市場營銷策劃總結

市場營銷策劃總結

這們學科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價，分區(qū)定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區(qū)需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。

最后分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規(guī)模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關系管理，建立與媒體之間的關系。以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

擴展閱讀：市場營銷策劃書和心得

營銷策劃

物流1117班營銷小組

第四組

二零一二年六月十五日

一前言

市場營銷的實習周到來，，同學們很期待可以好好的當一回老板，每個小組選擇著不同的商品經營買賣。本小組與外面的廠家聯(lián)系，進行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛，而且可以帶來市銷的實習的氣氛。同時對我們來說也是巨大的商機。因為在大學里，大部分都是以集體為單位，因為在這次的T恤代售中，我們主要目標的買舍服給大家，同時如果可以，也將帶售班服的形式行下訂單。同時本小組也趁機以打折，促銷來吸引顧客。本小組也將搞些小活動來創(chuàng)造了濃厚的氣氛。賣出去的每一件衣服都希望消費者可以買的舒心穿的放心。將會為這炎熱的夏天帶來一縷縷涼爽，給需求者帶去平安，幸福的問候。特對此次活動制定以下策劃。

二形勢分析

（一）公司現(xiàn)狀分析：本小組主要經營產品以賣T恤為主。其主要針對于在校的學生人群，

主要針對女生的各宿舍的價格便宜，衣服花樣按看，能吸引顧客。本小組現(xiàn)任工作人員五位，責任分配明顯，財務清晰，有很大的發(fā)展前景！

（二）市場背景分析：實習周的氣氛是校園大學生所期待和追隨的，消費者都開始為“如

何賣”而忙綠，并且要求難忘而意義深刻。

（三）消費者狀況：

大學生是純粹的消費者，尤其是在節(jié)假日，喜歡跟隨潮流，本小組選定校園這塊作為主要的活動市場，滿足大學生的需求。職業(yè)的不同和性別的不同，對消費產品有不同的影響。

（四）競爭分析：市場上有很多像本小組這樣的擺地攤買衣服。，但是我們賣的價格較低，

而且我們的主要市場是在校園里，所以銷售情況較樂觀。

（五）機會分析：綜合以上分析，我們發(fā)現(xiàn)大學生這塊市場潛力很大，特別是在宿舍為單

位的角度，很多宿舍可以訂購為舍服。可以一起走出去逛街游玩，表現(xiàn)出了集體性。這次市場營銷期間，學校有一系列的活動。我們組有較好的人緣關系，有助于宣傳。我們的商品將會比普通零售商便宜，因為我們不需要地租和繳納稅收。

三營銷目標

（一）總銷售額：本小組預計的銷售額為303元左右。

（二）總銷售成本：本小組所有產品的總銷售成本預計為170元。（三）總利潤：本小組所有產品期望的總利潤為143元，

四營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分與目標市場的決策：以年輕人為主，一大學生為突破口。本小組選定大一，

大二的學生為目標市場。

（二）產品策略：本小組為滿足顧客提供了具有濃厚端午節(jié)氣氛的產品，同時還提供有意

義性的產品：粽子，在針對粽子圖案的衣服，本小組將提供不同類型的圖案和產品。

（三）價格策略：1.以尾數定價，比如每件14.9元等2.價格折讓，如買一個15元，買兩

個29元。

（四）渠道策略：采取擺地攤；上門推銷；男女搭配；

（五）促銷策略：1.價格優(yōu)惠購買金額達到50元打8.5折2.購買東西免費送貨上門。

五組織安排

分配到人，責任到人，如：總體負責：

采購部：財務部：銷售部地攤場地布置宣傳：策劃書：進貨：全體人員。

六活動階段劃分：

1.準備階段6月8日~~17日開始制定計劃，確定銷售的產品以及預定銷售額。2.正式開展6月18日~~22日分工開展活動

3.總結后續(xù)6月22日下午執(zhí)行總結書以及寫出個人心得體會。

七費用預算

（一）銷售標準目標

1.總銷售額：預計的銷售額為450元左右。2.各產品銷售額：

產品名稱預計銷售額（元）T恤4503.銷售額變化率為20%

4.各銷售區(qū)銷售額：本小組將針對天麟校園為銷售區(qū)，且銷售區(qū)的銷售額為450元。

（二）產品成本標準目標

1.總銷售成本：陽關所有產品的總銷售成本預計為300元左右。2.各產品銷售成本：產品名稱銷售成本（元）T恤3003.成本變化率為10%

（三）利潤

1.總利潤：所有產品期望的總利潤為145元，2.各方利潤：T恤145元。校園的利潤為100元。

（四）其他各方面因素

如人力，財力，勞力等，確定人員為內部人員，所以沒有人力費用，只有運費成本費

（五）確定臨時銷售目標：小組在校內的銷售量，和小組每天的銷售量。

（六）對人員的要求：在銷售產品的同時要求本小組的全體成員的服務態(tài)度，要有耐心，熱心，

并寫出個人心得。

小組總結

我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是T恤。本次市場營銷實習，本小組與外面的批發(fā)商家聯(lián)系，進行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛，而且可以帶來市銷的實習的氣氛。同時對我們來說也是巨大的鍛煉機會。因為在大學里，大部分都是以宿舍為單位，因此這次的T恤代售中，我們主要的代售方式的下宿舍去宣傳，同時本小組也以低價促銷來吸引顧客。我們很成功的完成了本次的實習。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。

本小組的全體成員在本次的銷售過程中服務態(tài)度都非常的有耐心和熱心，得到了顧客的好評，聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視T恤這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。

由于第一天的銷售情況，我們對于整個的銷售計劃有了很大的改變，

經過討論，本小組決定了再校園銷售的同時也將會再夜市進行擺攤，經過了三天的時間，我們在次發(fā)現(xiàn)在天麟的市場已經幾乎飽和，因此我們決定面向林校的另一個校區(qū)《江南校區(qū)》以及閩北學院。第四天，同時也是我們最后的一天實習時間，我們很成功的完成了本次的實習。

在隨著市場的情況的變化，我們的計劃也在不斷的改變。因為有改變，所以我們成功了，我們在銷售的過程中小組的成員分工明確，分配到人，責任到人。

本次小組實習讓大家體會到在市場營銷的中的銷售過程中是很辛苦的事情。當面臨著不同要求的顧客要有一種耐心，因為每個顧客的需求不同。在烈日下，我們依然沒有選擇退縮，因為我們沒有達到每日預期的銷售額。

本次的實習過程中我們同時也存在著不足點，由于學校有規(guī)定不能下宿舍的做宣傳，但由于為了提高銷售額，我們還是選擇下宿舍的宣傳，還有在前期的時候，針對的銷售群體大部分是熟人。

但從總體上看，最后我們創(chuàng)下了高出前期策劃的預期的利潤額兩三倍，我們成功的一部分。相信本次的實習階段會是我們人生的一次經驗。

同時，很感謝本次的學校提供的實習階段，增進了我們的感情。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團

體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行

友情提示：本文中關于《市場營銷策劃總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場營銷策劃總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《市場營銷策劃總結》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/595290.html

• 上一篇：國家重大傳染病防治示范區(qū)項目工作總結
• 下一篇：農業(yè)標準化示范區(qū)建設年終工作總結