惠州婚紗攝影行業(yè)分析論文

廣東XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

畢業(yè)綜合實(shí)踐題目:婚紗影樓網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷專業(yè):計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（信息管理）班級:學(xué)生姓名:指導(dǎo)教師:

上交時(shí)間:201*年4月27日

廣東xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐任務(wù)書

學(xué)生姓名通信地址E-mail地址畢業(yè)綜合實(shí)踐題目XXX學(xué)號(hào)07XXXX班級應(yīng)用XXX年級三年級郵政編碼電話XXXXXX專業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（信息管理方向）XXXXXXXXXXXXXXX婚紗影樓網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷實(shí)踐隨著人們生活水平的提高,越來越多的結(jié)婚新人意識(shí)到結(jié)婚拍婚紗照是舉辦婚禮前一件必須的事情,而且在惠州高速發(fā)展的今天,人們意識(shí)文化的提高也導(dǎo)致婚紗影樓行業(yè)逐漸在惠州大展拳腳,而且現(xiàn)在的婚紗影樓行業(yè)除了婚紗照之外,還發(fā)展了寫真攝影、藝術(shù)照、全家福、寶寶照等多領(lǐng)域多平臺(tái)，所以在惠州婚紗影樓行業(yè)實(shí)習(xí)也是一個(gè)契機(jī)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展迅速，在網(wǎng)絡(luò)上的營銷作用能得到更好的提高，發(fā)展空間很大，市場前景寬廣，而且從事網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷能幫助學(xué)習(xí)到更多關(guān)于seo、sem和網(wǎng)絡(luò)等知識(shí)。工作單位及所從事專業(yè)XXXXXX聯(lián)系方式XXXX備注XXXXX選題背景（打算從事何工作，畢業(yè)綜合實(shí)踐選題與所學(xué)專業(yè)有何關(guān)系）指導(dǎo)教師姓名XXX職稱XXX畢業(yè)綜合實(shí)踐內(nèi)容：企業(yè)網(wǎng)站建立好了以后，就要想著如何使自己的網(wǎng)站讓更多的人知道，如何吸引更多的人訪問它，從而給自己爭取更多的潛在客戶。惠州圣瑪麗婚紗攝影是本土化成長發(fā)展的婚紗影樓，它由201*年11月創(chuàng)辦的西湖文化宮轉(zhuǎn)化而來。西湖文化宮在傳播惠州本土文化發(fā)揮著重要的作用。圣瑪麗婚紗攝影堅(jiān)持以顧客感受為先的理念，追求技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)化，從而發(fā)展成為惠州最具規(guī)模的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛薪�千平米的婚紗攝影總店，201*多平米的帝景灣外景拍攝基地，專業(yè)的微笑天使兒童攝影店和盤子女人藝術(shù)寫真店，都已經(jīng)成為惠州市民結(jié)婚和攝影便民的首選品牌。而本人主要負(fù)責(zé)惠州圣瑪麗官方網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣，工作主要內(nèi)容包括：1．崗位信息：擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)推廣營銷專員一職，主要對網(wǎng)站（）的搜索引擎推廣、百度競價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告發(fā)布、網(wǎng)盟推廣等工作。2．工作職能：通過網(wǎng)絡(luò)在百度做好搜索引擎推廣，在國內(nèi)大型分類信息網(wǎng)站（58同城、趕集網(wǎng)、馬可波羅等）等發(fā)布公司信息，在國內(nèi)知名論壇（貓撲、新浪、騰訊等）和地方性論壇（西子湖畔、博羅論壇、大粵網(wǎng)等）發(fā)布廣告信息。使用戶在百度搜索特定關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠檢索到公司信息和公司官網(wǎng)等一系列信息。3．工作效果:公司網(wǎng)站從一開始不太穩(wěn)定，到后來逐漸排名穩(wěn)定，現(xiàn)在一直優(yōu)化得非常好，自然排名百度首位，關(guān)鍵詞等效果顯著，而且再通過百度付費(fèi)推廣挖掘潛在客戶，使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提高，公司營業(yè)額持續(xù)攀升，取得非常好的效果。4．工作體會(huì)：從這個(gè)職位中學(xué)到的東西非常多，而且剛?cè)肼毜臅r(shí)候正好部門里有一位同系08屆的師兄，很多不懂的地方都是全靠他的教導(dǎo)，所以非常感謝我的師兄。同時(shí)，在工作中也認(rèn)識(shí)

到自己懂得東西確實(shí)很少，路才是剛剛開始，從工作中領(lǐng)略到的東西真的是非常多，而且也學(xué)會(huì)了一些很重要的做人道理，希望以后會(huì)能在工作中體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在工作的過程中遇到的問題：1.問題的來源：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)每時(shí)每刻都在變化，這一秒的信息和前一秒都會(huì)有不同，所以信息的不穩(wěn)定性會(huì)造成很多的影響，而且因?yàn)樽龅氖前俣韧茝V，百度搜索引擎由于算法時(shí)刻在變，我們站長必須時(shí)刻迎合著搜索引擎做優(yōu)化，必須符合搜索引擎的核心理念：提高用戶體驗(yàn)度，這樣的情況下會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站優(yōu)化的方法不會(huì)一成不變，而是多種多樣千變?nèi)f化。2.問題的解決：通過對搜索引擎的慢慢摸索，逐漸摸索出搜索引擎的算法原理，對比各大搜索引擎的共同之處和不同之處，找出實(shí)際的解決辦法，例如在做關(guān)鍵詞的過程中，使用描文本來指向網(wǎng)站，使搜索引擎提高網(wǎng)站權(quán)重，增加網(wǎng)站流量，同時(shí)運(yùn)用長尾關(guān)鍵詞來引流，提高權(quán)重。3.問題的延伸：除了搜索引擎的算法變化問題之外，還有就是各類論壇、分類信息網(wǎng)等規(guī)則也要去適應(yīng)，因?yàn)槊總�(gè)網(wǎng)站都有自己的規(guī)則，要在別人的網(wǎng)站發(fā)出自己想要的廣告，首先就要遵守別人的網(wǎng)站規(guī)則，這些也是搜索引擎中搜索出來延伸的問題表現(xiàn)。學(xué)生在該綜合實(shí)踐中具體完成的工作：1．了解企業(yè)，了解崗位工作流程；2．依靠公司提供的條件（包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，電話等現(xiàn)代溝通工具）完成公司定下達(dá)的任務(wù)；綜合運(yùn)用已學(xué)知識(shí)分析、解決問題；3．定期和同事，上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)工作進(jìn)程并探討工作上所需改進(jìn)的地方，以便公司作出更符合市場需求的決策，提高自己解決問題的能力。教研室負(fù)責(zé)人：年月日系部審批意見教研室審批意見審核人簽字：年月日備注1、任務(wù)書由指導(dǎo)教師填寫，一式二份。其中學(xué)生一份，指導(dǎo)教師一份。

2、審批若不能通過，需重新填報(bào)此表。不通過的原因如下：（請畫○標(biāo)明）

A、綜合實(shí)踐內(nèi)容不足，應(yīng)增加內(nèi)容；B、綜合實(shí)踐內(nèi)容不明確，應(yīng)以目錄形式寫明內(nèi)容；C、雷同；（同學(xué)之間或其它方面雷同）D、其他原因；

目錄

一、實(shí)習(xí)企業(yè)簡介..............................................................................................5（一）公司摘要............................................................................................5（二）公司的文化定位................................................................................5（三）發(fā)展歷程............................................................................................5（四）企業(yè)核心理念有愛的地方，就有圣瑪麗............................6（五）獲獎(jiǎng)榮譽(yù)............................................................................................6（六）追求目標(biāo)............................................................................................7二、頂崗實(shí)習(xí)概況..............................................................................................7（一）實(shí)習(xí)工作崗位介紹............................................................................7（二）工作性能............................................................................................7（三）職位必備素質(zhì)....................................................................................8（四）工作富有挑戰(zhàn)性................................................................................8（五）工作成果............................................................................................8（六）工作體會(huì)............................................................................................9三、企業(yè)實(shí)踐內(nèi)容具體分析..............................................................................9（一）國內(nèi)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀.................................................................9（二）婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀....................................................................10（三）分析惠州婚紗攝影行業(yè)競爭對手..............................................10（四）惠州婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

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婚紗影樓網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷

摘要：網(wǎng)絡(luò)推廣是為網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)而生的，其最終目的是要銷售出產(chǎn)品、宣傳服務(wù)、打造品牌，是從事互聯(lián)網(wǎng)工作的企業(yè)和個(gè)人必不可少的一種推廣手段。本報(bào)告主要闡述了惠州婚紗攝影行業(yè)及實(shí)習(xí)企業(yè)惠州圣瑪麗婚紗攝影的概況、主要的網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷模式和手段，分析了婚紗影樓的現(xiàn)狀，并在網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷崗位上，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎來對公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和推廣，并且通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告發(fā)放提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和知名度，以達(dá)到企業(yè)盈利的目的。

關(guān)鍵詞：惠州婚紗攝影、惠州婚紗影、惠州婚紗照、惠州圣瑪麗婚紗攝影、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、seo、sem

前言：本人的頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)為惠州圣瑪麗婚紗攝影，惠州圣瑪麗婚紗攝影是本土化成長發(fā)展的婚紗影樓，它由201*年11月創(chuàng)辦的西湖文化宮轉(zhuǎn)化而來。西湖文化宮在傳播惠州本土文化發(fā)揮著重要的作用。圣瑪麗婚紗攝影堅(jiān)持以顧客感受為先的理念，追求技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)化，從而發(fā)展成為惠州最具規(guī)模的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛薪�千平米的婚紗攝影總店，201*多平米的帝景灣外景拍攝基地，專業(yè)的微笑天使兒童攝影店和盤子女人藝術(shù)寫真店，都已經(jīng)成為惠州市民結(jié)婚和攝影便民的首選品牌。

一、實(shí)習(xí)企業(yè)簡介

（一）公司摘要

圣瑪麗婚紗攝影堅(jiān)持以顧客感受為先的理念，追求技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)化，從而發(fā)展成為惠州最具規(guī)模的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛薪�千平米的婚紗攝影總店，201*多平米的帝景灣外景拍攝基地，專業(yè)的微笑天使兒童攝影店和盤子女人藝術(shù)寫真店，都已經(jīng)成為惠州市民結(jié)婚和攝影便民的首選品牌。

[1]

（二）公司的文化定位

做專、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做大：只有專業(yè)才能卓越只有卓越才能超越，21世紀(jì)只有專家才是贏家，全球企業(yè)失敗的關(guān)鍵點(diǎn)就是沒有做專就逞強(qiáng)，沒有做穩(wěn)就圖大，因此相信：只有做專才能做強(qiáng)，只有做穩(wěn)才能做大

（三）發(fā)展歷程

201*年11月圣瑪麗西湖文化宮店開業(yè)，面積200多平方米201*年7月圣瑪麗盤子女人藝術(shù)店開業(yè)，面積150多平方米

廣東XXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

201*年3月圣瑪麗微笑天使兒童店開業(yè)，面積150多平方米201*年7月帝景灣外景拍攝基地開業(yè)，面積201*多平方米201*年4月圣瑪麗惠州賓館皇冠店開業(yè)，營業(yè)面積1000多平方米

（四）企業(yè)核心理念有愛的地方，就有圣瑪麗

一個(gè)美麗的傳說一個(gè)時(shí)尚的品牌

植根于古老神奇的亞細(xì)亞大地,演繹著歐洲的浪漫經(jīng)典

企業(yè)價(jià)值觀：以能力提升為發(fā)展競爭力以專業(yè)知識(shí)來穩(wěn)定市場發(fā)展

在21世紀(jì)以知識(shí)為主體的經(jīng)濟(jì)市場中我們堅(jiān)信只有能力的提升才有業(yè)績的倍增更加堅(jiān)信只有專業(yè)細(xì)分才能有市場細(xì)分企業(yè)理念：一切為了愛情將結(jié)婚進(jìn)行到底企業(yè)文化：以顧客感受為先通過這個(gè)事業(yè)來塑造人我們不是用人來做這個(gè)事業(yè)

而是通過這個(gè)事業(yè)來學(xué)習(xí)怎么做人！企業(yè)戰(zhàn)略：專業(yè)、時(shí)尚、品牌

企業(yè)目標(biāo)：引領(lǐng)行業(yè)趨勢樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)準(zhǔn)則：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位于觀念決定勝負(fù)

（五）獲獎(jiǎng)榮譽(yù)

1、榮獲“201*中國人像攝影學(xué)會(huì)---中國婚紗藝術(shù)攝影企業(yè)精萃獎(jiǎng)”2、榮獲“七國兩岸三地群英會(huì)201*年度最具代表性婚紗影樓”3、榮獲“201*亞太名店（中國）美麗新娘代言人”的稱號(hào)4、榮獲“201*全國婚紗業(yè)誠信經(jīng)營示范單位”5、榮獲“201*年度最佳數(shù)碼科技影樓”稱號(hào)

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6、榮獲“201*年度群英會(huì)彩妝大師金魅獎(jiǎng)”

7、榮獲“七國兩岸三地群英會(huì)201*年度最具代表性婚紗影樓”8、中國移動(dòng)全球VIP俱樂部特約商家9、榮獲“惠州廣大青年最喜愛的時(shí)尚品牌”10、榮獲“惠州消費(fèi)者協(xié)會(huì)誠信單位”稱號(hào)

（六）追求目標(biāo)

作為惠州市頂級婚紗攝影品牌的圣瑪麗婚紗攝影，始終秉持一貫時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格，引領(lǐng)國際時(shí)尚潮流，以“要做就做最好”的經(jīng)營理念來為每一位前來的新人進(jìn)行一對一的全面咨詢服務(wù)業(yè)，以百倍的真誠與熱情為新人盡心盡力的服務(wù)。圣瑪麗婚紗攝影機(jī)構(gòu)不斷精進(jìn)創(chuàng)新，追求高水平、高技術(shù)及永無止盡的高品質(zhì)，201*年花巨資打造中國最豪華歐美VIP影棚。

二、頂崗實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)工作崗位介紹

本人任職于惠州圣瑪麗婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)推廣營銷人員一職，主要負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)網(wǎng)站（）的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營，還有在特定節(jié)日的時(shí)候制定出公司活動(dòng)計(jì)劃，指定網(wǎng)絡(luò)推廣方案，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，挖掘互聯(lián)網(wǎng)潛在客戶，提高公司營業(yè)額和增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。主要工作流程是：負(fù)責(zé)官網(wǎng)信息更新、圖片上傳、客戶留言管理，后臺(tái)操作評論提高用戶體驗(yàn)度，處理用戶訂單，及時(shí)將訂單反饋給接單人員處理，通過站長類論壇、分類信息網(wǎng)來優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞，提高在百度的排名，通過在論壇發(fā)帖、寫軟文、發(fā)外鏈、友情鏈接等方式來優(yōu)化網(wǎng)站的自然排名，通過百度競價(jià)排名來對網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)推廣，使網(wǎng)站在付費(fèi)排名和自然排名均處于百度首頁，讓用戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站，挖掘潛在客戶提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，再通過一些免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布分類信息和廣告信息，在特定節(jié)日需要做活動(dòng)時(shí)，加大廣告力度，及時(shí)推廣優(yōu)惠信息，讓客戶第一時(shí)間找到有需要的內(nèi)容，還要分析競爭對手網(wǎng)站的推廣手法，參考競爭對手的外鏈、友情連接、百度快照、收錄情況、權(quán)重、PR等情況及時(shí)進(jìn)行自身網(wǎng)站的調(diào)整，選擇出最好的網(wǎng)站優(yōu)化方案，讓網(wǎng)站一直處于百度排名第一位，而且通過本人持續(xù)優(yōu)化后，公司網(wǎng)站一直處于百度第一位，效果顯著。

（二）工作性能

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在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，作為一名網(wǎng)站站長，必須運(yùn)用自己所了解的知識(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站排名，提高用戶體驗(yàn)度，保證網(wǎng)站更新穩(wěn)定，讓用戶在網(wǎng)站中能得到第一手有用的信息，并且推廣自己的公司優(yōu)惠計(jì)劃、婚紗照套系、最新景點(diǎn)、獨(dú)家簽約景點(diǎn)，從而增加公司營業(yè)額。

（三）職位必備素質(zhì)

1、具備良好的執(zhí)行力；2、具備敏捷的思維能力；3、深入了解網(wǎng)民能力；4、代碼基礎(chǔ)操作能力；5、網(wǎng)頁制作能力；

5、具備良好思考總結(jié)能力，能承受較大的工作壓力；

（四）工作富有挑戰(zhàn)性

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)鏈。但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作！關(guān)鍵是每天以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行！所以無論做什么工作，其實(shí)都是挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看自己怎么去對待,尤其網(wǎng)絡(luò)推廣,如果用心，不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人.

（五）工作成果

在工作上本人通過虛心學(xué)習(xí),在網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化和營銷知識(shí)方面有了顯著提升,熟悉掌握惠州婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內(nèi)信息、競爭導(dǎo)向等知識(shí)，熟悉多種推廣方案、推廣平臺(tái)的使用、分析競爭對手的優(yōu)勢手段運(yùn)用到自身的網(wǎng)站當(dāng)中，網(wǎng)站的優(yōu)化方法等，其中最成功的是在201*年3月完成了網(wǎng)絡(luò)部單月17.6萬的業(yè)績，打破以往所有記錄，收到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)，公司單月總業(yè)績達(dá)到了200多萬，創(chuàng)造了惠州婚紗攝影行業(yè)的一個(gè)傳奇，甚至比惠州眾多影樓全年總業(yè)績還要多，輝煌成績的背后都有著網(wǎng)絡(luò)部所有同事的共同努力。本人也因此熟悉了seo、sem兩種最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，網(wǎng)絡(luò)推廣籠統(tǒng)地說，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)，收費(fèi)渠道展示給消費(fèi)者的一種操作方法。常見的免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費(fèi)推廣就是百度推廣，搜

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搜推廣，買廣告等等方式。

本人已經(jīng)基本掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的各種手法，目前主要的關(guān)鍵就是更深一層熟悉各種推廣手段，挖掘更好的推廣平臺(tái)，使自己的推廣方法多種多樣和多變，能覆蓋到更廣的區(qū)域和用戶，本人也是逐漸從一個(gè)稚嫩的學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)型至一個(gè)成熟的職場人員，面對困難不驚慌，詳細(xì)、有條理、有計(jì)劃地解決各種遇到的問題。

（六）工作體會(huì)

這份工作讓我更加熟悉了從理論到實(shí)踐的跨越，從當(dāng)初的一張白紙的我，到現(xiàn)在的網(wǎng)站持續(xù)占據(jù)百度惠州婚紗攝影等關(guān)鍵詞第一位，這中間有很多值得回味的地方。記得在剛接受網(wǎng)站的時(shí)候由于一些優(yōu)化措施的不當(dāng)，造成了網(wǎng)站排名不穩(wěn)定、快照倒退、收錄和外鏈數(shù)減少等情況，現(xiàn)在運(yùn)營已經(jīng)走入正規(guī)，網(wǎng)站數(shù)據(jù)每日逐漸正常，而且學(xué)習(xí)的過程中還會(huì)經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是一切都熬了過來，中間也是遇到過很多事情，對于當(dāng)時(shí)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我來說是一件艱巨的難題，當(dāng)然對于這種挑戰(zhàn)，我也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印得慢慢走過來，鍛煉了自己的同時(shí)也包括自己心態(tài)的成熟、思維方式的轉(zhuǎn)變和歷練，為人處事方面的技巧也是得到提高，虛心的學(xué)習(xí)和請教是非常游泳的，出來社會(huì)就必須虛心向別人學(xué)習(xí)，把別人有用的東西往自己口袋里裝，最終收益的必定是自己。

三、企業(yè)實(shí)踐內(nèi)容及效果

（一）國內(nèi)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

國內(nèi)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展了起來，在激烈的市場競爭下，越來越多的行業(yè)、越來越多的公司都把目光投向了電子商務(wù)，企圖利用網(wǎng)絡(luò)營銷，為公司開辟一條康莊大道。在我熟悉的婚紗攝影行業(yè)中，正有越來越多的公司加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)。雖然大家都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是真正做好的并不多。很多婚紗影樓(婚紗攝影工作室)的老板看到同行做了網(wǎng)站，只怕落于人后，于是也興沖沖的找人做了一個(gè)網(wǎng)站，然后等著網(wǎng)站為自己賺錢。很顯然，這樣的網(wǎng)站是不可能為自己賺錢的，如果設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)，還能淪落為擺設(shè)，如果設(shè)計(jì)也不到位，連擺設(shè)的資格都沒有，就更別說賺錢了。

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（二）婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀

婚紗行業(yè)的發(fā)展得益于技術(shù)的進(jìn)步，在上世紀(jì)80年代滿街都是照相館的年代，拍攝照片還使用的老式膠片相機(jī)，拍攝成本居高不下，婚紗照的拍攝并不能走進(jìn)尋常百姓的家里，自從數(shù)碼相機(jī)誕生以來，婚紗攝影的成不主要在于人力成本和材料價(jià)格，因此婚紗攝影的價(jià)格也越走越低，現(xiàn)在結(jié)婚拍攝北京婚紗照已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚必備選項(xiàng)�；榧啍z影的拍攝也從傳統(tǒng)的室內(nèi)拍攝轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外景結(jié)合的拍攝方式，內(nèi)景的拍攝也從單純的背景布布景發(fā)展為360°純實(shí)景的拍攝基地。目前的西方社會(huì)生活中，就只有婚禮攝影，幾乎沒有人在結(jié)婚前拍攝婚紗照。他們最看重的是結(jié)婚當(dāng)天的那個(gè)神圣時(shí)刻，而非自己的身材和衣服。所以，西方的婚禮攝影更注重記錄真實(shí)的情感和永不再現(xiàn)的神圣時(shí)刻。這與我們講究擺姿勢、不惜假笑的婚紗攝影幾是天差地別。但是，國內(nèi)婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)在正處于高峰期，有著極大的發(fā)展空間，而且未來的發(fā)展前景也是十分良好，是當(dāng)前市場上為數(shù)不多的前景較好的行業(yè)之一。

（三）分析惠州婚紗攝影行業(yè)競爭對手

在惠州，婚紗攝影行業(yè)的競爭對手還是比較多的，但是，在網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷方面做得好的只有我們惠州圣瑪麗影樓一家，因?yàn)榻?jīng)過我自己的長期分析，很多競爭對手的網(wǎng)站都是看到別人做了效果好，自己為了不落于下風(fēng)也跟著做，但是并沒有詳細(xì)分析行業(yè)規(guī)則，不熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的具體手段，所以效果不佳，而且在本人寫這篇文章前兩天，恰好百度來了201*年度最大的一次“4.25外鏈判斷”大更新，眾多的網(wǎng)站站長倒下了，同時(shí)也包括了我們的競爭對手網(wǎng)站，導(dǎo)致他們不得不使用百度付費(fèi)推廣顯示在百度首頁，明顯這樣的花費(fèi)成本是非常巨大而且效益不夠顯著的，必須搜索引擎自然排名優(yōu)化（seo）和百度競價(jià)推廣（sem）同時(shí)進(jìn)行才會(huì)得到更好效益。下面就分析一下關(guān)于本人惠州圣瑪麗婚紗攝影的競爭對手網(wǎng)站的一些情況：

還有更多的同行業(yè)網(wǎng)站其排名都是非常低，很多是新站而且沒有權(quán)重，我們惠州圣瑪麗婚紗攝影的網(wǎng)站是一個(gè)擁有4年網(wǎng)齡的老站，內(nèi)容豐富，百度非常信任，而且本人接手后一直穩(wěn)定優(yōu)化，而現(xiàn)在惠州婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站中，其他的同行只有通過百度付費(fèi)推廣才能讓自己的網(wǎng)站展現(xiàn)在百度，使得他們的推廣成本過高，而且客戶來源不穩(wěn)定，還有就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率過低。

（四）惠州婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化

酒香不怕巷子深的年代永遠(yuǎn)過去了，特別是在時(shí)下激烈的市場競爭里，我們不光要

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做好網(wǎng)站，還要推廣好網(wǎng)站，讓目標(biāo)客戶知道你的網(wǎng)站，讓目標(biāo)客戶能方便的找到你的網(wǎng)站。要完成這個(gè)任務(wù)，我們就需要優(yōu)化網(wǎng)站，需要推廣網(wǎng)站。

一般來說，影樓網(wǎng)站必須具備“樣照展示、客照展示、優(yōu)惠活動(dòng)、在線咨詢、在線訂單”這五大功能，這五大功能必須放在醒目位置(一般放在主導(dǎo)航條內(nèi))，訪客能夠第一時(shí)間找到，進(jìn)行有效閱讀。如果網(wǎng)絡(luò)銷售做得不錯(cuò)，還可以加入別的功能模塊，比如團(tuán)購模塊，空景介紹，在線試衣等功能。為了提高交易率，強(qiáng)烈建議加入空靜介紹功能，拍攝之前能對拍攝景點(diǎn)做一個(gè)了解，很多客戶對此都有強(qiáng)烈的要求。

很多影樓網(wǎng)站把“關(guān)于我們”、“品牌故事”、“聯(lián)系我們”等欄目放到了主導(dǎo)航條內(nèi)，而且放到了前面，這是很不合理的，沒有人對你們的品牌故事感興趣，而“關(guān)于我們”和“聯(lián)系我們”完全可以放到一個(gè)欄目，“聯(lián)系我們”更是可以寫在頁腳就可以了，完全沒有必要放到主導(dǎo)航條內(nèi)。主導(dǎo)航內(nèi)放的東西一定要是訪客最感興趣的，千萬不要自戀，自作多情。網(wǎng)站是為客戶服務(wù)而不是向客戶炫耀，炫耀只能令人反感.

有時(shí)候，重構(gòu)網(wǎng)站比重新做網(wǎng)站更為復(fù)雜，如果網(wǎng)站流量并不大(或者網(wǎng)站目標(biāo)流量不大)，我們就重新做一個(gè)網(wǎng)站，如果網(wǎng)站流量很大，那么我們就考慮重構(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然，一般結(jié)構(gòu)存在重大問題的網(wǎng)站，是不可能有很多流量的。重構(gòu)網(wǎng)站需要保住原來的流量，對每一個(gè)具體頁面都要進(jìn)行處理，所以比重新做網(wǎng)站復(fù)雜，一般價(jià)格也就更高了�，F(xiàn)在的網(wǎng)站流量大部分來之于搜索引擎，而我們又不可能做出一個(gè)完全符合搜索引擎排名機(jī)制的網(wǎng)站，更重要的是，搜索引擎的算法經(jīng)常變化，這樣一來就造成一個(gè)問題，網(wǎng)站的優(yōu)化工作將是一個(gè)長期的工作，不可能優(yōu)化一次就能保證流量源源不斷，錢財(cái)滾滾而來.除了網(wǎng)站本身的優(yōu)化外，我們還要堅(jiān)持別的推廣方式。優(yōu)化網(wǎng)站、搜索引擎SEO優(yōu)化其實(shí)是讓目標(biāo)客戶更容易的找到你的網(wǎng)站，這是被動(dòng)的推廣方式。為了提高推廣效果，我們還要積極的主動(dòng)出擊，去目標(biāo)客戶聚集的地方散發(fā)廣告，吸引目標(biāo)客戶。各大社區(qū)論壇都有婚慶相關(guān)的版塊，我們可以把自己的廣告發(fā)在那些地方。但是，很多社區(qū)論壇是不允許發(fā)廣告的，所以就必須熟悉各種論壇的版規(guī),特別是那些人氣高的論壇，更是對廣告ID從嚴(yán)查辦，輕則扣分，重則禁言。

解決這個(gè)問題有兩種方式：一是少去這種地方發(fā)廣告，把精力集中在能發(fā)廣告的地方多發(fā)廣告。二是長期潛伏在這種地方，發(fā)清潔廣告。本人推薦第二種方案，你可以在這種地方多談婚紗攝影相關(guān)的問題，多談一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，自然有人關(guān)注到你，然后就能交到一些朋友，如果朋友拍婚紗照當(dāng)然首先想到的就是你了。

大部分的網(wǎng)絡(luò)推廣人員已經(jīng)進(jìn)入了一種病態(tài)惡意推廣的階段，不是去創(chuàng)造高質(zhì)量的

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廣告詞，而是大量的發(fā)千篇一律的垃圾廣告。本人不贊成這種推廣方式，也希望同行業(yè)的seo推廣人員不要成為病態(tài)網(wǎng)絡(luò)推廣者，爭取做一個(gè)有思想、有內(nèi)涵、創(chuàng)意十足的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷人員。

四、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，我們網(wǎng)絡(luò)推廣營銷人員也是，必須時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)信息，抓去最新最全的咨詢來提升自己，互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，隨著國家相關(guān)扶植政策的陸續(xù)出臺(tái)，對電子商務(wù)行業(yè)的支持力度不斷加大。電子商務(wù)行業(yè)以其低成本，突破地域限制等特點(diǎn)，必將會(huì)對傳統(tǒng)購物產(chǎn)生極大的沖擊。很多之前從事于傳統(tǒng)購物的企業(yè)也紛紛開啟自己的購物網(wǎng)站，并通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，為數(shù)不多的網(wǎng)絡(luò)推廣人員顯得越來越重要。網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是，用最少的投入來吸引更多的客戶。

致謝：文章最后感謝指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員，還有所有同學(xué)和工作中的同事，給予了我莫大的支持，希望各位在工作和生活中事事順利，謝謝各位！

參考文獻(xiàn)：

惠州圣瑪麗婚紗攝影公司簡介webmaster．淺談婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀與未來

網(wǎng)絡(luò)推廣.#17中國電子商務(wù)研究中心.影樓網(wǎng)絡(luò)營銷

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