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市場營銷實訓(xùn)總結(jié)-

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市場營銷實訓(xùn)總結(jié)-

市場營銷實訓(xùn)總結(jié).

一.實訓(xùn)的內(nèi)容及總結(jié):

1.模擬公司的成立:我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成

立的公司是上海潮人管服飾有限公司,我擔(dān)任行政一職,小寶是CEO,俊潔是總經(jīng)理,俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān),我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司,相互切磋相互競爭,我們感受了市場的競爭的刺激!這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學(xué)習(xí)互動了我們,相互協(xié)作競爭,學(xué)習(xí),有了拼勁,并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中,我們體驗到了決策及分工的重要性,并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實,決策重要的地位凸顯,領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然,而分工必須明確,各咎其職。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險,我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險,分工的不明確,各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實訓(xùn)給我們充分提供了機會,讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓(xùn),做好自己的事,團隊第一!

2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展

公司注冊成立后,我們著手做公司產(chǎn)品服務(wù)運作這塊,同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調(diào)研分析,SWOT,STP等調(diào)研及報告,市場競爭戰(zhàn)略,通過對市場分析形成的各個報告來做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價等運作。我們分配做,協(xié)作好總體;開始我們做方便面,從產(chǎn)品(研發(fā),包裝,屬性,LOGO等)到策略包括我們公司對產(chǎn)品的定價渠促銷廣告,其他小組在廣告上的血拼,導(dǎo)致一部分破產(chǎn)。從市場競爭優(yōu)勝劣汰中,我們學(xué)會了產(chǎn)品成本銷售及渠道上面的自覺運作協(xié)調(diào),投資的風(fēng)險等

3.個人運作模擬公司

這部分我由于學(xué)車,參加的比較少。

概要:從方便面,我們單人開始著手做手機產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,有些公司CEO還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險,一開始我的庫存也很多,沒銷售完,使我了解到渠道的重要性,生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性,最好庫存慢慢銷掉。在定價方面,我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢,也導(dǎo)致了前期資金流入不多,后開始轉(zhuǎn)政策,渠道拓展等,開始訂單多了,收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗。

4.藍(lán)星電子商務(wù)公司

由于我個人外出已經(jīng)工作,對于這部分,主體了解是:B2C的模式,公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,代理模式,公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,可以找分代,加盟商等。

二.概要

這次市場營銷實訓(xùn),主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運到實踐中,在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。

市場營銷0703班徐騰躍

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市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

這次的實習(xí),讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐能力有了進一步提高,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。

我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店,店中銷售的是各種電器,店中的銷售人員素質(zhì)很高,店的規(guī)模也是挺大,這對我們的實習(xí)很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價格,銷售,促銷之類的情況,也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查,運用大量的一手材料,信息。以元旦為時間,為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

實習(xí)給了我很深的體會,明白了打好基礎(chǔ)非常重要,因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外,其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí),實踐,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺實踐能力,這在實習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生,要懂得營銷人才的內(nèi)涵,然后以此來努力使自己變強。

在實習(xí)的過程中我還認(rèn)識到:實習(xí)是每個人能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實踐動手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對常用習(xí)題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的,我們?nèi)狈嵺`,以后需要不斷加。在我們的實習(xí)過程中,團隊的緊密合作發(fā)揮了巨大作用,工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之。

此次實習(xí),感觸頗多,以后要抓住每次實習(xí)的機會,從中多加鍛煉,不斷的提高,為以后的工作打好基礎(chǔ)。

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