年終個人總結--代瑋

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年終個人總結

09已去，回顧過往，本年可以說經歷了公司較多的崗位磨礪，從銷售到銷售主管再到助理再到策劃助理，往往角色的轉換還未適應又要立即學會另一項技能，有點像變換場地和不同角色的演員。年底了，要對一年的工作情況進行回顧，所以開始回想。

其實從銷售員到主管，改變的不僅僅是工作的范疇還有眼光和思路，銷售員需要的是配合整體運營、重要的是將個人業(yè)績提升，而主管是要配合經理，將瑣事簡單化，出發(fā)點要為整個團隊考慮，人員安排、團隊激勵、成本控制等都需要留心和注意。在余斌和徐泉山經理的帶領和市場大好的形式下，東暉案場自進場后便一路長紅，業(yè)績喜人。但是在行政管理上爆發(fā)了很多問題，如：團隊凝聚力不強、執(zhí)行力不高、個人主義至上、情緒較重等，個人方面知識儲備不足、與銷售經理意見不統(tǒng)一、接待客戶時間與辦公時間沖突、報表撰寫不合格等等。我一時間陷入了迷茫和困惑，那么先從自己開始，精讀房產經紀人相關知識，試著從業(yè)務員的角色中抽離，將業(yè)績漸漸淡化，主力配合經理的銷售執(zhí)行。在報表的管理上多加細心

進場三個月后，即擔任主管三個月后接到通知調至國貿案場協(xié)助開盤。進入國貿項目僅6天，國貿開盤，蓄水客戶為0，我組成交500。一個月后調離國貿成為總監(jiān)助理負責項目催款、會議記錄、要事提醒等工作。一月后，調至東臺幫忙開盤工作，正式進入策劃幫忙工作。

東臺的項目遠比想象中要難，蓄水期短、來人量少、優(yōu)質媒體稀缺等成了困擾策劃的重頭。平面廣告上，更換宣傳主題，策劃總監(jiān)李總提出“沒看過金水灣決不輕易買房”，強勢直擊消費群體，受到市場一致認可。之后，小組討論先以巡演活動拉開序幕并配合“買房送房”概念進行推廣，第一場活動在文化廣場進行，因為剛進入策劃所以工作還未熟悉，在本次活動中僅做了相關的配合工作，如：派發(fā)單頁、協(xié)調演員等。本次活動反映較高并有效促進成交6套。

此時，策劃人員開始更換，從陳麗君到馮子安到蕭沙、郁俊，人員的不穩(wěn)定讓我必須加緊熟悉相關的工作，不讓案場策劃工作脫節(jié)。于是我盡力配合著每位策劃經理的工作交接，和相關資源整合、工作布屬，并在后期編寫活動發(fā)言稿和

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流程、廣告文案等，漸漸參與到了較多的活動安排和后臺管理中。

其實，回想本年真的學習了不少，也謝謝領導給予各種機會培養(yǎng)和栽培，并且在工作不力之后仍對我不放棄不拋棄。現在對策劃崗位有了越來越多的熱情激情，我喜歡在活動中忙東忙西，喜歡推敲文字和畫面的匹配，喜歡精打細算用經費但是做出很好效果的感覺。所以，在年底時向江總和陳總請命轉崗，希望可以通過公司顧總的審查認可，正式進入策劃部門。

201*年有很多工作，學習提報思路和如何落實執(zhí)行細節(jié)是重點。很多策劃工作不力正是因為很多提報計劃與實際情況、市場情況、銷售現場脫節(jié)，做為銷售出生的我，應該將“市場、媒體、產品”相結合，堅持市調和媒體數據更新，關注銷售去化和客戶來源，注意與開發(fā)商的溝通方法。我將在10年一季度里，抓緊學習，以金水灣為試點，除配合郁經理的工作之外，多增加獨立操作經驗。爭取在下半年擁有獨立操作項目的技術沉淀。也希望公司可以給與向資深策劃學習的機會。

最后自評下本年的工作，“功過是非自在人心”，在東暉希望我接待過的客戶可以記得我真誠的笑容，希望開發(fā)商唐總等人能滿意我的服務，希望員工和直屬領導能在今天記得我的文字和我說過的話語。在國貿希望我的組員能記得那些日子我們的背負，希望我那唯一的客戶能覺得買的值得。在東臺希望項目可以大賣，希望我們員工一起吃飯的時候不用考慮要不要放肉。

謝謝！

代瑋201*年12月24日

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時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過半年�；厥走@走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優(yōu)秀的****就不那么簡單了。我認為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的****需要學習的東西還很多很多。一、思想修養(yǎng)

作為一名****，要想完成工作的責任，首先必須具備****素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，

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在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：******。

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：*****。

在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。三、工作內容

（略）四、展望

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力

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