億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)

B區(qū)B25公司市場部陳少金

億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)

一、年度營銷計劃

（一）年度市場推廣計劃

第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二、三季第四季工作重點[國內(nèi)市場工作[重點地方與國網(wǎng)絡(luò)健全，深化網(wǎng)絡(luò)的維護，重點]進行產(chǎn)品際市場工作重到下級城市；重第四季度攻P2形象廣告點]重點地方市點推廣成功城勢，面對全球場的鞏固、國際市經(jīng)驗，推廣階各地區(qū)市場的市場的進入及段性攻勢大規(guī)模促銷系列促銷推廣戰(zhàn)略主要針對P2產(chǎn)品主要是P3產(chǎn)品廣告以更加深全球的轟炸性在國內(nèi)市場的推在國內(nèi)市場的入的闡述P3產(chǎn)的第四季度促廣。推廣。品特點和獨特銷攻勢，國內(nèi)1、通過地區(qū)性1、在國內(nèi)展開賣點，在國際市市場應(yīng)與此主媒體廣告，宣促銷活動，場投放題相配合，大傳產(chǎn)品形象，推動國內(nèi)市重點推廣國內(nèi)量出貨。迅速提高知場的發(fā)展和市場成功經(jīng)驗，名度深化。進一步造就更2、運用公關(guān)傳2、利用期間的多的成功市場，播手段，為產(chǎn)節(jié)日，以促從而順利進入品上市作鋪銷手段為國際市場。墊，形成一輪主，展開一重磅宣傳攻輪向用戶的勢宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。傳播理念P2擁有主打P3產(chǎn)品1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)2、良好的售后服務(wù)2、良好的售后服3、絕對的企業(yè)實力務(wù)4、P3是相對高科技產(chǎn)品，勢必引領(lǐng)電子產(chǎn)品的新3、規(guī)范的市場管潮流。理。5、成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，購買P3將令我們的客戶擁4、廣闊的市場前有廣闊的市場前景景受眾分析國內(nèi)有實力的客P3最終用戶，兼P3最終用戶，兼顧國際市場的戶以及P2電子產(chǎn)顧國內(nèi)市場的形形象宣傳和促銷。品使用者象宣傳和促銷。共5頁，第1頁03級市場營銷系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場部陳少金

傳播手段以重點媒體的平地方性關(guān)于P3在國際市場的公關(guān)宣傳，利用面廣告為主，適產(chǎn)品的促銷及傳適當時機策劃有影響的事件引當配合以地區(qū)性播為主，地方市起媒體關(guān)注的公關(guān)傳播場由我們與當?shù)乩�用大眾媒體進行全國性傳播形成強大的聲客戶聯(lián)合行動。宣傳與促銷為主，勢，達成預(yù)定的宣傳目標傳播策略針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在客戶。預(yù)算分配25%20%35%20%廣告內(nèi)容除了宣傳產(chǎn)品除了重點支持廣告的訴求重點是產(chǎn)品的性能的獨特性能以外，地方市場的轟介紹和利益訴求。還以廣告形式的多炸行動外，我廣告的地區(qū)應(yīng)該集中在國內(nèi)市樣化吸引更多潛在們要全力向國場的主要沿海發(fā)達地區(qū)與城市客戶，同時也使現(xiàn)內(nèi)市場投放廣和國際市場，在各大商業(yè)區(qū)、有客戶有新鮮感。告。本階段我高級住宅區(qū)和高級寫字樓登戶平面廣告以參考消們對若干重點外廣告，以提高品牌知名度。息為主。地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時，國內(nèi)市場的廣告主題及版式應(yīng)盡可能相一致。公關(guān)以軟廣告、欄花、P3進入國際市舉辦品牌推廣會和研討會，以版頭為主。要選擇場之時，在現(xiàn)宣傳和擴大“億萬達”的品牌，本地市場的熱點欄場舉辦新聞發(fā)擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場目來擴大產(chǎn)品知名布會用實例展空間，從而為實現(xiàn)合同翻一番度；示和宣傳“億奠定堅實的市場基礎(chǔ)應(yīng)重點考慮形象小萬達”品牌，姐的配合性推廣；展示“億萬達”考慮地區(qū)媒體的公在電子行業(yè)中關(guān)傳播技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，使宣傳工作達事半功倍的效果。直接促銷此項包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購等促銷手段，無費用其他集中精力制作電視直銷專題片：完成POP的CI的設(shè)計、制作。

（二）年度銷售計劃

產(chǎn)品名稱：P2、P3

日期：第十年度

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03級市場營銷系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場部陳少金

一、銷售范圍預(yù)測：

1.地區(qū)：國內(nèi)市場與國際市場2.顧客類型：銷售電子產(chǎn)品的貿(mào)易公司或集團公司，我們與國內(nèi)市場的三家客戶有合作關(guān)系。

3.銷售路徑：直接銷售

4.產(chǎn)品估計售價：P2在國內(nèi)、國際市場價格分別為8400、9000元/件P3在國內(nèi)、國際市場價格分別為10600、1201*元/件5.產(chǎn)品季節(jié)性：由于P2與P3都是電子產(chǎn)品，季節(jié)性變化并不明顯。二、銷售預(yù)測：

1.預(yù)測方法：根據(jù)我們手頭上的各種資料，加上假設(shè)與分析相結(jié)合的方法，對我們的銷售作出預(yù)測。

2.產(chǎn)品之市場壽命：P2處于其生命周期的成熟期，即將進入衰退期，估計市場壽命將不會較長；P3是新研發(fā)的產(chǎn)品，處于成長期，還有很長的市場壽命。

3.競爭者及其產(chǎn)銷能力：我們的包括華夏、創(chuàng)能在內(nèi)的七家競爭者，他們的產(chǎn)銷能力大致相同，我們預(yù)測他們的P2平均產(chǎn)能為4200件/年，銷售能力最強的可以達4000件，最弱的為1000件。競爭者們P3平均產(chǎn)能為3000件/年，銷售能力最強的可以達到4000件，最弱的為1000件。三、銷售量預(yù)測：

我們公司的產(chǎn)能：P2：4500件；P2：2800件

在本年度前兩季主要是國內(nèi)市場P2和P3產(chǎn)品的銷售，而國際市場開發(fā)完畢以后，則要積極打開P2和P3在國際市場的銷售，提高銷售人員的能力與效率，爭取將我們的產(chǎn)品全部銷售出去。

下面是我們市場部對產(chǎn)品的銷量預(yù)測表：項目第一季第二季第三季第四季P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4預(yù)計銷01000500001000500001201*000130070000售量（件）（三）年度廣告方案

1、商品特性與市場現(xiàn)狀

（1）商品特性

在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將電子產(chǎn)品區(qū)分成兩個截然不同的商品類別。而我們本年度生產(chǎn)的P2、P3產(chǎn)品都是高品質(zhì)的商品，其中P3的科技水平較高，自然價格更貴一點。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。

（2）消費階層

電子不僅僅是家庭消費品，企業(yè)、組織也可以是其消費者。當然，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等；以及與組織的發(fā)展情況有直接關(guān)聯(lián)。

根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前電子產(chǎn)品的持有者，以收入中高的家庭為主。主人的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全國的都市地區(qū)。分析其心理

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與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強，對新事物具好奇心。

（3）廣告情況

由于我們的P2、P3電子產(chǎn)品屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。

縱觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求，并且其他廠牌則多言性能，不強調(diào)促銷。媒體使用方面，訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。2、機會點與問題點

（1）市場展望

近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；人們孤獨的機會增加。電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，都成了一種知識階層的流行。

國民所得年有增加的情況下，價格在分別為8000、10000元的一種電子產(chǎn)品，已不構(gòu)成奢侈；再加上其他設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、電子產(chǎn)品的多重功能，都使我們的P2、P3成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時機，本商品的發(fā)展可觀。

（2）商品問題

我們的P2、P3遠景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在未來市場，由于它的價格等商品問題，可能其前進的步伐更加艱難許多。

固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格，可能使部分的人卻步，加上其他競爭者生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，并且數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。

日后，如何繼續(xù)以有限的方法超越競爭者與合理價格的制定，成為急待解決的商品問題。

（3）廣告活動的把握

前面提到過，P2與P3是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經(jīng)銷面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。3、廣告戰(zhàn)略

（1）市場分割

a.高消費層和低消費層的市場：

根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將本年度的電子市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為P2產(chǎn)品，消費者偏在商品持有群的下層。

至于科技含量較高的P3，屬于上層市場，其競爭的主要對象為創(chuàng)兆、日升、藍天成等等，近來其他品牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。

b.家庭、企業(yè)與組織的市場：

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03級市場營銷系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場部陳少金

根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將電子產(chǎn)品（P2、P3）市場二分為家庭和組織二者。

前者多為家庭休閑娛樂使用，后者則多被企業(yè)用于各種用途�！皟|萬達”對以上的兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。

c.攻和守的市場：

基于我們“億萬達”P2、P3商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。

前者為正常的市場爭奪，以尚未購買P2、P3；尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實績。

后者為針對競爭者的正常競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何制造與競爭者的商品差異，是本品牌守勢市場的最高目標。

(2)媒體運用

由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。（詳見上文的推廣計劃）

二、年度營銷計劃總結(jié)

首先，市場推廣方面，基本按照我們的計劃進行。推廣戰(zhàn)略制定得較為成功，使用多種傳播方法與手段，在宣傳上收到了一定的效果，受眾反應(yīng)較好。

其次，銷售方面。我們的銷售基本能按計劃進行。由于市場的多變性與不可預(yù)測性，市場部的銷售計劃根據(jù)訂貨會的訂單情況作出了相應(yīng)的調(diào)整。其中我們的P2產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷量有4200件，由于P3在國際市場上是新進產(chǎn)品，在訂貨會上只拿到了2500件P3訂單。于是所有的產(chǎn)品基本銷售完。本年度銷售可以說是成功的。

最后，廣告方案。我們的廣告投入總算沒有白費，因為有了上面的良好的廣告方案，我們的投入收到了理想的效果。

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03級市場營銷系1班201*年1月3日

擴展閱讀：公司10年總結(jié)11年計劃

潞安西仵硅業(yè)有限公司

201*年度工作總結(jié)及201*年工作計劃

二一年十一月十六日

山西潞安西仵硅業(yè)有限公司

二一年度工作總結(jié)及二一一年工作計劃

今年以來，在集團公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團相關(guān)職

能部門的大力支持下，我們潞安西仵硅業(yè)有限公司緊緊圍繞集團公司職代會確立的加快2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目建設(shè)的目標任務(wù)，始終堅持科學(xué)發(fā)展觀，以只爭朝夕、奮勇爭先的拼搏精神，全面推進項目建設(shè)。從今年三月份，土建工程全面鋪開以來，工程進展比較順利，在確保工程進度的同時，保證了工程質(zhì)量，實現(xiàn)了工程建設(shè)安全、進度質(zhì)量齊抓共管、齊頭并進，順利完成預(yù)定的工作目標。

二一年主要工作

201*年，我們按照集團公司對垂直一體化光伏產(chǎn)業(yè)鏈項目建設(shè)的總體安排以及集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工業(yè)硅項目的

具體要求，確立了“科學(xué)組織施工，安全質(zhì)量并重”的工作方針和“安全質(zhì)量達標，年內(nèi)竣工投產(chǎn)”的工作目標。在初步建立較為完備的企業(yè)管理機制的基礎(chǔ)上，加強企業(yè)管理，規(guī)范企業(yè)行為，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以活動促進項目工程建設(shè)又好又快迅速推進。一年來，我們按照既定的工作方針目標，團結(jié)和帶領(lǐng)工程項目監(jiān)理，各施工單位、公司全體干部職工，發(fā)揚敢于爭先、敢挑重擔的氣魄和勇氣，用爭分奪秒、只爭朝夕的拼搏精神，全心全意、全力推進項目建設(shè)。從今年3月份土建工程正式全面開工以來，到11月底，短短8個月時間，基本完成土建施工和輔助設(shè)備的安裝。目前主爐設(shè)備正加緊制作安裝，電氣設(shè)備全部到場加緊安裝、預(yù)計到十二月底，試運行、試生產(chǎn)的目標可以實現(xiàn)。具體講，我們重點做好了以下幾方面主要工作：

一、建立了企業(yè)管理機制，規(guī)范了企業(yè)管理行為公司于201*年1月份注冊成立，在公司成立之初，我們就按照《公司法》的要求，制定了公司章程。隨后，我們在公司章程的基礎(chǔ)上，借鑒近年來新建兄弟單位的企業(yè)管理經(jīng)驗，結(jié)合項目建設(shè)工作的實際，成立了以公司經(jīng)理層為核心的綜合管理部、工程技術(shù)部、財務(wù)計劃部三個職能部門的工作機制。在按照現(xiàn)代企業(yè)標準制定了行政辦公系列制度、公司員工行為規(guī)范、臨時用工管理規(guī)定、勞務(wù)工勞動合同等幾十項管理制度和規(guī)定的同時，我們根據(jù)集團201*年安全生產(chǎn)指標控制和國務(wù)院“關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知”，“省政府關(guān)于加強重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作若干

規(guī)定”，按照標準化建設(shè)要求，初步建立了安全工作管理標準。施工單位編制了《安全文明施工管理實施細則》等文件，制定并實施了每日的《工程進度情況班前匯報會制度》和每周五的《安全例會制度》、《安全檢查制度》等管理制度，編制了安全事故應(yīng)急預(yù)案，形成了安全工作組織、制度、管理規(guī)范化、系統(tǒng)化的基本框架。項目監(jiān)理部制定了《安全監(jiān)理實施細則》，規(guī)范制度和處理程序，并依據(jù)其制度有效地對施工現(xiàn)場進行安全監(jiān)理。通過這些制度的制定實施，逐步規(guī)范了公司日常管理和正常規(guī)范運作，公司科學(xué)規(guī)范管理，高效規(guī)范運作的現(xiàn)代企業(yè)管理模式初步建立。

二、加快了施工進度，完成了工程計劃

2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目是集團公司實施轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展，實施“十二五”規(guī)劃，大力發(fā)展新型能源、新型產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)潞安既強又大宏偉目標的重點工程之一。從省、市和集團各級領(lǐng)導(dǎo)這個層面上來講，省、市領(lǐng)導(dǎo)和集團領(lǐng)導(dǎo)對項目高度重視和關(guān)注，多次深入施工現(xiàn)場了解工程進度情況，幫助解決影響項目進程的困難問題；從我們公司作為項目的具體組織者、實施者這個層面上講，我們倍感任務(wù)艱巨，責任重大，使命光榮。為了順利完成集團公司交給我們的艱巨任務(wù)，我們狠抓項目施工管理，科學(xué)合理安排工期，以“精心管理，精細施工，精品工程”的“三精”為抓手，搶抓時間，搶抓進度，大干、實干、苦干、快干、巧干，在確保施工安全、質(zhì)量的前提下，整個工程進展按照計劃，呈現(xiàn)出快速推進的良好勢頭。

由于項目場地的地質(zhì)問題，前期不得不對現(xiàn)場進行樁基處理，在樁基處理工程中，我們克服了冬季大風降溫、凍土降雪等困難，前后用了五個月的時間，到201*年二月份底施工完成，從整個工程上來講才真正具備了土建施工條件。201*年三月份，土建施工全面鋪開。為了搶抓進度，把樁基工程占用的時間搶回來，我們召集項目監(jiān)理、各施工單位召開專門會議，研究布署施工方案，制定施工計劃。一方面加強影響工程內(nèi)外部問題的溝通協(xié)調(diào)；一方面嚴抓施工安全管理和質(zhì)量監(jiān)督。通過各方面的共同努力，工程進展比較順利。全部土建于11月初基本完成，正在收尾，輔助設(shè)備安裝完成，電氣設(shè)備正在加緊安裝，主爐設(shè)備正在加班加點制作安裝，工業(yè)硅制粉單元完成備案、可研，下一步將著手進行概算和初設(shè)。截止日前，工程完成計劃的80％，完成資金使用1億4千萬元，完成計劃的50％，12月底試運行、試生產(chǎn)的目標可以實現(xiàn)。

三、強化了施工安全管理和工程質(zhì)量監(jiān)督

我們在抓工程進度的同時，對工地現(xiàn)場的安全管理更是沒有絲毫放松，我們會同項目監(jiān)理，采取行之有效的方式，狠抓現(xiàn)場的安全管理和質(zhì)量監(jiān)督，截至目前，未發(fā)生一起安全事故。

1、建立健全項目施工安全監(jiān)管組織體系

為了確保施工順利進行，我們根據(jù)項目施工管理的要求標準，逐步建立健全了項目施工安全監(jiān)管組織體系，成立了安全管理組織機構(gòu)，并根據(jù)工程進展和人員變化，及時更新

領(lǐng)導(dǎo)組成員，形成了由工程項目指揮部、監(jiān)理、施工單位組成的安全管理網(wǎng)絡(luò)。各施工單位都配備了專職安全員，隊組配備了兼職安全員，形成了三級安全網(wǎng)。安全體系運行整體聯(lián)動，明確了各級安全生產(chǎn)責任，安全管理覆蓋率達到100%。

2、建立每日巡查制度

對工程施工的重點部位堅持了每天巡查并記錄在案,對每日查出的問題做到了及時指正和每日班前會通報，對比較明顯的隱患下發(fā)整改通知單，并督促各施工單位及時整改落實。

3、深入開展專項檢查，徹底查出施工中的隱患隨著工程的全面鋪開，我們加大了對主爐重要關(guān)鍵工程以及特種崗位作業(yè)、高空等危險作業(yè)的檢查和跟蹤督導(dǎo)。做到警示標示明顯，各種易燃、易爆等危險設(shè)施放置規(guī)范，對現(xiàn)場的安全監(jiān)督起到較好的效果。

4、定期進行聯(lián)合大檢查

每周五由項目指揮部、項目監(jiān)理對施工現(xiàn)場進行一次聯(lián)合檢查，內(nèi)容包括：對安全意識不強、存在的問題及時指正并要求整改，整改不及時的會同監(jiān)理進行考核。對整個現(xiàn)場的安全文明施工進行巡視，管理好的給予表楊，發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場聯(lián)合辦公，各班組安全員及時安排整改，不能及時整改的要求限期整改。

對施工中存在的焊接、對縫等不規(guī)范、不符合標準的，要求施工單位立即整改，特別是設(shè)備陸續(xù)進場之后，我們安排專人負責檢查、驗收，認真與合同進行對照，發(fā)現(xiàn)與合同

不符的，馬上反饋到設(shè)備廠家，重新及時發(fā)貨，杜絕了不合格設(shè)備和“三無”產(chǎn)品流入。

今年以來，共進行聯(lián)合檢查48次，提出問題13條，整改率達100%。

5、定期召開安全例會

每周五安全聯(lián)合檢查完之后召開安全例會，對本周的安全工作進行回頭看，梳理本周的安全管理狀況，找出管理中的不足，同時提出下周工作重點和應(yīng)注意事項。主要內(nèi)容包括：施工單位匯報一周的安全工作及工程進度情況；項目監(jiān)理人員匯報一周的隱患排查和整改情況；項目指揮部傳達有關(guān)上級文件精神，通報一周的重點排查情況，對下周安全管理提出要求。

四、加強了對員工的培訓(xùn)教育，制定了人才目標化管理作為集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的新型項目、非煤產(chǎn)業(yè)，要想在新能源領(lǐng)域里擁有一席之地，就必須十分重視對員工的培訓(xùn)和鍛煉，特別是加強對新進員工的培訓(xùn)、教育。今年公司新進員工51名，其中大專院校畢業(yè)生4名，集團二中定向生13名，入圍待業(yè)子弟34名，這部分新進員工文化程度、知識水平參差不齊，對工業(yè)硅行業(yè)不甚了解，對潞安的文化理念、發(fā)展戰(zhàn)略、遠景規(guī)劃還比較陌生，參加工作后不知所措、懵懵懂懂。這些都是制約他們個人成才和公司今后發(fā)展的瓶頸，亟待解決。

為了使新員工能夠在參與項目建設(shè)中增強安全防范意識和初步掌握基本技能崗位，完成由學(xué)生、青年到職業(yè)工人

的角色轉(zhuǎn)換，在他們來公司的第一天，我們就將項目的基本情況、工業(yè)硅的生產(chǎn)工藝流程和在工業(yè)中的實際應(yīng)用進行了詳細講解。組織第一批13名和第二批34名新員工，先后到太原工貿(mào)學(xué)院進行了為期半年和一個月的安全教育培訓(xùn)和崗前專業(yè)基本技能培訓(xùn)。在為他們提供學(xué)習機會的同時，也為今后公司項目投產(chǎn)后的正常進行打下了基礎(chǔ)。

根據(jù)集團公司“十二五”發(fā)展思路，打造一支高素質(zhì)的人才隊伍，我們堅持德才兼?zhèn)�、以德為先的標準，招聘了部分大學(xué)生，安排他們?nèi)�部進入工地，參加工程建設(shè)與設(shè)備安裝，熟悉生產(chǎn)工藝，為公司增加了新鮮血液。為了進一步激發(fā)他們的工作熱情，使之能夠立足崗位、扎根企業(yè)，最大化發(fā)揮他們的專業(yè)所學(xué)，為公司發(fā)展提供技術(shù)保障和智力支持，我們專門制定了《大學(xué)生成才目標化管理辦法》。遵循“支撐戰(zhàn)略、持續(xù)培養(yǎng)、科學(xué)配置、合理使用、有效評價”相結(jié)合的原則，根據(jù)崗位要求，采用“一對一”或“一對多”的輔導(dǎo)形式進行崗位技能的實踐培訓(xùn)，對培訓(xùn)情況制定考核標準并進行考評。根據(jù)不同專業(yè)、不同崗位的特點和今后的使用方法，分階段安排到不同的崗位實踐鍛煉。對新入職大學(xué)生進行崗位認知及技能提升培訓(xùn)，制定考核標準，對符合轉(zhuǎn)正條件的向集團公司申請轉(zhuǎn)正。在試用期內(nèi)對大學(xué)生進行考評，考評合格填寫轉(zhuǎn)正定級表予以轉(zhuǎn)正，試用期綜合考評不合格，不予錄用。符合轉(zhuǎn)正的大學(xué)生根據(jù)所學(xué)專業(yè)進行配置，并落實相關(guān)待遇。在企業(yè)發(fā)展的同時，定期組織學(xué)習，充分認識集團“十二五“規(guī)劃目標，為其搭建一個良好的平

臺，使其能夠真正適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求，成為高素質(zhì)的人才

五、開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為工程建設(shè)提供了政治保障黨的十七大提出，要在全黨深入開展學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)兩項活動。黨的十七屆四中全會又進一步提出了建設(shè)馬克思主義學(xué)習型政黨的戰(zhàn)略任務(wù)。今年4月6日，胡錦濤總書記在全黨深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動總結(jié)大會上的重要講話中對廣泛開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動和建設(shè)學(xué)習型黨組織提出要求。8月10日，集團公司召開了創(chuàng)優(yōu)爭先活動暨推進學(xué)習型黨組織建設(shè)動員大會，對活動各階段具體工作做了安排布署。之后，我們積極響應(yīng)，認真對待。8月15日，召開了潞安西仵硅業(yè)有限公司開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動暨推進學(xué)習型組織建設(shè)動員大會，對集團公司創(chuàng)先爭優(yōu)會議精神進行了認真貫徹落實，對本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行了安排。我們結(jié)合公司處于項目建設(shè)階段，沒有成立黨組織，機構(gòu)還未健全的實際，將創(chuàng)爭活動進一步引申和定位，在全公司開展“創(chuàng)先爭優(yōu)活動暨推進學(xué)習型組織（部門）建設(shè)”活動。

在活動中，我們緊緊圍繞集團公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨越發(fā)展的大局，以活動統(tǒng)領(lǐng)我們各項工作的全局，潞安的“煤基合成油多聯(lián)產(chǎn)”項目和“垂直一體化硅產(chǎn)業(yè)”項目分別被列為省1號、2號重點工程，作為我們工業(yè)硅，處于2號工程硅產(chǎn)業(yè)鏈上的第一道環(huán)節(jié)。一方面，我們以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，以又好又快完成項目建設(shè)任務(wù)為己任，統(tǒng)一思想和認識，黨員干部的工作作風得到進一步加強；一方面我們狠抓學(xué)習型組織（部門）建議，通過組織學(xué)習政治理論，黨員干部能

夠準確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，增強了高標準建設(shè)項目的責任感和使命感。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為安全高效加快項目建設(shè)進度提供了不懈動力和政治保障。

根據(jù)集團公司黨委的統(tǒng)一安排，從今年的7月13日到明年的“七一”是開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的第一階段，我們結(jié)合公司實際，認真研究和布署了第一階段的重點工作任務(wù)，做到了活動不流于形式，較好完成了集團黨委安排的規(guī)定動作。1、成立了活動組織機構(gòu)，廣泛進行宣傳發(fā)動

成立了創(chuàng)先爭優(yōu)活動和建設(shè)學(xué)習型組織（部門）領(lǐng)導(dǎo)組及辦公室組成人員，召開了創(chuàng)先活動動員大會，制定了實施方案和職責。利用班前會宣講、組織集中學(xué)習、辦公區(qū)和施工工地懸掛標語、發(fā)放傳單等形式，廣泛宣傳發(fā)動，營造了良好的氛圍。

2、開展了公開承諾。

我們結(jié)合項目建設(shè)的實際，公司領(lǐng)導(dǎo)層和班子率先進行了承諾，承諾內(nèi)容緊扣主題，承諾項目在年內(nèi)試運行，初步具備試生產(chǎn)條件；承諾盡力為職工創(chuàng)造更好的工作生活條件。一方面，我們確立了“大干一個月，確保項目建成”的奮斗目標。目前，工程加緊施工，年內(nèi)建成試產(chǎn)的目標基本可以實現(xiàn)；另一方面，在滿足基本正常的工作生活條件基礎(chǔ)上，為職工發(fā)放了春秋、夏、冬三套工作服、毛巾肥皂、手套等勞保用品，購置了籃球、羽毛球、乒乓球等文體用品，豐富了職工的業(yè)余文化生活。這兩項承諾在本年度內(nèi)基本完成兌現(xiàn)。

在黨員承諾上，我們按照集團黨委對公開承諾的具體要求和方法步驟，將黨員干部和普通黨員的承諾內(nèi)容區(qū)別開來，要求黨員干部的承諾要緊密結(jié)合崗位實際，在以“四優(yōu)”、“五帶頭”為目標的基礎(chǔ)上，明確本部門如何建設(shè)學(xué)習型組織，為職工辦哪些實事。承諾完成后，公司班子對基層的2名黨員干部和7名普通黨員的承諾進行了審核，對承諾目標不清，空話大話的責令其進行了整改。審核通過后，對承諾進行了上墻公示，接受職工群眾監(jiān)督。

3、工作學(xué)習做到了“兩不誤、兩促進”。

根據(jù)公司的實際，制定了全年學(xué)習計劃、學(xué)習制度和學(xué)習內(nèi)容，堅持每月至少兩次學(xué)習，要求黨員必須參加，骨干列席。我們根據(jù)黨員大部分在工程技術(shù)崗位的實際，為了不影響項目正常施工，我們采用利用晚上一個小時的時間集中學(xué)習。集中學(xué)習了集團公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動文件精神，省委袁書記在全省干部大會上的講話精神、任董事長、王書記在集團干部大會上的講話精神，集團十二五規(guī)劃、黨章等。集中觀看了電影《建國大業(yè)》，組織機關(guān)人員進行了兩次義務(wù)勞動，對廠區(qū)道路兩旁的雜草和建筑垃圾進行了清理。學(xué)習中，大家態(tài)度認真、學(xué)習積極、筆記規(guī)范、內(nèi)容齊全。通過開展創(chuàng)爭活動和學(xué)習，極大調(diào)動和促進了大家的工作積極性，促進了項目建設(shè)快速推進，做到了工作學(xué)習“兩不誤、兩促進”。

4、注重對典型人物的選樹和宣傳

在項目施工管理中，工程技術(shù)部部長趙晉濤帶頭埋頭苦干，不計報酬，樂于奉獻，事跡感人。我們及時對其先進事

跡進行了廣泛宣傳，制作了宣傳排版，他的先進事跡還被刊登在《潞安先鋒》一書上，在職工群眾中引起強烈反響。

存在的問題不足及主要困難

1、施工現(xiàn)場管理還不嚴細，施工單位個別人員的安全意識還不強。由于項目場地有限，建筑布局較為緊密，施工單位材料堆放、設(shè)備制作占用場地比較緊張，加之有的施工單位對現(xiàn)場管理、文明生產(chǎn)的意識不強，同時我們對施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理力度還欠缺，存在施工現(xiàn)場材料有亂堆亂放的現(xiàn)象；施工單位的少數(shù)施工人員存在不按規(guī)定戴安全帽、穿戴防護用品、使用防護裝置、忽視安全的個別現(xiàn)象。

2、在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，除了按規(guī)定完成活動的規(guī)定動作外，在學(xué)習上僅僅組織集中學(xué)習，活動創(chuàng)新不夠，深度不夠，活動的形式和內(nèi)容較為單一。

3、公司組織機制還不健全。隨著工程的逐步推進2.1億元，按照項目概算（工業(yè)硅項目還缺8100萬元；制粉項目9150萬元），所需資金還存在近2.3億元資金缺口。隨著工程建設(shè)的推進，資金的大量使用，急需后期的資金注入。

2、作為集團的新產(chǎn)業(yè)，工業(yè)硅行業(yè)在我集團內(nèi)部無經(jīng)驗和技術(shù)可借鑒，特別是項目建成后的生產(chǎn)技術(shù)人才缺乏，將直接影響到正常生產(chǎn)。因此，急需引進專業(yè)人才，為公司正常生產(chǎn)運行提供智力支持和技術(shù)支撐。

3、根據(jù)集團公司十二五規(guī)劃中對硅產(chǎn)業(yè)鏈項目的安排和要求，我公司將再建一期2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目，項目所在地黎城縣對招商引資項目用地政策比較優(yōu)惠，希望集團公司與當?shù)卣�府進行協(xié)商溝通，在加快辦理二期項目政策性支持文件的基礎(chǔ)上確定二期項目用地。

二一一年工作計劃

201*年，我們按照集團公司職代會和工作會的布署，緊緊圍繞集團“十二五”規(guī)劃轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨越發(fā)展，大力推進光伏產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)項目的目標，抓緊抓好一期2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目的建設(shè)，搶抓施工工期進度，狠抓施工安全管理和質(zhì)量監(jiān)督，完成了項目預(yù)期進度計劃，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。離年底建成試運行只有一個多月的時間，施工人員正在加班加點安裝。根據(jù)工期倒推，201*年12月底試運行，初步具備試生產(chǎn)條件的目標可以實現(xiàn)。

在認真總結(jié)梳理201*年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司

“十二五”規(guī)劃的目標要求，結(jié)合我公司一期2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目的建設(shè)實際，制定部署201*年公司工作計劃。

201*年全年工作思路是：抓好國家大力支持、扶持發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，全省轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的有力機遇，在確保一期2×3.3萬KVA工業(yè)硅項目順利建成投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加快二期項目的手續(xù)批辦，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。

201*年的工作目標是：一期項目順利投產(chǎn)，完成項目全部投資4億元，力爭完成年產(chǎn)2萬噸工業(yè)硅生產(chǎn)任務(wù)，確保設(shè)備、人身安全事故為零，銷售收入26000萬元，實際利潤4000萬元，職工總?cè)藬?shù)控制在350人。抓緊一期項目制粉單元的手續(xù)批辦和施工，爭取6月份投產(chǎn)，加快二期項目的立項備案等手續(xù)批辦，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。

具體要完成以下主要工作。

一、完成項目的建設(shè)試運行達產(chǎn)的過渡，經(jīng)濟效益初步顯現(xiàn)。

一期項目在完成基建、設(shè)備安裝、調(diào)試、試運行的基礎(chǔ)上，整個工程要確保通過各項驗收，進行試生產(chǎn)、生產(chǎn)。在這個過渡時期，要確保一次試車成功，流出第一爐品質(zhì)合格的工業(yè)硅水，具備為多晶硅公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。

目前，國內(nèi)工業(yè)硅價格持續(xù)攀升，市場火熱，要充分抓住這一有利期，力爭完成2萬噸工業(yè)硅的生產(chǎn)任務(wù)，初步收到良好的經(jīng)濟效益。同時，要加緊一期項目制粉單元的手續(xù)批辦和施工，力爭年內(nèi)開工，用較短時間建成投產(chǎn)，使產(chǎn)品深加工為企業(yè)帶來更大收益；二期項目也要快馬加鞭，完成

項目的立項備案，爭取年內(nèi)動土施工，形成裝機容量13.2萬KVA，年產(chǎn)5萬噸工業(yè)硅，48900噸硅粉的較大規(guī)模，為企業(yè)和職工創(chuàng)造更大利潤和收益。

二、結(jié)合集團公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，進一步完善充實公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃

作為光伏產(chǎn)業(yè)上的一環(huán)，新建項目、新建企業(yè)，我們有信心有能力將項目建設(shè)好。集團公司在“十二五”規(guī)劃中用了較大篇幅對垂直一體化光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了描述，目標長遠，任務(wù)艱巨。我們的“十二五”規(guī)劃目標是：

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，在“中國潞安”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把高耗能資源型項目建成低碳循環(huán)發(fā)展、新型的、具有國際一流水平的精品硅生產(chǎn)基地。在滿足內(nèi)需的前提下，把高品質(zhì)、低成本具有競爭力的優(yōu)質(zhì)硅產(chǎn)品推向國際市場，打造“中國潞安硅”知名品牌。

打造一個知名品牌，即“中國潞安硅”品牌。創(chuàng)建低碳循環(huán)工藝。即：

利用工業(yè)硅生產(chǎn)的煙氣余熱資源進行發(fā)電，實現(xiàn)節(jié)能減排，低碳循環(huán)發(fā)展。

實現(xiàn)三步跨躍。笫一步跨躍：完善一期兩臺3.3萬KVA電爐建設(shè)、投產(chǎn)達標。把日產(chǎn)40噸（設(shè)計水平）提高到日產(chǎn)50噸以上，創(chuàng)

全國同類型電爐日產(chǎn)的最好水平。笫二步跨躍：依托當?shù)刎S富的優(yōu)質(zhì)硅石資源,實施擴建計劃。二期擴建兩臺3.3萬KVA電爐。三期再擴建兩臺3.3

萬KVA電爐。這就把工業(yè)硅的年產(chǎn)量提高到十萬噸以上，約占國內(nèi)市場十分之一的份額，形成規(guī)模經(jīng)濟。把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，拉動地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為潞安經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點。

笫三步跨躍：

在一期年制粉能力2萬噸的基礎(chǔ)上，再建二期工業(yè)硅制粉生產(chǎn)線，打造中國優(yōu)質(zhì)硅粉基地。為國內(nèi)外多晶硅、有機硅廠家直接提供優(yōu)質(zhì)原料，增加新的經(jīng)濟增長點。

三、進一步建立完善企業(yè)管理機制，公司運行科學(xué)高效。隨著一期項目轉(zhuǎn)為生產(chǎn)階段，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營重點工作的展開，原有的企業(yè)各項管理制度已不能適應(yīng)公司今后發(fā)展和各項工作正常開展的需要。因此，必須進一步修訂、補充完善公司制度，建立部門工作長效機制。一是要組織行政、企管、生產(chǎn)、安全、后勤等方面的人員結(jié)合集團企業(yè)文化、績效管理、制定出符合公司實際、操作性強、便于考核的各項制度。二是依據(jù)集團十二五規(guī)劃和公司十二五規(guī)劃目標，在進一步充分理解潞安企業(yè)文化理念的基礎(chǔ)上，集公司智慧。提煉出具有自身特色、符合潞安轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展、符合公司大發(fā)展的文化理念。三是設(shè)置和配備齊全相關(guān)職能部室、生產(chǎn)運行、項目施工管理機構(gòu)和人員，特別是要適時成立黨組織、工會組織、團組織等黨群機構(gòu)，為公司各項工作提供政治保障，保駕護航，確保各項工作高效運行。四是適時召開職代會或職工大會。通過職代會的形式，全心全意依靠職工辦好企業(yè)。通過職代會進一步確立全年工作目標、公司的

重大決策和涉及職工切身利益的事項。五是在職工當中廣泛征集合理的建議和意見，集思廣益，凝聚智慧，為公司的發(fā)展提供智力支持，為職工多辦實事好事。

四、進一步加大職工的培訓(xùn)力度，確保生產(chǎn)正常運行201*年一期項目要試運行、試生產(chǎn)和正常生產(chǎn)，項目制粉單元也要開始施工和投產(chǎn)。在對所有新工人進行了一次基本理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，將按照“多層次、多渠道”的方法進一步抓好職工培訓(xùn)工作。一是老帶新、新幫老。老工人參加工作多年，工作管理經(jīng)驗豐富；新分配的大學(xué)生專業(yè)理論知識較強，接受能力較快，彼此之間進行互補，共同提高。二是走出去，請進來。工業(yè)硅行業(yè)競爭激烈，特別是在涉及核心工藝、具體操作上重點封閉。我們要想方設(shè)法突破行業(yè)之間的瓶頸，爭取走出去；同時，利用潞安強大的企業(yè)影響力和國際國內(nèi)品牌知名度，將專業(yè)技能人才引進來，通過傳幫帶，使職工的技術(shù)素質(zhì)得到全面提升。

五、進一步加大安全工作管理力度，杜絕零打碎敲、設(shè)備、人身安全事故發(fā)生。

按照201*年12月底一期項目試運行，初步具備試生產(chǎn)條件這個前提，201*年重點工作之一就是在完成所有主輔設(shè)備調(diào)試運行正常的基礎(chǔ)上，精心操作、精細管理，順利完成從試運行到達產(chǎn)這一過渡，力爭完成集團公司“十二五”規(guī)劃明確的生產(chǎn)2萬噸工業(yè)硅的目標任務(wù)。要想完成這一目標，就必須進一步加大對安全管理工作力度，時刻繃緊安全這根弦，常抓安全工作不放松。做到設(shè)備達到安全穩(wěn)定運行，努

力建設(shè)“本質(zhì)安全型企業(yè)”；制粉項目及二期項目施工安全監(jiān)督管理更加到位，確保施工安全。具體就是一是要強化安全生產(chǎn)責任和意識，建立安全生產(chǎn)長效機制。二是要扎實做好安全管理的基礎(chǔ)工作，制定完善安全工作管理的規(guī)章制度。三是要加強安全檢查和安全隱患排查治理力度。四是要做好職工的安全教育培訓(xùn)工作，加強班組的安全基礎(chǔ)工作建設(shè)。五是要抓好安全工作的“四個關(guān)鍵”，即抓好關(guān)鍵時間（交接班時間、節(jié)假日時間），關(guān)鍵部位（重大危險源、特種設(shè)備），關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、動火作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時作業(yè)、事故處理作業(yè)等），關(guān)鍵人員（新上崗職工、施工單位人員）的安全。六是要加大安全生產(chǎn)懲罰力度，杜絕管理出現(xiàn)漏洞。

六、進一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為公司各項工作順利開展提供堅強政治保障。

根據(jù)集團公司黨委的統(tǒng)一安排，按規(guī)定標準要求完成好第一階段的規(guī)定動作，安排布署好第二階段的活動方案。將活動的范圍進一步擴大拓展，黨員和部門要全員參與活動，更加深入地在廣大職工當中宣傳貫徹開展活動的重大意義，讓公司全員參與到活動中來。把在黨員和部門開展的“創(chuàng)建學(xué)習型組織，爭當優(yōu)秀黨員”活動與工會組織開展的“創(chuàng)建學(xué)習型組織，爭當知識型員工”活動有機結(jié)合起來，以活動的廣泛深入開展促進公司各項工作的順利開展，促進項目的建設(shè)的快速推進。

通過開展活動，進一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變工作作風，特別

是黨員干部創(chuàng)業(yè)干事的豪情壯志和敢挑重擔的責任意識要得到加強；通過開展活動，進一步調(diào)動廣大職工的學(xué)技術(shù)、掌本領(lǐng)的積極性，鍛煉一支品德高尚、技術(shù)合格、叫得響、打得贏，適應(yīng)潞安大發(fā)展的黨員干部隊伍和職工隊伍。

回顧總結(jié)過去，我們倍感艱辛；立足今日，我們胸有成竹、信心百倍；展望未來，我們引吭高歌、斗志昂揚。我們將一如既往，緊緊圍繞潞安“十二五”規(guī)劃的宏偉目標，在集團黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工奮力拼搏、放手創(chuàng)業(yè)、放膽爭先，發(fā)揚“方方面面爭第一”的潞安時代精神，為全面實現(xiàn)“中國潞安”的戰(zhàn)略目標做出我們更大地貢獻。

二一年十一月十六日

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