ERP電子沙盤實習(xí)報告

ERP電子沙盤總結(jié)

ERP電子沙盤模擬實習(xí)結(jié)束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實訓(xùn)中我們被分成了六個小組，每個小組的成員分別擔(dān)任公司的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）。我在我們小組擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料采購，我們實習(xí)的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場開拓與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊建設(shè)與溝通等方面。

第一年為建設(shè)年，開始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤的經(jīng)驗，我們組經(jīng)過深刻討論決定貸款100M。接下來我們制定了我們組的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗我們在第一年研發(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問題我們租賃了一個大廠房，開發(fā)了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開脫了本地市場和國內(nèi)市場。經(jīng)過四個季度的建設(shè)，我們成功的把三條生產(chǎn)線開發(fā)成功，同時P1、P2產(chǎn)品以及本地、國內(nèi)市場也可以生產(chǎn)和運(yùn)營了。當(dāng)我們的財務(wù)總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來我們知道我們第一年的所有者權(quán)益是43，處于排名前列。就這樣第一年結(jié)束了。

在第二年開始前，我們召開了年度規(guī)劃會議，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會議決定進(jìn)行了廣告費(fèi)投放，接著參加了訂貨會，我們根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選了訂單，訂貨會結(jié)束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過訂單可以看出我們可能會成為本地市場的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細(xì)一看訂單，一下子呆住了，因為選的三個訂單中有兩個交貨期是一期的，也就是說是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無法完成按期交貨。這時候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無法改變了。這時候我們問了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購，要知道，緊急采購成品的價格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過四個季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權(quán)益為負(fù)，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時候老師說給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無法進(jìn)行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒了。我們是六組中第一個破產(chǎn)的，大家都感覺很沒面子，可是沒有辦法，這是我們選單時太粗心造成的后果，可見一招不慎，滿盤皆輸。

在第三年年末的時候又有4個組權(quán)益變成了負(fù)值，我們的實習(xí)實在是沒辦法進(jìn)行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設(shè)年的所有者權(quán)益和產(chǎn)能，來決定最后的排名。我們組通過分析決討論定了貸100M的五年期長貸，并買下一個大廠房，同時開發(fā)了六條全自動生產(chǎn)線，開發(fā)的產(chǎn)品和開拓的市場仍然不變。最后我們的所有者權(quán)益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過對比我們排名第三，這個結(jié)果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤實訓(xùn)結(jié)束了。

通過這次實習(xí)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過程中團(tuán)隊精神的重要性、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，通過這次實習(xí)提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進(jìn)行了全面認(rèn)識。對我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實習(xí)中我們組雖然是第一個破產(chǎn)的，但從我們的建設(shè)來看我感覺還是比較合理的，而且在市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導(dǎo)致我們的長期規(guī)劃未能按期實現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過這次實習(xí)我們組得到了很大的教訓(xùn)，是我們認(rèn)識到無論做任何事都必須小心謹(jǐn)慎，不能驕傲。同時我們也認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性，一個企業(yè)只有大家團(tuán)結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。我認(rèn)為這是我們本次實習(xí)最大的收獲。

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（封面）

電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)報告

公司名稱：樂道有限責(zé)任公司（第六組）班級：電子商務(wù)二班公司員工：武寬（CEO）鄒琳（CFO）

宋宇杰（COO）付裴裴（CTO）韓克（CMO）李玉濤（采購經(jīng)理）

賈亞男（財務(wù)助理）趙汴生（商業(yè)情報分析）

實訓(xùn)時間：201*-3-21至201*-4-1

指導(dǎo)教師：王海英

201*年4月1日

（正文）

實訓(xùn)報告

第一部分：實訓(xùn)準(zhǔn)備

1.確定實訓(xùn)人數(shù)，根據(jù)職務(wù)需要進(jìn)行平均分組2.職能定位

武寬（CEO）鄒琳（CFO）宋宇杰（COO）付裴裴（CTO）韓克（CMO）李玉濤（采購經(jīng)理）賈亞男（財務(wù)助理）趙汴生（商業(yè)情報分析）3.創(chuàng)建公司并命名，制定公司計劃，擬定公司宣言4.宣布公司成立

5.企業(yè)實訓(xùn)模擬的規(guī)則講解6.企業(yè)初始狀態(tài)概述

7.在老師帶領(lǐng)下做初始年份經(jīng)營，熟悉實訓(xùn)流程

第二部分：實訓(xùn)要求

1.職業(yè)定位、全局觀念與團(tuán)隊合作

實訓(xùn)中每位學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運(yùn)營中，每位學(xué)員對應(yīng)自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化

2.體會認(rèn)知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使學(xué)生充分理解財務(wù)管理的職能，人是企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。3.講求誠信

沙盤是一種模擬經(jīng)營體驗，學(xué)員必須遵守規(guī)則，如：在市場競爭、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)設(shè)備購置等操作方面要講求誠信。

第三部分：實訓(xùn)內(nèi)容

1.企業(yè)實戰(zhàn)模擬的準(zhǔn)備工作2.企業(yè)實戰(zhàn)模擬的規(guī)劃講解3.初始年份講解

4.企業(yè)實戰(zhàn)模擬，包括物理沙盤和電子沙盤5.學(xué)員撰寫企業(yè)實戰(zhàn)模擬總結(jié)6.企業(yè)實戰(zhàn)模擬總評

第四部分：實訓(xùn)結(jié)果

在做物理沙盤時，我們第一年出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，損失達(dá)25M，所有者權(quán)益也減少到52M。第二年同樣虧損經(jīng)營，損失有所減少，盈利為-6M，所有者權(quán)益減少到46M。第三年是值得慶賀的，我們開始盈利，凈利潤為12M，所有者權(quán)益也上升到52M。

在做電子沙盤時，我們的成績出現(xiàn)了大幅度波動，在前幾天演練中，曾一度領(lǐng)先，最早突破兩百分，最好成績214分，后來由于經(jīng)營方式出現(xiàn)錯誤，最終崩盤。

第五部分：心得體會

這次沙盤實訓(xùn)分為物理沙盤和電子沙盤兩部分。從這次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬演練中，我們學(xué)到了很多東西。教育的目的是學(xué)以致用，這次沙盤實訓(xùn)雖然只是模擬經(jīng)營，但是卻給同學(xué)們創(chuàng)造了一個很好的實踐操作平臺。在這兩周的沙盤實訓(xùn)課中，我覺得學(xué)到的東西比一年的學(xué)到的都多。

整個班五十四個人，分成六個小組，這是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，剛開不太了解規(guī)則，更不懂得如何運(yùn)作。在老師帶領(lǐng)下做過一遍“初始年”之后，我才對企業(yè)經(jīng)營演練有了一個初步的了解，然后在失誤中總結(jié)經(jīng)驗，慢慢的才進(jìn)入模擬經(jīng)營狀態(tài)。從中也體會到了失敗的苦澀和成功后的喜悅，同時也感受到了企業(yè)經(jīng)營的不易。

起初在老師指導(dǎo)我們做初始年的經(jīng)營時，一枚枚的小塑料錢幣在手中并沒有金錢的感覺，看著桌上的盤面我只是一味的想象怎樣的投資，并沒有合理的規(guī)劃。還好，再后來的經(jīng)營中我意識到了自己的錯誤，作為模擬企業(yè)的CEO我必須為企業(yè)運(yùn)營充分籌集資金，合理分配資金，而且更要從全局出發(fā)，制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這次參加實戰(zhàn)演練的有六個小組，其它小組都是競爭對手，這就在演練的過程給我們注入了活力。

我們組有八個人，分別有CEO，財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)采購經(jīng)理、財務(wù)助理和一個商業(yè)間諜。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策都是我們共同商討制定的。一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊才能夠做出成績，才會有無限的發(fā)展?jié)摿Α＞拖裨谧闱驁錾�，團(tuán)隊足球總能戰(zhàn)勝一個人足球。只有團(tuán)隊的共同努力才會由企業(yè)良好經(jīng)營。在這方面我需要做出檢討，我是本組的CEO，在開始的經(jīng)營中由于我的輕浮，低估了沙盤經(jīng)營，太過自負(fù)，沒有很好的聽取其他人意見，更沒用心組織協(xié)調(diào)小組內(nèi)的協(xié)作，以至于在資金方面出現(xiàn)了短缺，導(dǎo)致企業(yè)面臨崩盤。這次模擬演練，讓我在這方面有了很大提高，我學(xué)會了克制情緒，認(rèn)真別人建議，加強(qiáng)與隊員的溝通交流。最后物理沙盤結(jié)束我們小組取得了最好成績，這得力于大家的合作。

初始年老師在帶領(lǐng)下經(jīng)營沒有實質(zhì)性的個人思考，所以第一年的時候我們并沒有任何經(jīng)驗和參考值，在廣告的投放時沒有進(jìn)行任何的計算，只是憑直覺投出廣告費(fèi)，值得慶幸的是取得的競單還不錯，沒有出現(xiàn)大量的廣告浪費(fèi)。不得不說一點，經(jīng)營不但需要智慧，還需要運(yùn)氣，在我們組和第五組投放廣告費(fèi)一樣的情況下，老師決定用劃拳的方法解決，感謝好運(yùn)氣，我劃拳贏了，提第五組提前挑單，這給我們組帶來不少的收入。

開始投產(chǎn)時我們所有的小組還都沒有開發(fā)其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是一樣的我選擇了第一批產(chǎn)品的訂單后，我們必須考慮產(chǎn)品生產(chǎn)、交貨。由于市場需要還得進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和質(zhì)量體系認(rèn)證等。第二年我們預(yù)算失誤，有訂單交不上貨，繳納一定了的違約金，從經(jīng)營方位思考，我們本年廣告投入是1M，卻拿大量的訂單，即使繳納違約金對于盈利也是可觀的，但是生產(chǎn)力嚴(yán)重制約了我們的經(jīng)營，這樣對我們企業(yè)就造成了非常不利的影響。但是在做電子沙盤時絕對不可投機(jī)，因為系統(tǒng)會扣分。雖然我們第一年有些盲目，可我們還是有計劃的，我們在第一年就開始了對區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā)，并且對crystal，ruby產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，為了跟進(jìn)生產(chǎn)，我們對生產(chǎn)設(shè)備也大規(guī)模的投資，因此我們投入資金巨大，在前兩年都是虧損經(jīng)營。為了扭轉(zhuǎn)不利局面我真是煞費(fèi)苦心，課上課下都在思考如何賺錢和省錢。

兩年的虧損經(jīng)營讓我們面臨破產(chǎn)，這是我很不愿意看到的，在不利局面中一點點總結(jié)教訓(xùn)。我自認(rèn)為，首先，一個企業(yè)的經(jīng)營資金的籌集是關(guān)鍵，然后資金的分配是重點。掌握敏感的金錢感覺是每個經(jīng)營者必備素質(zhì)。而且無論到什么時候，一定要有可用資金儲備，包括銀行短貸、長貸，高利貸等，還有預(yù)期付款也是一個不錯的資金來源，這樣可以不用利息的解決原材的燃眉之急。銀行貼現(xiàn)更應(yīng)該充分合理操作，因為這筆錢總能在關(guān)鍵時刻讓企業(yè)起死還生。所以，企業(yè)經(jīng)營最重要的是準(zhǔn)確的財務(wù)核算、精明的財務(wù)管理。在企業(yè)的初期階段，也是最困難階段，謹(jǐn)慎投資，聰明的管理資金運(yùn)作，讓所有的能用錢不浪費(fèi)，不閑置，保證在可承受范圍內(nèi)最大化的負(fù)債經(jīng)營，借錢賺錢，讓錢滾動起來，以錢生錢。著企業(yè)大量負(fù)債經(jīng)營狀態(tài)下，小組成員的心理狀態(tài)也需要適宜的進(jìn)行調(diào)整，從長遠(yuǎn)方向看，要有堅定的，扭虧轉(zhuǎn)盈的必勝信心。其次，產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開發(fā)也很重要，只有大規(guī)模生產(chǎn)，擴(kuò)大市場，賣出大量的產(chǎn)品才能賺到錢，使企業(yè)盈利。所以，我們進(jìn)行區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā)，在調(diào)查分析其它小組在這兩方面的投資后，我們頂住資金壓力開發(fā)了ruby產(chǎn)品。事實證明這是正確的，在我們有同樣市場的情況下，我們ruby產(chǎn)品是唯一的，這就在第三年給企業(yè)代來了利潤，第三年企業(yè)開始盈利，并且權(quán)益值也在增加，這也就給我們在銀行貸款方面增加了籌碼，如果有后續(xù)經(jīng)營，我們將會有充足的資金進(jìn)行投資開發(fā)，我想前景是樂觀的。

企業(yè)的良好經(jīng)營離不開大規(guī)模生產(chǎn)和大量訂單，為了有實力那最大訂單我們在經(jīng)營開始就分期進(jìn)行生產(chǎn)線的更新安裝，精確的算出我們的生產(chǎn)線能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，并且生產(chǎn)這些產(chǎn)品我們需要多上原材料，在確定這些之后就是對市場的精確分析，然后我們開始研究怎樣投廣告才能拿到更好的生產(chǎn)訂單。

在產(chǎn)品訂單放單的時，我們既不莫盲目競單，也不放棄競單，我們的盡可能在沒人開發(fā)的產(chǎn)品搶先開發(fā)，在無人問津的市場搶先開發(fā)拿單，競爭強(qiáng)的市場作為輔助拿單，每次廣告投入中庸，而且盡量在相應(yīng)的年限拿到相關(guān)認(rèn)證，這就需小組的全力合作，大膽謹(jǐn)慎投資，這樣才能做到零失誤。

一周的電子沙盤實訓(xùn)，我們成功過，失敗過，歡樂喜悅，辛酸苦澀我們都嘗試了，總結(jié)這幾天的沙盤演練，我認(rèn)為在沙盤這種模擬經(jīng)營游戲中，失敗所帶給我的價值意義遠(yuǎn)比成功時的要大。最后我們沒能做出好的成績，這就促使我思考了有關(guān)現(xiàn)實中的企業(yè)開創(chuàng)失敗的原因及注意事項。

以下是我對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營初期和小規(guī)模企業(yè)經(jīng)營的思考：

第一，缺乏經(jīng)驗。在公司成立經(jīng)營初期，團(tuán)隊有很大的活力，但是成員無論在經(jīng)營方面，財務(wù)管理方面，戰(zhàn)略規(guī)劃方面，還有合作默契程度等方面都明顯不夠。更值得注意的是CEO這個位置，有關(guān)企業(yè)生死存亡的重要決策最后是CEO拍板，所以清醒的頭腦，正確的判斷，穩(wěn)定的情緒，果斷的選擇是CEO必備的素質(zhì)。其次是CFO，企業(yè)財權(quán)的掌控人，企業(yè)所有的資金運(yùn)作完全需要一個精明會計來做出準(zhǔn)確的財務(wù)核算，在各方面的投資都需要精細(xì)的預(yù)算。然后，生產(chǎn)，營銷，采購以及商業(yè)間諜也具有很大的作用，只有了解市場，了解自己的產(chǎn)品，了解競爭信息，才能在經(jīng)營時做出正確的決策。這些經(jīng)驗不是一早一夕就積累的，公司起步階段雇傭精明能干的員工是很值得考慮的。

第二，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品和有效的營銷戰(zhàn)略。公司開創(chuàng)初期，產(chǎn)選擇和市場定位很重要。人無我有，人有我優(yōu)，選擇開發(fā)具有競爭優(yōu)勢，市場前景廣闊的產(chǎn)品是很重要的，這也是公司能夠經(jīng)營盈利的關(guān)鍵。產(chǎn)品的市場投放總能影響訂單量的大小，要對市場進(jìn)行分類，競爭強(qiáng)弱對比，制定有效的營銷計劃。

第三，對市場規(guī)模估計過于樂觀。很不幸的是我們在電子沙盤后期由于對市場過于樂觀，以至于在最后的落差中使企業(yè)經(jīng)營不下去導(dǎo)致崩盤。新企業(yè)必須充分研究市場，分析可能的不利因素，找出競爭對手。有關(guān)生產(chǎn)力值得提一下，市場開拓和訂單拿多少必須自己的生產(chǎn)力相結(jié)合，萬不可出現(xiàn)違約現(xiàn)象，這樣會降低公司的信譽(yù)度，對后續(xù)經(jīng)營造成不良后果。有時候該保守點還是很不錯的哦。

第四，低估公司起步階段的回魂時間。一般在電子沙盤經(jīng)營的前三年都會虧損經(jīng)營，這個階段的每一分錢都是生命，在廠房的選擇，設(shè)備的購置，還有其他的需要錢的地方一定要慎重。在這次沙盤實訓(xùn)中我就犯了這方面的錯誤，經(jīng)營初期大量投資給企業(yè)造成了損失。不過我不占成怕負(fù)債就不投資，只要在未來的市場經(jīng)營中有好的經(jīng)營模式，賺取利益就能使企業(yè)發(fā)展壯大。所以企業(yè)資金的回旋時間一定要計算清楚，對市場占有的大小一定要認(rèn)真分析、預(yù)測、規(guī)劃，做出最好的時間估計。

第五，缺少資金�；I集資金是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的關(guān)鍵，巧婦難為無米之炊，再好的經(jīng)營者，沒錢總辦不成事，所以和銀行這樣的能提供資金的單位，或者其他能資金的人一定要搞好關(guān)系；當(dāng)然，和稅務(wù)局這樣給我們要錢的主兒也得搞好關(guān)系，這樣不至于困難時給企業(yè)落井下石。

戰(zhàn)場上打仗，軍隊需要預(yù)備隊，這是預(yù)防突發(fā)事件的有生力量。同樣企業(yè)經(jīng)營需要資金儲備，無論到什么時候，只要還有可以動用錢就會有生存下去的希望，就有扭轉(zhuǎn)乾坤的機(jī)會。仗越打越精，主要是要看預(yù)備隊；資金運(yùn)用的精明與否，主要看快死的時候有沒有還魂錢。

第六，起步成本太高。這是我犯下的不可原諒的錯誤，企業(yè)經(jīng)營第一年為了提高生產(chǎn)和能在后期搶先占領(lǐng)市場，投入總是較大，這就超出了企業(yè)的現(xiàn)有資金承受能力。這里再提一下，CEO一定要充分和成員溝通交流，用心聽取其他意見，團(tuán)隊力量是強(qiáng)大的。

以上總結(jié)出之這次沙盤實訓(xùn)的思考，但我認(rèn)為這給我?guī)�來的意義全是深遠(yuǎn)的，在與人交往和職業(yè)規(guī)劃方面都讓我有了新的認(rèn)識，學(xué)到了很多知識。

這次的沙盤實訓(xùn)不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力與自身定位認(rèn)知。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理認(rèn)識和理解，掌握了企業(yè)經(jīng)營管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解經(jīng)營。而且對于我們這些未曾涉足職場的學(xué)生來說也增長了一定的投資經(jīng)營體驗和感受，或多或少的得到了一些經(jīng)營、投資、理財方面的經(jīng)驗。附：教師評語：

實訓(xùn)成績：指導(dǎo)教師（簽字）：年月日

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