201*年年終總結要求

201*年年終總結要求

一、直接效益和間接效益

在201*年里為公司產生的直接效益是多少元，同時為公司帶來了什么樣的間接效益。

答：在201*年里面也是產生了兩個很典型的成功例子：深圳市嘉旺快餐收收201*元，山東政通科技發(fā)展有限公司他們的山東交通廳項目直接產生4萬的純收入，間接項目包括：浙江杭州的：浙大網新科技股份有限公司；

陜西西安市的：西安交大長天軟件股份有限公司，西安海天信息工程有限公司，西安山脈科技發(fā)展有限公司；江蘇南京的：南京口岸界網絡科技有限公司等

還有山西省等項目二、201*年工作概況

對主要工作情況進行描述，負責主要項目的完成情況，包括出差多少次，平均每天接業(yè)務電話多少個等。

答：現(xiàn)在項目進展非常不錯很好的，負責包括完成了的山東.深圳等項目，也包括即將準備成功的杭州.西安.江蘇.山西等項目，出差有十幾次

三、在201*年的十件大事，每件大事為公司產生什么價值答：第一：廣西電網第三期

第二：四川政法委（全省10個縣市）第三：廣東文聯(lián)第四：陜西渭南市公安局第五：河南省公安廳第六：廣東地稅第七：杭州移動第八：廣東電網第九：秦皇島項目

第十：我的客戶：山東政通科技發(fā)展有限公司項目四、201*年規(guī)劃

201*年的目標和計劃是什么。

答：在此熱切期望在201*年上再次突破創(chuàng)新為百成創(chuàng)新的奇跡在201*創(chuàng)新為百成創(chuàng)了4萬多的純收入，在201*年需在創(chuàng)佳績56萬元或以上…為實現(xiàn)自身目標而奮斗

五、存在的問題和努力的方向（建議）

包括在工作中遇到的問題，要求公司為其解決的問題；對個人或公司今后發(fā)展方向提出建議。

答：希望李總.劉總.鄧總全力配合我做好邀約和培養(yǎng)工作的，我會一如既往.開拓創(chuàng)新.不斷進取的嵩高精神進行奮斗的

梁志勇201*年1月5日

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市場部201*年年終總結及201*年工作計劃要求

年終考評即將開始，根據(jù)今日傳媒市場部年度考評規(guī)定，考評主要依據(jù)為工作業(yè)績考評及主觀評價考評，為使年終考評順利進行，同時制定并明確201*年工作方向及重點，需要市場部各人員按照以下三部分內容完成各自的總結及201*年工作目標，以下三部分內容也將作為考評中主觀評價部分的重要考評依據(jù)。

請市場部所有人員于201*年12月20日前按要求完成。

第一部分：201*年績效總結：

總要求：根據(jù)201*年工作計劃，就201*年自己的工作崗位，工作職責，工作計劃的完成情況進行分析總結。具體要求以及需要總結的內容：

1、詳細說明自己所擔任崗位的具體職責，自己崗位在公司運營發(fā)展中所起到的作用，以及自己崗位所應承擔的具體工作內容；

2、根據(jù)201*年初自己制定的具體工作計劃內容，盡量以數(shù)字量化總結本年度對工作計劃完成的情況；

3、對工作計劃與實際完成情況的差異進行總結，對于未達到目標計劃的工作分析原因，并做出改善方法以期在201*年能夠達到目標。對于達到或超過目標計劃的工作請分析是否具有更多增長的空間以及相應的方法；

4、舉例說明自己在201*年的工作當中取得的最令自己滿意的成績（一件或多件），其中有哪些值得發(fā)揚及借鑒的經驗；

5、舉例說明自己在201*年工作當中經歷的困難和問題，這些困難及問題是否已經解決，解決的方法是什么。是否仍有其他的困難及問題的存在，你打算如何解決。

第二部分：201*年工作目標設定：

總要求：針對市場部201*年硬性銷售、發(fā)行目標，以及網站維護發(fā)展，發(fā)行渠道的拓展維護，知名度拓展，業(yè)務支持為核心制定詳細的工作計劃及完成手段。具體計劃，請注意設定以下SMART5要素：1.SSpecific,目標設定要具體

2.MMeasurable,目標要可以量化，要可以用數(shù)字考量。3.AAchievableorAttainable目標要高，但要可達成。4.RRelevant,要和自己在公司的工作相關聯(lián)。

5.TTime-Bound,要有時間限制，就是有計劃的行動時間表，要有完

成時限。

業(yè)務人員須提供內容：銷售及發(fā)行硬性計劃目標：

廣告銷售計劃目標：萬；發(fā)行銷售計劃目標：萬；直投點新增計劃目標：至少個；

發(fā)行業(yè)務人員：1、根據(jù)201*年發(fā)行銷售目標萬，以月度為單位制定銷售計劃。

計劃包括：月度完成銷售數(shù)額目標，銷售重點方向及方法，對銷售方法制定明確的執(zhí)行日程表；

2、根據(jù)201*年直投發(fā)行點新增至少個的開拓目標，以月度為單位制

定直投點開拓計劃。

計劃包括：每周、每月增加直投點的數(shù)量，開拓直投點的計劃方法，

對直投點開拓計劃制定明確的執(zhí)行日程表；

廣告業(yè)務人員：根據(jù)201*年廣告銷售目標萬，以月度為單位制定銷售計劃。計

劃包括：月度完成銷售數(shù)額目標，銷售重點方向及方法，對銷售方法制定明確的執(zhí)行日程表；

職員須提供內容：

針對直投渠道協(xié)助維護、定期檢查，網站維護發(fā)展，知名度拓展，業(yè)務支持

為核心制定詳細的工作計劃及完成手段。

根據(jù)201*年各自分工，以上述內容為核心，分別制定日常工作列表、月度工作計劃和完成時限（包括：計劃工作內容、實施起止時間）；第三部分：201*年個人發(fā)展計劃：

主要要求：個人發(fā)展目標，不是年度工作計劃或業(yè)績目標，是自己個人在公司中長期發(fā)展的目標及意愿。個人的發(fā)展目標需結合公司的發(fā)展需求，既自己在為公司發(fā)展盡職的同時，對自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。一、必選部分：

1、今后2年中，自己在公司中是否有崗位發(fā)展目標或負責工作發(fā)展變更方

向。

2、如果有發(fā)展目標及方向，請闡述自己目前現(xiàn)狀和發(fā)展目標之間的差距，

并為縮小差距制定行動計劃，計劃中的目標要具體，有量化指標，具有可行性，與公司的發(fā)展相關聯(lián)，并有明確的行動時間安排。在縮小與目標的差距過程中，希望公司能夠提供哪些方面的培訓及相關支持。3、如果沒有明確的發(fā)展目標和方向，請針對自己目前崗位的工作內容對公

司的運營發(fā)展所起到的作用進行闡述，并分析目前工作內容是否還有改進的空間。

二、選作部分：

1、對本部門、公司、產品、網站的發(fā)展提個人意見建議或制定目標，意見

要有建設性。

2、其它自己認為可以代表個人發(fā)展的目標和建議。

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