市場營銷策劃課程報告

市場營銷策劃課程報告蒙牛牛奶愛心義賣

作者姓名：胡心悅班級：經(jīng)管學(xué)院市場營銷（1）班學(xué)號：201*20202181完成時間：201*年5月30日_______指導(dǎo)教師：李嘉_______

對蒙牛牛奶愛心義賣的分析報告

馬云:這是一次非常精彩的商業(yè)實戰(zhàn)演習(xí),整個活動組織的完美和實施都無可挑剔.

朱新禮:當(dāng)一百個火紅的志愿者筑成一條愛的萬里長城把一百多箱牛奶傳遞到殘疾樂隊的大巴上時,把整個活動推向了一個高潮,這不只是在傳遞牛奶,實際上傳遞的就是愛心.

牛根生:當(dāng)李書文最后拿著喇叭說,"我們是一個文明的國度,我希望現(xiàn)場不留下一片廢紙,所以,我請各位彎下你們的腰,撿起來"的時候,有個撿垃圾的老太太嘩的一聲就把屁股下坐的紙屑撿起來了,確實是一次非常成功的活動.九名選手分為紅藍兩隊，在規(guī)定的時間段內(nèi)，分別在客流量大致相同的兩家賣場進行義賣。選手每賣出一箱牛奶，蒙牛集團將捐贈一箱相同產(chǎn)品給指定小學(xué)。銷售活動中不允許出現(xiàn)團購現(xiàn)象，一次最多限購5箱。比賽結(jié)束后，選手需要組織一場捐贈儀式。

兩隊在活動中，需要充分宣傳公益主題。所有選手嚴(yán)禁動用原有社會資源。每隊活動經(jīng)費5000元。除蒙牛外，聯(lián)想、NBA兩家愛心伙伴還將贈送指定小學(xué)聯(lián)想電腦、NBA藍球、書包等。

本賽季第二場商業(yè)挑戰(zhàn)是蒙牛愛心行動的一部分，任務(wù)為蒙牛愛心牛奶義賣活動。

本場分組：

紅隊：李書文陳偉竇大海馮志剛藍隊：韓小兵牟文建張華夏霓李海鏞

當(dāng)場的九名選手重新分為紅藍兩隊，在規(guī)定的時間段內(nèi)，分別在兩家賣場進行義賣，銷售價格以所在超市零售價格為準(zhǔn)。選手每賣出一箱牛奶，蒙牛集團將捐贈一箱相同產(chǎn)品給指定小學(xué)。銷售活動中不允許出現(xiàn)團購現(xiàn)象，單筆銷售超過5箱者按5箱計。比賽結(jié)束后，選手需要組織一場捐贈儀式。

比賽時間：6月29日12：00-18：00，比賽地點：紅隊-成壽寺華潤萬家超市，藍隊-馬連道家樂福超市。

兩隊在活動中，需要充分宣傳公益主題，讓目標(biāo)市場的消費者清晰認(rèn)知愛心行動伙伴和愛心行動。所有選手嚴(yán)禁動用原有社會資源。

每隊活動經(jīng)費5000元。蒙牛及其愛心伙伴還將贈送指定小學(xué)聯(lián)想電腦、NBA藍球、書包等。

1蒙牛公司背景

蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至201*年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一�？毓晒�司的中國蒙牛乳業(yè)有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在開曼群島注冊，主席為牛根生。

2.營銷策略

回放當(dāng)時的情景.活動的主題是,蒙牛愛心牛奶義賣活動,具體是選手每賣出

一箱牛奶,蒙牛將消費者的名義捐贈出一箱,贈送給兩所貧困山區(qū)小學(xué).賣奶,愛心奶,就是活動的最后結(jié)果.李書文的核心戰(zhàn)略,一,調(diào)查問卷,..二,一百多名志

愿者.三:殘疾樂隊.四,捐贈儀式.這幾個要素,成了這次活動成敗的關(guān)鍵.一:調(diào)查問卷,視頻里沒有更多的關(guān)于調(diào)查問卷到底是寫的是什么,估計是宣傳蒙牛愛心活動,以拉到更多的人來到義賣現(xiàn)場.

二:一百多名志愿者.不知道李書文到底是怎么請到這一百多名志愿者的,但在這個越來越文明的社會,愿意當(dāng)志愿者的青年越來越多,所以,因為是公益活動,志愿者應(yīng)該也不是很難找.一百多個志愿者在活動現(xiàn)場身穿火紅的衣服,起到很醒目的效果,志愿者負(fù)責(zé)搬奶,賣奶,維持秩序,不然,就憑紅隊的四個人,一定會累死.

三:殘疾樂隊.做營銷活動就要有別的娛樂活動來輔助,不然,整個義賣過程顯得太單調(diào),吸引不到人氣,殘疾樂隊是由六十多位殘疾兒童組成的,也是弱勢群體,請他們來演出更充分表達了這次活動是不止是一次賣奶活動,更是一次義賣,一次愛心的傳達.動員整個社會支持愛心活動.一個殘疾樂隊,讓現(xiàn)場的氣氛更加充滿感動的情感,真正達到捐贈者感動,受贈者感恩的效果.

四:捐贈儀式.當(dāng)殘疾樂隊的兒童上車后,一百多名志愿者組成一條長龍,把以消費者名義捐贈的牛奶搬送到他們的大巴上,現(xiàn)場的賣奶活動成了捐奶活動,也把整個活動推上了高潮.

整個活動從過程和實施都很完美,最后,當(dāng)李書文叫大家把現(xiàn)場的垃圾都撿起來時候,這本來不是活動的部分,但卻憑借這幾句話打動了評價,他們肯定的不只是這次活動,更肯定了李書文這個人.是的,中國是個文明的國度,愛護清潔是每個人的責(zé)任.

5.總結(jié)

李書文在這次活動中為蒙牛做了一次非常成功的愛心廣告,李書文贏得了比賽,蒙牛也贏得了更多消費者感動的心.一次雙贏的結(jié)果.

但在看到他的成績的同時，也不能忽略了其他組員對這次營銷活動的貢獻，在發(fā)放問卷，現(xiàn)場指揮調(diào)度等各個環(huán)節(jié)，如果只有李書文一個人我想這場活動是不可能取得成功的。

擴展閱讀：市場營銷策劃課程設(shè)計方案09 1

內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系課程設(shè)計方案

課程設(shè)計方案專業(yè)名稱：藝術(shù)設(shè)計（室內(nèi)設(shè)計）課程名稱：市場營銷策劃計劃課時48選用教材（教材名稱主編、出版社）班級學(xué)號理論課時16任課教師：楊麗娜任課班級：09藝術(shù)一班（室內(nèi)設(shè)計）實訓(xùn)課時32周課時3姓名總成績學(xué)科主題：（教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容、實訓(xùn)內(nèi)容）教學(xué)內(nèi)容：《市場營銷策劃》課程設(shè)計的目的是讓學(xué)生通過市場營銷策劃活動認(rèn)識在激烈競爭和不斷變化的市場經(jīng)營環(huán)境中，怎樣選擇和利用市場機會，重視實踐教學(xué)，積極尋找到社會實踐的機會，。市場營銷策劃教學(xué)注重開放式、探索式、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)，讓學(xué)生在社會實踐中切實體會，在掌握市場營銷策劃的一般原理、流程的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)，設(shè)置關(guān)聯(lián)專業(yè)課程設(shè)計項目，涉及已學(xué)或?qū)⒁獙W(xué)習(xí)的課程：市場營銷、創(chuàng)新思維、室內(nèi)設(shè)計、工程預(yù)算、建筑材料與施工等課程。教學(xué)內(nèi)容課時課程設(shè)計項目緒論第一講市場營銷策劃概述第一章市場營銷策劃的一般原理第二章市場營銷策劃的流程及類型第三章市場營銷策劃調(diào)研15市場營銷策劃項目實務(wù)比稿206實訓(xùn)內(nèi)容分組競標(biāo)項目課時24第二講市場營銷策劃分類詳述10第四章產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品）第五章競爭策劃（市場）第六章企業(yè)形象策劃（企業(yè)）第三講市場營銷策劃實務(wù)參考書目(或網(wǎng)站)：《營銷廣告策劃實務(wù)》熊超群主編廣東經(jīng)濟出版社《市場營銷策劃》岑霆湯壽椿主編高等教育出版社中國室內(nèi)設(shè)計聯(lián)盟-de.com作業(yè)目錄競標(biāo)（項目見詳單）策劃方案比稿所占百分比25%50%25%項目詳單成績備注競標(biāo)【實訓(xùn)目標(biāo)】1學(xué)生模擬成立公司、工作室進行項目競標(biāo)。2考察學(xué)生接單能力。3讓學(xué)生學(xué)會收集、整理資料，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力�！緦嵱�(xùn)內(nèi)容與要求】1產(chǎn)品策劃以下列產(chǎn)品完成完整的產(chǎn)品策劃方案。策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品的命名、定價、市場定位、包裝等。作品完成人：09藝術(shù)二班商潔。資料自行拷貝。2房地產(chǎn)整合營銷策劃在內(nèi)江市場內(nèi)尋找項目樓盤進行策劃。策劃內(nèi)容包括房地產(chǎn)整合營銷策劃（含廣告策劃）、房產(chǎn)活動策劃（如促銷、開盤）3室內(nèi)裝修設(shè)計策劃聯(lián)系已經(jīng)學(xué)習(xí)過的室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)、市場營銷、創(chuàng)新思維，結(jié)合本學(xué)期相關(guān)課程：室內(nèi)設(shè)計、工程預(yù)算、建筑材料與施工。完成該策劃方案。策劃書形式不限，內(nèi)容主要包括裝修設(shè)計主題，理念；材料運用、預(yù)算等。第一類：住宅裝修設(shè)計策劃方案資料自行拷貝。項目一：某女士的住宅設(shè)計基本情況：戶型：三室兩廳面積：（詳見圖紙）客戶基本情況：女，單身，性格開朗，偏愛藍色，朝九晚五生活規(guī)律，愛美，衣服、鞋多，最大的愛好是收集各種各樣的手鏈，希望能為它們安一個“家”�？蛻粞b修要求：1希望有一個格調(diào)小空間，用于和閨蜜閑聊真心話。2房間整潔，有很大的容納空間。3整體簡約、大方4能有效的利用最小的那個臥室，書房兼客房。項目二三口之家基本情況：戶型：三室兩廳面積：（詳見圖紙）客戶基本情況：客戶為三口之家，男女主人近四十歲，孩子剛上初中，男孩。男主人職業(yè)為建筑工程師，偏愛冷色系；女主人職業(yè)是教師，感情細(xì)膩而浪漫；兒子活潑好動，喜歡籃球、游戲。客戶裝修要求：1整體溫馨、大氣2小孩學(xué)習(xí)空間設(shè)置在自己房間內(nèi)，男女主人的書房設(shè)置在最小房間。第二類：非住宅設(shè)計裝修策劃方案備注：以下兩個項目所用圖紙相同。具體情況見圖紙。用途：商用項目一：從服飾類選擇一個經(jīng)營項目，來進行裝修策劃。要求能夠考慮經(jīng)營項目的個性需要。項目二：從餐飲類選擇一個經(jīng)營項目，來進行裝修策劃。比如休閑小吧等�！境晒�與檢測】1.競標(biāo)時準(zhǔn)備充分2.競標(biāo)綜合表現(xiàn)良好。3.評分表格備注：結(jié)合ppt和word文檔競標(biāo)。準(zhǔn)備時間為兩周策劃方案【實訓(xùn)目標(biāo)】1讓學(xué)生掌握策劃方案的基本撰寫方法。2考察學(xué)生策劃能力。3培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力�！緦嵱�(xùn)內(nèi)容與要求】實訓(xùn)內(nèi)容為學(xué)生小組競標(biāo)所得項目內(nèi)容。要求:按時保質(zhì)完成策劃方案【成果與檢測】1策劃方案提交word電子文檔一份2策劃書內(nèi)容完整。3策劃方案具有創(chuàng)新性。4策劃方案可執(zhí)行。比稿【實訓(xùn)目標(biāo)】市場競爭是很激烈和殘酷的，企業(yè)要生存就必須提高自己的競爭力，對于設(shè)計行業(yè)來說，比稿是不可避免的一種存在形式。讓學(xué)生通過比稿意識到市場、社會的競爭壓力，模擬體驗比稿的程序及要求。【實訓(xùn)內(nèi)容與要求】內(nèi)容用便于演示的形式，講述小組所完成的策劃方案。要求：1認(rèn)真對待比稿，準(zhǔn)備充分。2講述有條理，有說服性。3方案具有完整性、可行性和創(chuàng)新性。【成果與檢測】提交比稿資料一套�？记谥贫龋嚎记谂c期末總成績：遲到一次扣考試成績的0.5分，曠課一節(jié)扣2分，曠課3節(jié)單獨談話，曠課5節(jié)班上點名提醒，曠課7節(jié)告知輔導(dǎo)員，曠課10節(jié)通知家長，曠課20節(jié)期末成績不及格，直接重修專業(yè)學(xué)分。教師衷告：1請嚴(yán)格按照本計劃表格執(zhí)行任務(wù)。2增加課外閱讀及知識積累，竟可能多參加實踐。3請認(rèn)真完成每一次作業(yè)，并按時上交。4請密切關(guān)注每次作業(yè)成績，若不理想，請下次更加努力完成以便提高成績。

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