知識還存在結(jié)構(gòu)上的缺陷。例如，公司里德其他同事可以根據(jù)價格走勢的變化，即盤面的變化，作出對未來一段時期價格發(fā)展的基本判斷，看漲或是看跌，從而可以做出交易方向頭寸上的判斷，做多或者做空，進(jìn)而獲取收益。這種對于期貨市場的分析能力正是我所欠缺的。于是，在學(xué)習(xí)的同時，我還攻讀了約翰墨菲的《期貨市場技術(shù)分析》等書籍，基本了解如何觀察分析期貨市場的發(fā)展和走勢，明白了期貨實(shí)時報價以及價格走勢盤面的情況，可以通過圖表數(shù)據(jù)對市場實(shí)時狀況進(jìn)行簡單分析，并能了解盤面所反映市場價格和供給需求方面的信息。

3.對資金管理和風(fēng)險控制的了解

期貨交易給人的感覺上是低買高賣，但是期貨交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。期貨的波動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市，風(fēng)險極大。從這個原因來說，期貨公司要從自身利益出發(fā)，幫助客戶進(jìn)行風(fēng)險管理，這樣就是在保證客戶的利益的同時公司也保證了自身的利益，避免穿倉等不良后果的發(fā)生。更重要的是期貨公司需要及時準(zhǔn)確的把握市場的整體動向，進(jìn)而敏銳的把握到市場上可能的價格變化，對客戶進(jìn)行，以保證自身的利益。對資金進(jìn)行管理是非常有必要的，一個好的管理方法，能使你在同樣的走勢，同樣的做多或做空當(dāng)中，盈利的時候能達(dá)到最大化；虧損的時候能夠最小化。對風(fēng)險的控制同樣是有必要的，它能使你在股市生涯中走的更遠(yuǎn)。

4.對市場技術(shù)分析進(jìn)行學(xué)習(xí)

通過以上的學(xué)習(xí)之后，我對期貨市場有了最初步的了解，基本掌握了技術(shù)分析中最為淺顯的基礎(chǔ)要領(lǐng)的內(nèi)容，對價格的大體走勢也可以做出極為粗略的估計(jì)。市場技術(shù)分析需要的扎實(shí)的理論和實(shí)踐功底。通過指導(dǎo)，我基本了解了期貨報價的六個基本數(shù)據(jù)，六個基本數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠找齊。開始可以對于市場有所認(rèn)識，也可以理解接受平日所看文章的觀點(diǎn)和分析。例如，某一天，期貨的盤面不景氣，波瀾不驚，沒什么起伏。就連前一天浮動兇猛的大豆也是只有幾元錢的跳動。銅的期貨則呈現(xiàn)一路綠字。開始我認(rèn)為當(dāng)日缺乏交易材料，將會非常平淡。突然，我認(rèn)識到價格下跌的情況下，同樣可以通過賣空業(yè)務(wù)獲取利益。這正是期貨交易和其他金融交易的區(qū)別所在。

二、實(shí)習(xí)主要收獲和體會

（一）實(shí)習(xí)收獲

通過這次在駿明投資咨詢有限公司三個月的實(shí)習(xí)，本人受益匪淺。1.風(fēng)險控制在期貨交易中的作用

在市場交易中，可能再沒有什么因素比風(fēng)險控制更為重要了。一個交易者，可以沒有一個生產(chǎn)正期望收益的行情判斷體系，也可以沒有好的交易策略，但絕不可以沒有一個基本的

風(fēng)險控制方案。因?yàn)橘Y金是一個交易者在市場中的生命，而風(fēng)險控制所要解決的是如何保護(hù)生命，如何降低市場風(fēng)險和不利的交易結(jié)果對資金所帶來的沖擊的問題。風(fēng)險控制水平的高低直接決定著一個交易者的市場生命會持續(xù)多久。風(fēng)險控制的方法很多，最常見的就是通過控制單筆交易虧損比例的風(fēng)險百分比模式。

2.期貨資金管理的重要性

期貨投資資金管理，是期貨投資過程中十分重要的一環(huán)。成功的資金管理，是期貨投資取得勝利的保證。如果要長久地立于不敗之地，資金管理是最重要的部分，它告訴交易者如何掌握好自己的錢財。因?yàn)槠谪浥c股票不同，它是以少量的資金去獲取高額利潤的機(jī)會，所以市場價格波動頻繁，存在著較大的不確定性，如果資金管理不好，很有可能沒有機(jī)會挽救，這就是操作期貨最致命的地方。所以學(xué)會運(yùn)用資金管理恰恰增加了投資者生存下去和賺錢的機(jī)會。

資金管理是指資金的配置問題，其中包括投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排，在各個市場上應(yīng)分配多少資金去投資或冒險，止損指令的用法，報償風(fēng)險比的權(quán)衡，在經(jīng)歷了成功階段或挫折階段之后分別采取何種措施，以及選擇保守穩(wěn)健的交易方式還是大膽積極的方式等方面。一些普遍性的資金管理要領(lǐng)雖然基本，但作用很大。

3.了解保證金制度

保證金分為結(jié)算準(zhǔn)備金和交易保證金。結(jié)算準(zhǔn)備金是指會員為了交易結(jié)算在交易所專用結(jié)算賬戶中預(yù)先準(zhǔn)備的資金，是未被占用的保證金。結(jié)算準(zhǔn)備金的最低余額由交易所決定。交易保證金是指會員在交易所專用結(jié)算賬戶中確保合約履行的資金，是已被合約占用的保證金。當(dāng)買賣雙方成交后，交易所按持倉合約價值的一定比例向雙方收取交易保證金。根據(jù)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，交易所可根據(jù)期貨市場的具體情況調(diào)整交易保證金水平。

保證金是利用杠桿比率，提高購買力的方法。如果您有2,000美元現(xiàn)金在一個保證金帳戶中，并允許100:1的杠桿率，您可以買到最高價值200,000美元的外匯，因?yàn)槟鷥H需在您的帳戶顯示購買價格的1%作為擔(dān)保，換句話說，您擁有購買$200,000的購買能力。保證金使您用更少的現(xiàn)金投入，來增加投資回報。需要注意的事，保證金交易既能擴(kuò)大您的盈利，也同樣能擴(kuò)大您的虧損。

4．我國目前的上市的期貨品種

目前，經(jīng)中國證監(jiān)會的批準(zhǔn)，可以上市交易的期貨商品有以下幾種：（1）中國鄭州商品交易所：小麥，棉花，白糖；（2）大連商品交易所：大豆，豆粕，豆油，玉米；（3）上海期貨交易所：銅，鋁。天然橡膠。燃料油。（二）實(shí)習(xí)體會

股票只有漲的時候我們才能賺到錢，因?yàn)樗�只能單向交易，而期貨是進(jìn)行雙向交易，只

要判斷正確，期貨市場跌的時候照樣能夠賺到錢。而且期貨是T+0交易,每天可以交易數(shù)個來回,建倉后，馬上就可以平倉。而股票是T+1交易，當(dāng)天買入的只能第二個交易日拋出。這樣看來，期貨市場相比股票市場有很大的優(yōu)勢，為什么大部分人都選擇炒股而不是炒期貨呢？因?yàn)槠谪泴?shí)行保證金制、追加保證金制，而且有到期強(qiáng)行平倉的限制，從而使其更具有高收益、高風(fēng)險的特點(diǎn)。如果滿倉操作，期貨可以使你一夜暴富，也可能使你頃刻間賠光（爆倉），所以風(fēng)險很大。而股票基本沒有賠光的。

其實(shí)大多數(shù)人覺得期貨風(fēng)險太大，那是因?yàn)樗麄儾欢�得止損止贏的方法，而且沒有一個謹(jǐn)慎的態(tài)度，不知道資金管理和風(fēng)險控制之重要。在高額盈利的可能性面前失去了理智，結(jié)果最后弄得自己輸了個血本無歸。其實(shí)如果夠謹(jǐn)慎，愿意采用減倉，止損的方法，期貨的風(fēng)險可以降到很低，雖然這樣盈利也相對較小。期貨市場越保守越好。畢竟你雖然可以承受一夜暴富，卻不能承受錢全部賠光。在期貨市場絕對不能滿倉，滿倉雖然能為你帶來盈利，同樣助長你的貪婪，就在你放松警惕、忘卻恐懼時，市場就會給你顏色看。你必須在穩(wěn)定的前提下追求盈利，這才是期貨市場不變的準(zhǔn)則。當(dāng)你放棄豪賭的心態(tài)，抱著敬畏的心情去炒期貨時，期貨市場對你來說就沒有什么大的風(fēng)險了。在期貨的面前，要做一個永遠(yuǎn)謙遜的學(xué)生，這樣才能獲得成功！

最后引用全國期貨實(shí)盤賽狀元李永強(qiáng)的形容他炒期貨的心態(tài)的一句話：“如履薄冰，時刻不忘恐懼。”

三、實(shí)習(xí)想法和建議

（一）想法

期貨市場，可以說就像是古羅馬的大角斗場。那些生產(chǎn)者和制造者就是看臺上的觀眾，他們進(jìn)入市場并非希望得到更多的利益，在絕大多數(shù)時刻，他們所希望的只有保持現(xiàn)有的利益�；蛟S期貨交易會消耗他們一些手續(xù)費(fèi)用，但是可得以保證更大的根本利益，也是劃的來。畢竟，看角斗是舒服，可還是需要付出票款的代價愛。此外的那些投機(jī)者，就是場內(nèi)的斗士了，說得殘酷一點(diǎn)，說得絕對一點(diǎn)，他們只有兩個結(jié)局：退出場地，或者結(jié)束在場地上。就像有一天祖教師所說，期貨市場，如果你撤出去，你縱有萬貫家財也不是你自己的，沒人知道他們會在什么時候忽地散去。斗士們生存的方法只有一個，擊倒對方，使對方的流血或失敗，才是自己唯一的生存的道路。固然存在著眾多操作盤手法，但是，歸根結(jié)底，任何人都是只面臨著兩種選擇：多還是空。戰(zhàn)爭從此開始，我們盡可以聯(lián)系任何我們所知道的戰(zhàn)役來充實(shí)我們對期貨市場的想象，因?yàn)閷?shí)際基本如此。有人說這是賭博也不無道理，每個人都要自行作出的每一分錢都是從別人口袋里掏出來的，這就是期貨市場的全部。正是因?yàn)檫@樣，有著無數(shù)的人投入這場戰(zhàn)爭，才使得占實(shí)際市場相對較少份額的希望進(jìn)行保值的人有所依托。

（二）建議

對于這次實(shí)習(xí)，由于各種原因，我與實(shí)習(xí)單位的溝通存在某種程度上的問題。由一開

始以實(shí)習(xí)生的方式的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，到最后以簽約員工的方式進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。的人事部以“你們答應(yīng)了以后都在這里工作才讓你們進(jìn)來實(shí)習(xí)”的理由要求我們簽下了一年的合同，如果工作不夠一年離職則要收取違約金。人事部的這種辦事方法，實(shí)在是讓我感覺到不合理。希望今后學(xué)校能協(xié)助我們提前與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，避免這種情況再次出現(xiàn)。

（三）存在問題以及解決辦法1.行情、交易系統(tǒng)問題

不夠穩(wěn)定的行情系統(tǒng)必定導(dǎo)致員工的工作出現(xiàn)失誤。駿明投資咨詢有限公司在行情、

交易系統(tǒng)上存在的一些漏洞。我認(rèn)為，駿明投資咨詢公司應(yīng)該購置一些電腦等辦公物品，供工作人員使用，應(yīng)該改進(jìn)和進(jìn)一步完善行情、交易系統(tǒng)，以減少因系統(tǒng)問題帶來的不必要的損失。

2．解決方案

應(yīng)該考慮聘請專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)置人員來對公司進(jìn)行系統(tǒng)的升級和完善，學(xué)習(xí)和了解各種行情系統(tǒng)的優(yōu)勢和缺陷，并且定制出一套適合自身的行情、交易系統(tǒng)。聘請擁有多年期貨交易經(jīng)驗(yàn)的人材協(xié)助管理層管理公司業(yè)務(wù)。

感謝系領(lǐng)導(dǎo)對我們這次實(shí)習(xí)的大力支持與協(xié)助，以及無微不至的關(guān)懷！感謝指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)期間依然不忘關(guān)心我的生活與工作！感謝這三個月來一起工作的幾位同學(xué)，無論是在生活上還是工作上，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關(guān)懷與愛護(hù)，沒有他們的悉心培養(yǎng)，就沒有今天的我。我將會用我的一生與成功來回報諸位的恩情。

三、實(shí)習(xí)的收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ�工作的每一個環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。

（二）充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

（三）不斷學(xué)習(xí)工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

三個月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

友情提示：本文中關(guān)于《中天投資有限公司實(shí)習(xí)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中天投資有限公司實(shí)習(xí)報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《中天投資有限公司實(shí)習(xí)報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/603155.html

• 上一篇：實(shí)習(xí)報告(中益投資公司)
• 下一篇：畢業(yè)生投資公司實(shí)習(xí)報告