學(xué)之泉電子商務(wù)推廣計(jì)劃 201*-201*
學(xué)之泉201*-201*電子商務(wù)中國(guó)大陸地區(qū)推廣計(jì)劃
無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,電子商務(wù)都是一個(gè)巨大的銷售戰(zhàn)場(chǎng),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至201*年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億,如此眾多的網(wǎng)民每天在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行商務(wù)、娛樂(lè)、休閑的交流。近期電子商務(wù)最成功的案例:美國(guó)的FACEBOOK公司,就是憑借全球的網(wǎng)絡(luò)用戶,建立了龐大的電子商務(wù)帝國(guó),其首日上市的市值就達(dá)到1152億美元,足見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏了巨大財(cái)富.
電子商務(wù)的也并非高深莫測(cè),無(wú)外乎平地而起,腳踏實(shí)地地一步一步走來(lái),現(xiàn)奉上本人的針對(duì)咱們公司的產(chǎn)品的電子商務(wù)推廣計(jì)劃,分為業(yè)務(wù)開(kāi)展和人事待遇二個(gè)方面:
第一個(gè)方面:業(yè)務(wù)開(kāi)展工作)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建
架構(gòu):電子商務(wù)銷售總監(jiān)(1名)-經(jīng)理(2名)-業(yè)務(wù)員1015名,網(wǎng)絡(luò)管理1名)電子商務(wù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
推廣電子書包,兒童手機(jī)推廣時(shí)間:2個(gè)月推廣渠道:如下
A)教育行業(yè)網(wǎng)站投放廣告B)電子產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站投放廣告
C)大型B2B網(wǎng)站推廣,其中市面主流的阿里巴巴、慧聰、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、
環(huán)球資源網(wǎng)等等,初期針對(duì)效果選擇免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩種形式。D)搜索引擎的付費(fèi)點(diǎn)擊推廣,國(guó)內(nèi)首選:百度搜索E)業(yè)務(wù)人員海量發(fā)布信息,采取多種手段:
i.在產(chǎn)品相應(yīng)的網(wǎng)站登錄公司信息ii.博客營(yíng)銷iii.軟文推廣iv.郵件營(yíng)銷v.QQ群小廣告vi.微博
vii.電話營(yíng)銷
F)網(wǎng)絡(luò)管理員對(duì)公司網(wǎng)站的頁(yè)面,關(guān)鍵詞優(yōu)化。
G)每日晨會(huì),以小組為單位,每個(gè)人總結(jié)前日的工作流程,客戶的跟蹤和成功和失敗
案例的總結(jié)
H)每周、每月、每季度、每年底初期公司部署工作,并將計(jì)劃內(nèi)容以文字形式公示于
全體員工。
I)讓每位同事看到工作的進(jìn)展情況,不斷完善個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì),從而打造一支有著強(qiáng)
悍作風(fēng)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)
)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
A)硬件:
i.電腦15臺(tái),合計(jì)¥45,000.00ii.傳真機(jī)1部,預(yù)計(jì)¥1,000.00iii.電話座機(jī)5部,預(yù)計(jì)¥1,000.iv.掃描儀打印機(jī)一體機(jī)1臺(tái),預(yù)計(jì)1,200.00v.企業(yè)網(wǎng)絡(luò),預(yù)計(jì)¥20,000.00\/年vi.公司手機(jī),15部,預(yù)計(jì)¥4,000.---小計(jì):¥72,200.B)軟件:
i.百度網(wǎng)絡(luò)推廣,¥5,000.00\/月
ii.阿里巴巴中文網(wǎng)站推廣,¥1,600.00\/月
---小計(jì):¥79,200.00\/年)銷售業(yè)績(jī)
A)前三個(gè)月,團(tuán)隊(duì)小批量單業(yè)績(jī)¥50萬(wàn)
B)而后由于電子商務(wù)渠道和終端客戶的增加,銷量逐月遞增,一年下來(lái),月平均銷量
¥200萬(wàn),則第一年銷售額¥2400萬(wàn)
C)由于第一年團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的初具雛形,第二年至少有15%以上的
增長(zhǎng),即第二年銷售額¥2760萬(wàn)以上。
D)逐年保持15%以上的業(yè)績(jī)?cè)鏊,則電子商務(wù)業(yè)績(jī)突破¥5000萬(wàn),三年以后可見(jiàn)。
第二方面:人事待遇)電子商務(wù)銷售總監(jiān),1名,底薪¥8,000.002)經(jīng)理,2名,底薪¥3,500.003)業(yè)務(wù)員,1015名,底薪¥2,600.004)網(wǎng)絡(luò)管理,1名,月薪¥3,000.---小計(jì):¥684,000.00\/年
學(xué)之泉電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)年度預(yù)算:¥835,400.00\/年
萬(wàn)丈高樓平地起,只要各位同事深刻理解公司的企業(yè)文化,具備及其強(qiáng)有力的執(zhí)行力,與公司的各項(xiàng)計(jì)劃達(dá)到高度的共鳴,在公司提供的平臺(tái)上盡情的揮灑自己的汗水,一定能夠?qū)W(xué)之泉的電子商務(wù)做到行業(yè)第一!
謝謝。
肖春輝敬上
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金太陽(yáng)電子商務(wù)實(shí)施推廣計(jì)劃
一.咱們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
、有利于提升企業(yè)形象
企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于在報(bào)紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大,幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。此外,相對(duì)來(lái)說(shuō),建立企業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用也比其它廣告方式要低的多。當(dāng)然,網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式,各有不同的作用,它們之間更多的是互相補(bǔ)充,而不是互相排斥。企業(yè)網(wǎng)站相當(dāng)于企業(yè)的第二張臉.
應(yīng)該在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址,并把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)址中。2、使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力
人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解,以為電子信箱和QQ就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。我們見(jiàn)過(guò)不少公司,將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址,把QQ印在名片上。實(shí)際上,電子郵件和QQ只是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)最常用,最簡(jiǎn)單的功能之一;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性,幾乎無(wú)所不包。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志是公司擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站,而非電子信箱和一個(gè)QQ號(hào)碼。
、可以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品
公司網(wǎng)址的一個(gè)最基本的功能,就是能夠全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品。事實(shí)上,公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址,如公司簡(jiǎn)介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等,都可以展示于網(wǎng)上。
增加大眾對(duì)公司的了解.方便對(duì)公司整體形象企業(yè)文化及品牌的推廣4、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能、可以與客戶保持密切聯(lián)系
我們公司與客戶之間現(xiàn)在暫時(shí)還不習(xí)慣于這種聯(lián)系方式,而國(guó)內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)址內(nèi)容一般也隔較長(zhǎng)時(shí)間才更新一次,包括我們.但隨著越來(lái)越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息,這種情況將會(huì)發(fā)生明顯變化。畢竟,已經(jīng)有越來(lái)越多的公司具有網(wǎng)絡(luò)能力,人們也逐漸習(xí)慣于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。
、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系
這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一,也是為什么那么多的國(guó)外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設(shè)的根本原因。現(xiàn)在,世界各國(guó)大的采購(gòu)商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商,因?yàn)檫@樣做費(fèi)用最低,效率最高。原則上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的網(wǎng)址,就可以看到公司的產(chǎn)品。因此,關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。并選擇與公司的產(chǎn)品及服務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字,則可以使?jié)撛诘目蛻裟軌蛉菀椎卣业焦竞彤a(chǎn)品。、可以降低通信費(fèi)用
對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō),每年的通信費(fèi)用,尤其是涉及到進(jìn)出口的通信費(fèi)用,是一筆龐大的費(fèi)用。利用公司網(wǎng)站所提供的電子信箱,可以有效地降低通信費(fèi)用,這是企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很實(shí)際的好處(利用e-mail通信的費(fèi)用僅為市話費(fèi)用,也可以做郵件廣告,郵件廣告特點(diǎn),可以直接發(fā)送到潛在客戶郵箱并圖文并茂)。8、可以利用網(wǎng)站及時(shí)得到客戶的反饋信息
客戶一般是不會(huì)積極主動(dòng)地向公司反饋信息的。如公司在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),加入專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格,(建立加盟商會(huì)員制與加盟商之間的互動(dòng)論壇)由于使用極其方便,相對(duì)來(lái)說(shuō),一般客戶還是比較樂(lè)于使用這種方式與公司進(jìn)行聯(lián)系。因此,公司可以得到大量的客戶意見(jiàn)和建議,有利于公司對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行整合和管理
二公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
網(wǎng)站內(nèi)容陳舊,缺乏動(dòng)態(tài)更新,客觀上成為了“擺設(shè)\"已經(jīng)失去了實(shí)際參考推廣價(jià)值,2網(wǎng)站在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的作用有限,再加上目前進(jìn)行電子商務(wù)的條件尚不成熟,導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)站的熱情消退,這在一定程度上導(dǎo)致了網(wǎng)站成“擺設(shè)”的現(xiàn)狀。
目前大多數(shù)企業(yè)都是利用網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系,但真正的交易還是面對(duì)面?zhèn)鹘y(tǒng)的交易方式,原因是網(wǎng)絡(luò)結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)支付等電子商務(wù)開(kāi)展的外部環(huán)境還不成熟。
我們公司企業(yè)信息化還停留在相對(duì)初級(jí)的階段,建立網(wǎng)站還僅僅是在“作秀”、“趕時(shí)髦”,只下了表面功夫。對(duì)信息資源的開(kāi)發(fā)還很滯后,產(chǎn)品的信息、供求,客戶的開(kāi)發(fā),現(xiàn)在還僅僅停留在內(nèi)部報(bào)表和業(yè)務(wù)員跑腿式來(lái)反映,缺乏專業(yè)的技術(shù)人員和管理人才。
由于相關(guān)網(wǎng)絡(luò)交易、結(jié)算、支付的外部條件不成熟,存在著許多不確定的因素,因此目前應(yīng)該進(jìn)行“網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)下交易”的方式,加強(qiáng)對(duì)客戶的研究,搜集、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集研究客戶信息,并要對(duì)合作方的資信等情況進(jìn)行認(rèn)真的考察,利用好企業(yè)網(wǎng)站,以企業(yè)網(wǎng)站為核心進(jìn)行其它的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)增加網(wǎng)絡(luò)活躍度才能真正發(fā)揮企業(yè)信息化對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極促進(jìn)作用。
三.以后發(fā)展目標(biāo)及具體實(shí)施細(xì)節(jié)
公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)取得效益的,首先我們一定要建設(shè)并維護(hù)好企業(yè)的網(wǎng)
站,建立良好的品牌的知名度,然后通過(guò)選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來(lái)讓大家在這里了解你.讓來(lái)自世界各地的客戶知道你,知道你的公司企業(yè)是做什么的?知道你在外界人心目中的形象是怎樣的?企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?企業(yè)的動(dòng)態(tài)及文化和客戶的互動(dòng)等等這些。從而增加客單轉(zhuǎn)化率.建社維護(hù)好企業(yè)網(wǎng)站是做網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)
對(duì)于我們來(lái)說(shuō).要借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的品牌目前要做的有以下幾點(diǎn):
◇首先要建設(shè)更新公司網(wǎng)站
具體實(shí)施方案及參考資料如下:
關(guān)于空間-------虛擬主機(jī)其實(shí)也就是空間1.什么是虛擬主機(jī)
所謂虛擬主機(jī),就是把一臺(tái)運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)器劃分成多個(gè)“虛擬”的服務(wù)器,每一個(gè)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和完整的Internet服務(wù)器(支持WWW、FTP、E-mail等)功能。一臺(tái)服務(wù)器上的不同虛擬主機(jī)是各自獨(dú)立的,并由用戶自行管理。但一臺(tái)服務(wù)器主機(jī)只能夠支持一定數(shù)量的虛擬主機(jī),當(dāng)超過(guò)這個(gè)數(shù)量時(shí),用戶將會(huì)感到性能急劇下降。虛擬主機(jī)是使用特殊的軟硬件技術(shù),把一臺(tái)運(yùn)行在因特網(wǎng)上的服務(wù)器主機(jī)分成一臺(tái)臺(tái)“虛擬”的主機(jī),每一臺(tái)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名,具有完整的Internet服務(wù)器(WWW、FTP、Email等)功能,虛擬主機(jī)之間完全獨(dú)立,并可由用戶自行管理,在外界看來(lái),每一臺(tái)虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立的主機(jī)完全一樣。
自己做一個(gè)虛擬主機(jī)的成本太高了,最少也得好幾萬(wàn),而且售后維護(hù)什么的還得請(qǐng)技術(shù),所以大多數(shù)公司以及個(gè)人建站都是租用虛擬主機(jī),虛擬主機(jī)推薦在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司租用。虛擬主機(jī)的硬件條件
服務(wù)器是運(yùn)行網(wǎng)站是地址網(wǎng)站里的內(nèi)容是空間你的網(wǎng)站要運(yùn)行的話要靠服務(wù)器
試用:虛擬主機(jī)服務(wù)提供商一般會(huì)在用戶購(gòu)買其服務(wù)之前提供幾天的試用時(shí)間,我們可以在這幾天的時(shí)間里了解虛擬主機(jī)的性能。
速度:使用電信骨干線路的、配置有約100個(gè)用戶的虛擬主機(jī),其網(wǎng)速肯定要比那些采用ADSL等低速線路連接的獨(dú)立主機(jī)要快得多。穩(wěn)定性:除了速度,我們還要注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性,比如服務(wù)商是否采用了思科、3Com的路由器連接到網(wǎng)絡(luò),是否購(gòu)買了網(wǎng)關(guān)防火墻,是否有專人全天24小時(shí)監(jiān)視來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的各種攻擊……只有具備了上述條件的主機(jī)服務(wù)商我們才能選擇。
有些虛擬主機(jī)服務(wù)商隨便找條低帶寬的線路,再東拼西湊一些設(shè)備,找兩個(gè)懂得調(diào)試Windows201*的技術(shù)人員,然后就倉(cāng)促上馬提供服務(wù)。就算他的價(jià)格再便宜,也不推薦使用。所以網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該找有成功案列和資質(zhì)的公司
一般大公司價(jià)格都比較高(比如萬(wàn)網(wǎng),他要給代理商生存空間)但是質(zhì)量有保證,服務(wù)好。建議選擇一些有實(shí)力的二線公司有一定的成功案例的,價(jià)格也合理的盡量選擇離我們比較近的方便資料整理收集和后期維護(hù)還要看看證書是否齊全,信息產(chǎn)業(yè)部的備案是必不可少的,還有經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案因?yàn)樗麄兪且o我們備案的
網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該承包的項(xiàng)目:
首先應(yīng)出一份符合我們公司實(shí)際情況的網(wǎng)站建設(shè)方案以下是網(wǎng)站建設(shè)方案參考資料有不足可同網(wǎng)站建設(shè)公司協(xié)商彌補(bǔ)
域名(國(guó)內(nèi)\/國(guó)際可選)有域名,可綁定原域名,免費(fèi)域名備案+帶數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)郵箱、動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站空間+網(wǎng)站設(shè)計(jì);
咨詢維護(hù)服務(wù),各主流網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)形象,售后維護(hù)及售后服務(wù)及時(shí)到位;
數(shù)據(jù)庫(kù)型網(wǎng)站,滿足信息發(fā)布、收集、更改,網(wǎng)站備份
公司網(wǎng)站重建詳
參考
細(xì)項(xiàng)目
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企業(yè)logout大圖推廣分享到各大網(wǎng)站頁(yè)面鏈接客服界面聯(lián)系地址電話等
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圖片滾動(dòng)展示列表
企業(yè)榮譽(yù)體現(xiàn)公司正規(guī),有實(shí)力,產(chǎn)品環(huán)保高質(zhì)量的榮譽(yù)證
書圖片等
成功案列我公司所接工程項(xiàng)目展示招商加盟
一、加盟的基本條件二、加盟支持
◇保證人員培訓(xùn)到位◇保證服務(wù)到位2、信用保障◇管理:◇培訓(xùn):◇信息:3、強(qiáng)勢(shì)媒體支持
◇網(wǎng)絡(luò)媒體支持:通過(guò)和百度搜索引擎,阿里巴巴及慧聰商務(wù)平臺(tái)合作,使得金太陽(yáng)這一品牌在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播,影響深遠(yuǎn)!笃渌襟w支持:通過(guò)和某某媒體合作,使得金太陽(yáng)這一品牌在業(yè)內(nèi)知名度迅速提高。、兩大優(yōu)勢(shì)全面升級(jí)◇營(yíng)銷管理升級(jí)◇企業(yè)文化升級(jí)5、豐厚的回報(bào)支持
優(yōu)厚的價(jià)格折扣,確保經(jīng)銷商巨大的利潤(rùn)空間。三、申請(qǐng)流程
第一步、填寫申請(qǐng)表致電我司并提交申請(qǐng)表
第二步、資格審查根據(jù)提交的申請(qǐng)資料,金太陽(yáng)公司將由專人與您進(jìn)行交流
第三步、簽署經(jīng)銷協(xié)議第四步、發(fā)送資料、提供培訓(xùn)
金太陽(yáng)公司將給您發(fā)送業(yè)務(wù)資料和宣傳資料,進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識(shí)和銷售知識(shí)培訓(xùn)四、加盟申請(qǐng)表(附加盟申請(qǐng)表頁(yè)面及鏈接)下載提交加盟申請(qǐng)表在線提交加盟申請(qǐng)表五、聯(lián)系方式
請(qǐng)您留言在線留言頁(yè)面表格
聯(lián)系我們電話傳真地址企業(yè)郵箱(郵箱頁(yè)面鏈接)
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后臺(tái)新聞發(fā)布系統(tǒng)(二級(jí)分類)2客戶留言系統(tǒng)3、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)4、調(diào)查投票系統(tǒng)5、會(huì)員管理系統(tǒng)、在線溝通互動(dòng)系統(tǒng)(在線申請(qǐng)下載系統(tǒng))7、產(chǎn)品展示系統(tǒng)(二級(jí)分類)8、企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)客戶服務(wù)參考項(xiàng)服務(wù)介紹聯(lián)系我們樣品申請(qǐng)服務(wù)流程技術(shù)支持支付方式客戶服務(wù)
◇網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化(seo)關(guān)鍵詞排名并優(yōu)化(讓網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前,
從而贏得更多潛在客戶)其中以百度、谷歌、搜狗等網(wǎng)站排名居首,提供給人們既方便又快捷的解決問(wèn)題的通道。通過(guò)家具建材網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞,讓客戶找到并發(fā)現(xiàn)公司,然后去了解公司。作為公司來(lái)看,主要是為客戶提供品質(zhì)保證和品牌優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)達(dá)到盈利。從這些客戶主要想到的是覺(jué)得公司能滿足于他,他就會(huì)選擇這家公司,怎么要讓客戶知道這些?讓客戶容易找到你關(guān)注到你就要主動(dòng)出擊了。抓住客戶搜索習(xí)慣確定目標(biāo)網(wǎng)站,設(shè)置關(guān)鍵詞并且要讓關(guān)鍵詞在搜索的時(shí)候盡量排在最前面。
◇阿里巴巴推廣
首先阿里巴巴是個(gè)品牌,其次,阿里巴巴的人流量大,針對(duì)的客戶群體專業(yè),阿里巴巴是個(gè)很好的貿(mào)易平臺(tái)要做阿里生意就要開(kāi)通誠(chéng)信通(阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)!主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。是建立在阿里巴巴上的一攤位,通過(guò)這個(gè)攤位可直接銷售產(chǎn)品,并宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。)
誠(chéng)信通辦理一共有三種方式:1、網(wǎng)銀支付、銀行對(duì)公柜臺(tái)或者郵局商戶匯款3、支付寶辦理誠(chéng)信通會(huì)員可以得到:
第一:一年365天都可以查看阿里巴巴1100萬(wàn)買家的聯(lián)系方式,主動(dòng)得與他們進(jìn)行商業(yè)往來(lái),談生意。而且我們還可把你需要的買家信息直接匹配好,每天以郵件的形式發(fā)到您的電子郵箱,讓您更高效便利的找客戶!
第二:發(fā)布供應(yīng)信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100萬(wàn)的瀏覽量,市場(chǎng)繁榮,誠(chéng)信通會(huì)員就相當(dāng)在目前最大的網(wǎng)上市場(chǎng)建立起自己的銷售店鋪,當(dāng)買家來(lái)采購(gòu)的時(shí)候能夠方便的看到您的信息,主動(dòng)打電話來(lái)找您。誠(chéng)信通會(huì)員排名優(yōu)先于普通會(huì)員,并且每發(fā)布一條信息可以帶3張圖片,充分展示你的產(chǎn)品情況,做好產(chǎn)品宣傳。
第三:得到一個(gè)空間無(wú)限大的企業(yè)網(wǎng)站,阿里巴巴會(huì)為誠(chéng)信通會(huì)員在阿里市場(chǎng)建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站,擁有詳細(xì)的公司介紹和豪華的產(chǎn)品展廳,可以展示所有想展示的產(chǎn)品圖片和企業(yè)資信情況,網(wǎng)站空間沒(méi)有限制,您可以隨時(shí)上傳或者更改您的產(chǎn)品圖片和資料以及網(wǎng)站風(fēng)格。如果您的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站,還可以把自己的網(wǎng)站鏈接到我們阿里巴巴提供的網(wǎng)站上。
第四:信用檔案建立:阿里巴巴是中國(guó)第一個(gè)推出中小企業(yè)商業(yè)信用體系服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái),加入誠(chéng)信通的企業(yè)不僅從身份上進(jìn)行第三方權(quán)威認(rèn)證,確保買賣雙方在網(wǎng)上的真實(shí)可靠性,且?guī)椭\(chéng)信通會(huì)員建立屬于自己公司的信用檔案,積累信用,讓買家更放心跟您做生意.輕輕松松將流量變銷量。
第五、使用支付寶安全交易貨款。當(dāng)您不放心和買家交易的時(shí)候,你可以選擇阿里巴巴的支付平臺(tái)(支付寶)進(jìn)行交易,支付寶實(shí)際上是你和買家的第三方信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)!對(duì)賣家能實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨,對(duì)買家能實(shí)現(xiàn)貨到付款。交易過(guò)程確保全程安全。解決貨款的后顧之憂!
第六、物流合作,幫您降低成本目前阿里巴巴已與國(guó)內(nèi)快遞公司(天天,韻達(dá),圓通)物流公司(德邦,佳吉)簽訂協(xié)議,誠(chéng)信通會(huì)員可直接享受市場(chǎng)價(jià)4.5到8.8折。實(shí)實(shí)在在幫您省成本!
第七、阿里貸款幫您解決資金問(wèn)題目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小額貸款股份有限公司,并且與建行,工行合作,誠(chéng)信通會(huì)員通過(guò)阿里巴巴貸款,無(wú)抵押,低利息,速度快。切切實(shí)實(shí)幫企業(yè)解決資金問(wèn)題。貸款開(kāi)放區(qū)域:上海,北京,浙江,廣東三、辦理?xiàng)l件:
有合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照(并按時(shí)、申請(qǐng)人能夠得到公司授權(quán))或個(gè)人身份證件(無(wú)不良信用記錄和犯罪記錄)同時(shí)認(rèn)可阿里巴巴服務(wù)。因?yàn)槲覀?01*年到201*年是誠(chéng)信通付費(fèi)用戶,所以公司現(xiàn)在只需要續(xù)費(fèi)就可以了。電子商務(wù)是需要推廣,運(yùn)營(yíng)于一體的,不去推廣,不去管理,打理,每天旺旺不在線,肯定沒(méi)多大效果,除非產(chǎn)品的確比別人好,價(jià)格便宜。否則就要知道阿里巴巴的排名規(guī)則。
誠(chéng)信通有沒(méi)有效果,其實(shí)也要看企業(yè)是怎么操作的。
第一,公司的信譽(yù),不是加入誠(chéng)信通就代表你誠(chéng)信了,它只能證明您公司是個(gè)真實(shí)存在的企業(yè)。做生意有信譽(yù)才是最重要的。想在網(wǎng)上把生意做穩(wěn),就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
第二,產(chǎn)品。有自己的產(chǎn)品,有競(jìng)爭(zhēng)力,質(zhì)量把關(guān)。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)可擴(kuò)展的區(qū)域,產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)生存之路的。產(chǎn)品有保障還怕在網(wǎng)上做不到生意?
第三,耐心,客戶詢問(wèn)比較多,收集潛在意向客戶對(duì)客戶資料資質(zhì)進(jìn)行客觀分析記錄整合跟進(jìn)?头诰對(duì)提問(wèn)者進(jìn)行解答,網(wǎng)絡(luò)未必就是一個(gè)立刻見(jiàn)效的投資,需要細(xì)水長(zhǎng)流,不能太急功好利。阿里巴巴是集銷售與推廣的電子商務(wù)平臺(tái)。瀏覽量大。采購(gòu),求購(gòu)信息都多。潛移默化中幫忙做了廣告。,阿里是一個(gè)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的工具。具體怎么運(yùn)用還得靠自己,可以做個(gè)營(yíng)銷方案輔助推廣。
以下是誠(chéng)信通操作的一些基本技巧參考:一、要把現(xiàn)在能供應(yīng)的產(chǎn)品信息全部發(fā)布在網(wǎng)上。而且要發(fā)布為供應(yīng)信息,每種產(chǎn)品都發(fā)信息,發(fā)得越多越好,最好配上圖片,發(fā)了這次之后就不用再發(fā)布了,以后定期(最好1-2天)去重發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)信息,確保排名。。
二、要把公司的詳細(xì)情況展示在網(wǎng)上。每一個(gè)商人都需要了解了客戶的情況之后,才有可能和您聯(lián)系。所以您需要在網(wǎng)上建立您的公司。撰寫公司介紹。三、建立公司的產(chǎn)品目錄,圖片是個(gè)很有利的輔助工具,圖文并茂會(huì)讓信息更豐滿和有說(shuō)服力。
四、經(jīng)常和客戶,同行交流,以商會(huì)友:每個(gè)聯(lián)系過(guò)的客戶,一定要加對(duì)方的貿(mào)易通,定期溝通,要及時(shí)的了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情,結(jié)交生意伙伴,經(jīng)常交流成功的經(jīng)驗(yàn),貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),去社區(qū)撰寫發(fā)布專業(yè)類型軟文,以及防騙技巧,貿(mào)易通要每天保持在線!!
如果想有好的效果,需要做:、訂閱商情特快(阿里助手中的我訂閱的信息)2、經(jīng)常上網(wǎng)查詢信息3、積極使用貿(mào)易通如何處理買家詢盤:、每天至少收三次郵件。、及時(shí)高質(zhì)量回復(fù)給客戶;貜(fù)是要簡(jiǎn)明扼要介紹公司及強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛袝r(shí)候買家求購(gòu)的產(chǎn)品未必是公司的主打產(chǎn)品,但是在回復(fù)的時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),或許這筆生意沒(méi)有做成,但是最起碼買家有個(gè)深刻印象,下次當(dāng)他采購(gòu)主打產(chǎn)品的時(shí)候,很可能就會(huì)再次和我們聯(lián)系的。當(dāng)然也要定期維護(hù)買家關(guān)系。、回復(fù)署名一定要位公司的負(fù)責(zé)人。、回復(fù)時(shí)要有完整的公司地址、電話、傳真。5、回復(fù)是否傳遞了\"服務(wù)\"的理念。是否善用買家的詢盤?、將收到的E-mail合理歸檔(如:買家的地址,電話、關(guān)鍵聯(lián)系人、求購(gòu)產(chǎn)品,是否成交、意向如何等等)。、是否能在2分鐘內(nèi)調(diào)出所有來(lái)自某某的的查詢。3、是否有利用資料對(duì)不同類別的買家跟蹤。4、員工是否專業(yè),能夠禮貌的回答買家查詢。5、內(nèi)部的信息是否流暢。
阿里巴巴再好也是個(gè)平臺(tái)。再好的平臺(tái)也需要人打理,沒(méi)有人打理是絕對(duì)沒(méi)有效果的,這就是很多商家在開(kāi)通了誠(chéng)信通后,抱怨沒(méi)有生意的原因。平臺(tái)即舞臺(tái),有了舞臺(tái),怎么跳舞就是自己的事了。下面介紹幾種常見(jiàn)的推廣方法一:搜索引擎
網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹,決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費(fèi)推廣等方式,是進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費(fèi)推廣見(jiàn)效快,效果好。但是價(jià)格昂貴,資金投入較高,百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)5000元,按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),一次點(diǎn)擊一般需幾元,一旦停止競(jìng)價(jià),效果立馬消失,也存在點(diǎn)擊欺詐,白白損失銀子。搜索引擎優(yōu)化則是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。另外,也可以購(gòu)買通用網(wǎng)址,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等中文插件服務(wù)。二:投放廣告
廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶群體喜愛(ài)的網(wǎng)站,或者在門戶,權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前,也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認(rèn)同的方法。有一部分企業(yè)同時(shí)在傳統(tǒng)媒體也會(huì)投放廣告,傳統(tǒng)媒體投放廣告時(shí),將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。門戶行業(yè)站的廣告費(fèi)用也是驚人的各網(wǎng)站收費(fèi)高低不等三:公關(guān)新聞
公關(guān)文章,也被大家稱為“軟文”!败浳摹本哂嗅槍(duì)性,長(zhǎng)期性,傳播快等優(yōu)點(diǎn)。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個(gè)重要策略。讓企業(yè)信息展示在各個(gè)門戶網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象,開(kāi)展口碑營(yíng)銷的首選方案。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠但是費(fèi)時(shí)需要人力
四:信息平臺(tái)
國(guó)內(nèi)現(xiàn)有B2B,B2C平臺(tái)大約2萬(wàn)多個(gè),而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺(tái)定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。留下網(wǎng)址。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞,供求,促銷等信息。同時(shí)提醒一下,發(fā)布后盡量保持定期更新,才可達(dá)到最佳效果。很多平臺(tái)只需要提供信息注冊(cè)是不收取費(fèi)用的,但是要保持活躍度。五:實(shí)物產(chǎn)品
在企業(yè)自身的產(chǎn)品上,或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址,可以通過(guò)終端用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點(diǎn)就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志,強(qiáng)化網(wǎng)站形象。另外,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候策劃一些促銷活動(dòng)或贈(zèng)送客戶留念,在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤,雨傘等。提醒一下,企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實(shí)物之一。
六:商業(yè)伙伴
企業(yè)網(wǎng)站的建立,是為了更好的促進(jìn)商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴,包括材料供應(yīng)商或銷售渠道等合作,爭(zhēng)取和對(duì)方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方\/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn),那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進(jìn)入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表,成為大客戶展示;進(jìn)入下方伙伴的網(wǎng)站,以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。七:郵件推廣
國(guó)內(nèi)的Email營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)被打亂,這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對(duì)現(xiàn)有客戶,或者主動(dòng)在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件,宣傳企業(yè)形象,發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容,適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營(yíng)銷的一種重要組合方式。八:導(dǎo)航分類
現(xiàn)在,仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類型,提交到一些導(dǎo)航站和分類目錄。導(dǎo)航站和分類目錄數(shù)目眾多,手工選擇一部分有價(jià)值的,嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類目錄經(jīng);ハ嗨饕,一旦成功加入一個(gè),就有可能被其他導(dǎo)航站和分類目錄自動(dòng)收錄。九:友情鏈接
友情連接的作用雖然越來(lái)越低,不過(guò)仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點(diǎn)的友情連接是不太現(xiàn)實(shí)的。但是可以爭(zhēng)取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(數(shù)據(jù)分析)中有個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商,那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換連接,也是潛在價(jià)值的。十:偏門技巧
有很多非常規(guī)的推廣手段,恰當(dāng)利用的話,效果也是驚人的。有的企業(yè)似乎“傻氣”,會(huì)提供一些無(wú)關(guān)的信息,比如便民查詢,在線服務(wù)工具;或者自己開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)典的歌曲,在線游戲等內(nèi)容的flash;或者策劃一些有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,促銷,產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷!缶S護(hù)好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈做好網(wǎng)上互動(dòng):在網(wǎng)絡(luò)推廣這塊,我覺(jué)得要完善企業(yè)知名度,還得好好的維護(hù)好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈,網(wǎng)上互動(dòng)這塊還是很重要的,比如:有人想,我要網(wǎng)上搜索下,哪家企業(yè)做實(shí)木門最好?下面就有一堆問(wèn)題,客戶就會(huì)去關(guān)注企業(yè)的實(shí)力和好評(píng),這時(shí)你就要讓客戶知道你是做什么的,怎樣證明自己的實(shí)力?拿案例,靠評(píng)論還是網(wǎng)上直接溝通。這可以炒作下,要去制造一些問(wèn)題同時(shí)也要去解決這些問(wèn)題。好的評(píng)論必須多,這關(guān)系到企業(yè)在大眾及客戶心目中的可信度和簽單轉(zhuǎn)化率。
以上資料僅供參考
資料整理撰寫人:陳潔
友情提示:本文中關(guān)于《學(xué)之泉電子商務(wù)推廣計(jì)劃 201*-201*》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,學(xué)之泉電子商務(wù)推廣計(jì)劃 201*-201*:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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