林秀景市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)
市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
新奇而充實(shí)的市場營銷實(shí)訓(xùn)課程在學(xué)期末結(jié)束了,但我們的激情與進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束,因?yàn)樵谶@漫長而又短暫學(xué)期里,我們收獲了很多,同時(shí)也懂得了許多。對(duì)于我們這群需要實(shí)踐、需要經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!
在此次市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課中,我體會(huì)到以下幾點(diǎn):
1.通過模擬,使學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。2.增強(qiáng)學(xué)生的市場競爭觀念,訓(xùn)練其在變化的市場環(huán)境中,不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。
3.培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”,使其在模擬過程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作,取長補(bǔ)短,齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。
4.通過對(duì)模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià),使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。
同時(shí),在本次的實(shí)訓(xùn)課中,營銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為:
1.SimMarketing的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。在模擬的開始,營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等消息。
2.營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),評(píng)估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計(jì)劃。
3.小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,SimMarketing將模擬市場運(yùn)作,產(chǎn)生結(jié)果,并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。
4.營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果,從而得到關(guān)于市場和競爭對(duì)手的詳細(xì)資料。
在為期兩周的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課中,SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場,多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個(gè)營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個(gè)過程中,我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計(jì)劃。最后運(yùn)行營銷計(jì)劃,營銷小組將看見其營銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。
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