市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

市長(zhǎng)影銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：營(yíng)銷3102姓名：張光敏學(xué)號(hào)：38指導(dǎo)老師：曾姝雅

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：營(yíng)銷3102班（1教410）實(shí)習(xí)時(shí)間：201*-9-2312至201*-9-23

二一三年九月二十三日市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí)，其目的很多，主要是讓我們把所學(xué)的理論知識(shí)用到實(shí)際當(dāng)中，實(shí)行理論與實(shí)踐相結(jié)合。如一個(gè)企業(yè)剛剛成立或是已經(jīng)成立，然后要怎樣去把一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去或是和其他企業(yè)簽訂合約以及在市場(chǎng)上立足。這些都是我們要在實(shí)習(xí)當(dāng)中要達(dá)到的目的，尤其是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷理論非常的重要，市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)選擇、目標(biāo)定位等理論。因此，在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們就更加的要把關(guān)于這些理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。也讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的了解和熟悉，從而，也可以在實(shí)訓(xùn)中增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)能力，也加強(qiáng)了我們的合作精神和團(tuán)隊(duì)能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、

分小組合作，模擬一個(gè)企業(yè)或是公司。首先，小組先確定要成立什么樣的公司，公司名字的由來(lái)、公司的簡(jiǎn)介、公司主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。構(gòu)思一個(gè)屬于自己的企業(yè)或公司。2、

模擬一個(gè)我們的公司后，在對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析。3、

在對(duì)公司有一定的分析過(guò)程后，再對(duì)我們的分析做出調(diào)查問(wèn)卷，從而做調(diào)查，得出的總結(jié)、撰寫調(diào)查報(bào)告，最后匯報(bào)整個(gè)調(diào)查情況。4、

每一個(gè)企業(yè)都需要有市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇、市場(chǎng)定位。根據(jù)對(duì)公司的實(shí)力，公司的后盾來(lái)分析我們企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、再對(duì)目標(biāo)的選擇以及市場(chǎng)的定位。這樣才能讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。提高自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。5、

最后就是根據(jù)我公司的各方面，如目標(biāo)選擇、市場(chǎng)定位等方面的情況，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷理論的分析。這樣有利于我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。6、

撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)心得

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營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名：李振鑫學(xué)籍號(hào)：0709441211班級(jí)：營(yíng)銷0742專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評(píng)價(jià)

基本信息姓名李振鑫班級(jí)營(yíng)銷0742學(xué)號(hào)11號(hào)課程名稱營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)教師評(píng)價(jià)序號(hào)考核項(xiàng)目分值得分1營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告與營(yíng)銷策劃書文案寫作能力504團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力105營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)成果答辯106出勤情況107總分指導(dǎo)教師簽字：成績(jī)總評(píng)等級(jí)說(shuō)優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容2三、策劃方案3四、實(shí)訓(xùn)收獲4五、參考文獻(xiàn)5

管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文

一、選題思路

室內(nèi)加熱器自二十世紀(jì)八十年代問(wèn)世以來(lái)，就成為冬季人們?cè)谑覂?nèi)使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，室內(nèi)加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場(chǎng)所得到廣泛應(yīng)用。但是由于室內(nèi)加熱器行業(yè)的進(jìn)入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認(rèn)為，通過(guò)組建全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)室內(nèi)加熱器工作組，依據(jù)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)導(dǎo)向適時(shí)地制訂相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，可以加快行業(yè)的規(guī)范運(yùn)作，協(xié)助政府有關(guān)部門規(guī)范市場(chǎng)，進(jìn)一步樹立消費(fèi)者的信心，促進(jìn)室內(nèi)加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平和環(huán)境保護(hù)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油等供暖方式呈現(xiàn)出被淘汰之勢(shì)，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國(guó)內(nèi)已逐步從集中供暖的“配角”地位轉(zhuǎn)為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團(tuán)重點(diǎn)推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團(tuán)有限公司自成立以來(lái)，十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。先鋒電器強(qiáng)大的品牌實(shí)力和超前的標(biāo)準(zhǔn)化理念為同行稱道，企業(yè)和產(chǎn)品獲得中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家質(zhì)檢、商務(wù)部最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)參加了GB4706.23-201*標(biāo)準(zhǔn)的起草，201*年起草了冷風(fēng)扇的性能標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)正在申報(bào)中。組織起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)而神圣的使命，先鋒電器集團(tuán)董事長(zhǎng)姚國(guó)寧接受采訪時(shí)倍感榮幸和責(zé)任重大。他說(shuō)，要站在行業(yè)的高度，國(guó)家民族產(chǎn)業(yè)的高度，抱著服務(wù)消費(fèi)者、保障消費(fèi)者權(quán)益的高度，以提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，來(lái)組織標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)改革創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)屬性，團(tuán)結(jié)同行，集百家智慧，制訂出高水準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動(dòng)力并存。企業(yè)僅憑一流的技術(shù)和制造水準(zhǔn)還不夠，只有做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產(chǎn)品才能夠保證我們的市場(chǎng)地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場(chǎng)銷售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級(jí)市場(chǎng)，由于質(zhì)量售后缺乏保障，給整個(gè)電暖器行業(yè)帶來(lái)了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場(chǎng)的火爆狀態(tài)。先鋒集團(tuán)為此專門設(shè)計(jì)了一款新型產(chǎn)品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

１管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文

由于我還沒(méi)有簽訂就業(yè)協(xié)議，所以與先鋒電器集團(tuán)簽訂就業(yè)協(xié)議的同學(xué)共同組建了團(tuán)隊(duì)，以便更好的開展此次營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)。為了更好的推廣這款產(chǎn)品，我現(xiàn)以一名實(shí)習(xí)生的身份對(duì)先鋒這款油汀新型電暖器產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)性營(yíng)銷策劃。希望此次營(yíng)銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強(qiáng)自己理論結(jié)合實(shí)踐的能力，同時(shí)希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來(lái)一些幫助，為企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中注入力量。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（一）時(shí)間安排

根據(jù)本次營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)整體時(shí)間安排，我將工作安排如下：序號(hào)123456789101112實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)計(jì)劃與方案制定進(jìn)行資料收集進(jìn)行資料收集整理資料對(duì)資料進(jìn)行綜合分析深入調(diào)研撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告與策劃書撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告與策劃書對(duì)報(bào)告與策劃書進(jìn)行修改提交報(bào)告與策劃書參加答辯實(shí)訓(xùn)內(nèi)容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時(shí)間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務(wù)中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室教室（二）實(shí)訓(xùn)過(guò)程

按照實(shí)訓(xùn)的要求，經(jīng)過(guò)小組討論研究，我們先是搜集了大量的關(guān)于先鋒電器集團(tuán)的資料，并且有針對(duì)性的對(duì)油汀電暖器的相關(guān)資料進(jìn)行分類整理。做了三種市場(chǎng)調(diào)研。由于先鋒電器集團(tuán)地處浙江省慈溪市，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，只能委托在那工作的一位學(xué)姐幫助我們進(jìn)行企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品信息收集。我們制定具體操作過(guò)程如下：

1.對(duì)企業(yè)展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。2.對(duì)產(chǎn)品展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。3.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4.進(jìn)行問(wèn)卷編制。

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5.進(jìn)行實(shí)地調(diào)研（消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)）。6.回收問(wèn)卷，數(shù)據(jù)分析。

7.綜合分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。8.撰寫營(yíng)銷策劃書及實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9.制作答辯PPT，進(jìn)行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，本次策劃主要針對(duì)先鋒新型電暖器的市場(chǎng)推廣部分進(jìn)行。策劃將以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，依托數(shù)據(jù)研究結(jié)果，進(jìn)行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進(jìn)行三種市場(chǎng)調(diào)研，分別針對(duì)市場(chǎng)之中的顧客、電暖器經(jīng)銷商和先鋒電器集團(tuán)進(jìn)行。

再詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后將會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進(jìn)行營(yíng)銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團(tuán)油汀新型電暖

器營(yíng)銷策劃”。

（二）市場(chǎng)分析，主要針對(duì)東北市場(chǎng)狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析。

（三）問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析。

（四）營(yíng)銷目標(biāo)，確定此次策劃促進(jìn)銷售目標(biāo)，定量分析。

（五）營(yíng)銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

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（六）營(yíng)銷活動(dòng)人員及時(shí)間安排，統(tǒng)籌整體進(jìn)度。

通過(guò)兩周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，我把所有成果都集結(jié)在了一份完整的《營(yíng)銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場(chǎng)分析、STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略到營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及成果展示等。策劃方案中的每一個(gè)步驟我都進(jìn)行了具體的考量，所有的成果也都集結(jié)在了《營(yíng)銷策劃書》中，具體見附件。

四、實(shí)訓(xùn)收獲

大學(xué)里的最后一門實(shí)訓(xùn)課程，緊張而又充實(shí)的結(jié)束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導(dǎo)老師的辛勤指導(dǎo)與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中不斷總結(jié)出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過(guò)這次營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，我不僅掌握了營(yíng)銷策劃的流程，而且還熟練掌握運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法，進(jìn)一步鞏固和提高了我市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能。從中我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)但也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題�，F(xiàn)將其總結(jié)如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經(jīng)驗(yàn)

1．營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)綜合運(yùn)用了各科專業(yè)知識(shí)，鍛煉了多方面的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，幾乎綜合了所有我們學(xué)過(guò)的專業(yè)課知識(shí)，不僅考驗(yàn)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，也加深了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產(chǎn)品策劃能力、策略運(yùn)用能力、分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營(yíng)銷方案的預(yù)算能力等等。

2．通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)的重要性。如果沒(méi)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

４管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文

做后盾，在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)就覺得非常蹩腳，因此理論是我們?cè)谝院蠊ぷ鲗?shí)踐中能夠獨(dú)當(dāng)一面的重要根基。

3．通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛，這次實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，通過(guò)實(shí)訓(xùn)中的模擬練習(xí)，才能意識(shí)到自己的不足，應(yīng)該在今后的學(xué)習(xí)和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及建議

1．實(shí)訓(xùn)過(guò)程缺乏切身實(shí)踐過(guò)程。由于同學(xué)大多數(shù)選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數(shù)都在外地，這就使很多實(shí)習(xí)資料并不能親自去收集，大多數(shù)都是通過(guò)二手資料調(diào)研得到，所以在進(jìn)行企業(yè)相關(guān)調(diào)研時(shí)不可避免的發(fā)生資料來(lái)源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實(shí)訓(xùn)采取分組讓同學(xué)們進(jìn)行實(shí)地營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)，這樣可以真實(shí)的感受到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)氛圍，又可以直觀真實(shí)的收集所需要的資料，讓學(xué)生能夠?qū)嵉剡M(jìn)入企業(yè)進(jìn)行考察，這樣編制出來(lái)的策劃方案才具有更強(qiáng)的可行性。

2．實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排需要調(diào)整。實(shí)訓(xùn)選在了課程結(jié)束后兩三個(gè)月，而且期末考試也已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)大部分同學(xué)已經(jīng)精神上放松，學(xué)習(xí)的意識(shí)也比較薄弱，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)同學(xué)都在忙于找工作，因此對(duì)于學(xué)習(xí)的積極性并不是很高。

3．不應(yīng)以成績(jī)的優(yōu)良中差來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，尤其是對(duì)于大四的同學(xué)，很多同學(xué)對(duì)于成績(jī)的敏感程度并不是很高，相對(duì)而言在畢業(yè)時(shí)期更在意的是成果。我建議學(xué)校可以通過(guò)讓同學(xué)親身參加到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生根據(jù)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況出量身定做營(yíng)銷策劃，讓企業(yè)來(lái)決策策劃方案的可行性和質(zhì)量，對(duì)于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績(jī)，這樣既可以調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，同時(shí)也會(huì)增加大四同學(xué)就業(yè)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營(yíng)銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過(guò)我還是覺得很有成就感。這一次的實(shí)訓(xùn)為我們今后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，因此我非常感謝學(xué)校和老師給我們這一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我相信這一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我們營(yíng)銷專業(yè)的每一個(gè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。因此，我們一定帶著學(xué)校和老師的厚望將這一份經(jīng)驗(yàn)帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻(xiàn)

[1]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃楊岳全中國(guó)人民大學(xué)出版社

５管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文

[2]營(yíng)銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營(yíng)銷策劃于建原西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社[4]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃陳文剛、費(fèi)清武漢大學(xué)出版社

６

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