3000字暑假見習(xí)報(bào)告
實(shí)
習(xí)報(bào)告為了充實(shí)暑假生活,拓展專業(yè)知識視野,鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。學(xué)校放暑假后,我來到了廣西南寧香樟林裝飾工程有限公司暑假見習(xí)。在這短短20多天的實(shí)踐中,我在香樟林裝飾工程有限公司學(xué)到了很多知識,讓我對建筑裝飾有了更深入的了解和全新的認(rèn)識。
我實(shí)習(xí)的南寧香樟林裝飾工程有限公司建于201*年,一家從事建筑裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)及家具產(chǎn)品生產(chǎn)一體的專業(yè)化公司。其公司創(chuàng)意新穎,掌握中式、西式、田園、古典等各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念,秉承綠色環(huán)保“以人為本”,使用以綠色和環(huán)境資源保護(hù)為核心概念而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的無毒、無害、無污染的裝飾材料。并且在裝修以及生產(chǎn)家具過程中貫穿“環(huán)保家裝、綠色家居、自然生活”的概念與原則,打造了一支“優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì),優(yōu)質(zhì)施工,優(yōu)質(zhì)管理,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的專業(yè)團(tuán)隊(duì),滿足客戶不同的需要。
通過實(shí)習(xí)了解家裝設(shè)計(jì)的基本要求,現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場一些以前不懂的施工工藝。和師傅一起學(xué)習(xí),明白了自己知識上有很多的不足,以及做人方面的弱點(diǎn)。把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,了解裝飾公司的概況將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去,實(shí)現(xiàn)自己的價值。經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),以及師傅和設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)幫助下,我也逐步融入團(tuán)隊(duì)。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長。
在實(shí)習(xí)期間,我跟隨設(shè)計(jì)師和工程現(xiàn)場施工的師傅一起學(xué)習(xí)。日常工作為設(shè)計(jì)師處理工作瑣事,如資料整理,繪制簡單的建筑施工圖等。師傅會帶我們到建筑工地去學(xué)習(xí),讓我們了解建筑施工的工作程序步驟,認(rèn)識建筑工地上常用的建筑器材,也讓我真正明白建筑工地上,工作人員必須嚴(yán)格操作,安全作業(yè)的重要性。設(shè)計(jì)師也會讓我們參觀其室內(nèi)設(shè)計(jì)作品,并且讓我們學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和思想。帶我們?nèi)バ^(qū)業(yè)主家中參與室內(nèi)設(shè)計(jì)施工。看著原本空無一物的房子,一經(jīng)設(shè)計(jì)施工,變成溫馨漂亮的房子。我們都很感嘆,室內(nèi)設(shè)計(jì)真是有著強(qiáng)大的魔力,讓房子不在是物質(zhì)上的東西,而變成情感意義上的家。師傅也帶我們?nèi)ス旧a(chǎn)廠房,讓我們參觀家具產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。公司的裝飾材料均采用符合國家質(zhì)量要求的材料。并真正秉承綠色環(huán)保,以綠色和環(huán)境資源保護(hù)為核心,生產(chǎn)無毒、無害、無污染的裝飾材料?匆暫唵蔚牧魉生產(chǎn),其中都蘊(yùn)含著很大的學(xué)問,只有一絲不茍的工作態(tài)度,才能更好更快的完成工作。
通過在香樟林裝飾公司里學(xué)習(xí),融入團(tuán)隊(duì)后,我慢慢了解,我們所謂實(shí)習(xí)的目的:就是為了今后我們能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求;同時也是檢驗(yàn)我們在校的學(xué)習(xí)成果,并且彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足,從而提高我們綜合設(shè)計(jì)技能,已達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。
公司的設(shè)計(jì)師告訴我們,我們在實(shí)習(xí)中要學(xué)會了解設(shè)計(jì)師的基本工作程序,工作方法和職業(yè)素質(zhì)要求。學(xué)習(xí)前輩們的優(yōu)秀之處,取長補(bǔ)短,對我們今后的就業(yè)是有很大幫助的。進(jìn)入一個企業(yè),必須要了解它并且愛護(hù)它。干一行愛一行,這樣才能不斷保證工作的積極性。我們也要明白不同專業(yè)相互合作的方式,在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)。記得參加學(xué)校團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時,趙書記就說過:“沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。”只有團(tuán)隊(duì)的力量才能成就最偉大的成功。我們更是要結(jié)合實(shí)際工作,把在校所學(xué)運(yùn)用到工作中去,不斷的學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖,進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖繪制。設(shè)計(jì)師和我們介紹說:建筑企業(yè)對人才的需求是很大的。如香樟林裝飾公司也一直在招聘設(shè)計(jì)師和財(cái)務(wù)人員各一名,要求大專以上學(xué)歷和一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。因此,我也通過上網(wǎng)搜索得知:目前國有建筑企業(yè)對裝飾專業(yè)的需求數(shù)據(jù)分析表明,建筑行業(yè)招聘職位來源于國有企業(yè)的約占職位總數(shù)的47%,建筑企業(yè)對建筑類專業(yè)相關(guān)人才的需求保持上升趨勢。用人單位對人才專業(yè)及知識結(jié)構(gòu)的需求,不單要求精通結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì),更加注重建筑美學(xué)、藝術(shù)等知識,對應(yīng)聘人才要求越來越高。應(yīng)屆畢業(yè)生雖然學(xué)歷上占據(jù)優(yōu)勢,但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺,求職形勢不容樂觀。
然而企業(yè)對建筑專業(yè)畢業(yè)生知識和能力要求也是相對苛刻的。許多招聘企業(yè)都一致要求有大專以上學(xué)歷并且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的。知識全面,基礎(chǔ)扎實(shí),一專多能的人更受企業(yè)青睞。我們建筑專業(yè)的畢業(yè)生也應(yīng)當(dāng)持有崗位技能證書。如:施工員、預(yù)算員、安全員等。而且證書要保證其真實(shí)性。畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的動手能力,要有繪制建筑施工圖和有較強(qiáng)的識圖能力,以及一定的寫作能力。
指導(dǎo)我們的廖師傅說:當(dāng)代的年輕人缺少吃苦耐勞,承受壓力,不能踏實(shí)肯干。但這些都是企業(yè)用人所需具備的。所以他告訴我們一定要有責(zé)任心以及團(tuán)隊(duì)精神,好的心理素質(zhì),寬容、積極上進(jìn)、鍥而不舍、踏實(shí)肯干。也要不斷的在工作中提高自身的組織管理能力和適應(yīng)能力。專業(yè)知識更是不能松懈。這番話讓我受益匪淺。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,建筑施工企業(yè)面臨著激烈的市場競爭,企業(yè)能否在市場競爭中立于不敗之地,關(guān)鍵在于企業(yè)能否為社會提供質(zhì)量高、工期短、造價低的建筑產(chǎn)品。但健全和完善企業(yè)管理規(guī)章制度也是很重要的。
在香樟林裝飾公司實(shí)習(xí)后,我因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)其公司是管理制度也是不健全的。在企業(yè)經(jīng)營部門人員數(shù)量配置上是不太合理的。在人力資源部門的人員上比設(shè)計(jì)部、工程部、材料部等還多。建筑施工企業(yè)的上級領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營不重視、人員配置不合理,這對企業(yè)經(jīng)營活動的開展是不利的。不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,改善經(jīng)營機(jī)制。抓好工程質(zhì)量,加大服務(wù)意識。這是至關(guān)重要的。
通過此次實(shí)習(xí),讓我看到建筑行業(yè)很多業(yè)內(nèi)關(guān)系。在其公司工作的學(xué)姐學(xué)長們也和我們聊起建筑行業(yè)的現(xiàn)狀。建筑裝飾市場競爭無序。建筑裝飾企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、企業(yè)資質(zhì)參差不齊。有很多不具備設(shè)計(jì)和施工資質(zhì),從而造成裝飾裝修市場上有證無證單位或個人一齊上陣,沒有設(shè)計(jì)和施工資格的單位和個人也暢通無阻。導(dǎo)致裝飾裝修市場、高估、偷工減料、粗制濫造、工程質(zhì)量低劣、售后服務(wù)五保證等現(xiàn)象。
很多從業(yè)人員素質(zhì)偏低,有些建筑企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員數(shù)量不足,專業(yè)不對口,各類人員持證上崗率不規(guī)范,企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理,不完善,質(zhì)量管理較差,導(dǎo)致裝飾裝修工程的使用功能和質(zhì)量無保證。對于建筑行業(yè)的政策法規(guī)不完善,一些預(yù)算訂額不實(shí)際,費(fèi)用不落實(shí),從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障。
針對我了解的這些問題,我也有自己的解決思路。建筑裝飾企業(yè)發(fā)展,要完善行業(yè)協(xié)會組織,提高行業(yè)自律功能;加強(qiáng)入職人員的行業(yè)知識培訓(xùn);全面提高企業(yè)核心競爭能力;行政部門要加大依法行政力度;并且切實(shí)營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境,穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問題。任何企業(yè)或個人都是在不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的過程中成長的。
所謂設(shè)計(jì),就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì),所處環(huán)境和相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段,科技手段和藝術(shù)手段,創(chuàng)造出功能合理,舒適優(yōu)美,性格鮮明,符合人類生理要求和心理要求,使使用者心情愉快,便于人們工作,學(xué)習(xí)生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。對于這個理解,僅僅文字上的解釋是不鮮明的,還需要我們把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐工作中去體驗(yàn)。工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)和待人上虛心請教都是我今后要多多學(xué)習(xí)的。學(xué)會如何工作和學(xué)會如何處理人際關(guān)系是同等重要的。人際關(guān)系實(shí)習(xí)和專業(yè)實(shí)習(xí),我想這兩門課程是相輔相成的。
此次暑假見習(xí),帶給我一種社會經(jīng)驗(yàn),讓我增長更多專業(yè)知識;同時也讓我結(jié)交一些朋友,他們給予我?guī)椭完P(guān)愛。實(shí)踐的工作也讓我認(rèn)識到;工作上我們要有更多的耐心和細(xì)心。一步一個腳印,腳踏實(shí)地的工作。只有把自己的工作做好,才會得到更多人的認(rèn)可和支持。在做小事上,更是不能小而易之,都要認(rèn)真對待。從廖師傅的身上,我才明白拘小節(jié)的重要。
我們90后或許都會這樣,兒時期待長大,長大后懷念孩時。上學(xué)時一心幻想工作的樣子,真正參與工作后,又不斷的想念校園生活,F(xiàn)實(shí)就是這樣,人亦是如此。然而我們能做的,最應(yīng)該做的就是把握當(dāng)今。今天做好了,回憶便是一種甜蜜,明天更是一種希望,而我們擁有的更是幸福。這次的實(shí)踐經(jīng)歷,讓我明白了很多很多,很感謝那些給予我?guī)椭娜。在香樟林裝飾公司的日子,更成為一段永遠(yuǎn)難忘的經(jīng)歷。
相信這次歷練,這次實(shí)踐,會影響我一生的足跡。
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暑假實(shí)踐報(bào)告
姓名:xxxxx專業(yè):生命科學(xué)學(xué)院工作地點(diǎn):xxxxxx工作時間:7.3--7.26
社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自我能
力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動,給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大三的學(xué)生,社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,雖然僅有20多天時間,但我覺得受益非淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn),通過,,人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
我們對市場進(jìn)行了調(diào)查,詳細(xì)的了解了市場,對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了,制定有效的推銷計(jì)劃,有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進(jìn)程和實(shí)際效果,我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面:(1)、前期準(zhǔn)備,我們要去跟廠家洽談,秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,讓廠家給我們提供產(chǎn)品,帳篷,由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。(2)、前期宣傳,我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品,首先要進(jìn)行前期宣傳,讓消費(fèi)者關(guān)注,了解我們的產(chǎn)品,為以后的推銷活動的實(shí)施做好必要的鋪墊,為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部,由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊,例如!海報(bào),橫幅,明星代言照等,另外,我們可以找?guī)讉男女模特,穿著我們的保暖內(nèi)衣,吸引更多消費(fèi)者的眼球。(3)、時間,地點(diǎn)的選擇,針對我們學(xué)校的情況,我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始,到晚上八點(diǎn)之間,因?yàn)檫@段時間人流量比較大,地點(diǎn)選擇,根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,能夠吸引大量的消費(fèi)者。
(4)、價格設(shè)定,價格的作用是非常大的,它決定了我們產(chǎn)品的銷售量,適宜的價格有利于銷售量的增加,針對我們是廠家直接供貨,沒有門面的相關(guān)費(fèi)用,因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些,這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,增加產(chǎn)品的銷售量,雖然價格低,但銷售量多,這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。
(5)、營造氣氛,在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的,我們可以在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備,放一些音樂,吸引消費(fèi)者。(6)、后勤服務(wù),不論做什么事,都得需要后勤服務(wù),搬貨,搬帳篷,點(diǎn)貨,驗(yàn)貨等這一系列活動,都需要后勤人員的密切配合,這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作,借助營造協(xié)會的秘書處從事點(diǎn)貨,驗(yàn)貨,提貨的工作,這樣,營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作,有利于工作的順利進(jìn)行。
(7)、推銷前的培訓(xùn),在推銷產(chǎn)品前,首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解,對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn),由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn),對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,順利地推銷產(chǎn)品。
(8)、推銷員的薪資待遇,為了使推銷員有更多的熱情,我們要給推銷員一定的薪資待遇,對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成,以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中,使本次的推銷活動順利的開展,并且能夠取得實(shí)際效果。
(9)、發(fā)放優(yōu)惠券,本次活動我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師,對于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價格,不進(jìn)行折扣,而對于老師,我們發(fā)放優(yōu)惠券,老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。
促銷的一天基本工作安排:
促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作個小時,在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸:
促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,對于一個促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人,由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,及時的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實(shí)踐總結(jié):
不管做什么事,態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
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