招生計(jì)劃書
駕校招生策劃書
時(shí)間:201*-10-0423:02字號:小中大
前言
冶力關(guān)駕校是201*年在臨潭駕;A(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則,讓多學(xué)一門技能,為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨,把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。
如今小汽車越來越普及,隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大,如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長,大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫,不少校園流行起求職“三證”的說法,即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證,也即是“廣撒網(wǎng),多考證,就業(yè)的時(shí)候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位,就必須把握住商機(jī),有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況,冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃,在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟,求得更好的發(fā)展,爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。
“明明白白消費(fèi),開開心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。目錄一、摘要二、策劃目的三、冶力關(guān)駕校簡介四、市場調(diào)查與分析1、市場背景
(1)、目前蘭州市駕校市場(2)、市場特點(diǎn)
(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模(4)、廣告宣傳(5)、一般駕照的價(jià)格(6)、市場利潤空間(7)、市場潛量
2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況1)、知名度2)、市場占有率3、競爭者狀況4、學(xué)員狀況
5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問題6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略思路
2、冶力關(guān)駕校形象定位3、目標(biāo)群體定位明晰4、戰(zhàn)略步驟5、戰(zhàn)略部署六、營銷策略(一)、營銷理念1、服務(wù)理念2、營銷理念(二)、營銷組合1、主要目標(biāo)市場2、市場定位3、4PS策略4、財(cái)務(wù)預(yù)算5、計(jì)劃進(jìn)度表6、結(jié)束語7、附錄11、參考文獻(xiàn)一、摘要
“站在競爭的激流中舞蹈,卻不會被競爭的激流沖走”,這是每一個強(qiáng)者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢?選準(zhǔn)市場,選準(zhǔn)目標(biāo),爭取做明星駕校。
二、策劃目的
每一個成功的企業(yè)背后,都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。每一個商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃,不僅要帶給商家豐厚的利潤,而且也要讓學(xué)員高高興興的來會見冶力關(guān)駕校。
三、冶力關(guān)駕校簡介
蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校,201*、201*、201*、201*年連續(xù)被蘭州市交-警支隊(duì)車輛管理所評為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)!。
學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn),總占地面積達(dá)1201*多平米。整個訓(xùn)練場地布局合理,基地設(shè)施均按國家規(guī)定要求建設(shè),同時(shí)為學(xué)院配備了休息亭。
學(xué)校擁有教練專用車31余輛,配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子?純x及各零件實(shí)物,有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。
本著“誠心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營理念,嚴(yán)格管理,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo),積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制,通過嚴(yán)格的管理措施,建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍,促使每個員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見,真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。
全新的訓(xùn)練用車,安全可靠的車輛性能,定期的保養(yǎng)檢查,讓你放心地開、放心地學(xué)!
四、市場調(diào)查與分析1、市場背景
(1)、目前蘭州市駕校市場
如今小汽車越來越普及,隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大,如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長,大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫,不少校園流行起求職“三證”的說法,即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證,也即是“廣撒網(wǎng),多考證,就業(yè)的時(shí)候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校,駕校市場不斷被切碎細(xì)分,駕校市場擁擠告急!
(2)、市場特點(diǎn)
A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校,已屬駕校高密度地區(qū)。
B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換:8至9月份屬淡季,由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假,所以學(xué)員較少。春節(jié)一過,便屬旺季。
C、地域性。一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校,很少有人在駕校里住宿,所以,駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。
(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模
蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類駕校,占地面積均25畝左右;擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右
(4)、廣告宣傳
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校,在中國駕校網(wǎng)上加入了會員,可以在網(wǎng)上報(bào)名。
(5)、市場價(jià)格培訓(xùn)費(fèi):B23380元C12980元考試費(fèi):B2
科目一:(理論)考試費(fèi)
科目二:(場地駕駛)考試費(fèi)133元科目三:(道路駕駛)考試費(fèi)198元考試費(fèi):C1
科目一:(理論)考試費(fèi)科目二:(場地駕駛)考試費(fèi)科目三:(道路駕駛)考試費(fèi)168元
體檢費(fèi):須到縣級以上醫(yī)院體檢,費(fèi)用自理。(6)市場利潤空間
駕校的利潤還是很可觀的,一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算,可得利潤50萬到60萬之間。
(7)市場潛量
(1)蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展,越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人,如果有10%的人考取駕照,哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市常如果一個人盈利500元,總盈利將市3000萬。
(2)在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%,大學(xué)生僅占其20%,而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù),而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能,所以,校園市場商機(jī)無限。
2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況1)、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù),冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說很高,學(xué)員對冶力關(guān)駕校的”不了解“占75%以上,”“了解”只占20%左右。
2)、市場占有率
市場占有率為35%,在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。
3、競爭者狀況
在甘南區(qū)域內(nèi),主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。
迅捷駕校:校長,馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車(長安皮卡),10輛培訓(xùn)貨車(車身長7.5米)。配有接送專車。
甘南駕校:占地面積20余畝,地處新城長城路,其廣告宣傳突出。此外,201*年東方駕校與甘南師范學(xué)院合作,給考駕照的學(xué)生有6個學(xué)分的獎勵。4、學(xué)員狀況
(1)年齡狀況:最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中,30歲以下的學(xué)員占60%以上,其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
(2)偏好狀況:學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響,一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。
(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?粗貎r(jià)格,而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。5、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問題6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)(1)內(nèi)部
優(yōu)勢:1.冶力關(guān)駕校占地面積1201*平方米,這在同行中已屬“地主”級別。2.冶力關(guān)駕校共擁有37輛培訓(xùn)車,培訓(xùn)教師共40名,同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀,可以說是培訓(xùn)硬、軟件齊全,師資力量雄厚,設(shè)施先進(jìn)。
3.冶力關(guān)駕?拷,在冶力關(guān)政府旁邊,位于繁華區(qū)。8、營銷理念
1、服務(wù)理念:在這里,您不僅考取的是駕照,更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂!
2、營銷理念:以優(yōu)惠學(xué)員為原則,讓多學(xué)一門技能,為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨,把更多的服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員,結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動一切可以調(diào)動的手段,如,與附近的各大高等院校合作,協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務(wù)。
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招生策劃書
一、招生計(jì)劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介:………………………………………………
2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,
定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選;蚩刹捎寐毿PiL、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
五、招生生源背景分析:
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信.
六、招生策劃建議
【培訓(xùn)承諾】
一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會為止
二、本學(xué)校可與學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!
招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。更多詳情,請登陸招生策略網(wǎng):本招生計(jì)劃是經(jīng)過幾年的招生總結(jié)的;
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