201*年創(chuàng)業(yè)如何經(jīng)營(yíng)好一家童裝店？

201*年創(chuàng)業(yè)如何經(jīng)營(yíng)好一家童裝店？

童裝的銷售不同于成人服裝，它面對(duì)的是一些尚且沒有太多分辨能力的小朋友，因此我們首先要搞定的就是父母?jìng)儯�而現(xiàn)在的獨(dú)生子女更是被視為家里的掌上明珠，因此，很多家長(zhǎng)愿意花大價(jià)錢為孩子置辦衣物，要想童裝賣的的好，必須要看看今天給大家總結(jié)的銷售技巧。

對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”。

3、7—12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)�；驙I(yíng)養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。童裝的顏色人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對(duì)顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，童裝的銷售技巧，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。如果這個(gè)小女孩膚色亮一些的話，那么她對(duì)色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會(huì)顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會(huì)顯得清秀、雅致，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。

在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時(shí)，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，童裝的銷售技巧，如果是一個(gè)比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)，因?yàn)槔渖�、暗色可以起�?lái)收縮作用，這樣，就可以彌補(bǔ)這個(gè)孩子身體缺陷;如果孩子是比較瘦弱的，那么，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺。

當(dāng)然，童裝的配色是沒有固定格式的，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，過(guò)分的程式化會(huì)顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。童裝的款式

應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過(guò)程中，衣服的舒適程度是很重要的一個(gè)因素，應(yīng)以休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時(shí)做游戲跑動(dòng)等，都方便，既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。我們還可以利用童裝的款式來(lái)補(bǔ)充一些孩子體形不足，比如，長(zhǎng)得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時(shí)就要選擇無(wú)領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。

比如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個(gè)孩子給人的整體感覺就不會(huì)太胖。童裝的銷售技巧，一條仔褲，身體瘦長(zhǎng)的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會(huì)顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長(zhǎng)的上衣遮住臀部，下身再配一條修長(zhǎng)一點(diǎn)的直簡(jiǎn)褲，那么穿上之后，就會(huì)給人一種身材修長(zhǎng)的感覺。童裝沒有落不落伍一說(shuō)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆洹?/p>

由于兒童裝活潑、好動(dòng)，沒有保護(hù)衣服的意識(shí)，所以童裝的布料應(yīng)以結(jié)實(shí)、耐穿、不易損壞為主，同時(shí)布料穿著的舒適度，也應(yīng)考慮�？雌饋�(lái)文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。童裝的銷售技巧，對(duì)于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動(dòng)的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛又精神。童裝店銷售技巧1、重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言，要依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。最后服裝面料也是很重要的一點(diǎn).在選擇衣服面料的時(shí)候我們應(yīng)首選純棉面料，因?yàn)橐路�緊貼皮膚，寶寶的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運(yùn)動(dòng)裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。

有些看起來(lái)文靜的寶寶，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對(duì)于比較淘氣的寶寶，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的寶寶穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動(dòng)的寶寶穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛又精神。

擴(kuò)展閱讀：如何經(jīng)營(yíng)好童裝店

如何做一名成功的童裝店老板？

時(shí)下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。

開童裝店之前要弄清楚的三點(diǎn)

1、開童裝店的定位

開童裝店的定位，你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進(jìn)貨沒有眼光，自己比他行

2、開童裝店的定位，

你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進(jìn)貨沒有眼光，自己比他行，比他運(yùn)氣好，比他有錢有實(shí)力�？傊畬�(duì)自己期望過(guò)高，自戀狂一個(gè)。

這一些想法只能說(shuō)明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒有經(jīng)歷過(guò)開店，不會(huì)有店主的滄桑，艱辛。開店不是你只要付出勞動(dòng)，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫下這么一句話：沒有下海之前，每個(gè)人都覺得自己懷才不遇，下海之后明白了海有多大。我覺得這句話很說(shuō)明問題。3、持之以恒

就四個(gè)字：持之以恒。有一句古話我想說(shuō)給各位店主聽聽：鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。4、了解自己的現(xiàn)狀

開店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?管理水平如何，進(jìn)貨眼光如何，你了解童裝業(yè)有多少深等等。很多人在開童裝店期間就犯了這一個(gè)問題，如果手頭有5萬(wàn)元就去開童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區(qū)店做起，從3--4類商圈做起，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起。精明的開店老手絕對(duì)不會(huì)手頭錢少就去開店的，沒有足夠的資金，沒有好和興旺的商鋪，就進(jìn)入開店程序。新手開店者在一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，三無(wú)好店鋪，就帶了全部家當(dāng)一頭扎入風(fēng)險(xiǎn)無(wú)比，不知深淺的商海里，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)童裝店的期間會(huì)遇到很

多的問題，大的店鋪要租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，工商稅務(wù)，營(yíng)業(yè)員工資，水電費(fèi)，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計(jì)算器等等。

剛剛開童裝店，我建議是全家起上陣，盡量全家總動(dòng)員，有了家人的支持才會(huì)事半功倍。

二、折扣店不等于童裝店。

傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。三、不要有追求暴利的思想

這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒有任何優(yōu)勢(shì)的童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優(yōu)勢(shì)，沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。四、童裝挑款挑碼

進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

比如說(shuō)，一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上201*元的貨都會(huì)覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。

試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有201*元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。五、開童裝店的幾點(diǎn)建議：

學(xué)會(huì)賣中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。

貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣，后半段是圓領(lǐng)的好賣。

柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌�的品牌都有各自的�?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購(gòu)買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過(guò)，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開張時(shí)間。”

看來(lái)，無(wú)論國(guó)際大牌還是發(fā)展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結(jié)說(shuō)，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商鋪擁有的商圈、購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

六、要經(jīng)營(yíng)好童裝店，進(jìn)貨需跟緊潮流變化

童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61

節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著

童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！

生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！

營(yíng)業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個(gè)店了。

資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推

經(jīng)營(yíng)方式：?jiǎn)我黄放茖�營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！

店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥�裝不并在于多，而在于精！

利潤(rùn)參考：童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開支附除外，平均起來(lái)，，純利潤(rùn)在35%左右！進(jìn)貨渠道：全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁�新�(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！

注意事項(xiàng)：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！

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