醫(yī)藥行業(yè)學習總結

Ⅸ、行業(yè)學習總結常用職位縮寫：

ＰＭ：產品經理、生產經理ＳＰＭ：區(qū)域產品經理

ＡＰＭ：助理產品經理AssistantProductManageRPM：區(qū)域推廣經理RegionalPromotionManagerＧＭ：總經理ＭＤ：市場總監(jiān)ＤＭ：區(qū)域經理ＭＡ：醫(yī)學顧問ＭＲ：醫(yī)藥代表

SS：銷售總監(jiān)SalesSupervisoPD：生產總監(jiān)ProductionDirectorPM：生產經理ProductionManagerGM：總經理GeneralManagerHAS:醫(yī)學顧問

常用產品類別縮寫：GI：消化ＡＮＡ：麻醉ＯＮＣ：腫瘤ＣＮＳ：中樞神經CV：心腦血管

常用職位結構：銷售/招商類：

總經理副總經理銷售總監(jiān)大區(qū)經理銷售經理銷售主管醫(yī)藥代表/OTC代表商務經理商務專員招商經理招商專員招投標經理招投標專員銷售總監(jiān)大區(qū)經理地區(qū)經理銷售經理銷售主管辦事處經理醫(yī)藥代表高級醫(yī)藥代表銷售代表銷售助理OTC代表保健品代表醫(yī)療器械代表商業(yè)代表推銷員直銷員銷售工程師商務經理商務專員渠道經理渠道主管分銷經理藥品采購招標專員商務助理招商經理招商專員商務助理市場/學術類：

市場總監(jiān)市場經理市場專員企劃經理企劃專員政策事務經理政策事務專員產品總監(jiān)產品經理產品專員臨床監(jiān)察員

市場總監(jiān)市場經理市場專員市場部主管市場調研市場企劃產品企劃品牌經理價格企劃廣告企劃市場開發(fā)產品經理新聞媒介企劃市場推廣促銷/禮儀專員公關經理公關專員產品專員助理產品經理區(qū)域技術支持醫(yī)學經理生產/質管/科研類：

總經理副總經理生產總監(jiān)生產主任車間主任生產工藝員車間工程師車間操作工設備室主任設備管理工程師

質量管理經理質量管理/QA質檢/QC化驗/檢驗員采購經理采購專員研發(fā)總監(jiān)/經理/研究所所長項目經理研發(fā)主管/課題組長藥物研發(fā)藥物分析藥物合成新藥質量標準研究主管藥品注冊員

生產總監(jiān)/經理生產主管車間主任制造部長工藝員技術員組長/工段長技工/普工設備管理生物制藥研發(fā)總監(jiān)/經理高級工程師項目經理研發(fā)主管課題組長科研人員藥物研發(fā)

中藥制劑藥理毒理報批藥品注冊員采購經理臨床監(jiān)察員中藥加工炮制質量管理總監(jiān)/經理質量管理/QA質檢/QC化驗/檢驗員藥物分析藥物合成員藥店/零售類：

主管藥師執(zhí)業(yè)藥師從業(yè)藥師藥師店長營業(yè)員/店員中藥士中藥師主管中藥師主任中藥師主任藥師藥士導購員收銀員中藥士中藥師主管中藥師主任中藥師執(zhí)業(yè)藥師從業(yè)藥師

主任藥師藥師主管藥師藥士店長營業(yè)員/店員理貨員導購員收銀員客戶服務類：

客戶服務經理客戶服務專員

客戶服務經理客戶服務客戶培訓客戶咨詢熱線咨詢健康咨詢售前/售后服務投訴處理投訴監(jiān)控客戶主任會議營銷主持人醫(yī)療類：

院長主任醫(yī)師執(zhí)業(yè)醫(yī)師醫(yī)生護士長護士/護理師實習醫(yī)生見習醫(yī)生醫(yī)藥檢驗獸醫(yī)

院長主任醫(yī)師西醫(yī)醫(yī)生中醫(yī)醫(yī)生護士長護士/護理師執(zhí)業(yè)醫(yī)師牙科醫(yī)生心理醫(yī)生兒科醫(yī)生外科醫(yī)生內科醫(yī)生

精神科醫(yī)生神經科醫(yī)生婦產科醫(yī)生實習醫(yī)生見習醫(yī)生預防醫(yī)生咨詢醫(yī)生中西醫(yī)結合臨床研究助理中醫(yī)助理保健養(yǎng)生美容針灸推拿按摩婦幼保健衛(wèi)生防疫醫(yī)藥檢驗獸醫(yī)行政管理類：

總裁總經理經理助理廠長辦公室主任行政經理行政文員財務總監(jiān)財務經理/主管會計出納人力資源總監(jiān)人事經理人事專員前臺文員總裁總經理總經理助理CEO廠長行政總監(jiān)行政助理

行政文員財務總監(jiān)財務主管/經理辦公室主任會計出納注冊會(審)計師審計/統(tǒng)計財務分析成本分析/核算帳目管理人力資源總監(jiān)人事經理人事助理人事文員培訓經理化工類：

日用化工生物化工造紙/廢品處理化學藥劑/藥品玻璃/硅酸鹽工業(yè)農藥、化肥無機化工有機化工精細化工分析化工高分子化工電鍍化工物流貿易類：

物流經理物流主管物流專員倉庫經理/主管倉庫管理員運輸經理/主管國際業(yè)務報關員外貿專員咨詢/顧問/培訓類：

企業(yè)策劃/顧問企業(yè)管理/企管顧問涉外咨詢師高級獵頭顧問咨詢總監(jiān)咨詢經理咨詢員信息中介專業(yè)顧問培訓師其他：

圖書情報/檔案管理文案策劃/資料編寫高級文員高級秘書話務員文員翻譯網絡管理員電腦操作員/打字員平面設計網頁制作影視/攝影駕駛員/司機

根據我們目前的情況，以利用資源庫為主，打CC和其它途徑為輔。

打CC的兩種情況：1、企業(yè)有明確的挖掘對象；2、合適的資源比較匱乏，需要CC拓展。一、企業(yè)有明確的挖掘目標

CClist是打CC前最基本的信息材料。CCList上最少應包括目標公司的名稱和聯系電話。如果對于某些不熟悉的公司，需要放上關于此公司的基本情況。

①了解公司業(yè)務：如果你要打某家公司，最好登錄下該公司的網頁（通過人和網、QQ群或網頁查找等相關信息）了解該公司的業(yè)務架構，主要產品，客戶類型等等。做不到這點，在很多情況和對方說不上幾句就歇菜了。

②了解對方的工作：花點時間思考非常值得。此職位上的人需要和哪些外部/內部的人員或者組織進行聯系？為什么需要進行這種聯系？在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標人的姓名和聯系方式的情況和他溝通？

給你自己一個“真實”的身份，創(chuàng)造一個相對完整的故事，有人物，有情節(jié)，至少保證對話要超過3個回合！創(chuàng)造一句話容易，但是創(chuàng)造一整個情節(jié)，包含好幾句對話，還要有聯系，就不容易了。（你好，我是會務公司的/培訓公司/專業(yè)網站的/親戚朋友）

③把事先創(chuàng)造好的故事和可能的對話寫下來，像背臺詞一樣背下來。這樣做的好處是1）你的聲音聽起來很可信；2）你的自我感覺會很良好，自己不打怵。④掌握節(jié)奏：不要急于“講故事”。先問問，也許有機會。不要假設對方肯定不會說。別給人留下此地無銀三百兩的感覺。（唾沫橫飛的利巴嗦講個沒完，往往言多必失。）

⑤把握最佳時間：選擇早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么樣？信不信，很多高管每天去辦公室比秘書早1-2個小時。中午午餐是因為難打的總機客服總有休息或者輪班的時候。晚上下班更多是因為總有自個留在公司搞自己事情的，很容易聊上。還有，聯系候選人的最佳時間是在下午3點到5點，很多人都想下班，會盡量把會議等等安排在上午和下午早些時候。

⑥了解公司的電話系統(tǒng)：分機是8開頭的四位數，隨便撥撥看。另外，別不相信，還有些電話系統(tǒng)會自己告訴你里面的人和他們的分機（工作時間之外的那個留言系統(tǒng)）

⑦聲東擊西：想要市場部的電話，打到和市場部打交道比較多的部門，如銷售部。有些不怎么對外的部門很難搞的，繞個彎子，找對外的部門從中了解也許有機會。而且多堅持一分鐘，很多時候，再多堅持一分鐘可能會得到完全不同的結果。所以即使對方明確拒絕轉接電話，也一定要再堅持一下。

比如：這樣我會被經理罵的，您就幫幫忙吧。⑧利用語氣：急迫的，緊急的，無容置疑的。

⑨側面判斷：人選的部門結構（工作職能）和意向與企業(yè)期望是否匹配。

二、廣泛搜索意向人選

①通過負責的產品查詢相關的企業(yè)有哪些

(常用的查詢網站，挺好用的)

②通過后臺或其他資源庫了解該企業(yè)部門結構，職位和產品安排情況③后面的流程可以采用企業(yè)有明確的挖掘目標的流程

擴展閱讀：201*年醫(yī)藥行業(yè)總結之行業(yè)運行數據分析

【201*年醫(yī)藥行業(yè)總結之行業(yè)運行數據分析】

隨著201*年的結束，是該給201*年醫(yī)藥行業(yè)做個結語。接下來我們將分別從醫(yī)藥行業(yè)數據、醫(yī)藥行業(yè)政策以及醫(yī)藥行業(yè)代表企業(yè)動態(tài)三個方面來對201*年醫(yī)藥行業(yè)做整體解讀，以期對相關企業(yè)未來的工作有所幫助。

本文我們主要從醫(yī)藥行業(yè)數據解讀醫(yī)藥行業(yè)201*年的運行規(guī)律，并預測201*年醫(yī)藥行業(yè)走勢。

201*年1－11月行業(yè)整體數據情況

數據顯示，201*年1－11月，醫(yī)藥制造業(yè)整體銷售收入18438億元，同比增長18.52%，較1－10月增速升高0.32%，累計利潤1796億元，同比增長18.29%。費用率的降低使利潤增速恢復至201*年5月以來最高水平，收入和利潤增速均呈現回暖走高趨勢，但較往年來降幅顯現。（見圖表1）

圖表1：醫(yī)藥制造業(yè)收入、利潤與毛利率等及其增長率（以下圖表中所有分析指標歸于醫(yī)藥制藥業(yè)）

數據來源：國家統(tǒng)計局。

從投資及進出口角度看，201*年醫(yī)藥行業(yè)運行呈現以下特點：第一、醫(yī)藥行業(yè)固定資產投資增速受全社會固定資產投資增速下行的影響放緩至30%以下；第二、醫(yī)藥出口額增速低位恢復，進口額進入相對平穩(wěn)的增長軌道；第三、醫(yī)藥價格呈現穩(wěn)中有升的趨勢；第四、隨著反商業(yè)賄賂漸趨平靜、加之醫(yī)藥消費旺季來臨，醫(yī)藥行業(yè)年末收入、利潤、主營活動利潤增速均有不同程度的回升。

201*年以來，受藥品生產質量管理規(guī)范（GMP）穩(wěn)步推進、新版《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP）實施以及節(jié)能減排力度加大等因素影響，醫(yī)藥行業(yè)固定資產投資增速保持在30%以上的較高水平，且高出全社會固定資產投資增速10余個百分點，但受全社會固定資產投資增速下行的影響，醫(yī)藥行業(yè)固定資產投資增長勢頭有所放緩。國家統(tǒng)計局數據顯示，201*年1－11月，醫(yī)藥行業(yè)完成投資額4094億元，同比增長27.5%。

201*年以來，醫(yī)藥行業(yè)利用外資形勢繼續(xù)朝著提高綜合優(yōu)勢和總體效益的方向在發(fā)展，這在相當程度上證明了我國醫(yī)藥經濟的競爭力和國際投資者對我國醫(yī)藥投資環(huán)境的認可，也和上年同期基數比較低有關。

國家統(tǒng)計局數據顯示，201*年1－10月，醫(yī)藥行業(yè)外商直接投資合同項目89個，較上年同期增加3個，占全國總量的比重為0.5%，占比較上年同期擴大0.1個百分點；醫(yī)藥行業(yè)實際使用外資金額為83,044萬美元，同比增長6.2%，增幅較201*年1－9月收窄7.7個百分點，而上年同期為同比下降23.1%，占全國總量的比重為0.9%，占比與上年同期持平。

201*年以來，受整體需求依然不振及產能過剩的制約，醫(yī)藥行業(yè)生產動力不足，補庫存推后，增加值增長率明顯低于上年同期水平。上半年，四川等醫(yī)藥大省在冬春連旱后又經歷大范圍降雨，部分藥材供給明顯減少，加之H7N9流感及雅安地震給市場供給帶來的不利影響，醫(yī)藥行業(yè)增加值增長率逐月放緩。進入下半年，隨著“穩(wěn)增長”政策的出臺，前一段時間保持觀望的企業(yè)信心有所恢復，開工數量有所提高，醫(yī)藥行業(yè)累計增加值增長率止降轉升。

化學原料藥：維持低迷震蕩態(tài)勢201*年1－11月，化學原料藥收入3440億元，同比增長14.00%，利潤244億元，同比增長13.71%，3月份以來，繼續(xù)維持低迷震蕩狀態(tài)。

201*年以來，由于面臨市場需求下降、生產成本提高、產品價格下滑等多重壓力，化學藥品原藥企業(yè)開工意愿明顯下降，部分企業(yè)甚至選擇停產保價。7月份，歐盟針對化學原料藥進口的“62號令”正式執(zhí)行，受此影響，化學藥品原藥累計產量進一步萎縮，行業(yè)前景不容樂觀。國家統(tǒng)計局數據顯示，201*年11月份，生產化學藥品原藥24.7萬噸，同比下降7.59%；201*年1－11月，生產化學藥品原藥247.09萬噸，同比下降6.87%。

中成藥：產量有所恢復，政策影響有限

201*年上半年，受中藥材等原材料價格持續(xù)上漲、主產地區(qū)陰雨天氣頻發(fā)以及四川雅安地震等因素的影響，中成藥企業(yè)生產積極性有所下降，中成藥產量增速不及上年同期水平。進入下半年，隨著不利因素的影響逐漸消融，中成藥產量有所恢復。11月份，中成藥產量延續(xù)此前的恢復態(tài)勢。國家統(tǒng)計局數據顯示，201*年11月份，生產中成藥25.72萬噸，同比增長2.34%；201*年1－11月，生產中成藥278.3萬噸，同比增長11.94%。

中成藥1－11月份累計收入4484億元，同比增長21.48%；1－11月累計利潤456億元，同比增長20.31%，收入和利潤增速平穩(wěn)，呈小幅回暖趨勢。

11月單月，收入507億元，利潤58.5億元，同比分別增長20.7%、20.6%。201*年5月份為毛利率最低點，11月毛利率達到今年以來的最高點，營業(yè)利潤（扣除非主營業(yè)務收支）同比增速今年首次達到30%，呈現恢復性的增長但發(fā)改委降價預期影響尚未消除，給行業(yè)估值造成壓力，但考慮該降價僅是一次性的行政行為，影響非常有限。

中藥飲片：政策促進基層放量

中藥飲片1－11月累計收入1114億元，同比增長26.54%；累計利潤80億元，同比增長27.01%，收入和盈利增速平穩(wěn)。

11月單月收入和利潤同比分別增加13.6%、26.38%，環(huán)比分別增加6.7%、35.8%，利潤增速遠高于收入增速，子行業(yè)盈利能力強勁。

基于政策面的扶持力度加大，中藥飲片行業(yè)保持了快速增長：201*版基藥目錄收錄439種飲片、201*年10月SFDA發(fā)布《關于實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程的意見》等政策，促進了中藥飲片在基層的持續(xù)放量。

化學制劑：增速明顯，行業(yè)出現回暖態(tài)勢201*年1－11月，化學制劑子行業(yè)累計收入5166億元，同比增長16.70%；利潤557億元，同比增長16.40%。收入增速處今年5月份以來的最高水平，利潤增速也持續(xù)回暖，子行業(yè)回暖趨勢明顯。

11月單月，收入和利潤同比增速分別為23.7%、11.29%，利潤增速因去年的高基數水平，增速低于收入水平。11月單月收入環(huán)比增加10.6%，利潤環(huán)比提高13.3%，子行業(yè)回暖趨勢明顯，反商業(yè)賄賂對子行業(yè)影響基本消化，預計12月將延續(xù)恢復性增長。

化學制劑行業(yè)去年受藥品行政降價、限抗和低價招標等的低基數影響后，201*年下半年到今年3月份處于恢復性增長階段，自8月份又受反商業(yè)賄賂影響，作為受政策影響敏感行業(yè)，各省基藥增補目錄、各省招標政策等非經常因素將會給子行業(yè)回暖趨勢帶來波動。隨著201*年醫(yī)�？刭M的常態(tài)化和用藥需求的增加，會使反商業(yè)賄賂成為常態(tài)。

生物制品：增速恢復，但是疫苗事件帶來短期波動201*年1－11月，生物制品子行業(yè)收入和利潤同比增長18.16%、18.43%，利潤增速超過收入增速，是受去低基數影響。

11月單月，收入和利潤同比增長40.6%和133.95%，受去年低基數的影響，利潤增速大幅提升。受201*年貴州關停泵站和批簽發(fā)速度方面的影響，201*年在該低基數上有所恢復，201*年血液制品、疫苗GMP大限于201*年12月31日到期，仍有4成企業(yè)未過，給行業(yè)的增長帶來波動，同時12月份的疫苗問題事件，估計也給收入增速帶來短期波動。

201*年醫(yī)藥行業(yè)整體展望

在我們看來，201*年對醫(yī)藥行業(yè)來說是比較復雜的一年。我們對其預測主要從兩個層面來考慮：

第一，數據層面。我們對醫(yī)藥行業(yè)數據預測主要從有利因素及不利因素來衡量。有提振效應的因素主要有中國老齡化、慢性病發(fā)病人數增加以及國內財政近年于醫(yī)療方面的投入逐年遞增等。不利因素主要有藥品降價、醫(yī)保控費等，藥品降價等因素會打壓醫(yī)藥價格的居高不下的勢頭，招標過程中經濟技術指標的重要性導致藥品競爭激烈，價格壓低等方面都將擠出醫(yī)藥市場泡沫需求，對醫(yī)藥市場的打擊較大。綜合看來，雖然不利因素存在，201*年醫(yī)藥行業(yè)仍舊會高速發(fā)展。而根據醫(yī)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃16%的增長目標，我們認為，醫(yī)藥行業(yè)未來3－5年的年均復合增長率有望保持住15%左右。

第二，行業(yè)環(huán)境層面。首先，201*年將成為招標大年，根據目前基藥非基藥招標情況看，201*年共有7個省市出臺基藥招標方案，6個省市出臺非基藥招標方案。因此，201*年出現基藥非基藥招標扎堆的情況是大概率事件。其次，基藥環(huán)境已經發(fā)生了非常大的變化。這主要體現在覆蓋終端、招標政策、品種數量和結構、基藥類型、配套措施和銷售隊伍方面。第三，中藥、精麻藥降價幅度有限。通過已經執(zhí)行的精麻藥調價方案看，精麻類藥品部分出現了價格上漲的情況。而對中藥而言，由于部分中藥材價格處于歷史高位，成本的高企是價格構成的主要方面，因此，在中藥材價格持續(xù)高位的情況下，中藥降價的壓力較大。從上述三個方面看，行業(yè)環(huán)境對相關企業(yè)來講利好。

友情提示：本文中關于《醫(yī)藥行業(yè)學習總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，醫(yī)藥行業(yè)學習總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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