營(yíng)銷實(shí)務(wù)電子模擬總結(jié)報(bào)告

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

TIANFUCOLLEGEOFSOUTHWESTUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS

題目:營(yíng)銷實(shí)務(wù)電子模擬總結(jié)報(bào)告

成員:葛青夢(mèng)31103123

劉躍程31103339任軼31103545

班級(jí)：201*級(jí)�？剖袌�(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷01班

201*年10月31日一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

201*-201*-1學(xué)期5-9周星期四

通過此次的模擬營(yíng)銷來讓我們更加的喜愛我們的專業(yè)，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷的深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)提高綜合運(yùn)用的能力，加大對(duì)營(yíng)銷手段、手法的運(yùn)用，考慮到了更多的實(shí)際性問題，不再像過去的枯燥理論知識(shí)，合理的將過去的知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)在。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

針對(duì)手機(jī)、茶葉、手表的模擬銷售。

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

關(guān)于因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，大家都是第一次接觸，并且都對(duì)這個(gè)軟件的未知充滿了好奇。

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件把全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華東、華中、華北、西北、東北、西南七大區(qū)域，構(gòu)建全國(guó)不同區(qū)域的營(yíng)銷模擬環(huán)境。分好的小組在七大區(qū)域里進(jìn)行營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的綜合性模擬平臺(tái)。在軟件中每個(gè)小組成立一家公司，每個(gè)公司創(chuàng)建自己的品牌，在變化的環(huán)境中實(shí)施自己的策略，公司需要尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，并且尋求最小的投入讓市場(chǎng)份額最大。最后，以各自小組的利潤(rùn)率來進(jìn)行評(píng)比。

在我們第一次使用這個(gè)軟件的時(shí)候，我們銷售的是手機(jī)，進(jìn)價(jià)600元。原始資金500萬。因?yàn)榇蠹叶继幱诿�索階段，所以都在不慌不慢中進(jìn)行。但是由于是第一次操作，我們?cè)��?jì)劃是打算將市場(chǎng)投放在華東地區(qū)，因?yàn)樽约旱氖韬�，在我們將市�?chǎng)投放在華東地區(qū)以后，卻錯(cuò)將廣告投放在了華北地區(qū)，在華北地區(qū)投放了一大筆費(fèi)用。當(dāng)時(shí)我們郁悶了很久，但是我們沒有灰心，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的資金還有300萬，所以又一鼓作氣在華東地區(qū)重振旗鼓。最后以2.0%左右的利潤(rùn)率排名全班第一位。在之后的茶葉銷售和手機(jī)銷售中，我們以同樣的方式去與其他小組進(jìn)行市場(chǎng)搶奪，但是在后兩次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，有些小組以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致我們?cè)谀承﹨^(qū)域上無法與他們進(jìn)行搶奪。但是我們因?yàn)樵谌A東地區(qū)上穩(wěn)定的收入，所以沒有參與這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后都以7%和14%的利潤(rùn)率穩(wěn)居全班第一位。

出現(xiàn)意外的是在最后一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其的慘烈，同學(xué)們之間差點(diǎn)沒了同學(xué)的友誼。這一次我們銷售的是手表，進(jìn)價(jià)1500元，原始資金500萬。我們?cè)��?jì)劃以相同的方式進(jìn)入市場(chǎng)，但是大家都已熟知市場(chǎng)的操作模式與軟件的漏洞，都明白速度是搶占市場(chǎng)的主要?jiǎng)倮�因素。我們也同樣急于搶占市�?chǎng)，所以在急進(jìn)的心理下，我們又再一次點(diǎn)錯(cuò)了鼠標(biāo)，將市場(chǎng)錯(cuò)誤的投放在了華北區(qū)域。這一次，我們?nèi)匀粵Q定就以華北市場(chǎng)為主要根據(jù)地，然后再進(jìn)行發(fā)展。讓我們?nèi)f萬沒有想到的是，半路殺出個(gè)程咬金，有一個(gè)小組突然進(jìn)入華北地區(qū)，全部以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們失去了全部華北區(qū)域的市場(chǎng)。而此時(shí)，全國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)全部被占領(lǐng)完。我們陷入了困獸之斗。此時(shí)我們已經(jīng)投放了大筆資金，卻一個(gè)市場(chǎng)也沒有了，所以我們做出了一個(gè)愚蠢的決定，在其他區(qū)域建立根據(jù)地，然后以更低價(jià)的銷售搶占市場(chǎng)，就這樣，所有的小組都陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)。在第一季度結(jié)束的時(shí)候，沒有一個(gè)是盈利的，而我們的總投入?yún)s是最大。我們意識(shí)到這一場(chǎng)仗將會(huì)打得很艱難。在前4個(gè)季度，我們幾乎都處于虧損狀態(tài)，之后的季度我們又重新與其他商家進(jìn)行合作，然后違約資金賠了將近100萬，但是我們減少了成本支出，之后逐漸處于盈利狀態(tài)。

通過這一次身心疲憊的戰(zhàn)斗，我們學(xué)到了很多。我們應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)有一個(gè)清楚的了解，通過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解，可以更好地在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收入增加。如果沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬。只有每個(gè)成員充分的發(fā)揮自己的能力，大家團(tuán)結(jié)一致，相互鼓勵(lì)才可能給公司帶來利潤(rùn)。同時(shí)在以后的生活工作中，同事間大家相互的信任更是成功的關(guān)鍵。工作中遇到困難不到最后不要輕易放棄，只要我們堅(jiān)持到最后，成功可能就降臨身旁，就如我們最后一次的戰(zhàn)斗一樣。投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但如果由于風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳的，不敢加大投資成本，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們更應(yīng)該沉著應(yīng)對(duì)。這次模擬操作實(shí)驗(yàn)讓我們受益匪淺，讓我們大致了解的公司的基本操作模式。希望這次我們從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠更好的運(yùn)用到以后的實(shí)戰(zhàn)中去，歷史不能改變，所以我們更應(yīng)該腳踏實(shí)地、更好的規(guī)劃好自己的未來。

擴(kuò)展閱讀：軟件學(xué)院電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

中北大學(xué)

電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)

學(xué)院:專業(yè):學(xué)號(hào):姓名:題目:

軟件學(xué)院

軟件工程10201*1350楊澤鋒

電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)

指導(dǎo)教師：馬力職稱:講師

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：201*年01月09日-01月11日

年月日

實(shí)訓(xùn)報(bào)告(一)

課程名稱電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)號(hào)：1021011350學(xué)生姓名楊澤鋒實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：B2C電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腶.學(xué)會(huì)銀行賬號(hào)注冊(cè)，并用多種支付方式購(gòu)物。b.學(xué)會(huì)使用不同物流送貨。c.學(xué)會(huì)商店采購(gòu)，戰(zhàn)士，宣傳等技能。d.學(xué)會(huì)會(huì)員注冊(cè)的使用。2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容a.完成電子商務(wù)實(shí)踐教材中B2C部分的內(nèi)容；b.居民角色要求在銀行中注冊(cè)全部賬號(hào)類型，并用多種支付方式購(gòu)物；c.居民至少完成2筆訂單，分別用不同的物流方式送貨；d.居民購(gòu)物時(shí)以商店會(huì)員身份進(jìn)行購(gòu)物；e.居民必須與其他同學(xué)完成至少2筆交易；f.商店要求完成采購(gòu)、商品展示、宣傳等具體內(nèi)容；g.商店送貨時(shí)需用特約物流會(huì)員身份；3、實(shí)驗(yàn)過程與結(jié)果a.我的家-個(gè)人倉庫信息b.我的商店-庫存管理-銷售出庫c.物流公司表一：表二：e.我的銀行-賬戶管理

4.實(shí)驗(yàn)體會(huì)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告(二)

課程名稱電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)號(hào)：1021011350學(xué)生姓名楊澤鋒實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：B2B電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腶.學(xué)會(huì)廠商對(duì)某類型產(chǎn)品的生產(chǎn)。b.學(xué)會(huì)注冊(cè)廠商，內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)，零售商等不同的角色。c．學(xué)會(huì)與不同的交易商之間的各種交易和需辦各種手續(xù)。d.學(xué)會(huì)各種合同的辦理和簽訂，以及出售商品和購(gòu)買商品時(shí)的各種過程和步驟。2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容a.完成電子商務(wù)實(shí)踐教材中B2B部分的內(nèi)容；b.廠商角色選擇某類型產(chǎn)品生產(chǎn)；c.每種角色至少完成2筆交易（交易成功訂單多，分?jǐn)?shù)越高）；d.外貿(mào)公司至少完成2筆外貿(mào)交易（進(jìn)口和出口）；3、實(shí)驗(yàn)過程與結(jié)果a.廠商-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同b.內(nèi)貿(mào)公司-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同c.外貿(mào)公司-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同d.零售商-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同e.所得的分?jǐn)?shù)截圖1)廠商得分：2）內(nèi)貿(mào)得分：3）外貿(mào)得分：4）零售商得分：4、實(shí)驗(yàn)體會(huì)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告(三)

課程名稱電子商務(wù)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)號(hào)：1021011350學(xué)生姓名楊澤鋒

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：營(yíng)銷，網(wǎng)上支付總結(jié)1、營(yíng)銷方案2、網(wǎng)上支付的手段、安全保障方式3、網(wǎng)上購(gòu)物的流程、支付的流程與安全保障

友情提示：本文中關(guān)于《營(yíng)銷實(shí)務(wù)電子模擬總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營(yíng)銷實(shí)務(wù)電子模擬總結(jié)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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