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房地產(chǎn)營銷實(shí)習(xí)報告

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房地產(chǎn)營銷實(shí)習(xí)報告

前言

本次實(shí)習(xí)活動是本專業(yè)市場營銷實(shí)習(xí)實(shí)踐,是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識的背景下由專業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專業(yè)實(shí)習(xí)。目的就是提高我們在校生的實(shí)踐能力,提高對社會工作的認(rèn)識,增強(qiáng)對本專業(yè)的了解和認(rèn)知。所以在此背景和目標(biāo)下我們努力的完成了這次專業(yè)實(shí)習(xí)。更好的理解了本專業(yè),通過這次實(shí)習(xí)更加有利于我們將本專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合。

一,實(shí)習(xí)公司簡介

本次實(shí)習(xí)的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司,隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(tuán)(創(chuàng)建于1997年),是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營,工程設(shè)計、物業(yè)管理、通信設(shè)備、機(jī)械機(jī)電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,人才資源源源不斷,F(xiàn)有職員400余名,其中管理人員140余人,大專以上學(xué)歷者達(dá)98%,其中本科研究生學(xué)歷者90余名。

鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨,先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項(xiàng)目的開發(fā),建筑面積近百萬平方米。目前正在實(shí)施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項(xiàng)目,土地儲備數(shù)千畝。

成都新天地項(xiàng)目占地370畝,建筑面積1000000平方米,由商務(wù)中心,商業(yè)中心,中央商業(yè)大街,花園精品電梯公寓,星級酒店,行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起。總共有三期,一期已經(jīng)交房,二,三期正在籌建中,本次的實(shí)習(xí)是一個關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷策劃。二,實(shí)習(xí)的過程

這次實(shí)習(xí)是201*年6月21號開始到201*年7月2號結(jié)束,共計13天。過程是由實(shí)習(xí)老師安排,首先將專業(yè)分成10組,在實(shí)習(xí)開始階段,由各個小組成員,對房地產(chǎn)市場進(jìn)行初步的市場調(diào)研,了解房地產(chǎn)的市場狀況,并分析房地產(chǎn)在開發(fā),銷售時的特點(diǎn),為后期實(shí)習(xí)的營銷策劃做一個前期的準(zhǔn)備。在調(diào)研結(jié)束后,總結(jié)前期的調(diào)研成果,并組織同學(xué)去參觀成都新天地的二期項(xiàng)目,實(shí)地了解情況,收集項(xiàng)目周邊的環(huán)境因素,同時掌握更具體的項(xiàng)目內(nèi)部信息,為整個項(xiàng)目策劃做最后的信息收集。之后,各個小組在一起討論,研究。對收集到的信息進(jìn)行整合,尋找創(chuàng)意,制作出一個完整的營銷策劃方案。最后各個小組將方案制作成PPT形式,將整個策劃內(nèi)容展示給實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)公司,并評比出前三名,給予榮譽(yù)證書。這就是整實(shí)習(xí)過程的簡單描述。三、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容

本次的實(shí)習(xí)主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃,我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項(xiàng)目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據(jù)營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務(wù)主要如下;1,項(xiàng)目開發(fā)背景分析;主要對成都市的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的分析,了解樓盤的內(nèi)外部環(huán)境,2,對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。3,競爭對手的選擇和分析,了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。4,市場需求的分析,找出目標(biāo)客戶人群,分析目標(biāo)客戶人群的特點(diǎn)和范圍。5,制定出發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo);依托大學(xué)經(jīng)濟(jì),充分考慮區(qū)域工作者,把項(xiàng)目目標(biāo)人群定位為大學(xué)生與區(qū)域工作者,主打中檔消費(fèi),建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業(yè)街。6,制定出項(xiàng)目的整體策劃思路,項(xiàng)目策劃整體的概述;(1)項(xiàng)目名稱:天地新城(2)項(xiàng)目LOGAL:(如圖所示)

設(shè)計思路:(1)正下方四個字,天地新城就是項(xiàng)目名稱。(2)整體圖形是噴泉造

型,正上方五個點(diǎn)是代表我們五個商業(yè)建筑。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出項(xiàng)目整個概況。整體體現(xiàn)天地新城的;建筑,河流,噴泉的主題風(fēng)格,充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的整體形象。

(3).項(xiàng)目位置:成都新天地2期沿河地段(如圖所示)

(4).項(xiàng)目理念:給你一個自由的世界,享受簡單生活

(5).項(xiàng)目特色:(1建筑物:具有現(xiàn)代感的,富有創(chuàng)意和特色的建設(shè)風(fēng)格,3個露天沿河

噴泉,吸引人的眼球,聚集人氣。

(2功能:集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體,規(guī)劃合理,組團(tuán)清晰。(3理念:整個項(xiàng)目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點(diǎn),每一個子項(xiàng)

目都有自己獨(dú)特的情感訴求和特色。

7,具體分析三個子系統(tǒng);

休閑城理念是;給你一個自由呼吸的空間。美食城,理念是美食世界,自由選擇。娛樂城,理念;自由世界,釋放自我。8,項(xiàng)目營銷推廣策略分析,媒體的選擇,推廣策略的制定。9,預(yù)算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。

三、實(shí)習(xí)感想

市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能,要充分理解市場營銷理論知識,通過對基礎(chǔ)理論知識的理解,分析,將實(shí)際策劃的項(xiàng)目與理論相結(jié)合分析。用嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的理論框架來指導(dǎo)策劃的制定和執(zhí)行。在本次實(shí)習(xí)中,讓我們做的是成都新天地的營銷策劃,對于房地產(chǎn)行業(yè),我們是完全陌生的,其中涉及的許多知識都需要我們認(rèn)真去查找,在營銷策劃方面,我們?yōu)榱撕笃诓邉,必須做好市場調(diào)研工作,只有做好充分的市場調(diào)研,對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和認(rèn)識,我們才有為后期項(xiàng)目的市場細(xì)分,市場定位,目標(biāo)人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù),這是我們的策劃基礎(chǔ)。

在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結(jié),分析。對周邊項(xiàng)目及競爭對手進(jìn)行分析,找出競爭者的優(yōu)勢,劣勢。同時對自己項(xiàng)目進(jìn)行深入的SWOT分析。找出本項(xiàng)目開發(fā)的核心賣點(diǎn)。

對于營銷策劃而言,只有對市場調(diào)研,市場定位,市場細(xì)分,目標(biāo)人群精準(zhǔn)確定后,最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用,使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項(xiàng)目策劃的主題。

在創(chuàng)意階段,團(tuán)隊(duì)合作是十分重要的,每個人的思維方式不一樣,頭腦中的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)也不同,所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關(guān)鍵的,這樣才能提高策劃的效率。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)協(xié)作在整個策劃中都是很重要的,我是向心力小組的成員,這個團(tuán)隊(duì)里大家都十分的努力,分工明確,各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應(yīng)有的貢獻(xiàn),最后小組獲得本次策劃賽的第三名,大家還是滿意的,是對我們辛苦努力結(jié)果的肯定。

對于本次實(shí)習(xí)在營銷策劃方面給我的感想是;

1,要有豐富的理論知識,同時對理論知識有自己總結(jié)和理解。

2,對策劃項(xiàng)目有深刻的認(rèn)識,知道項(xiàng)目所有要求,充分理解客戶策劃需求。3,策劃要按照流程,依據(jù)策劃步驟,按程序有次序的完成每個步驟。

4,策劃創(chuàng)意在追求獨(dú)特性,唯一性的同時要完美的切合項(xiàng)目策劃的主題,要與整

個項(xiàng)目的整體定位相一致。

5,在團(tuán)隊(duì)合作中,分工要明確,同時要對各自所負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行及時總結(jié),處理,

并快速反饋工作中所遇到的問題進(jìn)行小組討論解決。

6,在實(shí)際工作中,不是每個市場營銷理論都能給你指導(dǎo),有些還會妨礙你的思路,

因此在實(shí)際工作中,要善于總結(jié)理論知識,找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。

四,總結(jié)

實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是完全不同的,理論學(xué)習(xí)沒有人與人直接的交流,很多實(shí)踐中的問題是難以預(yù)料的,所以在實(shí)踐過程中要有好的應(yīng)變能力,好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。

在工作中我們必須要有責(zé)任心,當(dāng)公司交給你的任務(wù)不管有多難多累,你都必須盡你最大的努力去完成,不要抱怨,不要應(yīng)付,再難的任務(wù)也是可以完成的,當(dāng)你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認(rèn)可。所以一個人對待工作要有責(zé)任心,將這項(xiàng)任務(wù)當(dāng)成自己的事努力去完成去收獲。努力做好自己,當(dāng)你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機(jī),要做好你自己,不要受他人情緒的影響,做你認(rèn)為對的事,把工作努力做完美。這次實(shí)習(xí)中有很多感想和思考,有心酸,有收獲。我認(rèn)為在職場上,努力完成自己的任務(wù),將工作做的最好,也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度,也是一種人生態(tài)度。

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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告

一.實(shí)習(xí)目的:

(一)通過實(shí)習(xí),讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會是兩個完全不同的概念,同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,使自己在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華。

(二)通過實(shí)習(xí),將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己,提高自己。

(三)通過實(shí)習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,認(rèn)識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),為自己的將來奮斗。二.實(shí)習(xí)時間:

201*年2月201*年5月三.實(shí)習(xí)單位情況介紹:

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,涉及房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于201*年在武漢注冊,至今已成功操作了近10個項(xiàng)目,腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

四.實(shí)習(xí)工作崗位:職位:置業(yè)顧問

工作內(nèi)容:實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價,幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

五.實(shí)習(xí)工作完成情況:具體實(shí)習(xí)過程:第一個星期

作為一個實(shí)習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù),也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來越差,也不會有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無所事事,我意識到自己不得不改變。第一個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較!袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無用的打雜中,也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個部門,和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,還開玩笑的說要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過,但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,問的問題也比較簡單,看了那么多資料,我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第九個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,但是我真的深受打擊,決心好好看看課本知識,狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤的介紹,可以陪同客戶看房簽約,雖然是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會我很多道理,以后工作我都會借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開始總是聽著別人講,雖然他們說的都很有道理,但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

六、實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)結(jié)束了,回想從開始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。通過這幾個月的實(shí)習(xí),雖然時間不長,但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時間的促銷,這次感覺與之前幾次有很大的不同,而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候,我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所有平時一定要主動爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽,少說。

人際交往方面上,書上只會教你應(yīng)該如何做,怎么做會比較好,而社會上的人際交往非常復(fù)雜,這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能去適應(yīng)它,不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻人比你努力或者比你做得時間長,比你的經(jīng)驗(yàn)多,比你客戶多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。

相反,我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,激情是發(fā)自內(nèi)心的,從血液里流出來的東西,F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰,因(yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,我們可以指定一個相對短期目標(biāo),當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,你會覺得付出會有回報,便會積極前進(jìn),并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂,充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,這里不是江湖黑社會,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問,對前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),但是不要傲慢地去說教,要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫助的,你的進(jìn)步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽,要為客戶排憂解難,千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥,你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解。第一,多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽光,可以化解久凍的心湖,讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,親和力很強(qiáng),這就是她的優(yōu)勢。第二,會說話。

說話是一門藝術(shù),掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問,你謙讓他人,就會贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部,作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣,這就要求銷售代表善于抓住對方心理。

第三,要有自己的人脈網(wǎng),合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,也是有它的道理的。長期銷售,不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。

銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售,而且都在不停的銷售自己!变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四,善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。5,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信的一面。12,守時,遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進(jìn)取的機(jī)會。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

第四,善于提升自己。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。5,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信的一面。12,守時,遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學(xué)到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn),每個人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成?偠灾趚x實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進(jìn)取的機(jī)會。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以

后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

201*年4月10日

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