201*年醫(yī)療公司推廣,競價工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭，一晃1年多的時間過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步。在這1年多的時間里，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得明顯的成果，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：762，最高：4141IP;日PV:1253,最高：12501PV，以及網(wǎng)站日瀏覽量均有明顯上升。二、規(guī)劃文章內(nèi)容模板，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容

之前xx醫(yī)院網(wǎng)站提供的模式都是緊緊為了網(wǎng)站內(nèi)容而建立的，而不是從患者角度考慮出發(fā)的，網(wǎng)站的模式脫離了為患者服務(wù)的目標(biāo)，這樣的網(wǎng)站持續(xù)下去只有越做越死，沒有一點生機可言。作出解決方法：

規(guī)劃xx網(wǎng)站內(nèi)現(xiàn)有文章模式，從患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去寫文章，總結(jié)出文章模板，從而有針對性的去更新文章，增加文章在搜索引擎上的收錄，以便增加網(wǎng)站的訪問量。三、合理規(guī)劃文章關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站瀏覽量

放眼望去，201*年天津醫(yī)院行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，數(shù)不清的民營醫(yī)院拔地而起，相比之下，xx醫(yī)院靠什么武器才能守住咱自己的陣地呢？隨著社會的進步，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)成為人們每天不可缺少的生活必需品，而網(wǎng)絡(luò)營銷勢必會成為商家盈利的最大利器。

之前xx醫(yī)院內(nèi)部的關(guān)鍵詞比較混亂，沒有一點針對性可言，全是漫無目的去發(fā)文章，只是單單去應(yīng)付網(wǎng)站內(nèi)所需要的文章數(shù)量，沒有相應(yīng)的目標(biāo)及目的。作出解決方法：

拋開各家醫(yī)院花錢砸百度的情況下，做百度快照的同時，避開了熱門關(guān)鍵詞去做站內(nèi)相應(yīng)的優(yōu)化，做一些二類關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有針對性，有目的性的去(按照患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去劃分)寫文章，發(fā)文章，有的放矢的做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化，來增加網(wǎng)站的訪問量。

四、合理利用百度競價，實時調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競價賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)

劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。解決方法：

根據(jù)目前市場上百度競價上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進行實時調(diào)整，有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報。五、工作展望

1.增加亮點創(chuàng)意，多運用原創(chuàng)文章

隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式無非都是在百度上競價，利用大量資金去砸廣告，這樣的方法是有效果，但是隨著各家醫(yī)院的泛濫介入，這樣的方法往往付出與得到不成正比，加上其網(wǎng)站內(nèi)文章基本都是采納網(wǎng)絡(luò)上的文章，往往百度比較喜歡都是有質(zhì)量，原創(chuàng)的文章，質(zhì)量低下及抄錄的文章往往都不會被百度收錄。解放方法：

結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，針對患者關(guān)注的熱點問題去規(guī)劃網(wǎng)站專題，有目的性的去做百度推廣，例如天津民營醫(yī)院越來越泛濫，那么多的醫(yī)院老百姓怎么選擇呢？根據(jù)當(dāng)今的熱門話題作相應(yīng)推廣相信會使xx醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展更進一步。2.實時分析百度競價賬戶，合理調(diào)整架構(gòu)

由于百度競價是各大企業(yè)相互競爭的主要手段之一，隨著各大企業(yè)的深入，百度競價的競爭也會越發(fā)的激烈，在新的1年里針對于市場要做好百度競價關(guān)鍵詞的分析，實時對賬戶結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，錢要花到刀刃上，爭取利用最少的錢達到最好的效果。3.利用外鏈?zhǔn)侄危�促使網(wǎng)站攀升

隨著互聯(lián)網(wǎng)上各大企業(yè)都在依靠百度以及谷歌等搜索引擎來做網(wǎng)絡(luò)營銷，可想現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境競爭是何等的激烈，加上百度目前在大眾心中的認(rèn)知程度，百度已經(jīng)成為大眾生活當(dāng)中使用率最高的搜索引擎，要想在百度上有一個不錯的排名呢，外鏈的權(quán)重占了很大的比例，目前xxfck網(wǎng)站外鏈?zhǔn)侄伪容^單一，相比麗人，華北等醫(yī)院的外鏈權(quán)重還是有不小的差距。解決方法：

利用其網(wǎng)站媒體渠道，打通網(wǎng)絡(luò)媒體及xx醫(yī)院相互協(xié)作的關(guān)系，利用其天津主流網(wǎng)絡(luò)媒體渠道做一些權(quán)重比較高的外鏈，利用主流媒體提高網(wǎng)站流量及排名是商家慣用的主要手段(例如北方網(wǎng)，人民網(wǎng)天津健康頻道等欄目)總結(jié)這1年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)行業(yè)里相關(guān)的知識及文化，多利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與網(wǎng)絡(luò)部同仁共同努力，共同進步，爭取在新的一年里為公司創(chuàng)造更大的盈利，實現(xiàn)雙方的共贏。

擴展閱讀：醫(yī)療競價工作手冊

醫(yī)療競價工作手冊

創(chuàng)意標(biāo)題和描述要寫得吸引人，讓客戶一看就感覺這是他需要的，讓他有看你網(wǎng)站的欲望！做廣告的第一點就要抓“眼球”！先讓“對面的女孩看過來”，然后再施展你的“魅力”，讓“她”跟你走！

百度競價排名位置最好在第一頁，第一頁的最好位置是前3位，這幾個位置瀏覽量最高。做百度競價排名的目的就是讓你的客戶看見你，如果位置很靠后，是不會有多少人看到你，既然要表演，我們就爭取做A角，如果是做兵甲、兵乙，沒有人會記住你的！

一、建設(shè)賬戶機構(gòu)

分組指南：分組越細(xì)越好，獨特的關(guān)鍵詞要單獨放在一個獨特的單元中。

1、獨特關(guān)鍵詞分開的原因：便于正對性的寫創(chuàng)意，方便價格調(diào)整。獨特性的標(biāo)準(zhǔn)：價格獨特（價格太高的）、質(zhì)量度不一樣的、意義不一樣的

2、根據(jù)關(guān)鍵詞的共有含義放在一起。

3、價格很低和價格很高的要分開放。

二、提升質(zhì)量度的方法：

1、標(biāo)題包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越靠前越好。

2、描述要插入關(guān)鍵詞，包含2詞以上，并且最好前二十個字要出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

3、鏈接頁面的標(biāo)題描述，要和創(chuàng)意上的相匹配（一定要避免太多創(chuàng)意鏈接到首頁）

4、創(chuàng)意上的廣告語要有吸引過力，號召力。要能抓到患者的心理。

三、創(chuàng)意的寫法：

1、價格上加上硬廣告（適合品牌類的詞）

2、客觀描述加硬廣告（適合治療類的詞，只要直觀描述）

3、批量硬廣告的類型（適合醫(yī)院類的詞）

4、完全渾水摸魚型（適合癥狀、原因類的【一定要做到癥狀清晰，人群模糊】）

5、價格戰(zhàn)略型（直接寫多少錢包治）

做競價的一點要做點擊率，在做轉(zhuǎn)化率賬戶建設(shè)

賬戶劃分計劃一般都是采用病癥分類法來劃分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，陽痿等等，因為計劃和單元比較好劃分。計劃和單元的名稱不會影響整個賬戶的表現(xiàn)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量度的。

關(guān)鍵詞的劃分是賬戶的中心所在，一個賬戶怎么樣就是看關(guān)鍵詞了。我們自己的從病人的角度出發(fā)，從一個人懷疑自己得了病，先會在網(wǎng)上搜索身體出現(xiàn)這個情況是不是得了xx病了，這里就有一個劃分點了，xx病的癥狀，因為癥狀類的詞都是高流量的詞，只需把核心的詞建立單元進行拓展相關(guān)性詞匯就行，還有就是科普性的病癥詞。病人了解了這個病的病癥后覺得自己是得了這個病了，從這一刻起，這個病人就是潛在客戶了，也是從這一刻起才是我們的重點所在。

第一：他會先想知道xx病好治嗎？難治嗎？這是第一層疑問。第二：了解這個之后就會想知道xx病怎么治療？怎么治？如何治療？這是第二層疑問。第三：接下來他還會在想了解xx病能不能治？能不能治好？這是第三層疑問。第四：當(dāng)然有些病癥病人可能會以反問的形式來搜索的，xx病真的能治好嗎？好治嗎？

如何/怎么治療？這是第四層反問。

第五：這些都知道后就會想知道時間了，xx病多久能治好？xx病的治療時間？這是第

五層疑問。

第六：然后就是錢的問題了，治xx病多少錢，治療費用，手術(shù)費用，需要多少錢，治

療價格。錢這一塊是很多病人會去關(guān)注的，所以可以多話心思在上面。這是第六層詢問。

第七：這幾層下來，病人基本上能把病癥的信息了解清楚了。再接下來就是要找醫(yī)院了，

北京xx病醫(yī)院，xx病治療醫(yī)院,最好的xx病醫(yī)院,哪里有治療xx病醫(yī)院。這是第七層詢問。第八：這個之后病人基本上是明確的知道醫(yī)院了，病人會再次搜索考證的,比如:北京某某

醫(yī)院治療前列腺如何/怎么樣/好不好/有效嗎/行嗎/可以嗎/好嗎之類的,不過這個階段光靠關(guān)鍵字推廣只是一部分,主要是配合知道，問答和站內(nèi)外的文章敘述,以建立口碑為主,要讓患者可以搜索到有我們醫(yī)院相關(guān)的文章。第九：最后就是浙江/杭州xx醫(yī)院如何/怎么樣/好不好/專家好嗎/行嗎？這是第八層質(zhì)問

了。

還有就是醫(yī)院的品牌也不要忘記了單獨建立一個單元。

這其實就是一個患者從搜索到預(yù)約的心里變化過程,如果真是有需求治療的患者,他所搜的相關(guān)詞就肯定是包含在這幾層之間的。

男科賬戶策劃早泄陽痿前列腺炎性功能障礙男性生殖感染品牌詞行業(yè)詞競爭對手詞名詞品牌人群醫(yī)院、病種+醫(yī)院、地域+病種+醫(yī)院、專科、最好、科室、競爭醫(yī)院、看什么科、表現(xiàn)有什么特征、有什么表現(xiàn)、有哪些表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀什么癥狀、有什么癥狀、早期癥狀、主要癥狀、的癥狀、癥狀有哪些有何癥狀、初期癥狀、癥狀表現(xiàn)、是什么癥狀、癥狀初期、都有什么癥狀都有哪些癥狀、怎么回事原因病因、辦法方法、辦法、方法、療法、有什么辦法、使用什么方法、采用什么方法、最好的方法費用、多少錢、費用是多少、價錢、要多少費用、價錢是多少、花費、要得多少錢、價格是多少、治療治、如果治療、怎么治療、怎樣治療、醫(yī)治前綴、后綴的治療、怎么治、如何治、治療方法、治療辦法、怎樣治、怎么難治嗎、治的好嗎、治得好嗎、能治好嗎好治嗎、能不能治、中醫(yī)治療怎么、怎么辦、治容易嗎、什么藥能治如何診治、手術(shù)、手術(shù)治療、去哪里治療去什么科室、怎么回事預(yù)防危害、危害有哪些

四、關(guān)鍵詞的選擇

主要包括以下內(nèi)容：a、去掉不必要的關(guān)鍵詞：

比如醫(yī)院的名稱，因為醫(yī)院的名稱一般是唯一的，搜索排名不出意外應(yīng)該是第一位，再做競價意義不大；

再比如不擅長的病種，現(xiàn)在多數(shù)民營醫(yī)院多數(shù)定位在�？�，�？朴旨�中在幾個病種，你只宣傳你能治療的幾個病種就可以了，同一系統(tǒng)但是你不治療的病種就不要花錢了；

再比如自然排名靠前的關(guān)鍵詞，就不必要去競價了，同時你還應(yīng)該進行SEO優(yōu)化，不斷提升某些詞的排名，不斷去掉某些詞的競價廣告；

去掉競價很高的關(guān)鍵詞，很多人進入一個誤區(qū)，要爭就爭第一位，結(jié)果使熱度高的關(guān)鍵詞單價飛度提升，有些甚至夸張到了上百元一次點擊。如果你有足夠的財力，ok，做形象也是可取的，如果追求性價比，還是不湊這個熱鬧的好。

b、挖掘長尾關(guān)鍵詞：

什么是長尾關(guān)鍵詞前面詳細(xì)分析過，長尾的特點是點擊量不高、數(shù)量龐大。而且這些詞一般價格不高，也很少有人去競爭。

長尾的另一個好處是，這些詞一般比較長，語義也比較精確，所以它會帶來目標(biāo)明確的客戶，也就是精準(zhǔn)營銷，比如，你競爭“皮膚病”這個行業(yè)頂級關(guān)鍵詞，可能會花很多錢，來的人會很多，但是轉(zhuǎn)化率很低。如果把皮膚病細(xì)化后，比如“治療牛皮癬的北京哪家醫(yī)院好”，這樣搜索的人目標(biāo)明確，比搜索“皮膚病”的轉(zhuǎn)化率要高很多。

所以你可以充分挖掘、無限擴充這些關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞數(shù)量來提升流量，而且這個流量帶來的是精確的客戶。

五、質(zhì)量度的提升

百度引入一個質(zhì)量度的概念，你的廣告標(biāo)題、描述、鏈接頁面、點擊率都會影響到這個質(zhì)量度，質(zhì)量度會影響到你的競價排名，排名指數(shù)=價格×質(zhì)量度，所以在價格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越高。怎么提升質(zhì)量度呢?

百度說是廣告創(chuàng)意，其實就是怎么寫廣告詞，原則有：a、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越靠前越好

b、描述要包含關(guān)鍵詞，最好出現(xiàn)兩次或以上，前20字內(nèi)最好出現(xiàn)關(guān)鍵詞。太長的關(guān)鍵字可以分解，但前20字內(nèi)最好出現(xiàn)分解開的關(guān)鍵詞。在展示時，關(guān)鍵詞會飄紅，比較顯眼，另外，這里還透漏了一個SEO的秘密；

c、鏈接頁面的title和內(nèi)容最好和廣告詞匹配。避免出現(xiàn)所有廣告都鏈接到首頁的情況。d、廣告語要有吸引力，有號召性，能抓住患者的心理。因為展示和點擊的比例也是計算質(zhì)量度的因素。

百度關(guān)鍵詞標(biāo)題描述的幾種寫法

沒有任何一種寫法是絕對最好的

百度關(guān)鍵詞的寫法大致有如下幾類(以最熱門的人流業(yè)務(wù)為例)：1、價格戰(zhàn)+硬廣告：

例如：在百度內(nèi)搜索“無痛人流”：

標(biāo)題：做無痛人流信賴艾麗斯做人流僅需380元

描述1：北京醫(yī)院引進海倫無痛人流術(shù),不擴宮,不刮宮,有效防止子宮穿孔等術(shù)后并發(fā)癥。描述2：3分鐘無痛人流，輕松消除意外懷孕煩惱,呵護女性健康.24小時咨詢熱線:xxxxxx

這樣的標(biāo)題和描述特點：可以快速鎖定有效客戶，并在百度前臺過濾掉無效客戶。

2、客觀描述+硬廣告：

例如，在百度內(nèi)搜索“藥流的最佳時間”，標(biāo)題：藥流的最佳時間北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院描述1：藥流的最佳時間?懷孕時間是從末次月經(jīng)開始的那天計算,藥流適用于懷孕在49天以

內(nèi)。

描述2：無痛人流適用于懷孕在40天到70天以內(nèi),北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院海倫人流術(shù)可以達到幾

乎零創(chuàng)D傷.:

這樣的標(biāo)題和描述特點：可以在較大范圍覆蓋目標(biāo)用戶的同時，在百度前臺給用戶一定的暗示，增加用戶到達網(wǎng)站后的轉(zhuǎn)化率。

3、批量硬廣告類型：

例如，在百度內(nèi)搜索“人流與藥流”，標(biāo)題：人流與藥流到北京東方女子醫(yī)院

描述1：人流與藥流到北京女子醫(yī)院.海倫無痛人流技術(shù)采用進口微管可視技術(shù)。描述2：無痛無傷害不影響再孕.選海倫無痛人流,送價值200元愛心套餐:詳情咨詢在線專家.

這樣的標(biāo)題和描述特點：為那些具有明顯療法優(yōu)勢的疾病（科室）打硬廣告，在百度前臺改變搜索者的搜索目的，這樣的描述如果得到認(rèn)可點擊，轉(zhuǎn)化率將相當(dāng)高。

4、完全渾水摸魚型：

例如，在百度內(nèi)搜索“懷孕前的癥狀”,標(biāo)題：懷孕前的癥狀都有哪些?

描述1：懷孕前的癥狀有哪些?女性懷孕以后的癥狀存在較大差異,以下是普遍的懷孕癥狀:描述2：1.停經(jīng)是最重要的信號,2.有惡心,嘔吐的感覺,3.乳房有刺痛,膨脹和搔癢感。

這樣的標(biāo)題和描述特點：非常明顯了，絕對是渾水摸魚型的，根本不做任何用戶過濾，眉毛胡子一把抓，只要是有相關(guān)需求的用戶都拉進來。5、價格戰(zhàn)類型：

最顯著的特點就是在標(biāo)題和描述里面都主訴低價格，用低價來吸引患者，這與民營醫(yī)院早期報紙廣告思路類似。

以上是幾類非常通用，也經(jīng)過實踐檢驗比較有效的標(biāo)題和描述的寫法，由于每種寫法帶來的效果不一樣，在運用這些寫法的時候，有幾個問題需要注意：

a、對于百度關(guān)鍵詞費用投入不多關(guān)鍵詞又少的醫(yī)院，盡量考慮1、3、2、5種寫法。b、對于沒有特別療法的疾病，盡量考慮4、5種寫法。c、區(qū)域性很強的病種，標(biāo)題上帶上區(qū)域名稱。d、很長的關(guān)鍵詞不太適合采用硬廣告的寫法。

e、關(guān)鍵詞的標(biāo)題和描述一定要與目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)的內(nèi)容，目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)的文章內(nèi)容配合好。f、對于關(guān)鍵詞費用投入不多，但是有辦法弄到幾千個詞，長尾詞又相當(dāng)多的醫(yī)院，采用完全客觀的描述效果可能更好，筆者曾嘗試過這種寫法，效果還不錯，百度消費金額猛降，但是流量反漲，單價最低時低至0.8元/次點擊，但是總得點擊量與單價3元時差不了多少。你的產(chǎn)品價格一定要適應(yīng)市場，貴要貴的有理由!適當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整價格是銷售的一種策略，但是要切記：一定要客戶感覺到他購買的產(chǎn)品或服務(wù)的性價比是最高的!

在進入同質(zhì)(質(zhì)量相同)時代，有很多的產(chǎn)品質(zhì)量接近，還有一些就是同一個流水線生產(chǎn)出來的不同品牌的產(chǎn)品，但是消費者的選擇為什么不一樣?在這個時候，售后服務(wù)的保證起到了關(guān)鍵性的作用!海爾就是一個實實在在的例子。

百度是一種媒體，媒體只是中介，他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會的橋梁，能否擦出貿(mào)易的火花，就要看你的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、價格是否有優(yōu)勢、服務(wù)是否令客戶滿意，這些因素決定了你的廣告效應(yīng)的最終結(jié)果!

百度競價推廣創(chuàng)意撰寫技巧

1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點、價格等，描述可以突

出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。

2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到

一個契合點。

3.最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。

例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該

點擊，提高轉(zhuǎn)化率。

4.適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5.針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一

種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點擊率的研究成果撰寫。

6.適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點符號。

正常標(biāo)點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗。

7.采用精煉的短句。

避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

8.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。

可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖：

9.插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。個人認(rèn)為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼��?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具通配符。

方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在“{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。

默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設(shè)置。

溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標(biāo)題只能展示28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標(biāo)題“大眾輝騰手工打造新奢華^進口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰手工打造新奢華”，保證了語義通順。

錯誤示例如下:

在這個第三條創(chuàng)意中屬于單元內(nèi)關(guān)鍵詞同詞性把握問題，關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意不通順。

創(chuàng)意撰寫的幾點技巧：

通過創(chuàng)意撰寫使關(guān)鍵詞通配符飄紅和自然飄紅，同時適當(dāng)使用其他符號、標(biāo)點符號、及多種形式的撰寫。

下面是優(yōu)秀示例詳解：

這里的第二條創(chuàng)意中體現(xiàn)尤為明顯，

a.關(guān)鍵詞為包皮手術(shù)，所以創(chuàng)意標(biāo)題描寫圍繞關(guān)鍵詞(手術(shù))安全性（患者

最關(guān)心的問題）。

b．有效增加了關(guān)鍵詞的密度卻避免了關(guān)鍵詞疊加的不通順。C．使用標(biāo)點符號(問號)增加權(quán)重。

d．使用醫(yī)療導(dǎo)航的公益性詞語增加患者信任和好感。e.使用括號增加醒目程度。f.創(chuàng)意描述中突出了自己的優(yōu)勢。g．描述1中的以完整語句結(jié)束并加標(biāo)點，增加了成為推廣鏈接的可能。同時需要注意的是：創(chuàng)意中的著陸頁面也很重要，為了最大化的提升轉(zhuǎn)化率建議每個創(chuàng)意鏈接到最對應(yīng)的文章頁。

數(shù)據(jù)顯示：201*年第一季度，百度市場份額高達74.1%，在多達十余家搜索引擎的中國市場，幾乎占據(jù)了整個網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說明，百度已經(jīng)成為中國3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。

所以以網(wǎng)絡(luò)營銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門深不可測的學(xué)問。

百度競價機制之謎質(zhì)量數(shù)

百度的競價機制，像個迷一樣，吸引著無數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個百度競價機制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)百度推廣獨創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。

一個依據(jù)網(wǎng)頁的標(biāo)題、描述、頁面內(nèi)容、頁面構(gòu)成合理性等等，然后由系統(tǒng)評出一個綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點為1，這個點，是花最少錢又排第一位的重點。

綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)

這個關(guān)系式嚴(yán)格點應(yīng)寫作：綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫法，認(rèn)為這樣會嚴(yán)格點。其實百度是騙人，并沒有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫法，也許他們會在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。

由此，我們也便能輕松的推算相對位置點擊一次多少錢了，不過你是不是還會疑問：這里面還有一個未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?

上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個原點為1的系數(shù)，上下浮動，筆者見過最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個大于1的質(zhì)量數(shù)投放時，同樣一個排名會給你省下大量費用。反過來，如果你是一個已經(jīng)投放百度推廣的企業(yè)，那么就可以根據(jù)“綜合排名指數(shù)”和“實際每次點擊出價”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數(shù)，從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息，是非常有實用價值的。

但是據(jù)我的了解，百度為了堵截客戶蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數(shù)，在網(wǎng)站申請推廣業(yè)務(wù)時就要進行嚴(yán)格的審核，而且在開戶成功以后，如果企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標(biāo)題和頁面描述等重要文字從而獲取更好質(zhì)量數(shù)時，會被判為作弊進行處罰。所以在這里建議企業(yè)在做百度推廣前，一定先要安排相關(guān)負(fù)責(zé)人先接受SEO知識的相關(guān)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，從而更好的利用百度的潛規(guī)則，為公司造利。

如何花最少的錢排在百度結(jié)果第一位?

花一毛錢就可以出現(xiàn)在百度結(jié)果第一位，就絕不花一毛一，這應(yīng)該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營銷人員應(yīng)該遵循的。那么該如何只花一毛錢呢?

有了上面的花錢關(guān)系式和質(zhì)量數(shù)的詳細(xì)闡述，花最少的錢排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了，現(xiàn)在就以上面說過“前列腺炎治療醫(yī)院”這個詞為例，這個關(guān)鍵詞放在了前面，顯然網(wǎng)站本身標(biāo)題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規(guī)則的。同時，也告誡做百度推廣的企業(yè)，在開戶時，一定要二次選好網(wǎng)站的名稱，因為這個名稱是直接顯示在搜索結(jié)果中的，即搜索結(jié)果中的標(biāo)題并不是你的網(wǎng)站的標(biāo)題，而是百度推廣中定的標(biāo)題。

另外我們平時維護網(wǎng)站，千萬不要拒絕赤裸裸的標(biāo)題黨，要的就是要讓標(biāo)題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網(wǎng)站主頁的的標(biāo)題、頻道的標(biāo)題、文章的標(biāo)題等等，都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞，而且是強化的關(guān)鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網(wǎng)站的主要關(guān)鍵字詞，但要避免重復(fù)累贅。這些都是提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)的關(guān)鍵。

當(dāng)優(yōu)化完網(wǎng)站以后，就可以構(gòu)思百度結(jié)果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因為當(dāng)一分錢放大到搜索引擎的巨大流量時，對誰來說都不再是小數(shù)目。不過某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準(zhǔn)入機制有沖突，值得另立話題進行研究，但是這個完全不會影響我們通過SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)。

最后：假設(shè)質(zhì)量數(shù)為1，排在第一位需要綜合排名指數(shù)為10，得出每次點擊要10元，而當(dāng)你將網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)通過優(yōu)化提高到1.2時，保持綜合指數(shù)依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點擊付8.33元，何樂而不為呢?我們的目的就是花最少的錢，排在第一位。

關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化率高的可以搶占好的位置，但不一定是第一位。以我的經(jīng)驗判斷不出，也沒有做過類似的分析。不過從成本考慮，第一的弊大于利。

那么如何選擇出這些關(guān)鍵詞呢？

通常大家會用以下幾個方法：1、百度指數(shù)2、百度后臺推薦3、商務(wù)通數(shù)據(jù)4、站長工具5、其他資料

判斷轉(zhuǎn)化率，這個需要長期的數(shù)據(jù)積累，做系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。比如：咨詢部門一定要做好到診關(guān)鍵詞的統(tǒng)計，每個月分析一次。關(guān)鍵詞點擊次數(shù)，消費，到診情況等等。關(guān)鍵詞還要關(guān)注預(yù)約轉(zhuǎn)化率，比如骨科中“骨科”一詞，范圍太廣，可能點擊高而轉(zhuǎn)化率低。骨科這個詞轉(zhuǎn)化率較低，但是比如“肝病“這個詞的轉(zhuǎn)化率就可以接受，轉(zhuǎn)化率不能靠感覺判斷，一定要通過數(shù)據(jù)分析決定。

病種主要關(guān)鍵詞大致有如下幾類(以最常見的皮炎為例)：1、單純型的名詞關(guān)鍵詞：皮炎(衍生詞：過敏性皮炎)

2、名字+動詞/名詞性關(guān)鍵詞：皮炎的**(比如皮炎的治療，皮炎的治療方法)3、動詞+名詞性關(guān)鍵詞：**皮炎(比如治療皮炎，如何治療皮炎，怎樣治療皮炎)

將不同類型的關(guān)鍵詞分組：1.方便整理，2.便于撰寫關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。關(guān)鍵的一點是利于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度節(jié)省費用。

針對這三種關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以分別這樣寫：1.××療法治療{皮炎}，2.××醫(yī)院**療法針對{皮炎的治療}，療效快，3.××療法{治療皮炎}。(注意通配符的位置)

這樣進行分組可以有效的提高關(guān)鍵與創(chuàng)意的匹配度，并且可以更多的飄紅和置左。

百度競價效果差還有些什么原因？

1、競價賬號。

比如：目標(biāo)URL是不是沒有鏈接到相應(yīng)的頁面，都鏈接到了首頁；選擇的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率肯

定就不高。

2、網(wǎng)站本身。

比如：商務(wù)通的打開速度，出現(xiàn)形式；網(wǎng)站頁面的打開速度；目標(biāo)頁面的裝化率過低等等。

如何從數(shù)據(jù)分析中來調(diào)整終端頁

比如，某個關(guān)鍵詞點擊率特別高，但是卻沒有產(chǎn)生對話。這個時候，你就可以去看一下登陸頁是不是有問題，打開了多少次，跳出率多少等等。然后再優(yōu)化登陸頁，通過多次優(yōu)化還不行，要么是你思路問題，要么是關(guān)鍵詞的問題。

競價的技巧就是堅持優(yōu)化，驗證自己的思想，調(diào)整自己的思想。賬號的優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程。

百度競價推廣要做到的四率

（傳播率，理解率，接受率，滿意率）

傳播率：也就是說你的詞能有多少搜索熱度，被多少人所關(guān)注（展現(xiàn)量）

精確率：也就是說你的競價關(guān)鍵詞到底有多少是真正的患者要找的（點擊率）

相關(guān)率：這個是患者咨詢的前提，如果關(guān)鍵詞和著陸頁內(nèi)容相匹配的話，接受

率會高，有助于提高咨詢意向，很多頁面點擊進去，根本不是想看的內(nèi)容。（咨詢量）

滿意率：也就是患者對于此次咨詢的滿意程度，（預(yù)約量）信任率：患者對咨詢?nèi)藛T和醫(yī)院的信任度（成交量）

SEO和競價的優(yōu)劣勢

1、競價排名的見效快，充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入搜索引擎靠前的位置。排名位置基本上可以控制；但優(yōu)化（se0），熱門關(guān)鍵詞很難到首頁，自然排名的效果是在優(yōu)化（se0）實施之后逐漸體現(xiàn)出來的，時間比較長，但是展示時間長。

2、競價排名和自然排名同樣處于左欄排名，但競價排名位于自然排名之前，一旦競價排名的數(shù)量過多，占據(jù)了第一頁的大部分有利位置，優(yōu)化則會大打折扣(參見杰柯伯尼所著

《眼睛軌跡的研究》)。

3、競價排名和自然排名費用顯然是有區(qū)別的，一般競價排名的每次點擊都會產(chǎn)生幾毛到十幾元的費用，當(dāng)擁有一定點擊量之后，費用是相當(dāng)可觀的;而對于自然排名的服務(wù)來說，是優(yōu)化人員的工資和少量的優(yōu)化費用，從長期來看費用是遠(yuǎn)低于競價排名的。

4、更多人知道推廣是花錢就可以推廣的，競價就如廣告，而優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，許多人不理解是因為技術(shù)手段上去的，需要專業(yè)的優(yōu)化人員長期大量穩(wěn)定的工作。5、百度有些敏感詞不能做，比如尖銳濕疣這個詞，優(yōu)化可以，如果是做特殊科室，優(yōu)化是重點。

百度和谷歌的區(qū)別

百度是全球最大的中文搜索引擎，谷歌是全球最大的搜索引擎，百度占有中國搜索市場的76%；谷歌有中國搜索市場的20%。百度偏向大眾化，不管是老板，還是學(xué)生，都在用百度。谷歌IT人最喜愛的搜索工具，并且谷歌在中國的用戶群體大部分是白領(lǐng)，高學(xué)識的人，百度最多有十個競價位置，谷歌左側(cè)最多只有3個競價位置。

結(jié)論：百度是中國最大的搜索引擎，谷歌是第二大搜索引擎，我們在百度上得到的效果是和錢成正比例的，同理谷歌也是這樣，并且同樣的關(guān)鍵詞在百度上花費價格比谷歌高，如果我們放棄谷歌，那就意味著我們放棄了另外的20%的市場，更何況有很多是IT人!

關(guān)鍵詞SEO策略：

百度首頁競價數(shù)目超過3條以上的，意味著這個關(guān)鍵詞可以是10個位置都是競價，那么這類關(guān)鍵詞不建議做百度優(yōu)化，因為這樣我們花了錢才做到首頁，排名還是在競價后面，并且競價位數(shù)太多，導(dǎo)致效果差，當(dāng)然根據(jù)各個公司自己策略去制定確認(rèn)。

百度首頁競價只有推廣鏈接的【競價位置永遠(yuǎn)不超過3個】關(guān)鍵詞一定要做百度優(yōu)化因為那樣子付出和回報率是正比例的，對于高端市場的產(chǎn)品推廣和品牌積累應(yīng)該也酌情考慮谷歌，畢竟那里還有20%的市場，更何況，IT偏向于用谷歌。谷歌左側(cè)不管任何關(guān)鍵詞（規(guī)則之內(nèi)），只要有人做競價的，不管多少人做，都只出現(xiàn)3個位置，剩余的全部在右側(cè)的。

民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競價廣告操作要點

今天網(wǎng)絡(luò)營銷進入空前的盛世，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始減少甚至放棄傳統(tǒng)媒體的投

放，進而轉(zhuǎn)向用少量資金就可以達到不錯效果的網(wǎng)絡(luò)營銷，民營醫(yī)院更是如此，因為醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷通過提高醫(yī)院整體收入的同時也為醫(yī)院樹立傳播了良好的口碑。但是這背后的投入也是巨大的。做過競價排名的朋友都知道競價就跟燒錢沒什么區(qū)別，而且國內(nèi)各地區(qū)競價代理商欺騙點擊的更是貓膩，讓你無時無刻都必須關(guān)注著它。

那么既然競價如此燒錢，為何越來越多的企業(yè)還是要選擇競價呢？真的是為了提高企業(yè)知名度和口碑以及流量嗎？老板不是傻子，燒出去的錢是肯定要賺回來的，關(guān)鍵是誰幫他賺回來。在此我們醫(yī)院廣告管理者就該知道了如何讓競價的轉(zhuǎn)化率提高從而提升整體的利潤是醫(yī)院行業(yè)最關(guān)鍵的地方，因為流量再大，網(wǎng)站做得再好，人來得再多，實際目標(biāo)群體（對于醫(yī)院來說也就是病人）如果沒人來的話，這一切都失去了意義，而運營者的時日也就不能太長了。關(guān)于醫(yī)院競價廣告排名的實戰(zhàn)技巧經(jīng)驗分享以下幾條經(jīng)驗：1、專業(yè)的競價管理

首先需要競價管理服務(wù)者，有很強的競價廣告經(jīng)驗，已經(jīng)SEO,SEM等方面的能力，因為競價廣告本身不只是簡單的選擇幾個關(guān)鍵詞設(shè)置個價格，然后去讓客戶點，而是一個整體的從網(wǎng)站全局出發(fā)的，通過評估單個客戶成本來決定競價廣告策略。2、分析有效關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和有效性決定了網(wǎng)站流量以及轉(zhuǎn)換率，通過有效的關(guān)鍵詞分析和挖掘，醫(yī)院可以決定哪些詞作為主推關(guān)鍵詞那些詞作為輔助的長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是醫(yī)院競價廣告對客戶篩選關(guān)鍵因素。3、時段投放技巧

通過統(tǒng)計后臺里的時段分析出訪問網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群主要訪問的時間段，通過分析這個大概時間段來決定競，價放量的多少已經(jīng)各時間段放多少這個影響著競價的成本，所以也是很關(guān)鍵的一點。4、準(zhǔn)確的競價出價

競價不是游戲，不要盲目競爭或者去力爭排名第一，只有沒有任何網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的運營者會做出這樣的行為，首先一個關(guān)鍵詞的排名不只是與出價有關(guān)，有時候跟廣告語的寫作，廣告的點擊率以及網(wǎng)站頁面的相關(guān)性等很多因素都有關(guān)系，而且從喔嘎團隊根據(jù)對國內(nèi)醫(yī)院網(wǎng)站的調(diào)查統(tǒng)計，一般醫(yī)院網(wǎng)站訪問者都有這樣的習(xí)慣，同時打開前五名的網(wǎng)站，然后比較后選擇其中一個或者兩個進行咨詢。也就是說，我們網(wǎng)站的設(shè)計能不能給客戶信任，也是很大的因素，競價排名，我們要根據(jù)我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，不斷進行調(diào)整，準(zhǔn)確競價，能夠讓廣告費最優(yōu)。5、著落頁的設(shè)計

我們醫(yī)院往往服務(wù)的并不只是一個人或者兩個人，我們服務(wù)的是一群人，醫(yī)院往往會有一些病理的分類，所以，我們在競價廣告投放的時候，不同的關(guān)鍵詞要鏈接到不同的網(wǎng)頁，這樣才能有效提高醫(yī)院網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。6、優(yōu)化和競價相輔相成

搜索引擎營銷是講究團隊合作的，其實搜索引擎優(yōu)化配合競價來分析做好關(guān)鍵詞是可以達到很好的效果的，比如，我們某一個關(guān)鍵詞競爭不是很激烈，我們的SEO也能有一個很好的排名，我們這個關(guān)鍵詞的廣告投放就省下來了，另外假如競爭激烈的關(guān)鍵詞，就不能寄希望于SEO了，優(yōu)化一般通過解決一些長尾關(guān)鍵詞，而競價一般解決核心關(guān)鍵詞，這就需要看兩個部門服務(wù)人員的配合了。7、有效的溝通技巧

做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競價廣告后，轉(zhuǎn)化率也不錯，目標(biāo)客戶也都來到網(wǎng)站了，最關(guān)鍵的也就是人與人的交流，也就是咨詢醫(yī)師的本事了，這個時候主要就體現(xiàn)出來說話的藝術(shù)了，假如訪客來了，也咨詢了，最后客戶還是走了，那醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司也只是愛莫能助了。

先認(rèn)識下我們平時需要分析的幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)，和這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展百展點消

現(xiàn)

度現(xiàn)擊費

點競：：：

百推廣

度擊價

廣告

競消推

廣被價費廣告

點推對

話數(shù)的

擊廣據(jù)展資

源解現(xiàn)的的

釋量數(shù)花成

交：。量費

百度競價數(shù)據(jù)分析

對話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直

接撥打網(wǎng)絡(luò)電話，3，網(wǎng)上留言等等。

資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。百

度競價推廣數(shù)據(jù)分析要點

：展

現(xiàn)：體現(xiàn)關(guān)鍵詞排名

展現(xiàn)點擊：1，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，2，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競爭力，3，體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引點

擊消費：體現(xiàn)單

力價

點擊對話：1，網(wǎng)站是否與客服期望相符，2，網(wǎng)站打開速度，3，網(wǎng)站客服軟件設(shè)置是否對資百點對資成百

對話成本=消費/對話量：體現(xiàn)一個對話需要多錢

資源成本=消費/資源量：體現(xiàn)一個資源需要多錢

成交成本=消費/成交量：體現(xiàn)一個成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費可以算出盈利多少百

點擊量轉(zhuǎn)化率、對話量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了，成交量轉(zhuǎn)化率才會高。這是一個數(shù)據(jù)分析認(rèn)識誤區(qū)，而且太片面。按照常理來說應(yīng)該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品種類分

這里，我們抽取一組進行解釋，比如會出現(xiàn)這樣的情況，對話量轉(zhuǎn)化率很低，但是最終的成

析都會不一樣。度競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算：

話源度擊話源交競量量量量資成價

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)源交

：：推

體體廣化化化化

現(xiàn)現(xiàn)數(shù)率率率率得客客據(jù)====服服

的的分點對資成

網(wǎng)語析

擊話源交絡(luò)音轉(zhuǎn)

////溝溝化通通

技技率展點對資

當(dāng)巧巧：現(xiàn)擊話源交量卻高了？這只能說明，核心詞有了排名，而這些詞競爭大，客戶可選性強，打開好幾家選擇一下進行對話，但這類客戶的購買意向強，因此會出現(xiàn)這樣的情況。百度競價數(shù)據(jù)分析，當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析

當(dāng)百度競價遭遇惡意點擊該怎么辦

每年5-8月份是廣告扇的熱銷季節(jié)，隨著企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度加深，各個塑料廣告扇廠家在百度推廣中投入了越來越多的金錢。然而，惡意點擊使得企業(yè)主在推廣的性價比上越來越低，而百度的區(qū)域代理，對企業(yè)主反映的惡意點擊事件置之不理，更加深了惡意點擊對企業(yè)主的傷害。蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)的一個客戶，曾經(jīng)數(shù)次向我們訴苦，在夏季熱銷季節(jié)，廣告扇一詞的單次點擊費用達到10-15人民幣;價格還在其次，該客戶遭遇了毀滅性的惡意點擊，短短10分鐘內(nèi)，300元推廣費用就被點擊一空，并且如此多的點擊量，卻沒有一個客戶詢問產(chǎn)品信息。從第三方計數(shù)器中，發(fā)現(xiàn)每個點擊間隔最少的只有3-5秒，IP地址段集中在某個區(qū)域，并且通過連日的跟蹤，發(fā)現(xiàn)同IP連續(xù)每天都有點擊事件產(chǎn)生。在谷歌搜索引擎退出中國，百度競價一家獨大，企業(yè)主投訴無果的情況下，企業(yè)主該如何規(guī)避惡意點擊，避免不必要的損失?蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)通過多方面了解，為企業(yè)主推出以下幾種方案，避免惡意點擊給自己帶來更大的損失：

1、修改關(guān)鍵詞，避免熱門、價格高的關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品名稱進行細(xì)分，選擇細(xì)分后的產(chǎn)品名稱。比如廣告扇，單次點擊費用為15元，而選擇PP廣告扇、長柄廣告扇等關(guān)鍵詞，第一可降低單次點擊費用;第二，能避免大部分惡意點擊(惡意點擊一般針對價格非常高，并且非常熱門的關(guān)鍵詞)，第三，通常用戶搜索細(xì)分后的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，成交率更高(搜索廣告扇的，可能是想知道什么是廣告扇，或者想尋找一些廣告扇圖片，并不一定是為了尋找廣告扇廠家)。在這里，蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)根據(jù)多年的工作經(jīng)驗和對數(shù)十個網(wǎng)站計數(shù)器的統(tǒng)計結(jié)果，為大家推薦幾種類型的關(guān)鍵詞，第一種類型，給關(guān)鍵詞加上區(qū)域前綴，比如蒼南廣告扇，溫州廣告扇，浙江廣告扇;第二中類型，給關(guān)鍵詞加上后綴，如廣告扇廠家，廣告扇批發(fā);第三種類型，根據(jù)產(chǎn)品分類和不同特征進行細(xì)分，如PP廣告扇、塑料廣告扇，O柄扇，七折扇，長柄鉚釘廣告扇等等。針對這3種關(guān)鍵詞進行搜索的用戶，一般訪問網(wǎng)站后，詢單的可能性為80%以上，排除價格因素，成交下單的可能性基本上在50%以上。2、錯開推廣區(qū)域，推廣時間，限制每日推廣費用上限。一般惡意點擊分兩種，一種是百度競價的代理商，部分代理商為了達到更快的消耗企業(yè)在百度競價中的余額，通過人為或者軟件的方式，對自己的客戶的關(guān)鍵詞進行點擊，當(dāng)然，這只是少數(shù)黑心的代理商才會做的殺雞取卵的事情;一種是同行的競爭對手，當(dāng)對方的關(guān)鍵詞單價較低時，為了讓自己的關(guān)鍵詞排到靠前的位置，通過消耗價格高的關(guān)鍵詞的競價費用，達到對方余額用光，排名消失，然后自己的排名靠前的目的。錯開推廣區(qū)域，如浙江地區(qū)的廣告扇廠家，可屏蔽浙江區(qū)域的用戶，可以達到屏蔽大部分同行，惡意點擊的可能性;錯開推廣時間，指錯開早上9-11點，一般惡意點擊發(fā)生比較多的時間段，再加上每日推廣費用上限的設(shè)置，可以有效的為企業(yè)主節(jié)省30%-70%的惡意點擊費用。

3、搜集每日的第三方統(tǒng)計，跟蹤統(tǒng)計，尋找出其中可能存在的惡意點擊IP，并且將證據(jù)集中起來，投訴到百度客服，但投訴次數(shù)多并且證據(jù)足夠，百度會判斷出其中的一部分惡意

點擊，并退回這部分費用。

4、結(jié)合搜索引擎優(yōu)化(SEO)，不要將雞蛋放在一個籃子里，因為使用SEO技術(shù)優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，點擊不收費，并且不會因為點擊次數(shù)多而消失，一年12個月，長期顯示在搜索引擎上，費用基本上部到百度競價一個月的消費。同樣是2500塊的費用，百度競價只能存在不到一個月，綜合點擊次數(shù)在200-300次左右，其中，還不包括惡意點擊的次數(shù);而SEO卻可以讓關(guān)鍵詞在百度前2頁排上一年之久，根據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)顯示，一年的總點擊次數(shù)達到500-800次，而其中，并沒有任何惡意點擊在里面，消費更低，時間更長，是近年來性價比最高的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。

網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)&網(wǎng)站選取

1.1對于男科類客戶（高預(yù)算），可參考如下設(shè)置：*預(yù)算和價格僅供參考，可根據(jù)客戶實際情況調(diào)整

1.2對于男科類客戶（預(yù)算較少），可參考如下設(shè)置：*預(yù)算和價格僅供參考，可根據(jù)客戶實際情況調(diào)整

網(wǎng)盟圖片創(chuàng)意基本要求

行業(yè)點評

男科創(chuàng)意一定要注意審核要求和網(wǎng)盟接受度，盡量避免直接的圖片和文字表達。

評：圖片不錯，專業(yè)男科的字樣有些多余。中間的不吃藥的文案在顏色上可以更突出。

評：顏色搭配有些亂

評：主題信息很明確，但是醫(yī)院、地址、聯(lián)系方式等信息不全

評：活動推廣類創(chuàng)意，但是圖片跟文字關(guān)聯(lián)度不明確

評：創(chuàng)意不錯，配圖很準(zhǔn)確。醫(yī)院信息可以再突出些。

評：醫(yī)院信息明確，但布局不佳，中部空白過多，主體內(nèi)容應(yīng)該往創(chuàng)意中部放置

評：創(chuàng)意不錯，logo和圖片有些重疊，可以再加入醫(yī)院信息

評：右側(cè)圖片和logo重疊，文字內(nèi)容太多，枯燥，缺少圖片

評：按鈕遮擋圖片了。構(gòu)圖其實不錯，但是有些擠壓感覺。

評：口號很好，聯(lián)系方式明確，字的顏色和字體可以再調(diào)整下，更為突出。

評：突出價格信息，并加上了“人流指定單位”的字樣，但是完全沒體現(xiàn)醫(yī)院名稱。

評：孕婦的圖片與業(yè)務(wù)搭配不錯，但是“專業(yè)治療不孕不育”則顯得有些不搭。不如換成“圓您求子之夢”作為主題文字。

評：圖片表達的內(nèi)容不明確，醫(yī)院信息不明晰。

評：創(chuàng)意很好，簡單清晰；按鈕的位置可以再調(diào)整下。

評：這個創(chuàng)意非常好，典型的從上到下，從左到右，完全符合人們的閱讀方式：首先了解醫(yī)院信息（灌注品牌影響），說明活動內(nèi)容，提供優(yōu)惠信息作為有效刺激，最后點擊咨詢引導(dǎo)點擊。

網(wǎng)盟推廣一般存在的問題和解決方法

友情提示：本文中關(guān)于《201*年醫(yī)療公司推廣,競價工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年醫(yī)療公司推廣,競價工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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