前期工作總結(jié)

石家莊鐵道大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)前期工作總結(jié)

201*屆繼續(xù)教育學(xué)院

專(zhuān)業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)

學(xué)號(hào)C201******

學(xué)生姓名

完成時(shí)間201*年10月25日

1

前期工作總結(jié)

一、接受畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)

年月日聽(tīng)取了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)畢業(yè)階段的實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)擬寫(xiě)等有關(guān)事項(xiàng)的安排，與指導(dǎo)老師就個(gè)人畢業(yè)設(shè)計(jì)的方向、實(shí)習(xí)地點(diǎn)的選擇進(jìn)行了磋商、探討，最后確定畢業(yè)設(shè)計(jì)的方向是：。設(shè)計(jì)的題目為《》。實(shí)習(xí)地點(diǎn)選在。

二、進(jìn)度計(jì)劃：

月日參加學(xué)校組織的畢業(yè)階段動(dòng)員大會(huì)，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。了解今年安全生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)《》和等有關(guān)資料，了解的設(shè)計(jì)資料和的總體布局，跟班學(xué)習(xí)、了解工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)情況，了解各部門(mén)之間的聯(lián)系方式和配合情況。通過(guò)實(shí)習(xí)和了解各環(huán)節(jié)、各方面的情況，找出的因素，研究解決問(wèn)題的辦法。

月日至月日期間匯總實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過(guò)加工、分析和研究，擬寫(xiě)完成開(kāi)題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，并做好前期工作總結(jié)。

三、完成實(shí)習(xí)過(guò)程

月日參加完畢學(xué)校組織的畢業(yè)階段動(dòng)員大會(huì)，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)和設(shè)計(jì)所涉及資料的收集階段。

月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)第一天，向（該單位）領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己這次實(shí)習(xí)的目的和要達(dá)到的目標(biāo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排指導(dǎo)老師，經(jīng)與（該單位）領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，安排作為我的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作；至日了解（該單位）近年來(lái)特別是今年各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況和安全情況，學(xué)習(xí)《工作細(xì)則》和有關(guān)資料，掌握作業(yè)以及情況和作業(yè)特點(diǎn)，熟悉歷年來(lái)（該單位）在確保工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；至日了解（該單位）的設(shè)計(jì)資料和的總體布局，熟悉線(xiàn)、線(xiàn)路數(shù)量、有效長(zhǎng)度和用途，了解情況；至日在跟班學(xué)習(xí)、了解組織情況，線(xiàn)和的使用情況，實(shí)際生產(chǎn)中運(yùn)用情況，各工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)過(guò)程，了解各部門(mén)之間的聯(lián)系方式和配合情況；至日在跟班實(shí)習(xí)，了解情況，分析作業(yè)過(guò)程中易造成

的各種因素以及惡劣天氣的具體影響，并在此期間，利用并創(chuàng)造條件進(jìn)行有針對(duì)性的試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)結(jié)果與各位老師和領(lǐng)導(dǎo)加以探討，通過(guò)實(shí)習(xí)找出因素，研究解決問(wèn)題的辦法。

月日至月日期間匯總實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過(guò)加工、分析和研究，擬寫(xiě)完成開(kāi)題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，并做好前期工作總結(jié)。

四、收集到的文獻(xiàn)資料及數(shù)據(jù)如下：

1.《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》主編，出版社2.《》主編，出版社3.《》胡思繼主編，中國(guó)鐵道出版社4.《》作者：劉瑞林等，中國(guó)鐵道出版社5.《鐵道知識(shí)》201*年第期（以上只可參照其格式）

收獲：（略）

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

201*年7月市場(chǎng)拓展部銷(xiāo)售前期工作小結(jié)和后期工作計(jì)劃主持：曲程總經(jīng)理助理時(shí)間：201*.7.29地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于201*年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來(lái)，我們部門(mén)在招聘公司員工和銷(xiāo)售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷(xiāo)售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N(xiāo)售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過(guò)全力在工作中與同事和上司之間默契配合來(lái)解決工作上所遇到的一些問(wèn)題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷(xiāo)售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一；對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(hù)（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶(hù)關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)，各種媒介）獲得新的客戶(hù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，讓這些銷(xiāo)售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶(hù)。

3：真誠(chéng)的對(duì)待公司的每一位客戶(hù)，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂(lè)觀是非常重要的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門(mén)之間的默契，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會(huì)做的更好！

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