LED顯示屏如何走出銷售之路

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LED顯示屏如何走出銷售之路

LED顯示屏雖然近年來成為很多廠家的主打產(chǎn)品，但是廠

家大部分都是跟當(dāng)?shù)鼗蛘吣车氐恼�府合作，真正通過市場商戶流通的產(chǎn)品量并不大。，隨著樓市調(diào)控，LED電子顯示屏領(lǐng)域同樣遭遇巨大的影響，主要表示是從201*年下半年開始，國家經(jīng)濟速度放緩，很多工程遭遇滯留，作為以政府工程領(lǐng)域的LED產(chǎn)品銷售下降，歐美等發(fā)達(dá)國際債務(wù)危機也直接影響

到銷售情況。

LED離我們距離有多遠(yuǎn)?

消費者都知道LED產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但對于這個好的概念還不明晰，只是在購貨過程中如果導(dǎo)購介紹說是LED電子顯示屏產(chǎn)品他們會關(guān)注，還會看價格是不是能接受，如果是他們預(yù)算能接受，他們會考慮。對于一些LED老消費者來說，他們更在乎的是如何買到性價比高的產(chǎn)品。定位高端的產(chǎn)品，他們的造價也很高。雖然很有賣點，但產(chǎn)品價格比較昂貴，所以在工程上很少應(yīng)用，造價太高，只有一些星級賓館用的多一些。LED用在水晶燈、蠟燭燈上，光效好，而且由于體型小巧，起到了畫龍點睛的效果，使用壽命長，省電節(jié)能，對于購買這些中高檔產(chǎn)品的顧客來說，對于LED和傳統(tǒng)光源的價格差，并

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不是特別敏感，多數(shù)關(guān)注的還是整燈的效果。隨著很多家庭將LED產(chǎn)品帶進家里，跟風(fēng)性較強的普通老百姓看到了LED在裝飾輔助領(lǐng)域運用的效果，于是很多普通老百姓也越來越在乎家庭燈光的作用，而筒燈、射燈將極大的滿足家庭在天花板塊的需要，讓整個天花在裝飾上配備LED商照產(chǎn)品，更是錦上添花。但是現(xiàn)在缺少的是性價比好的產(chǎn)品，普及起來還是很慢，

畢竟太高端的產(chǎn)品普通的消費者接受起來很困難。

LED企業(yè)如何尋找通路

那么如何找到通往國外市場的“出口”?目前，LED企業(yè)已走出了第一步：瞄準(zhǔn)藝術(shù)造型燈這一國外熱門商品，一些企業(yè)將太陽能與LED電子顯示屏結(jié)合在一起，這一“賣點”的出現(xiàn)獲得了國外采購商的極大青睞。如何在潛力巨大的LED市場上分得一杯羹?單一做某一個環(huán)節(jié)風(fēng)險很大，而打通產(chǎn)業(yè)鏈才能贏得主動。一些地方的LED產(chǎn)業(yè)主要集中在封裝和應(yīng)用上，但其實做封裝即從國外買芯片自己做成光源的企業(yè)不過三五家。絕大部分企業(yè)只做應(yīng)用，從廣東等地買光源再進行組裝，這樣成本很難控制。如果企業(yè)能自己做光源，成本就更可控一些。與之相應(yīng)的是，只做封裝不做應(yīng)用也沒有優(yōu)勢。

LED市場與高價之間如何找到平衡

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總的來看，LED顯示屏還是有行情的�，F(xiàn)在客戶不僅看重的是節(jié)能效果，而且價格也相當(dāng)重視，他們的原則是出最少的錢，買來最實惠節(jié)能的產(chǎn)品，但這一點往往會產(chǎn)生沖突�，F(xiàn)如今，客戶的專業(yè)知識還是欠缺的，對LED這個本身的了解也是缺乏認(rèn)識的，面對現(xiàn)在的市場，要想真正的打入市場，除了那些知名過硬的品牌，對于要進入知名品牌的LED顯示屏廠商來說，要像知名品牌那樣打入市場，真可謂不是一件容易的事情。生產(chǎn)廠商應(yīng)該怎么樣面對，我想還是主打中高端產(chǎn)品，因為時代在進步，人們的常識也會隨之增長，他們終究會了解并接受價格高昂的中高端產(chǎn)品。而對于廠商，可以對產(chǎn)品知識做個普及，還有就是對銷售人員加強專業(yè)知識的培訓(xùn)和溝通能

力的提升，讓他們能夠很暢通很自信的與客戶溝通。

LED的發(fā)展到了一個拐角，市場認(rèn)可度也在不斷上揚，隨著價格的不斷下降，在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，會成為了一個很大的增長點。在工程領(lǐng)域，由于照明時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家用，節(jié)電效果更明顯，使用壽命更長，帶來的利益顯而易見，受到追捧就是理所當(dāng)然。而企業(yè)面對龐大的潛在需求，如何制造更好的產(chǎn)品，來面對越來越劇烈的競爭，是目前最嚴(yán)峻的問題。

擴展閱讀：LED顯示屏銷售手冊

一、芯片分析

1、顯示屏（戶外全彩LED顯示屏都是靜態(tài)掃描的，全彩屏亮度每平米達(dá)到5500CD以上，戶外單雙色的是1/4掃描，每平米亮度在3500CD以上；室內(nèi)全彩屏一般1/8掃描，亮度在1000CD以上，室內(nèi)單雙色是1/16掃描，每平米的亮度在150CD以上）掃描都可以做成靜態(tài)掃描的，亮度可以增加，每平米多加800元以上。

2、安裝位置是否能承受屏體重量，立柱要考慮到底部基礎(chǔ)土地情況，安裝考慮到屏體屏體是否能抗臺風(fēng)：12級以上，地震8級以上。

3、控制系統(tǒng)技術(shù)要求：有沒有遠(yuǎn)程控制和局域網(wǎng)控制要求，通常我們與電腦聯(lián)在一起控制來播放電視，DVD等信號，電腦基本要求AGP插槽和PCI插槽。

4、顯示屏到電腦距離有多遠(yuǎn)？光纖還是網(wǎng)線，一般建議用光纖，因為傳輸信號好，不容易失真，多�？梢栽�500m以上，單模在10公里，五類雙絞線100以下。三、屏體面積大小和型號

要清楚了解客戶做室內(nèi)還是戶外LED顯示屏？全彩屏可以用來播放電視，DVD：雙色屏可1、什么是LED

LED是發(fā)光二極管英文縮寫（LIGHTEMITTINGDIODE），顯示屏行業(yè)所說的LED特指能發(fā)出可見波段的LED

2、什么是像素

LED顯示屏的最小發(fā)光單位，同普通電腦顯示器中所說的像素含義相同；另外像素距（點間距）：相鄰兩個像素點之間的中心距離；3、什么是LED顯示模塊

由若干個顯示像素組成的，結(jié)構(gòu)上獨立、能組成LED顯示屏的最小單元。典型的有8*8等4、什么是SMT？什么是SMD？

SMT就是表面組裝技術(shù)（SURFACEMOUNTEDtechnology的縮寫），是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)與工藝；SMD是表面組裝器件（surfacemounteddevice的縮寫）5、什么是LED顯示模組

有電路及安裝結(jié)構(gòu)確定的、具有顯示功能、能通過簡單拼裝實現(xiàn)顯示屏功能的基本單元6、什么是LED顯示屏

通過一定的控制方式，由LED器件陣列組成的顯示屏幕；7、什么是雙基色，偽彩、全彩顯示屏

通過不同顏色的發(fā)光二極管能夠組成不同的顯示屏，雙基色是由紅、綠或黃綠兩種顏色組成、偽彩是由紅色、黃綠、藍(lán)色三種不同顏色組成、全彩是由紅色、純綠、純藍(lán)三種不同顏色組成。8：什么是同步系統(tǒng)，什么是異步系統(tǒng)？同步和異步是相對于電腦所言的，所謂的同步系統(tǒng)，是指顯示屏所顯示的內(nèi)容和電腦顯示器同步顯示的LED顯示屏控制系統(tǒng)；異步系統(tǒng)是指，將計算機編輯好的顯示數(shù)據(jù)事先存儲在顯示屏控制系統(tǒng)內(nèi)，計算機關(guān)機后不會影響LED顯示屏的正常顯示，這樣的控制系統(tǒng)就是異步控制系統(tǒng)9什么是實像素？什么是虛擬像素？虛擬像素分那幾種？什么是像素共享？

實像素是指顯示屏上的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點是1：1的關(guān)系，顯示屏實際有多少點，只能顯示多少點的圖像信息。

虛擬像素就是指顯示屏的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點數(shù)的1：N（N=2、4）的關(guān)系，它能顯示的圖像像素比顯示屏的實際像素多2倍或者4倍；虛擬像素按照虛擬的方式可分為：軟件虛擬與硬件虛擬：按照倍數(shù)關(guān)系分為2倍虛擬和4倍虛擬，按照一個模組上的排燈方式分為：1R1G1B虛擬和2R1G1B虛擬；10、什么是遠(yuǎn)程控制？在什么情況下使用？所謂的遠(yuǎn)程并不一定是遠(yuǎn)距離。遠(yuǎn)程控制包括主控制端與被控制端在一個局域網(wǎng)內(nèi)，而空間距離并不遠(yuǎn)；及主控制端和被控制端在比較遠(yuǎn)的空間距離內(nèi)兩種，客戶要求或者根據(jù)客戶控制位置超出光纖直接控制的距離，那么就用遠(yuǎn)程控制；11、什么情況下用網(wǎng)線？什么情況下用光纖？當(dāng)顯示屏和控制電腦的布線距離小于100米時，用網(wǎng)線傳輸；當(dāng)兩者間的距離小于500米大于100米時，用多模光纖，當(dāng)距離大于500米以上時，用單模光纖。一、LED顯示屏的分類

按照安裝環(huán)境分：室內(nèi)LED顯示屏、半戶外LED顯示屏、戶外LED顯示屏；

二、按照顏色分：單色LED顯示屏、雙色LED顯示屏、全彩LED顯示屏、偽彩LED顯示屏。三、漢字都是16*16（最小單位）點陣。即四個模塊可以顯示一個漢字。四、室內(nèi)LED顯示屏的構(gòu)成：模塊→單元板→→LED顯示屏邊框→五、戶外LED顯示屏構(gòu)成LED單燈→模組→→箱體→→套件→LED顯示屏六、LED顯示屏安裝方式

貼墻式屋頂式

鑲墻式吊掛式落地式七、控制系統(tǒng)顯卡

發(fā)送卡接收與轉(zhuǎn)接卡Model

1.LED顯示屏概述：LED顯示屏是利用發(fā)光二極管（LED）作為發(fā)光體制作的平板顯示器。LED具有光電轉(zhuǎn)換效率高、驅(qū)動電壓低，易于與計算機接口、使用壽命長的特性，屏幕的大小可按需要無縫拼接，使LED成為制作平板顯示器的首選器件。LED有紅、綠、藍(lán)三種顏色。藍(lán)色LED是20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的產(chǎn)品，藍(lán)色LED的出現(xiàn)，使全彩色LED顯示屏成為可能，隨著藍(lán)色LED晶片價格的不斷下降，全彩色LED顯示屏逐步得到了應(yīng)用，展示了LED顯示屏美好的發(fā)展前景。1)全彩色--構(gòu)成LED顯示屏的發(fā)光像元有紅綠藍(lán)三種顏色，依靠紅綠藍(lán)三種基色的不同灰度等級組合可以較好地還原自然界的色彩，具有豐富的表現(xiàn)力，從理論上講，其色彩的還原能力超過電視機，隨著藍(lán)色晶片的價格下降，全彩屏的制作成本不斷降低，將成為LED顯示屏的發(fā)展方向。2）視屏視屏是指LED屏幕與其控制計算機的顯示器具有點-點對應(yīng)的映射關(guān)系，視屏具有灰度控制，并且與計算機顯示器同步顯示，因此可以播放動畫、VCD，配接專用的多媒體卡，可以播放視頻信號，具有豐富的表現(xiàn)力。視屏不能脫離計算機工作，一般情況下，一臺計算機控制一塊視屏。LED顯示屏的主要技術(shù)參數(shù)

1.1.1.屏幕的分辨率：屏幕的分辨率是指屏幕具有的像素點的數(shù)量，用“列數(shù)量X行數(shù)量Y”表示。目前電視機比例是4:3和16:9，電腦的主要工作模式有640X480、800X600、1024X768三種。屏幕的分辨率越高，可以顯示的內(nèi)容越多，畫面越細(xì)膩，但是，分辨率越高，造價也就越昂貴，所以，應(yīng)按照顯示要求合理設(shè)計屏幕的分辨率。

1.1.2.灰度等級：色彩再現(xiàn)是通過紅綠藍(lán)三種基色的不同亮度組合來實現(xiàn)的，每種基色具有的亮度等級稱為灰度級，色彩再現(xiàn)的精彩程度取決于三基色的灰度級數(shù)，灰度級越高，色彩再現(xiàn)越逼真。灰度的實現(xiàn)是通過控制LED管的電流的占空比來實現(xiàn)的。我們已開發(fā)出成熟的1024級灰度控制技術(shù)，并將其應(yīng)用于全彩色LED顯示屏，使全彩屏能夠再現(xiàn)1667萬種色彩，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。此外，我們采用了獨特的g校正技術(shù)，在同一基色的1024個灰階上，如果簡單采用等間隔調(diào)亮技術(shù)，即每個灰階按線性規(guī)律等分，會造成畫面模糊，層次感差。我們在認(rèn)真分析了人眼的視覺特性后，根據(jù)LED的發(fā)光特性，率先提出并實現(xiàn)了非線性級差校正（即g校正）技術(shù)。這種技術(shù)在低亮度區(qū)級差小，灰階級數(shù)密集，逐步到高亮度區(qū)時級差增大，灰階級數(shù)減少，最終造成視覺效果上的“級差一致性”，確保屏幕具有更好的視覺效果。

1.1.3.屏幕的亮度：為了能夠顯示鮮明的畫面，屏幕需要足夠的亮度，亮度的單位是cd/m2。亮度與單位面積的LED數(shù)量、LED本身的亮度成正比。LED的亮度與其驅(qū)動電流成正比，但壽命與其電流的平方成反比，所以不能為了追求亮度過分提高驅(qū)動電流。人眼對于亮度的感覺，不僅僅取決于發(fā)光體的亮度，還取決于周圍環(huán)境的照度以及發(fā)光體本身對外界光線的反射強度，比較科學(xué)的表述應(yīng)該是對比度，對比度的定義如下：發(fā)光時的亮度（發(fā)光亮度）對比度＝不發(fā)光時的亮度（反射亮度）

為了能夠顯示出亮度均一的文字和圖像，不受周圍光線的影響，屏幕應(yīng)具有足夠的對比度。不發(fā)光時的亮度與環(huán)境光照、屏幕反射系數(shù)成正比，而對比度則成反比，對比度越高，屏幕顯得越亮，我們深切地認(rèn)識到對比度對人眼的影響，所以我們在提高屏幕亮度的同時，盡量降低屏幕表面的光反射系數(shù)，屏幕表面材料的光反射系數(shù)控制得越低，在屏幕最高發(fā)光強度不變的情況下,即可保證有較高的對比度。對于表面光反射系數(shù)的控制，我們采用特殊的材料與特殊操作工藝，來保證其有效光反射系數(shù)不大于3.5%。一般說來，屏幕的對比度應(yīng)在10左右，人眼才會有一個比較舒適的感覺。

1.1.4.屏幕的均勻性：由于屏幕畫面是由很多個像素組成的，所以控制像素的亮度差就是一個很重要的課題，像素的亮度差用屏幕的均勻性來衡量，均勻性定義如下：白平衡時最暗像素點的亮度

均勻性＝白平衡時最亮像素點的亮度

我們選用知名廠家的發(fā)光晶粒，首先從材料上保證了像素點的亮度一致性。此外，在屏幕制作過程中，我們將對LED模塊進行篩選，確保模塊的亮度一致性。在電路設(shè)計上采取特殊的措施保證屏幕具有良好的均勻性。

LED顯示屏系統(tǒng)作為光、電、聲結(jié)合的多媒體高科技產(chǎn)品，主要包括以下部分：顯示屏體控制主機及通訊系統(tǒng)計算機及計算機外設(shè)系統(tǒng)軟件一、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

如上圖所示，顯示系統(tǒng)為VGA同步顯示系統(tǒng)，VGA同步即VGA顯示器上的內(nèi)容可完全同步地在大屏上顯示，這種結(jié)構(gòu)的顯示屏由播出機、控制板、屏體等組成，相互連接的關(guān)系如圖所示，圖中播出機為一臺PC計算機，內(nèi)含VGA專用顯卡、采集卡。

播出機一方面負(fù)責(zé)顯示內(nèi)容的信息收集，并將待顯示的內(nèi)容按LED顯示屏要求的特定格式和一定的播出順序在VGA顯示器上顯示；另一方面把VGA顯示器上顯示的畫面通過采集卡，向控制板上發(fā)送，采集卡是VGA用于顯示卡到LED屏之間的接口卡。通過該卡，VGA顯示器上的數(shù)據(jù)，以一定的速率實時向顯示屏傳送，控制板接受來自采集卡的信號，并將該信息自動分配到LED顯示屏的每個單元板，從而完成顯示屏所需要的各種信號，使LED顯示屏體顯現(xiàn)出色彩逼真、動態(tài)感強的畫面。屏體是LED最終顯示單元，它由LED顯示模塊框架、電源和各種信號連線而構(gòu)成。燈的工作電流紅燈（R）：1.8-2.2V；綠燈（G）：3.2-3.5V；藍(lán)燈（B）：3.0-3.3VLED顯示屏的寬與高的計算方式：

LED室內(nèi)顯示屏用Ф3.75（單元板的規(guī)格為：304mm*152mm，規(guī)格為64*32點）這個型號舉例。欲做一塊（長）4m*（高）3m的LED顯示屏，則計算方式如下：4m/0.304m=13.16這個時候要取整數(shù)（可以四舍五入），取13，然后用13*0.304m=3.952m

即：滿足上述要求的長應(yīng)為3.952m邊框有鋁材或者是不銹鋼，鋁材的有銀白色或者黑色，邊框的厚度約為8mm，寬度約為3.5mm，滿足上述要求的LED顯示屏的最終尺寸為：3.952+0.07（兩邊邊框的寬度之和）=4.022m同樣的道理：

LED顯示屏高度的計算方法為：3m*0.152m（單元板的高度）=19.74取整數(shù)20（四舍五入）、20為單元板的數(shù)量，凈屏體尺寸為：20*0.152=3.04m，含邊框的尺寸為：3.04m+0.07m=3.11m。

注意：漢字是16*16點陣的，一般的，室內(nèi)單元板的規(guī)格為64*32點陣，即：室內(nèi)單元板的高度一般都是可以截半的。

剛才計算室內(nèi)LED顯示屏的高度時可以取19.5，其結(jié)果為：19.5（塊）*0.152m=2.964m，含邊框的尺寸為：2.964m+0.07m（鋁材的寬度）=3.034m戶外LED顯示屏的計算方法：（PH16戶外全彩，箱體的尺寸為：1024mm*768mm）

如果指定欲作LED顯示屏的寬度與高度，可以用上述同樣的方式計算：如果客戶要求做30平米這樣的戶外全彩屏。對寬與高暫時沒有要求，可以如下計算：

通常按4:3和16:9的比例計算：若以4：3的比例來設(shè)計其寬與高：

寬的計算方式：30/12的結(jié)果開根號，然后乘以4，再除以1024mm取整。然后用整數(shù)乘以箱體的寬就是屏體要求的寬度。即：=1.581*4=6.324/1.024=6.17取整6，即：顯示屏的長度為：6*1.024=6.144m。同樣的道理：LED顯示屏高度的計算方法為：=1.581*3=4.743/0.768=6.17，取整數(shù)6。即：顯示屏的高度為：6*0.768=4.608m顯示屏的面積應(yīng)為：6.144*4.608=28.32m。LED顯示屏的優(yōu)點耗電低使用壽命長

格式靈活：可由用戶任意編排顯示模式

內(nèi)容豐富：可顯示文字、圖表、圖像、動畫、視頻信息信息量大：顯示的信息不受限制成本低亮度高故障少視角大可視距離遠(yuǎn)規(guī)格品種齊全LED顯示屏分類

每種基色又可以顯示若干個灰度級，通過對每種基色的灰度控制從而使顯示屏呈現(xiàn)出萬千色彩變化，從而可顯示出視頻效果。目前流行產(chǎn)品是256級灰度顯示屏，如：雙基色256級灰度顯示屏即可顯示出256*256=65536種顏色變化。

按顯示顏色分為：單基色、紅綠雙基色、紅綠藍(lán)三基色（全彩色）按控制方式分為：同步方式顯示屏和異步方式顯示屏

同步方式是指LED顯示屏的工作方式基本等同于電腦的監(jiān)視器，它以至少60場/秒的更新速率點點對應(yīng)地實時映射電腦監(jiān)視器上的圖像,通常具有多灰度的顏色顯示能力，可達(dá)到多媒體的宣傳廣告效果。

異步方式是指LED屏具有存儲及自動播放的能力，在PC機上編輯好的文字及無灰度圖片通過串口或其他網(wǎng)絡(luò)接口傳入LED屏,然后由LED屏脫機自動播放，一般沒有灰度顯示能力，主要用于顯示文字信息，可以多屏聯(lián)網(wǎng)

按使用功能分為：文字顯示屏、多媒體視頻顯示屏、行情顯示屏、條型顯示屏等按使用環(huán)境分為：室內(nèi)顯示屏、室外顯示屏、半室外顯示屏

按發(fā)光點直徑分為：Ф3、Ф3.7、Ф5.0、Ф10、方10、方12、方15、方19、方22等若干種規(guī)格

模塊化設(shè)計，結(jié)構(gòu)靈活

友情提示：本文中關(guān)于《LED顯示屏如何走出銷售之路》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，LED顯示屏如何走出銷售之路：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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