網(wǎng)絡(luò)營銷大賽活動總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營

銷大賽活動總結(jié)

校團委

校社團聯(lián)合會物流協(xié)會201*年4月23日

網(wǎng)絡(luò)營銷大賽活動總結(jié)

為了豐富在校大學(xué)生們的校園生活，增加學(xué)識與鍛煉自身能力

以及團隊協(xié)作能力，我協(xié)會特意舉辦了一場網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。本次活動分別邀請市場營銷協(xié)會、物流協(xié)會等一起舉辦了一場別開生面的比賽并取得圓滿成功，現(xiàn)將其具體內(nèi)容匯報如下：（一）活動主題：網(wǎng)絡(luò)營銷大賽

（二）活動地點：河南工程學(xué)院南區(qū)Ａ302室（三）活動準(zhǔn)備：

1.教室申請2.場地裝飾及布置3.邀請評委及嘉賓4.對協(xié)會各個成員進行工作分工安排（主持人、會場秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等）5.準(zhǔn)備獎品（四）活動步驟（內(nèi)容）：

1.邀請校外講師來校進行講座，宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷知識，為該活動造勢。2.參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。

3.參賽隊按既定小隊對本活動的四個主題進行抽簽分類，并下去各自準(zhǔn)備寫一份策劃書。

4.通過的小隊將策劃書改編制作為ｐｐｔ作品進行解說和解答，最后進行評比及刪選。

5.再次通過的小隊將所展示的ｐｐｔ加入應(yīng)用實例，要求有實際產(chǎn)品作展示，進行最后的評比及刪選。

（五）活動的優(yōu)點：

1.本次活動豐富了大學(xué)生的校園生活，激發(fā)了大學(xué)生學(xué)習(xí)和參與的熱情，獲得了身心上的鍛煉。

2.加強了我協(xié)會與其他協(xié)會的聯(lián)系、交流與認可，擴大了我協(xié)會的影響力。

3.協(xié)會內(nèi)部人員分工具體，團結(jié)協(xié)作，增加了相互之間的友誼與信任，增強了協(xié)會的凝聚力。

4.在活動中涌現(xiàn)了許多負責(zé)任、做表率等品行良好的模范成員。

活動宣傳現(xiàn)場，物流協(xié)會，市場營銷協(xié)會，電子商務(wù)協(xié)會，的會員一起念宣傳稿，三個協(xié)會成員向會協(xié)作，共同宣傳本次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。

活動現(xiàn)場，參賽隊員精彩演講。

（六）活動的不足：

1.活動宣傳力度還不夠，以及沒考慮到假期問題致使本次活動舉辦時間稍長。

2.仍然存有一些同學(xué)積極性不高，準(zhǔn)備不足。

3.活動期間，其他活動舉辦較多，一定程度上影響該活動的預(yù)期效果。（七）活動結(jié)果及意義：

本次活動雖然有不足之處，但總體上獲得了圓滿成功。通過活動，協(xié)會的成員之間以及與其他協(xié)會之間有了進一步的交流和聯(lián)系，為一次合作奠定了基礎(chǔ)：此外，本次活動增進了同學(xué)們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，激發(fā)了其對網(wǎng)絡(luò)營銷的興趣與喜愛，提升了大學(xué)生的思想水平和創(chuàng)新能力，使他們在團隊協(xié)作條件下更剛好的激發(fā)潛力、發(fā)展自我、展示自我。

校團委校社團聯(lián)合會物流協(xié)會201*年4月23日

擴展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷大賽活動方案

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆商品展銷會暨“美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”網(wǎng)絡(luò)營銷大賽

一、大賽組織

主辦單位：廣西南百電子商務(wù)有限公司中國農(nóng)業(yè)銀行廣西區(qū)分行承辦單位：廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二、大三共計4個營銷班

（營銷093已經(jīng)完成綜合實訓(xùn)任務(wù)，不參加本次競賽，負責(zé)本次活動的開幕式）媒體支持：廣西新聞網(wǎng)（暫定）南寧新聞網(wǎng)（暫定）

二、大賽概況

本次營銷大賽活動舉辦將分為兩個階段：營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)。兩個階段相繼舉辦。首先在大二、大三共計三個營銷班中，以每個團隊7人為一組，組成14個營銷團隊。每個團隊根據(jù)美美購網(wǎng)上商城提供的商品品類進行抽簽，并根據(jù)所抽中品類展開調(diào)研，撰寫一份該類商品的營銷策劃案。由評委老師根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)予以打分。而后所有團隊進入營銷實戰(zhàn)階段。由美美購提供商品樣品，通過現(xiàn)場擺設(shè)樣品、在線下單、進宿舍推銷等一系列方式進行宣傳，實戰(zhàn)結(jié)束后評定營銷實戰(zhàn)分數(shù)。最后根據(jù)營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)分數(shù)評定總成績，獲勝者將獲得美美購提供的獎金和證書。

三、大賽目的

1.

本次大賽以網(wǎng)絡(luò)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，將學(xué)生理論切實應(yīng)用于實踐之中。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生營銷實踐能力，強調(diào)學(xué)有所成，學(xué)以致用，最終達到使參賽學(xué)生綜合專業(yè)素質(zhì)得到鍛煉提高。2.

以營銷競賽的形式吸引大學(xué)生關(guān)注，讓更多的大學(xué)生成為美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的會員客戶和行為消費客戶。3.

實現(xiàn)讓學(xué)生消費群體對美美購網(wǎng)上購物和中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)銀U盾支付的深度體驗。培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物和農(nóng)行U盾網(wǎng)銀支付潛在意識。4.

提高美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的在高校市場的品牌美譽度、忠誠度，提高雙方高校市場占有率，擴大影響，樹立良好的企業(yè)形象；5.

提高美美購微博關(guān)注率，培養(yǎng)校園微博忠實粉絲，并通過線上、線下微博互動，宣傳美美購和農(nóng)行K寶在購物和使用上的便捷性。

6.通過合作加強美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)職院的深度合作，實現(xiàn)三方共贏。四、參賽對象

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二、大三共計三個營銷班學(xué)生

五、大賽主題

“南百美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”杯營銷大賽六、大賽時間

201*年10月24日201*年11月6日

七、大賽活動流程

1.初賽

比賽時間：10月24日11月1日比賽地點：營銷班各教室

①組建團隊（10月24日10月25日）

自由組建營銷團隊，每個團隊以78人為一組，組成1個團隊。共計組建14個團隊。創(chuàng)建團隊名稱、團隊口號，各團隊選出一個小隊長。選擇營銷的商品分類，每個團隊選擇一個分類，團隊組建完畢后將各團隊口號、營銷商品報予劉印璇老師處。詳見營銷大賽劃分商品分類

②市場調(diào)研、撰寫策劃案（10月25日11月1日）

根據(jù)所選商品分類做市場調(diào)研，并撰寫策劃案。策劃案完成后提交至劉印璇老師處。

策劃案應(yīng)包含但不限于以下內(nèi)容：

封面：標(biāo)題，團隊名稱，團隊口號，團隊成員，封面不插入頁碼a.計劃摘要：對整個策劃案內(nèi)容的總體說明。（從本頁開始插入頁碼）

b.商品服務(wù)描述：包括主營產(chǎn)品及描述、產(chǎn)品的校園市場定位、客戶服務(wù)、經(jīng)營目

標(biāo)等；

c.市場分析：分析此類商品校園市場現(xiàn)狀和策略，主要競爭對手及其優(yōu)劣；d.營銷策略：制定營銷應(yīng)對策略和宣傳推廣方式及預(yù)期目標(biāo)，規(guī)劃活動實施安排細

節(jié)；

e.關(guān)鍵風(fēng)險問題：闡述策略中面臨到的技術(shù)、市場等風(fēng)險和問題，并針對問題提出

合理的規(guī)避計劃；

f.財務(wù)計劃：分析此次活動中宣傳資金投入計劃，活動預(yù)算等；g.團隊管理：對活動期間團隊工作安排作出細致的劃分。策劃案截止提交時間：10月31日封底（不插入頁碼）

③策劃案評審（暫定11月1日評審方案，具體時間地點待定）

11月1日各團隊提交策劃案電子稿1份、紙質(zhì)稿6份；評委老師對所有策劃案進行審閱，由各個團隊負責(zé)人詳細介紹團隊策劃案，老師對策劃案進行指導(dǎo)，指正策劃案中的不足之處及亟需改進方法，并核定策劃案分數(shù)，所有分數(shù)均登記在案。

策劃案評審?fù)戤叄�所有團隊進入實戰(zhàn)營銷比賽階段。

策劃案評審期間，美美購將為每個團隊提供100元推廣資金，用于各團隊海報設(shè)計及活動宣傳及推廣。2.實戰(zhàn)營銷比賽

比賽時間：11月4日11月6日比賽地點：廣西農(nóng)職院升旗臺旁籃球場

①實戰(zhàn)比賽流程（現(xiàn)場不做實物銷售）

11月4日11月6日，各團隊在校內(nèi)小廣場擺設(shè)攤點進行銷售宣傳。

美美購將為各團隊提供部分商品做現(xiàn)場擺設(shè)樣品，此類商品不允許損壞或丟失，各團隊可在小廣場擺設(shè)攤點，向過往同學(xué)推薦宣傳商品。其他方面各團隊成員還可通過在學(xué)生宿舍挨個推薦、向老師推銷、向其他學(xué)校的同學(xué)介紹等方式來推薦商品。對于美美購網(wǎng)上商城上沒有的商品，其他班級有興趣的學(xué)生可進行自主招商現(xiàn)場擺設(shè)。

推銷方式：a.在線下單

各團隊成員向?qū)W生推薦介紹在美美購網(wǎng)上商城注冊賬戶，用戶注冊后啟動商城首頁客服QQ，告知客服推薦團隊名稱，推薦人。學(xué)生購買商品時在備注中注明推薦團隊名稱、團隊推薦人，此單金額即算該團隊銷售金額。b.現(xiàn)場簽購買協(xié)議，預(yù)約購買商品

現(xiàn)場擺放只是少量樣品，有購買需求的學(xué)生，可在現(xiàn)場簽訂一份購買協(xié)議，約定商品取貨時間，美美購將在約定時間內(nèi)，由專人將商品放在該團隊攤點，學(xué)生在約定時間來攤點取貨、付款即可。付款方式可以以貨到付現(xiàn)金、貨到刷銀行卡或購物卡的方式進行。各團隊需安排專人負責(zé)做好銷售情況記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售數(shù)量、銷售額等。各復(fù)賽團隊需在11月月6日晚20點前將銷售記錄和財務(wù)情況（包括活動使用經(jīng)費）以文檔形式發(fā)至劉印璇老師處。

11月7日評定總成績做活動總結(jié)

美美購根據(jù)各團隊銷售信息表核算銷售金額。再根據(jù)策劃案評分結(jié)果，評定總成績。總成績=營銷策劃案的30%+營銷實戰(zhàn)分數(shù)的70%

11月8日根據(jù)總成績獲勝者評出一等獎、二等獎、三等獎，由美美購頒發(fā)獎金和證書。

一等獎獎金3001個團隊二等獎獎金201*個團隊三等獎獎金1503個團隊

最佳網(wǎng)絡(luò)銷售獎獎金201*個團隊（以實戰(zhàn)成績最好的評定）最佳策劃獎獎金1001個團隊（以策劃案分數(shù)最高的評定）

最佳組織獎獎金1001個團隊（以組織合作能力最優(yōu)秀的進行評定）對其他未獲得獎金且無違規(guī)違紀(jì)的團隊成員頒發(fā)“優(yōu)秀團隊獎”證書和禮品一份，以資鼓勵。

11月6日晚18點前，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回美美購網(wǎng)上商城。活動結(jié)束后，各團隊對本次活動做活動總結(jié)，分析本次活動中出現(xiàn)的問題及不足，以及推出改良建議。美美購將為做活動總結(jié)較好的團隊再次贈送精美禮品。詳見《營銷大賽評審規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)》

②活動期間優(yōu)惠措施：美美購優(yōu)惠措施：

活動現(xiàn)場，填寫南百VIP卡申領(lǐng)資料，將免費獲得南百VIP卡一張。

線上提交訂單購物滿100元即可贈送精美小禮品，每天送出20份，先到先得；活動期間，單個團隊當(dāng)日成交訂單10筆（數(shù)碼小家電類商品訂單數(shù)達3筆）以上，將獲得額外推廣現(xiàn)金獎勵。

活動期間，關(guān)注“南百美美購”官方微博并私信線上交易訂單號，即有機會獲得精美禮品一份。每天送出10份，先到先得。

憑傳單現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議購買商品還可享受立減5元服務(wù)；活動期間，微博曬單并發(fā)表購物心得，同時@南百美美購和其他兩名好友，每天選取一名幸運粉絲，贈送精美大禮一份。刷農(nóng)行卡優(yōu)惠措施：

現(xiàn)場刷農(nóng)行卡（借記卡）可獲得農(nóng)行K寶或精美禮品一份；教職工線上下單使用農(nóng)行卡支付可享受免郵服務(wù)，需為貨到付款；貨到刷農(nóng)行卡（信用卡）購物滿888元即可贈送50元南百購物卡。

活動期間，凡使用農(nóng)行K寶在美美購網(wǎng)上商城購物均贈送精美禮品一份。不限購物金額。

活動期間，微博分享農(nóng)行K寶使用心得，并@南百美美購，可獲得美美購轉(zhuǎn)發(fā)，每日抽取一名幸運粉絲贈送精美禮品一份。

11月8日，評選出“刷卡達人”，凡在活動期間刷農(nóng)行卡購物累積金額最高的用戶，將獲得中國農(nóng)業(yè)銀行送出的超級大禮一份。

八、活動宣傳方式

活動期間，美美購將提供以下活動宣傳方式以備各團隊宣傳。各團隊自行負責(zé)本部營銷活動宣傳，美美購負責(zé)學(xué)校外部宣傳推廣。1)全程冠名

活動期間全程由美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行冠名開展，所有宣傳制作材料均使用聯(lián)合冠名進行宣傳。2)海報

由美美購設(shè)計統(tǒng)一海報10張，并在學(xué)校展覽亭、圖書館、宿舍樓、食堂、超市、農(nóng)行高校周圍營業(yè)廳進行張貼。電子海報圖片在美美購網(wǎng)站、官方微博、合作論壇、農(nóng)職院學(xué)校網(wǎng)站進行在線宣傳。

此外，各團隊可使用團隊推廣資金自行設(shè)計制作海報內(nèi)容進行宣傳。3)宣傳單

由美美購設(shè)計制作印刷宣傳單，宣傳單內(nèi)容需包括美美購網(wǎng)站logo、網(wǎng)址、中國農(nóng)業(yè)銀行l(wèi)ogo，各團隊在宿舍、食堂、附近高校校內(nèi)人流量密級的地方進行發(fā)放。4)DM派送

活動期間，美美購印制DM三折頁1000份,DM隨信用卡賬單向農(nóng)行信用卡會員和美美購會員寄送推廣。另外將一部分DM單頁放在農(nóng)職院大學(xué)周邊農(nóng)行營業(yè)廳展架處供農(nóng)行會員閱覽。5)X展架、展板

活動期間，現(xiàn)場將擺放X展架4個、展板4個，美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行各2個。宣傳美美購品牌優(yōu)勢及中國農(nóng)業(yè)銀行品牌。6)橫幅宣傳

活動期間，將在廣場周圍、宿舍附近懸掛相應(yīng)的活動橫幅4條進行宣傳。7)現(xiàn)場協(xié)議售賣

每個團隊在現(xiàn)場擺設(shè)攤點，由美美購網(wǎng)上商城提供該團隊調(diào)研的部分商品樣品，在現(xiàn)場擺放進行推薦�，F(xiàn)場選中商品可填寫購買協(xié)議，約定提貨時間，貨到后支付現(xiàn)金或刷銀行卡獲取商品。8)進宿舍推薦

各團隊成員可至宿舍、辦公室向同學(xué)、老師宣傳推薦商品。9)廣播宣傳

實戰(zhàn)期間，美美購可根據(jù)需求向校領(lǐng)導(dǎo)提出廣播申請，于每天中午、下午下課時分播出活動廣播通知，每日播出兩次，號召學(xué)生、教職工參與本次實踐活動。10)報紙宣傳

美美購將與南寧百貨實體店一起在11月4日南國早報報紙上刊登本次活動詳情，吸引廣大讀者關(guān)注。11)線上宣傳

美美購商城配合專題宣傳：與農(nóng)行聯(lián)手走進校園專題展現(xiàn)，美美購網(wǎng)站將利用網(wǎng)站新聞公告、官方微博、合作論壇、高校學(xué)生郵件進行在線宣傳。并通過短信渠道為農(nóng)行校園會員、美美購網(wǎng)站會員發(fā)放短信通知。

九、活動預(yù)算

活動預(yù)計運營14天時間，預(yù)計使用費用8210元，以下費用由美美購網(wǎng)上商城與中國農(nóng)業(yè)銀行分攤。具體費用明細如下：

：內(nèi)容獎金證書海報橫幅宣傳單賬本DM展板、展架傘蓬租賃禮品費用數(shù)量（份/個）費用（元/個）合計（元）8個1101043000份141000份41580件540401050601600550400120800140500201*001000201*8210

其他雜項開支合計

營銷大賽劃分商品分類

登錄南寧美美購網(wǎng)站查詢各組展銷商品的信息；學(xué)習(xí)用品美美購網(wǎng)站暫時產(chǎn)品數(shù)量有限，但已在陸續(xù)補貨，能保證展銷會正常供貨，抽到學(xué)習(xí)用品的兩個小組請登錄“京東商城”了解學(xué)習(xí)用品的信息，與美美購即將提供的產(chǎn)品信息大同小異，各小組可根據(jù)自身優(yōu)勢相互調(diào)換展銷商品品類，但必須在10月25日中午12點前告之劉印璇老師，預(yù)期不再允許調(diào)換，如私自調(diào)換，視為違規(guī)處理。

營銷大賽期間，將美美購網(wǎng)上商品劃分為以下分類，由各團隊自行選擇一種分類進行市場調(diào)研。該分類包括商城內(nèi)含此分類的品牌。

營銷實戰(zhàn)期間，各團隊對該類商品選出以下數(shù)量的商品作為樣品進行現(xiàn)場擺放。第一類數(shù)碼電子商品（6件）陳夢高誠杰

包括數(shù)碼相機、鏡頭、筆記本電腦、臺式機、相機包、支架等第二類小家電商品（10件）林凱興歐靜詩

包括吹風(fēng)筒、剃須刀、熱水壺、豆?jié){機、脫毛器、吸塵器、熨斗、臺燈、消毒柜等

第三類化妝品（20件）李廣炎甘海玲

包括化妝水、乳液、霜、面膜、香水、粉底液、BB霜、防曬霜、精油、唇膏、眼霜、指甲油、卸妝乳、身體乳、腮紅等。

第四類運動箱包、家紡床品（20件）劉宗鑫顏艷慧包括運動服飾、運動鞋、箱包、數(shù)碼包、枕頭、四件套、毛毯等第五類學(xué)習(xí)用品（20件）李芬覃鵬仁

包括筆記本、筆、修正液、便簽本、鉛筆、簽字筆、筆袋、文具、水彩用筆、鋼筆、墨水等

第六類食品（20件）楊穎莉韋冬斌包括飲料、休閑小吃、方便食品等

第七類個人護理（20件）王世海盧斌鵬包括洗發(fā)護膚、口腔用品、洗浴用品、汽車用品等

溫馨提示：除營銷092,101,102三個班級外的其他同學(xué)，均可組隊報名參加本次商品展銷會，但為了保護贊助商利益，參展商品不允許與以上七類商品雷同。（報名聯(lián)系人：劉印璇報名截止時間：10.28日17:50）指導(dǎo)老師黃笑仙唐建華劉印璇南百美美購馬瀾

Q號107292902458716464970290417691859聯(lián)系電話158771883231599436468213471002649138078198

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