國際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課設(shè)總結(jié)

為期兩周的課設(shè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，終于可以松一口氣了！我們這些大三的學(xué)生準(zhǔn)大四學(xué)生，即將要走入社會(huì)，又不得不仰天長嘆啊！書到用時(shí)方恨少，此時(shí)我的單證的實(shí)際操作、貿(mào)易洽談、合同履行等業(yè)務(wù)技能在殘酷的就業(yè)環(huán)境中顯得尤為淺薄，還好這學(xué)期學(xué)校開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)，通過兩個(gè)星期的實(shí)踐操作，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面，實(shí)踐層面也有了質(zhì)的飛躍！

既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很大的差別，在國際貿(mào)易中我們將面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，及不同國家的貿(mào)易政策，在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)變幻的環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，其中出口商，進(jìn)口商，工廠這三個(gè)是我們這次模擬實(shí)訓(xùn)最主要的內(nèi)容，SIMTRADE是一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，我們放佛超越了時(shí)空的限制，走進(jìn)了一個(gè)全新的時(shí)代。現(xiàn)在讓我一一說說這每個(gè)角色扮演下來的一些收獲。

首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C(信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。開始我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。

以上都是文本合同，到這部分才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

其次是進(jìn)口商。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

最后是工廠。工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的重要角色。先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最優(yōu)化的市場價(jià)格。

通過本次實(shí)踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識，：能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要領(lǐng)；能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會(huì)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項(xiàng)目的格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，我的英文能力有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識變得更為豐富。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在實(shí)訓(xùn)操作中的最佳拍檔-----鄧天慧！

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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

前言：為期三周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這次實(shí)訓(xùn)的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識，學(xué)會(huì)填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。本次實(shí)訓(xùn)要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據(jù)的填寫和三套綜合制單訓(xùn)練，每日所學(xué)以日志方式記錄。

這三周，我們依次學(xué)習(xí)填制了銷售確認(rèn)書，信用證審核，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，出口貨物報(bào)關(guān)單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報(bào)檢書，出口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知和匯票�？梢园l(fā)現(xiàn)，我們所學(xué)內(nèi)容的順序基本上是按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)際操作流程制定的。因?yàn)閲�際貿(mào)易實(shí)務(wù)對英文的要求很高，而國際貿(mào)易牽扯到多個(gè)國家，多種法律，所以形式復(fù)雜，規(guī)定嚴(yán)格，不僅要對專業(yè)術(shù)語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據(jù)的填寫方式。從第一天學(xué)習(xí)開始，老師就給我們規(guī)定好每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發(fā)的一份函電要求我們填制銷售確認(rèn)書。一般來講，老師會(huì)讓我們以之前上課所學(xué)知識來填制，然后再由他來講解填制內(nèi)容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。雖然我們之前有學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門學(xué)科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據(jù)的時(shí)候，都感覺有些無從下手。只會(huì)填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細(xì)地址，單價(jià)下的表格首先需要寫好合同所采用的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價(jià)數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運(yùn)通知等等內(nèi)容。我們不僅要學(xué)會(huì)填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。接下來我們還學(xué)習(xí)了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯(cuò)誤都可能對合同造成很大的影響，應(yīng)該特別注意合同的時(shí)間，編號和金額有沒有錯(cuò)誤。此外，貨物的包裝，裝運(yùn)港，是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)，分運(yùn)等等內(nèi)容也要多加檢查。最后將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。但是通過之前銷售合同的學(xué)習(xí)，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等內(nèi)容即可，填寫要求與之前銷售合同所學(xué)內(nèi)容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。此后裝箱單，海運(yùn)提單等的填制也都大體相同，不過每個(gè)單據(jù)中的專業(yè)術(shù)語都不同。例如海運(yùn)提單中的“shipper”指的是托運(yùn)人，“consignee”為收貨人實(shí)際上也就是銷售合同中的賣方和買方。其實(shí)學(xué)完全套資料后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單據(jù)的填制都是大同小異，我們所做的就應(yīng)該是熟悉各種單據(jù)的不同表示方法。搞清楚英文單詞后該接什么。比如有時(shí)候TO在有些單據(jù)后要加目的港，有些單據(jù)則是收證銀行所在地。而后面的出口貨物的報(bào)關(guān)單，報(bào)檢單，投保單等等只需弄清楚貿(mào)易方式就容易填寫，普惠制產(chǎn)地證與匯票較為特別，需要特別記住它們的格式。例如匯票的標(biāo)題為billofexchange。在學(xué)習(xí)完各種單據(jù)的單據(jù)后，我們分別作了三套綜合制單訓(xùn)練，分別是FOB，CFR,CIF三種貿(mào)易術(shù)語條件下，這三種術(shù)語在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中最為常見，所以我們主要就練習(xí)這三種。綜合制單訓(xùn)練中包含了我們之前所學(xué)的各種單據(jù)，等于是將我們本次實(shí)訓(xùn)所學(xué)全部集合到一起，起到了一個(gè)鞏固的作用。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會(huì)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項(xiàng)目的格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，我的英文能力有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識變得更為豐富。

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